输赢-第6章

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“那倒没有。”
周锐连珠炮般地连续发问：“也许你女朋友今天生日，你要一早去给她送鲜花，也许你在路上救起了一位倒在地上的老太太，然后送她去医院。也许，也许还有很多实实在在的理由导致你迟到，我还可以替你找到很多理由。”
“没有了。”
“既然有这么多的理由，你是不是就可以迟到了呢？我们上周说过九点准时开会，你当时没有异议，你承诺的事情是不是就可以因为这些理由就随便放弃了呢？”看到崔龙沉默不语，周锐继续说：“你完全可以放弃承诺，但是你永远只能是失败者。”
崔龙心里觉得周锐有点婆婆妈妈，但确实是自己迟到在先，只好保证说：“好了，好了，我以后尽量不迟到。”
周锐点点头说：“崔龙，你以前成绩很好，我在上海就听说过你的名字，早就想认识你。我不知道是什么原因束缚了你，但是从今天起，我希望你能够像以前一样，我相信你能赢回来，你自己相信吗？”
“我当然信赖我自己。”
“好，你先介绍一下你自己订单的情况。”
会后周锐手中拿着所有挑选出来的最重要客户的名单走出会议室，他这段时间的计划就是逐一和销售人员们去拜访这些客户并找到销售机会。
“喂，我们去咖啡厅聊一下。”方威匆忙说。
“好。”周锐可以看出方威很焦急。
办公室和电梯里有很多人，方威一路闭口不言，直到在咖啡厅坐下来才着急说道：“你知道吗？刚才魏岩和我谈话了，你猜他说什么？”

第二周　战机（3）
周锐有不好的预感：“不知道，告诉我。”
方威生气地说：“让我加入他的部门，说你已经不行了，不要跟你干了。周锐，我们回上海吧，我越来越觉得他们有预谋。杨露肯定不会背叛你，上海的兄弟们也绝对信得过，都是你一手带出来的，我保证。”
周锐沉思了一会说：“我知道，杨露也向我说了，我信得过大家。但是我现在还能回头吗？这个季度已经开始了，组织结构也已经宣布了，我难道说做不到就转身离开吗？现在已经来不及了。”
方威继续劝道：“你在上海时负责华东地区的四省一市，手下的销售人员就有上百人，加上技术支持和行政办公人员，多大的一个团队啊，你的业绩连续八个季度都是第一。你来北京，大家都以为你被提升了呢，可是你看看现在，你手下就五个人，比杨露的人都少。再看看你这几个人，基本上就没有完成过任务，陈明楷是将最烂的四个销售人员都交给你了。”
周锐已经研究过这四个人的资料：“他们业绩是不好，但是他们不是没有能力，而是与魏岩合不来。”
方威依然替周锐担心：“可是他们的问题不是能力，而是态度问题。”
每当周锐遇到难题的时候都喜欢用香浓的咖啡为他打开思路，他又喝了一大口咖啡说：“你说得对，现在的当务之急就是恢复他们的士气，态度决定一切嘛。”
方威试图继续说服周锐：“可是一个季度只有十三周，你来得及吗？你曾经说过，来北京之后先不直接硬碰那些大型的客户，但是现在你只有这些客户了，以前的侵扰策略就行不通了，你现在不但没有精兵良将，而且处境也很不好。”
周锐看着方威说道：“没错。我们现在已经处于绝境，而且手中只有一些老弱残兵，还必须和优势的敌人硬碰硬。你怕了吗？”
方威毫不示弱地大声说：“我会怕谁？我就是想硬碰硬，看谁硬一些。”
周锐看着方威，心中觉得他就像几年前的自己。如果不是被逼到这一步，他绝对不会去硬攻。他反问方威：“你知道后果吗？这种超大的客户一旦采购就是超级大单，这样的项目必然惊动公司上下，亚太区甚至全球的老板们都会注视着订单，各个公司的超级高手会蜂拥而至，赢则一战成名，输了，你就准备辞职吧。”
方威的眼睛里又闪出兴奋的火花，用周锐的话反问：“你怕了吗？”
周锐坚定地说：“我既然回来了，那就再拼一拼吧，看看谁能活到最后。”
12。周二，上午八点四十分
为了迎接国庆，街道两旁被精心地布置了各种景观，色彩斑澜的花坛笼罩在金色的阳光中。肖芸坐在周锐的车上仔细地看着路中间用各种颜色的花草搭配出来的长城景观。肖芸已经与周锐共事几年了，在这个跳槽频繁的时代，尤其在捷科已经不多见了。
“喜欢北京，还是上海？”肖芸不习惯这样安静地一句话都不说，过了花坛就开始聊起来。
周锐笑着想想说：“都喜欢，两个城市有完全不同的特色。北京像一个顶天立地的好汉，上海像一个精致婉约的佳人。”
肖芸立即和他开起了玩笑：“那不是更适合你们男士？”
周锐回忆起在上海的日子，虽然很忙但是很快乐，回答说：“是啊，我更喜欢在上海工作。也许北京是政治中心，所以在公司里勾心斗角的争权夺利更多一些，上海人比较实际，适合在公司里踏踏实实地做事。”
肖芸早就想将一些事情告诉对方，所以立即开口提醒道：“对呀，你真不应该回北京。你回来之前部门进行了调整，成熟的客户和业绩不错的客户经理都被调到了其他的部门，交给你的是一个烂摊子。”
周锐却笑着说：“谁说的？你不是很不错吗？”
肖芸犹豫了一下，最后还是决定和盘托出：“你不知道，我已经怀孕了。大概再过几个月就回家休假了，所以没一个部门要我。”
“恭喜啊，我只是觉得你胖了，有宝宝的感觉怎么样？”周锐扯开话题，他已经了解了自己的处境，觉得多谈无益。
“当然好了，所以我才不管他们给我多少任务呢！我要开心一些，这样我的宝宝才会健康。”一提起宝宝，肖芸就兴奋起来。

第二周　战机（4）
周锐点点头：“对呀，工作只是生活的一部分，无论工作中有什么不愉快的事情都不应该带入生活之中。你应该多休息，不要有太大的压力。”
“我会的，可是这样你又少了一个人。”肖芸看着驾车的周锐，对方只是点点头没有应答。
周锐尽量保持微笑，用轻松的口气说道：“无论如何，还是你的宝宝重要。不是吗？”
车子从复兴门立交桥进入了金融街，这是中国的金融中心，国内最大的几个银行的总部都聚集在这里。这个区域进行了很好的规划，经信银行的总部大楼占据了一个街区，道路环绕着花园，花园环绕着总部，车子离开大路进入银行大门以后，就像离开了城区进入了鲜花盛开的田野。周锐将车驶进地下车库，停在停车场，和肖芸一起乘电梯来到信息中心所在的第九层。信息中心负责规划和维护整个银行的电脑系统，是将产品销售进去的必经之路。肖芸带着周锐来到信息中心涂主任的办公室门口，正要举手敲门。
周锐突然阻止了她：“等一下，这样不行。看到你的手要敲下去的时候，我心里觉得很模糊，完全没有把握。”
肖芸不解地问道：“为什么？”
周锐皱着眉头说：“我对我们即将见到的这个人完全没有概念，只知道姓涂，是男是女？多大年龄？什么个性？这些我都不知道，因此觉得很虚和没有把握。”
肖芸看周锐离开门口，赶紧跟上问道：“可是我们约的时间已经快到了，涂主任应该正在等我们。”
周锐来到比较安静的行人通道问肖芸：“你在这个信息中心有没有熟悉的朋友？”
肖芸立即回答：“有啊，我的大学同班同学就在信息中心，有什么事吗？”
周锐叮嘱肖芸：“你打个电话给涂主任推迟约会，然后约你的同学和我聊一下。”
几分钟后，周锐就在一个小会议室里见到了肖芸的同班同学陈刚。出现在他们面前的陈刚戴着一副眼镜，衬衣随意地散在皮带外面，头发也乱糟糟的。肖芸替他俩做了介绍：“陈刚，这是我的老板，周锐。”
周锐立即和陈刚寒暄起来：“肖芸说你们是大学同学，毕业几年了？”
“四年了。肖芸，你动作真快呀，嫁人生小孩都抢在前面去了。”陈刚回答之后高兴地和肖芸聊着。
周锐很喜欢这样的气氛，尽力让自己感受并融入到这种朋友之间的亲切氛围中去，而不是拜访客户的那种客套。
“哎，我们还有正事呢。”肖芸拍了一下陈刚的肩膀提醒他。
“呃，什么事儿？”
周锐立即用很开放的问题问道：“我刚开始和肖芸负责经信银行，对你们还不太熟悉，能给我介绍一下你们信息中心的情况吗？”
陈刚立即回答：“我们信息中心负责整个银行的电脑系统的规划和支持啊，只要是信息产品都归我们管。”
“我能了解一下各种信息产品的使用情况吗？”周锐希望由此判断出公司的产品是否有机会销售进去。
陈刚来到银行后一直在做维护的工作，对各个系统了如指掌，滔滔不绝地介绍起来。
“喂，我们主要想了解最近这些系统会不会更新设备，有没有什么采购项目。”肖芸打断了陈刚的介绍。
“更新倒是没有，但是行里讨论和调研了很长时间，要建立客户关系管理系统，这个项目太大太复杂，论证了一年了还没有结论，因此一直没有启动。”
“这个项目归哪个部门管？”周锐立即兴奋起来。
陈刚掰着手指头说道：“信息中心负责技术和选型，市场部是使用部门肯定会参与这个项目，财务部负责预算，还会有其他人吧，但是现在太早了，还没有立项呢。”
周锐关切地问道：“谁能最后做决定呢？就是谁决定项目的启动时间、预算等等。”
“这么大的项目，肯定只有刘行长才可以。”陈刚肯定地回答。
“这个项目能有多大啊？”肖芸接着问。
“至少几千万美元吧，现在还不好说。”陈刚估算着说。
周锐和肖芸对视了一下，彼此都能看到对方的兴奋。在上海根本没有这么大的项目，只有在北京的总部才可能有这样的手笔。周锐感觉陈刚并不完全了解情况就转移了话题：“我们一会儿要见涂主任，能给我介绍一下他的情况吗？各方面的都可以。”

第二周　战机（5）
陈刚一口气说出来：“涂主任啊？对我们很好，技术出身，为人很正派，喜欢下围棋。老伴已经去世了，女儿在读大学。”
周锐最关心的就是这些细节，立即打断陈刚：“等等，他女儿在哪里读大学？什么专业？”
陈刚不明白周锐为什么这么关心涂主任的女儿，想想才回答：“北京音乐学院，好像是大二吧，怎么了？”
肖芸催促陈刚继续讲下去：“没关系，继续说，越详细越好。”
半个小时以后，周锐和肖芸告别了陈刚又一次站在涂主任办公室的门口，虽然门没有打开，但是周锐已经可以想象得到办公室里面的摆设以及涂主任的样子。
“这种感觉就对了，好像一切都在掌握之中，敲门吧。”周锐看着肖芸敲开大门。
拜访进行得很顺利，涂主任是分析型的客户，他们喜欢数字和讲究逻辑，喜欢刨根问底地询问前因后果。两人都做过软件开发，很有共同语言，肖芸反而插不上话。周锐和肖芸离开涂主任办公室的时候，北京又取了每天堵车的晚高峰。
“我们在咖啡厅坐会儿吧，我每天这个时候都不敢进市区。”周锐向肖芸提议，然后两个人走出大楼来到街边的咖啡厅。
“你觉得经信银行这个客户怎么样？”周锐从来不在下午喝咖啡，肖芸由于怀孕的原因也远离了咖啡，两个人都点了绿茶。
“这个项目要是能做下来就好了。可是我已经怀孕了，医生让我尽量不要在外面奔波，我真不知道怎么做这个项目。”
“会有办法的，我们在这个周末的会上商量吧。”两人一直等到日头西沉，天上的云彩被映得通红才开车上路，车子拐回长安街在接近西单的路口的小路右拐，进入了一个小胡同。
肖芸不解地问道：“我们这是去哪儿啊？”
周锐一边停车一边回答：　“去买音乐会的票。”
“你喜欢音乐？”肖芸下了车，跟在周锐后面向售票处走去。
“我是一般，但是涂主任喜欢。”周锐看着最近的音乐会的目录问肖芸：“陈刚说涂主任的女儿读什么专业？”
“古典音乐。”肖芸凑过来也看着目录。
“那这场很适合她。”周锐转向售票员说：“给我来四张这个周末的票，要最好的座位，四张连在一起。”
周锐拿到票后拿出两张交给肖芸：“帮我将这两张寄给涂主任，剩下两张我自己留着。”
周锐为肖芸拉开车门，自己再上车系好安全带，开车之后两个人都沉默了下来。周锐满脑子都是这个项目，涂主任也提到了这个项目，看来是有谱的。可是这个项目什么时候才能启动呢？机会有多大呢？此时的周锐就像落水的人抓住了一根救命的稻草，这根稻草就是经信银行的这个项目。周锐知道这是一场凶多吉少的恶仗，在强大的敌人精心布局的战场上，自己手下的残兵败将，几乎没有胜机，对于任何一位指挥员来说，这本是一场必须避免的战争，但是对于周锐来说，这成了唯一的机会。经信银行是惠康的最重要的客户之一，其中必有高手布下天罗地网等待自己，谁会是这个幕后的高手呢？　周锐突然想到一人，心中一痛，默想：千万不要是她吧。
肖芸的笑声打破了沉默：“你真有办法啊，你将涂主任和她女儿请出来，四个座位还连在一起，看完音乐会再宵夜，关系就差不多了。”
周锐笑着说道：“呵呵，你什么都明白啊。涂主任只是第一步，这个项目这么重要，最重要的客户我们还不认识呢。”
肖芸认同道：“这个项目最终拍板的肯定是刘丰行长。”
周锐大脑中没有刘丰的资料，缓缓说道：“是啊，可是刘丰是个什么样的人呢？和惠康的关系怎么样呢？”
13。周三，上午十一点二十分（加拿大西部时间）
刘丰坐在北温哥华的格罗斯峰山顶的餐厅里大口饮着热巧克力，望着山下的大温哥华地区。左侧连绵不绝的山脉像一道屏风遮住了视线，正面是温哥华的市区，英吉利海湾将市区切成两半，山脚到海湾之间是北部温哥华，一座大桥跨越海湾将它与温哥华的中心商业区相连，桥下是大片的原始森林覆盖着的斯坦利半岛。从山顶可以清楚地看见市中心的高楼大厦，以及