输赢-第34章
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小组后，我们就没有任何信息来源了，完全不知道如何应对，又将本来单向的技术交流变成金主任对我们的纠缠，不知道以后还会使出什么招式。你们知道我最担心的是什么吗？”
林佳玲知道形势已经不容乐观，目光看着方威等他说出更坏的情形。方威继续说道：“我担心的是惠康降价。我们在技术方面已经输给了惠康，如果惠康再将价格拉下来，我们就根本没有取胜的可能了。”
肖芸却大声说道：“可这是违反招投标规则的。”
方威点点头承认说：“你说得对。直接降价是违反招投标规则，如果采用暗降呢？比如赠送产品、安排出国培训，你能说这违反招投标规则吗？这些承诺很吸引人。如果惠康对这个订单志在必得，骆伽就会在此时抛出这些诱人条件。”
肖芸怔了一下，随即问方威：“你既然想到了，就有应对的办法吧？”
方威手里抱着咖啡，苦思冥想也没有找到解决方案：“骆伽在时间上做了巧妙的安排，我们先进行商务谈判，该谈的都谈完了，即使想降价也错过了时机。惠康明天进行商务谈判，我估计，现在就有人将我们谈判的一切情况送到骆伽手上，她有一个晚上的时间进行分析判断，该降价她一定会降价的，总之现在主动权完全在她的手中，没有其他的办法。我们唯一的希望就寄托在崔行长身上了，我看得出来，他内心中还是支持我们的。你觉得呢？”
方威望着林佳玲等着答案，她是众人中与崔行长接触最深的一个，她想着在上海与崔行长的见面，陪他在外滩散步，回北京之后的几次会议。林佳玲能够感受到崔行长对捷科的默默支持，肯定地说道：“崔行长会支持我们的。”
方威终于大口喝掉了杯中大半的咖啡，感到胸口有些暖意了：“就看崔行长能不能顶住了，这是我们的一线生机。”74。周三，晚上八点二十五分
方威回到酒店，启动电脑后就去卫生间冲澡，这是他恢复精力和体力的习惯，当水流从上而下地击打着皮肤，他会感到彻底的放松。自从来北京之后，方威被缚住了手脚，除了在项目前期曾经在涂峰和崔行长身上取得突破之后，招标以来他就觉得有力使不上，现在这个项目正一点点地向失败滑去，而自己却无能为力。更加让方威心痛的是赵颖，他已经从何玲那里得知赵颖和国峰一起回重庆家里要接父母来北京参加婚礼。她的婚期定在出国以前，只剩两三周的时间，方威更是束手无策，他现在就像被宣布了死刑的囚犯，心中充满不甘却又没有任何办法。该试的方法都试了，该想的方法都想了，方威还是不愿意也不甘心接受失败。方威的大脑中现在只有经信银行的订单和赵颖这两件事，但是两件事却意味着不同的含义。方威曾经横扫上海滩，心中恨不得有个旗鼓相当的对手较量一下，现在出现了骆伽这样的高手，方威是满心欢喜，他并不看重结果只是沉醉于较量的过程。赵颖却是他心中未来幸福生活的唯一通道，他这辈子必须拥有赵颖，他必须赢不能输。方威从卫生间出来，披着毛巾呆呆地坐在电脑前，等待泡泡龙的出现。不知过了多长时间，MSN终于跳出对话窗口，方威知道这一定是泡泡龙，他反而冷静下来不急于回答，而是仔细看着屏幕上显示的泡泡龙的对话。
“晚上好。”
“怎么不理我？”
“你怎么对于刘国峰和赵颖知道得那么清楚？”
“喂，喂，喂。”
方威此时不慌不忙地在键盘上敲着：“对不起，刚冲完澡回来。”
窗口中很快弹出一行字：“没关系，你觉得你们的项目怎么样？”
方威坦白承认：“机会越来越小。”
泡泡龙接着在MSN上问：“为什么？”
方威想也不想地敲着：“因为刘丰支持他们。”
同样的三个字又跳了出来：“为什么？”
方威看着这三个字不知该如何回答，答案很明显，就是刘丰和惠康的关系，可是惠康靠什么有这么好的关系呢？骆伽为什么陪刘丰去加拿大呢？方威并不清楚。他在电脑上反问：“为什么？”
对方显然也在思考这个问题，过了一会儿屏幕上显示出：“我也不知道，只有搞清楚刘丰支持惠康的原因，你们才有希望。”
方威觉得泡泡龙的话有道理，正在琢磨着，屏幕上又跳出一行字：“他们为什么去加拿大呢？”75。周三，晚上九点十五分
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第十一周 败局（4）
