立宋-第37章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
于色，这池纸浆成色极好，做出来的纸绝对可以卖个好价钱，品相一定比状元笺还好，成本还低，出产又快，绝对的极品。
“后面的事，就交给你们了，毕竟我是外行，除了制浆，其他都不大懂。”长孙弘用凉水粘了布巾擦拭着被高温烘烤得发红的脸，对冉大器说道：“应该能兑现我的承诺，把成本降下来。”
冉大器乐得几乎合不拢嘴了，他大力的拍着巴掌，拍到发红，让站在一旁的冉璞不由得担心他会不会因此而受伤。
“没问题，没问题，后面就交给我了，你放心，你放心，这池浆我一定能做出全合州，不！全潼川路最好的纸来！”
一个老匠人走过来，端着一盆热气腾腾的纸浆，笑吟吟的道：“东家，这纸做出来，可比我们的状元笺好太多，按规矩，应该取个新名字，说出去别人听了，就知道我们瑞福祥有了新货，日后买卖也能红火。”
冉大器乐呵呵的把巴掌停下来，大方的伸手向长孙弘道：“这是长孙小哥的功劳，要取名字，就应该由他来。”
满作坊的人都围过来，鼓掌欢呼。
一双双热切的目光中，长孙弘显然有些准备不足，他摸着脑袋的思量了一下，抬起头来，笑着说：“这纸如果比状元笺还好，那就要取个更响亮的名字，方显出类拔萃，不如就叫赛文魁吧！”
第70章 纸坊入股（）
“好啊，这名字霸气！”冉大器一个劲的叫好：“赛文魁，赛文魁，我看哪个读书人听了这名字不买上一令回去，用了我们瑞福祥的赛文魁，迟早高中状元郎！”
他把发红的巴掌停下来，亲切的笑着，热情的递给长孙弘一杯茶。
“长孙小哥，这纸浆出来了，我才明白你是有大才的人，过去多有得罪，有眼不识真人，您可大人大量，别往心里去，有不对的地方多多担待。”
“无妨，不知者不罪，我处在你的位置上，没看到真货，自然也是不信的。”长孙弘矜持的应道，大度而潇洒：“如今冉掌柜信了吧？”
“信了、信了，一万个信了。”冉大器把头点得飞快，几乎看得到残像：“不止信了，还服了！真服了！长孙小哥，我做这行大半辈子，从来没见过用木头块可以制浆的手艺，今天算是开了眼，长孙小哥，你这秘方不是只能用一次的吧？是不是里面加了东西？”
“当然加了东西，独家秘方。”长孙弘在一张椅子上坐下来，伸胳膊捏腿：“不然岂不是人人都会了？”
冉大器兴奋的搓着手，模样活像一个得了大便宜的赌徒，满脸泛红，他亦步亦趋的紧跟着长孙弘的脚跟：“既然如此长孙小哥，你看，你跟冉璞是同窗，我又是冉璞的亲叔叔，这么大的缘分，多么可贵。”
长孙弘端起茶杯抿了一口：“的确难得。”
“难得是吧？我也觉得难得。”冉大器露出商人惯有的市侩笑容，在长孙弘坐的的椅子边转来转去说着话：“既然这么有缘，何不把这秘方卖给我？你放心，多少钱我都给，我们瑞福祥开了这么多年的老字号，多少有些积累，绝不会亏待你。再说了，卖给旁的人，真的浪费了这么好的秘方，是不是？卖给我们瑞福祥，我们在各路都有销路，方可把小哥你的方子发扬光大，让大宋诸多州府都知晓你的赛文魁，扬名立万，名利双收呐！”
他舌灿莲花，侃侃而谈，一副掏心窝子的模样，语气耿直爽快，配上表现力极强的肢体语言，极富感染力。
长孙弘饶有兴趣的看着听着，心生感慨，如果把冉大器弄到后世去，当个销售副总应该是很称职的，别的不说，光是这份忽悠的能力，就超过很多人了。
“这样，小哥，你开个价，我们谈谈，合适的话我们就签份契约，大家爽爽快快的，多好。”冉大器继续喷着唾沫星子：“对了，这一次出的浆晒出来的纸，都算小哥你的，我一文钱不要，卖多少给你多少，我冉大器做生意，就这么直，就这么仗义。”
“这池纸浆本来就是我的好吧？”长孙弘哭笑不得，吐出一片茶叶来：“原料都是我买的，连柴火都是我买来的。”
“嗨，什么你的我的？大家都是一家人，不分你我的。”冉大器朝天空中挥着手，像是要抹去长孙弘刚刚说的那句话：“来，长孙小哥，开价吧，事不宜迟，我们直截了当点。”
这是要把我当雏儿宰吗？长孙弘冷笑一声，把茶杯放下，淡然道：“对不住，冉世伯，这秘方不卖的。”
空气一下就僵住了。
冉大器的笑容凝固在脸上，立在那里半响不能作声，他万万没有料到，这个衣着寒酸貌不惊人的乡下小子，居然可以抵御住他开出的诱惑。
当然了，如果他知道，这位乡下小子前世每天过手的钱财数额，足以买下好几个他的瑞福祥后，他就不会这么想了。
“不卖不卖”喃喃几句，冉大器回过神来后，急了：“这怎么能不卖呢？长孙小哥，这么好的方子，捏在手里岂不可惜？那个什么，你们读书人不是说吗？读书当造福天下，小哥，这纸出来后，多少人用啊，难道不是积德吗？钱不是问题，这样好了，你说，你说，只要我拿的出来，多少都行。”
他几乎跳了起来，脸红的像关公，嘴皮子都在哆嗦。
这是真急了。
长孙弘心里卯定道，冉大器真的急了。
“钱财身外物，拿来用处也不大，一日三餐温饱足矣，一晚上也仅能睡一张床。”长孙弘依旧慢慢腾腾的说话，吊胃口的样子令人看了就想打他：“不过冉世伯，这方子不卖，却是可以提供给你使用的。”
“哈？”冉大器再一次怔住了，人生回转得太快，大喜大悲如山势跌宕起伏，脑回路不够用了。
“提供给我用？”他吃吃的道：“提供给我用？”
“是啊，只给瑞福祥，旁人不给。”长孙弘悠悠的道：“不过，当然不是白给的，我要入股瑞福祥，不多，占三成股份即可。”
占股？
冉大器看着长孙弘那张讨厌的脸，方才回味过来，原来人家在这儿等着他呢！
不卖钱，只入股，这哪里是雏儿，明明是老鸟嘛。
“三成股？”冉大器眉头皱起来，心头算计得飞快：“是不是多了些？”
“很少了，你若不答应，我就找别家去。”长孙弘笑着说道：“我想别人看了样品，会很愉快的答应这个分成以上的份额。”
他把脚下的那盆纸浆踢了踢，加重了几分语气：“冉掌柜仔细想想，你是占了便宜的。纸一出来，成本低，价格上首先就能打压一片，这种纸成品快，质量好，靠数量跟质量又能打压一批，只要经营得当，很快就能占据市场，我算过了，从益州方向过来的纸，每天大概有四五艘船，上千令，这些都是出川往外运的，只要占去其中一半，瑞福祥就是潼川路数一数二的巨头，稍稍加一把力，甚至独占川中鳌头都不是妄想。”
他把手猛地往下一挥，把身子朝冉大器靠过去一点，笑容可掬的道：“到时候在江南广开作坊，到处撒点，反正方子只有我们知道，外人无法模仿，瑞福祥的旗号，再次入官家御用，当一当皇商也是极有可能的。”
皇商？
冉大器的眼睛，一下子红了起来。
第71章 文会（）
宋代商贾，相比于其他朝代的同行，是极为幸运的。
农业社会，儒家当道，商业一直是微末不入流的。对商人来说，始终上不了台面，纵然富可敌国，家有千乘也得跪拜一个小小七品县尊，这种情况，维持到了封建社会崩溃才改变。
但是宋代，这种情况有所不同，商人地位虽然依旧很贱，但比任何朝代都要好过，他们可以住豪宅，可以穿锦衣，可以招摇过市，可以寻欢作乐，甚至可以与官宦通婚，子弟可以读书为官，与严酷的门阀时代比起来，这是非常宽松的环境。
而皇商，就更不一样了。宋代皇商分两种，一种是代天子行贾，受雇于官家，经营属于皇室的产业，所得所获皆入内库，是帮皇帝做生意的人。这类商人很少，一般都是外戚或者太监充任。
第二种，则是普通商人，不过所经营的货物入了皇室贡品，亦可以帮皇室采买东西，利润低得可以，常常是赔本买卖，不过换来了名声，也能取得官府发给的凭由，这种凭由盖的内监大印，各地通行无阻，寻常监司不得查扣皇商的货物，很有特权，暗地里也能夹带一些官营的东西。北宋时非常出名的“生辰纲”、“花石纲”，用的就是这种凭由。在地方上因为可以跟皇帝身边的人说上话的关系，与各级地方官见面可以落座，无须毫无地位的站着。
所以皇商的诱惑，对任何商贾来说，都是很有吸引力的。
于是冉大器吞着口水，耐着性子又磨了一会，见长孙弘老神在在一副吃定你的样子，知道没的商量了，又权衡了良久，方才肉痛的答应了。
他并非不懂生意经的二世祖，心里明白，长孙弘的技术拿出来，放在任何作坊里都是抢着要的聚宝盆，三成股份看着很多，不过跟后面滚滚而来的雪花银比起来，算不了什么。
第二天一早，两人在瑞福祥见面，立契约，双方过目，签字画押，再拿到衙门里去备案，这事就算妥了。
