舌尖上的大宋-第841章

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　　　　交老底，貌似把自己谈判最后的砝码或者底线全部晾在对方面前，是在向对方表达最真切的诚意。

　　　　但实际上从他嘴里说出来的老底，却一定不可能真的是他的老底，不论他说了什么，这里边一定还有很大的水分，如果你当真，那你就真的傻了。

　　　　就好比完颜求德说他们能出得起的最高价钱，是货物正常市价的四倍，不管别的，单单是这句话，就存在很大的漏洞。

　　　　完颜求德说的所谓能出的起的最高价，是在限定了他们女真人需求的货物的数量的前提下计算出来的价格。

　　　　但不要忘了，在卖方市场中，掌握物资的一方，不可能根据你能出得起多少钱就卖什么价，而是根据自己的利益最大化需求，给出满意的价格。

　　　　至于买方所需求的数量，卖货的一方是不需要考虑的，因为这跟他没有半点关系，例如他可以提出要求，价格再翻一倍，要求买方把需求数量减少一半，仍然是支付的起的。

　　　　所以完颜求德说的所谓“能出得起的最高价钱”，本身就是一个谬论。

　　　　完颜求德之所以如此交底，除了蒙骗杨怀仁的目的之外，还表达了一种耍赖皮的意思。

　　　　他明确告诉杨怀仁说他家主人完颜阿骨打给他的开价权力仅仅限于四倍的价钱，就是变相的告诉杨怀仁，我只能出到这个价钱了，你如果不满意，我也没办法了。

　　　　可这种耍赖手段，更不会让杨怀仁有多少恻隐之心，完颜求德的奸诈显露无疑，杨怀仁更不会跟他用正常的方式来谈生意。

　　　　最后完颜求德还装可怜，拿很多女真百姓还吃不饱饭来说事，这就更不会让杨怀仁产生怜悯的意思从而降低价格了。

　　　　道理很简单，杨怀仁虽然有意识天下的人类都应该是平等的，可他还没有到那么伟大的地步，他首先最在意的，还是汉人百姓的福祉。

　　　　如果有多余的能力，他当然也会考虑其他无辜的百姓，但这可不是他的必然选择。

　　　　所以完颜求德说女真百姓很可怜，希望能得到杨怀仁的恩德，这就有点可笑了，杨怀仁起码当下还没有义务去管女真百姓的死活。

　　　　杨怀仁心说你能忽悠，可我也不是吃素的。

　　　　他说道，“完颜求德，咱们之间现在是谈生意，所以你不用和我玩那么多把戏，拍马屁或者卖可怜，那些都是我玩剩下的。

　　　　既然咱们都是商人，咱们现在是进行商业上的谈判，当然是把各自的利益放在首位的，你就算把我夸出花来，我不赚钱还是不赚钱，所以我是不可能按照你说的价钱来的。

　　　　至于你说女真百姓吃不上饭的事情，那是你家主人完颜阿骨打该考虑的问题，和我好像也没有多大关系。

　　　　既然你交了底，那我也跟你交个底，跟你们女真人做生意，在我们大宋是一件费力不讨好的是事情，这一点相信不用我说太多，你肯定明白。”

　　　　完颜求德见杨怀仁不上当，心里开始担忧起来，而且杨怀仁说的话，他非常清楚。

　　　　女真商人在大宋做生意，确实很难，大宋的商人和天下所有的商人一样是逐利的，但在逐利的同时，也有一种自尊心在。

　　　　这种自尊心，让这些商人在和大宋以外的商人做生意的时候，会保持一种谨慎和小心。

　　　　或者可以这么说，宋人是有一种骨子里的高傲的，只要不是宋人，在他们眼里都是蛮夷，而和蛮夷做生意，如果利润不够大，那是要被别人耻笑的。

　　　　所以大宋的商人在和大宋以外的商人做生意的时候，是不愿意明着来的，大都是私底下进行，生怕被同行知道了笑话。

　　　　杨怀仁说的意思还有一层，是因为大宋和辽国的关系，虽然实际上也并不怎么样，可面子事还是要做足的。

　　　　契丹人是严谨国内的部族和宋人直接做生意的，一般都是要经过契丹人的转手，才能进行正常的贸易往来。

　　　　这是契丹人控制国内经济的一种手段，也是压制那些国内部族的手段之一。

　　　　所以说女真人如果想和宋人做生意，小一些的也许还好说，大一点的就很难做成了。

　　　　也只有像杨怀仁这样地位的人，可以不在乎这一点，也有足够的能力为女真人提供足够的违禁物资。

　　　　也就是说，杨怀仁的意思表达的很明显，如今赵煦驾崩了，在大宋除了我，几乎没有人有能力和女真人做那么大的买卖。

　　　　所以价钱的事情，我说了算，你拍多少马屁装多少可怜，在我这里一点屁用没有。

　　　　完颜求德自然知道被人这么掐住了脖子似的谈生意，他心中非常的不爽，可主动权确实在杨怀仁手里，00ks他没有讨价还价的余地。

　　　　他强行装出一副笑模样来，问道，“那杨国公觉得，我们女真部应该用什么样的价钱呢？”