金主任离开经信银行的会议室，下电梯走出银行大门，步行十几分钟进入一家宾馆的停车场，找到自己的别克君威轿车。他开这辆车已经几年了，但没人知道这并不是他自己的车。几年前的夏天，他在驾校学习结束时，骆伽开着这辆崭新的别克君威将自己送到驾校去领取驾驶执照。正当他高兴地拿着驾照翻来覆去研究的时候，骆伽将车钥匙交给自己，他一路小心翼翼地在最外侧的车道慢悠悠地把车开回家。直到现在，他都清清楚楚记得当时既紧张又兴奋的心情，以及骆伽笑着帮他张望四周行人的情景。他驶出停车场时四周张望了一下，看看四下无人，君威迅速穿越小路驶上了长安街。十二月的北风已经寒冷刺骨，路上的几个行人在路灯下匆匆走着。金主任很快过了建国门立交桥，前方国贸的斜对面就是惠康公司的总部大楼。金主任向右猛打方向盘，车子一拐，盘桥上了东二环后立即驶进路边的小巷，在一个茶馆前停下。金主任下车径直进入茶馆包厢，骆伽已经坐在里面。金主任几年前刚认识她时，她还留着长发，精致的眼睛和眉毛常常被发梢掩盖，也遮住了她的丽质。直到两年前，骆伽将长发剪去烫起来，并染上几缕红色掺杂其间，金主任突然发现了她的惊人美丽。骆伽本就适合短发，黑亮的眼球，细长而轻微上挑的眉毛，笔直的鼻子，配上精心搭配的服饰，既不失女人的柔意，也不乏职业女性的气质。
骆伽站起来，直到金主任坐下才开口说话：“金主任，辛苦了，这次多亏您帮忙。”
金主任表面上是骆伽的客户，但是他在骆伽面前绝不敢以客户自居，而是定位于这家世界级公司在中国的一个小小的合作伙伴。这样，他就总能从惠康拿到源源不断的资源，包括昂贵的开发平台、顶级的金融顾问、出国培训的机会，因此金主任总是能得到这些其他公司根本想象不到的东西。软件中心名义上属于经信银行，但实际上已被金主任承包下来，这些实惠就等于落入了自己的腰包。金主任用讨好的语气问候骆伽：“都是我应该做的，你也忙吗？”
骆伽将话题直接引入她关心的项目：“不是一直忙着这事儿吗？今天的会议怎么样了？”
金主任十分希望凸现自己的价值，反问道：“你觉得现在形势怎么样？”
骆伽本来对这个项目有十足的把握，但第一轮招标的结果出乎她的预料，周锐突然从上海返回北京和林佳玲成功取得崔国瑞的支持这两件事让她措手不及。骆伽坦率地说道：“我们第一轮有点被动，但是我不相信我们会输。”
金主任有自知之明点头同意：“你们第一轮没有出手，不过捷科的实力确实很强，我重点询问他们的方案与现有系统兼容的问题，他们基本上都回答上来了。”
金主任立即想起了林佳玲，忽然发现林佳玲的样子很像几年前的骆伽，只是比骆伽高上几公分，可是骆伽也不矮啊，那么林佳玲至少有一米七以上了吧。骆伽发现金主任的声音停了下来，接着问：“然后呢？”
金主任被骆伽提醒，也奇怪怎么会将骆伽和林佳玲进行比较，回答说：“不过我还是有办法，我问了很多细节的问题，她说要记录下来回去研究之后再给我答案。因此在这些问题上，我们可以说捷科没有充足的准备，这就是捷科的缺陷。”
骆伽过滤着金主任说出的每个字，逐字逐句地倾听和分析，这个“她”字让骆伽心里一动，捷科应该有很多人啊，为什么金主任只提“她”呢？骆伽颇有兴致地问道：“她是谁？”
金主任还在回味着与林佳玲交锋的过程，心想如果不是骆伽在先，自己很可能为林佳玲折服，回答道：“她叫林佳玲，捷科的市场总监。”
骆伽对林佳玲产生了更浓的兴趣，看来还是林振威有眼光，盘算着回去之后要好好研究一下这个人。骆伽停顿一下接着问：“您看，我们明天应该如何谈呢？”
“技术方面不用担心，你照这些内容准备，这都是我们明天要问的问题。但是明天会议中就要对不起了，我可不和你客气。”金主任将几页打印出来的文件交给骆伽。骆伽低头一看，上面列出了几十个问题和答案。
骆伽点点头说道：“您尽管问吧，就当我们不认识，也别让人看出你和我们的关系。”
她看了一眼手中的文件，然后轻轻贴近金主任的耳边。金主任轻轻地吸了一口骆伽的味道，觉得全身都要飘起来一般，此时却听到她在问：“捷科最终的报价是多少？”
金主任知道这是招投标绝对的机密，却受不了骆伽的诱惑，俯身在她耳边轻轻说出了这个数字。76。周五，上午十点十分