皂班班头王贵正在县衙当值，满脸惊奇的看到长孙弘居然和瑞福祥的掌柜来立约，咂舌不已。
冉大器那是出了名的铁公鸡，做生意算盘打得啪啪响，寻常人休想从他手里偷走一个子儿，今天却大大方方的把祖传的产业让了三成出来给一个十二岁的小子，何等的稀罕事。
太阳打西边出来了？
他很想拉过长孙弘问一问，这三成股份，是帮谁代持的。不过在县衙里浸淫多年，他自然懂得什么该问什么不该问的道理，这种不合常理的契约背后，肯定隐藏着不为人道的秘密，还是少知道为妙。
但看向长孙弘的眼神里，又多了几分敬畏，王贵觉得，这个小子身上，总有一层神神秘秘的东西笼罩着，揭不开，也看不透。
而王贵恭敬的送他们出衙门的举动，又反过来让冉大器对长孙弘另眼相看。
王贵在州城里，虽然只是县衙里的衙役不良人，说起来是贱役，比起商人还有不堪，其实手头颇有权利的，特别是对开门做生意的人来说，根本得罪不起。
各类税银，要靠他们来督促；小混混上门，要让他们出面摆平；甚至衙役们本身就是极大的混混，那天不开心了，进来随意的找茬，生意人哪里耽搁得起？如果寻个不是拉你去衙门，那就是要脱层皮的麻烦，所以虽然职业不体面，冉大器平日里见了王贵，那是点头哈腰隔得老远就唱喏的关系。
在小商人们面前鼻孔朝天的王贵王班头居然客客气气的送他们出门？
他当然不可能是送自己的，瑞福祥生意不好，好几个月没交例行钱了，王贵看他的目光都透着凶意。
那就只能是送长孙弘的。
于是冉大器看向长孙弘的视线里，跟王贵一样，蒙上了一层纱，雾里看花一样模糊不清，同样不便问，只能靠猜，越猜越迷糊。
两人的焦点长孙弘，却毫无觉悟的笑嘻嘻，与王贵挥手道别，迈步走在城内的石板街道上，溜溜达达，悠闲自在。
占了股份，自然算是瑞福祥的东家，长孙弘要去清点清点资产，以前的生意要做个了结，后面的生意要每月分红，必须盘点。
赛文魁制出来了，怎么样推广，也是个问题，按照冉大器的常规动作，需要带着货物到客户店铺里去逐家推销，打开销路，人家觉得好，就会上门订货，一家一家的做过去，慢慢的盘大。
但长孙弘觉得这法子太慢，他有新办法。
“这第一池的纸浆，成纸后都不要卖，送出去，白送。”长孙弘坐在瑞福祥的铺子后堂那张八仙桌边，敲着桌子道：“送给衙门，送给书院，送给你认识的所有为官之人，让他们白用，不要收钱。”
“这是为何？”冉大器的脸都扭曲了：“白送？这得浪费多少纸啊？”
“舍不得了？没关系，日后迟早从他们身上赚回来。”长孙弘道：“不要觉得可惜，这是投资，是推广费，世上用纸最多的人是什么人？读书人啊，他们觉得好了，自然就会帮我们推广，不要舍不得，舍不得孩子套不到狼！”
冉大器无语的看着他，面皮直抽抽，反对也无用，这第一池纸浆是长孙弘的，他要怎么处理是他的事，别人哪里干涉得过来。
“经商之道，不过买进卖出，低买高卖。要想赚钱多，买得多卖得快是根本，利润高低不过是赚的多少，卖不出去才是难题，讲究是流量，货物流动快表示销售渠道通畅，也就是说”长孙弘说得兴起，正想展开来细细道来，却见冉大器一脸便秘的表情。
“听不懂吗”长孙弘抓抓脑袋，为难道：“算了，你就按我说的做吧，不会有错。”
冉大器木然的点头，他的知识无法跟上长孙弘的思维，说得他一愣一愣的，虽然听不大懂，但感觉好有道理。
两人坐在后堂，开始慢慢的盘点交流，一本一本账册的抱出来，光是这一项就用了足足两个时辰时间，瑞福祥的盘面之大，着实让长孙弘开了眼界，居然整个南宋版图都有他们的客户，甚至北面金国的土地上，也有人不远千里的过来订货。
不过这是好几年前的事了，近年来，这些老主顾早就另谋他处，文化发达让纸张供应商如雨后春笋般层出不穷，各种新版纸张优劣各异，竞争极大，瑞福祥作为老字号，没有创新，又守旧顽固，已经被拉了下来。
长孙弘感到问题比自己想的还要严重，瑞福祥这几个月一直在亏本，运营艰难，他瞧瞧冉大器那张脸，心道怪不得你没有犹豫多久就答应给股份，原来这铺子本身就问题重重，拉一个人进来就多一个人垫背啊。
冉大器被他看得有些发毛，尴尬的笑笑。
正在此时，后堂