　　　　杨怀仁淡然一笑，“完颜求德，你不要笑得那么勉强，现在你脸上笑得很不自然，心里应该是恨毒了我吧？”

　　　　完颜求德做出受了惊吓的样子，敢帮把头低了下去，腰也弓成了一个直角，怯懦地小声道，“小人不敢，小人不敢。”

　　　　杨怀仁摇了摇头，“你敢不敢的只有你自己知道，不过和你嘴上说的，应该是相反的，忘了告诉你一件事，恨我的人多了去了，不过现在还活着的，好像很少，哼哼……”

　　　　完颜求德知道杨怀仁从来都是不按常理出牌的，在大宋的地界上杀了他这么个女真商人，是一点儿事都没有。

　　　　他吓得满头大汗，脸色煞白，的赶紧从椅子上起身，颤抖着跪了下去，哆哆嗦嗦是说着，“小人真的没有，请杨国公明鉴啊……”

　　　　

第1934章：讨价还价　下（）　
杨怀仁也并不是故意要给完颜求德一个下马威的，因为这完全没有必要，双方在身份上的差距，足以让杨怀仁占尽优势了。

　　　　他只不过是想逗一逗完颜求德而已，谁让完颜求德刚才不断地在他面前耍心眼呢？

　　　　杨怀仁也做出一副讶异的样子，问道，“完颜求德，你这是做什么？起来说话吧，难道在你心里，我是个不讲道理又蛮横野蛮的人吗？”

　　　　完颜求德扶着颤抖的双腿好不容易站起身来，小声答道，“小人不敢，不不，杨国公为人高义，绝不是那种蛮不讲理的野蛮人。”

　　　　不料杨怀仁拖着长音“嗯”了一声，反问道，“你这是什么意思？实话告诉你，我就是个蛮不讲理的野蛮人！”

　　　　这下可把完颜求德给吓坏了，“嘭”的一声又跪了下去，他哪里想到杨怀仁是想表达这个意思？

　　　　杨怀仁见状，哈哈大笑了起来，“完颜求德，你看你，就是开不起玩笑，给你讲个笑话而已，你干嘛总是下跪呢？起来吧……”

　　　　完颜求德就算在镇定，现在也无所适从了，只是忽然想起当初完颜阿骨打对他的嘱咐，是说过杨怀仁这个人性情不定的。

　　　　以前的时候他也没太当回事，今日亲身经历了这一切，才意识到这种高高在上的人，大概都是这种脾气，让人如何也摸不着他们的脾气，又是在想些什么。

　　　　正是因为这种特性，他们才能做出常人所不能的事，然后成为高高在上的人。

　　　　完颜求德好不容易让自己心情放松一点，小心翼翼地爬起来，从新坐了回去。

　　　　杨怀仁这才把面前那碗面条吃完，好像刚才说的那些话，只不过是人家吃饭是的闲谈一样，丝毫没有影响到人家吃饭的心情。

　　　　杨怀仁把面碗推到一边，自顾地倒了一杯温热的茶水喝了几口，完颜求德不敢轻举妄动，只能低头坐着。

　　　　杨怀仁喝完了水顺了顺喉咙，看见完颜求德战战兢兢的样子，觉得他玩够了，这才清了清喉咙道，“好了，我也不跟你废话了。

　　　　最初你开出了三倍的价钱，我实话告诉你，这个价钱，我觉得利润不够，做这种利润不高的生意，一向不是我的风格。

　　　　废话不多说，你要什么物资，我都可以给你，不过价钱嘛，我也不多要，就要正常市价的六倍就可以了。

　　　　你不用嫌贵，就这个价钱，你到哪儿都买不到你家主子想要的东西。”

　　　　六倍的价钱，这个价钱确实有点贵了，完颜求德也一时之间拿不定主意。

　　　　他心中在纠结，六倍的价钱确实超出了他和完颜阿骨打的预期，虽然女真部现在的状况比起前几年好了很多，但也不能说钱多到花不完。

　　　　人参鹿茸东珠什么的，卖到大宋确实都能卖上一个高价，可那些也都是非常稀罕的东西，产量毕竟有限，也绝不是女真部取之不尽的资源。

　　　　女真部的百姓为了得到这些宝贝，也是付出了很多的，就说挖参，也不是说进了白头山里就能一挖一大片的。

　　　　那些挖参人，即便他们经验丰富，也要进入深山老林的很久的时间，才能挖回来一些，很多时候也是空手而归。

　　　　深山老林里环境恶劣，普通人根本就很难生存，密林深处还藏着很多虎视眈眈的野兽，不知多少挖参人成了老虎和狗熊的腹中美餐。

　　　　如果完颜求德轻易地答应了杨怀仁的开价，在他心里总是有种对不住那些女真人同胞的愧疚感。

　　　　可粮食和铁器，同样是女真部眼下最缺少的东西，女真部要繁衍，要扩大种群，粮食就是最大的限制。

　　　　没有足够的食物，只是依靠大山里那点东西，养活现有的族群都成问题，就更不用说扩大人口，让女真部逐渐壮大起来了。

　　　　铁器的重要性就更不用说了，女真人的男子都不缺少勇气，只要他们有了武器，有了铠甲，他们也能成为战无不胜的猛士。

　　　　可没有铁器，勇士们在威猛都白搭，打仗可不是单打独斗，上了战场，你没有足够的武器和铠甲，人数又不如对手，最终结果，只能是契丹人刀下的冤魂。

　　　　完颜求德想到这里，也是不敢就这么放弃了这个机会，因为也没有更好的机会了。

　　　　杨怀仁见他犹豫，笑道，“完颜求德，我觉得我开的价钱已经很低廉了，你也不用拿之前和我们大宋的陛下做生意的那种价格说事。

　　　　我只能告诉你，这是不一样的，你们女真部跟我做生意，我可以保你只赚不赔。

　　　　比如说，你们以前得到的粮食和铁器，都不是最好的吧？

　　　　这一点我不用想也能猜到，我们的陛下，我比你了解他，他可能愿意跟你们做生意，却不会给你们女真人最好的货物。

　　　　粮食一定是给的往年的陈粮，而铁锭，也一定不是给你们纯度最高的那种吧？”

　　　　完颜求德不得不承认下来，因为杨怀仁说的确实是事实，他不自觉地问道，“之前的事情，小人很好奇，杨国公或许能猜到一些大概，却不一定能知道细节。

　　　　可现在您说的情况全都对了，小人不知道您是如何猜到的。”

　　　　杨怀仁笑道，“这个不奇怪啊，因为本身这件事就不难猜。

　　　　我们大宋的皇帝陛下很仁慈，也爱民如子，所以新粮，那是给大宋的百姓吃的，怎么可能卖给你们新粮，让我们的百姓吃陈粮？

　　　　铁锭也是一样的道理，最好的铁锭一定是留给自己打造武器和铠甲用的，怎么可能便宜了你们女真人呢？”

　　　　完颜求德只剩下苦笑，人家愿意和女真人做生意他们就得烧高香了，还指望人家把最好的东西给自己，那简直说笑了。

　　　　杨怀仁认真道，“我既然开出了一个你认为的高价，自然会给你们最好的东西，而且运送货物的事情，也不用你再付出成本。

　　　　我可以派人给你送到东海女真那里，你们再派人去取就是了，这样便绕过了辽东这块地方，运送这些违禁的货物，你们也不用提心吊胆了。”

　　　　

第1935章：生意背后的线索　上（）　
完颜求德很无奈，杨怀仁开出的价钱，让他无法拒绝。

　　　　这个无法拒绝和传统意义上的无法拒绝，含义自然是不一样的。

　　　　如果是以杨怀仁开出的六倍的价钱购买粮食铁器等违禁物资，不要说完颜求德，完颜阿骨打听了，也会心疼的不得了。

　　　　但眼下女真人的处境，钱是次要的，紧要的物资却是关系到生死存亡的。

　　　　实际上完颜求德在拜访杨府之前，从完颜求德那里也得到了一个价钱上的限额，是他们之前和赵煦做生意的价钱的两倍，也就是以正常市价四倍的价格从杨怀仁手里购买那些物资。

　　　　这个价格，完颜求德是计算过的，虽然和之前的生意相比，将来要付出双倍的价钱来购买同等数量的东西，但在现有的情况下，这个价格算是他们还能接受的。

　　　　完颜阿骨打也一定能想到，杨怀仁不是那么好说话的人，按照他们以前和赵煦做生意的价钱给杨怀仁开价，杨怀仁也绝不会答应。

　　　　所以完颜阿骨打觉得把价钱提高一倍是合适的，女真部还能承受的了，杨怀仁也能得到足够的回报，应该会答应下来。

　　　　完颜求德想到这里，内心里就很挣扎了，如果不同意杨怀仁的开价，恐怕以后也没有机会和杨怀仁继续谈合作了。

　　　　关键是在大宋除了杨怀仁，没有其他任何人有足够的能力为他们提供足够的物资，找些民间的贪财的商贾，也不是搞不到那些紧俏的物资。

　　　　但数量上来说，就有点小打小闹了，完全满足不了女真部的需求，而且生意也不一定能稳定的进行。

　　　　可要是答应了杨怀仁的开价，完颜求德觉得他家主子完颜阿骨打倒不是不能接受，但对于女真部的百姓来说，负担可就大了。

　　　　完颜求德内心里很纠结，一时之间也下不了最后的决定，但杨怀仁后来说的那些话，对他也是非常有吸引力的。

　　　　以前和赵煦做生意，同样能得到所有他们想要的东西，但如杨怀仁说的如出一辙，他们得到的粮食也好，铁锭也好，其实都不是最好的。

　　　　赵煦这个人毕竟不是商人，他不为了赚钱，但在商业的诚信度上，也没有一个准则。

　　　　粮食给的陈粮，陈粮这东西嘛，到也没到发霉变质的地步，说来也是能吃的，只不过味道上比新粮肯定差不少。