刘丰坐在办公室中间等候着项目小组的汇报。这个项目进行到现在，他遇到了很大的阻力，崔国瑞和信息中心明显是支持捷科的，常仪虽然态度暧昧表现中立，心里肯定也是支持捷科。刘丰必须小心翼翼地按照招标流程，不能给对方留下任何把柄。刘丰深知金融行业的监管越来越严格，稍有不慎就要掉下无尽的深渊，他不想冒任何风险。刘丰心里并不怎么担心，通过这么多年的官场历练，只要抓住两个原则就不会落马。首先不能得罪政府和银行内部领导，就不会有人从内部抓自己的把柄。其次是宁可每天无所事事，也不要把事情搞砸，这样就没有人主动追究责任。只要把握这两个原则，自己就可高枕无忧。刘丰正沉浸在自己的思路上，涂主任却在长篇大论地汇报着谈判的细节，他不耐烦起来打断了介绍问道：“过程我知道了，你们的结论是什么呢？”
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第十一周 败局（5）
涂主任回答：“还没有结果。”
刘丰不愿意和涂峰纠缠，他让肖晓阳打头炮，希望能够在这个会议上确定招标结果：“你的意见呢？哓阳。”
肖晓阳拿出记事本，一本正经地汇报：“我们重点谈了捷科的兼容性的问题和惠康的实施能力，我个人认为结论是清楚的，惠康提出了完整详尽的实施计划，证明我们以前的疑虑是多余的。捷科对兼容性也作了详细的解释，但是毕竟以前的系统并非来自捷科，到底能否连上还要看惠康是否配合。这样比起来，惠康很明显是优于捷科的。”
“嗯。”刘丰满意地点点头，又将目光转向金主任问道：“你的意见呢？”
金主任很有信心地将见解说了出来：“现有的系统有不少就是我们开发的，这方面我应该有发言权的。我对两套方案都进行了深入的研究，也与两个厂家进行了深入的交流。我重点询问了捷科的方案与以前系统的兼容问题，他们虽然做了准备，但是还不能拿出详尽的方案。对于惠康的实施能力，就像肖总说的，我一点都不担心。”
刘丰看了一眼崔国瑞：“关于捷科的兼容性、惠康的实施能力的问题应该明确了，还有不同意见吗？”
崔国瑞心里在不停地翻滚，一切的进展都自然而然地对惠康有利，可是他心里却觉得非常不踏实，在这个过程中出现了不少出乎他意料的事情，他知道只要自己一松口，这个项目就像以前一样归惠康了。但是在方案上，确实如同金主任和肖晓阳所说，他没有反对的道理，想了想说道：“没有了。”
“好，既然没有了，答案就已经很清楚了。很显然，惠康在技术的各个方面都显示出了过人的实力，这也证明我们以前选择惠康的判断是对的。”刘丰看到会议室中肖晓阳和金主任都在看着他，等待他最后的决定，而崔国瑞、涂主任以及常仪都低头不语，显然他们并不服气，刘丰不想就此与他们搞僵，安慰道：“当然，捷科的表现也非常不错，而且自始至终都表现出了高超的水平和风范，我们也应该加以考虑，从小项目开始逐渐建立合作的关系。哓阳，你去查一查，看看最近有什么项目，可以在条件相似的情况下优先考虑捷科嘛，或者在这个项目中，看有没有一些可以分割出来的产品交给捷科做，他们对于我们完善方案是有功劳的。”
肖晓阳看到大局已定，顺着刘丰的思路说下去：“在这个项目中有不少终端产品，捷科在这方面很有优势，而且价格公道，我建议交给捷科来做。”
崔国瑞最关心的还是这个项目的核心部分，并不为刘丰的承诺打动：“我有不同看法。”
刘丰很意外，自己已经给足了对方面子，他还得寸进尺，便立即问道：“什么看法？”
崔国瑞终于将忍了很久的话讲了出来：“在招标过程中出现了很多意外的情况，首先惠康的第二次方案与捷科过于接近，其次宏贯的价格高得不可思议，有人为操作的可能性，我觉得这次招标极不正常。”
刘丰没有想到崔国瑞竟敢在会议中试图推翻整个招标：“呃？你有这样的感觉，你有证据吗？”
“没有。”崔国瑞不得不承认。
刘丰已经给了对方下台阶的余地，对方既然不接受，自己也没有示弱的道理：“既然没有证据，就不能随便说，你可以尽可能调查，一查出真凭实据，我们立即取消惠康的招标资格。如果没有，我们就必须实事求是地按照招标流程，宣布招标结果。”
“如果选择惠康，我不能保证这个项目的成功。”崔国瑞已经下定决心要将事情搞个水落石出。
刘丰没有想到局面会这么对立，崔国瑞是主管行长，如果他坚决反对，自己难以断然做出决定，一时之间他也不知道该如何处理。会议室中静悄悄地，每个人都思考着自己的立场。涂峰屏住呼吸仔细听着，他从来没有见过这么对立的局面，他知道这是关键的时刻，咬咬牙大声说道：“我们信息中心支持崔行长的意见，我有同感，不能就这样决定。”
涂主任的声音突然打破了沉默，刘丰很惊讶一向明哲保身的他怎么会说出这样的话。常仪被涂峰的话震动，�
