窃民-第7章
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即便以后继续科考，那也只是无聊了，就想去参加一下，仅此而已。
脑子里冒出一堆奇奇怪怪的想法来，不过既然范责己自己说以后再说，那就以后再看吧。
范责己作为一方学政，自然有许多事情要做，比如关于江宁如今的科考风气，以后的会试安排等待，所以也就与宁泽简单的说了几句，再一番勉励之后，也就离开了。
”少爷，您真厉害。“阿贵最近拍马屁的次数竟是越来越多了，不过，听起来确实舒坦。
“那是当然。少爷我还有更厉害的呢。“宁泽仰着头，大笑着说道。
014 蚊香与香皂（）
阿贵这些日子一直认为少爷与之前有些不同，如果让他很详细的说出来，估计又不知从何说起，或许是读书开窍了，又或许是被姜少文揍了一顿之后悟到了什么。
他想不明白这些事情，只是习惯性的跟着宁泽，哪怕并不懂，但内心里还是十分高兴的。遇到这样一个主人，也算是福分，所以对于宁泽的一些要求与想法，不论明白与否，都会按照他的吩咐去做。
在见识了宁泽全手工制作出来的简易版风扇以及这次县试得了案首之后，心中这样的想法也就更加坚定了。
回到家之后，宁大海与李氏听得自己宝贝儿子中了案首，自是一番激动。
看着两人眼眶通红，一脸兴奋，宁泽也有些高兴。虽然不是亲生父母，但毕竟是在这个时代最亲的人了，能够看到他们激动的笑脸，内心依然是很满足的。
“我就说我家泽儿是块读书的料，还有人不信，现在瞧瞧，这才多久，一下就中了案首。”李氏满脸笑意，一边给宁泽碗里夹菜，一边说道。
宁大海放下碗筷，眼睛看着宁泽：”泽儿，你，你可是为我宁家光宗耀祖了啊。“当了一辈子的地主，如今生个儿子考上了秀才，让他如何不高兴。
一家子人吃完了饭，宁大海却是提起了一件事来。
“泽儿他娘啊，你看现在泽儿也大了，如今又考上了秀才，要不啥时候帮他张罗一桩婚事。”
“婚事？”宁泽一听此话，不由惊讶道。他如今身体年龄也就十五六岁，在现代来说，正是上学的年纪，接受的观念自然是晚婚晚育才对，所以此时听宁大海提及此事，不由有些吃惊。
“也是，泽儿如今也到了该成家的日子了，不过毕竟如今是秀才了，还是案首，这婚事可不能马虎。得找个门当户对的才行。“李氏也在一旁说道。
“爹，娘，我还小呢。”宁泽撅着嘴，嘟囔着。
“还小？爹娘可都指望着你早点开枝散叶，早点抱孙子就好咯。”宁大海看着宁泽的窘迫模样，大笑起来。
想了想，又说道：“这事儿还真得该做打算了，要不这样，明日与那县城的张媒婆说说，让他帮着打听打听。到时候要是寻着了合适的，也好提亲去。”
“我看行，不过咱家泽儿如今可是案首，找的媳妇儿可不能差了。”李氏一脸严肃，郑重的说道。
“那是当然。“
宁泽心中还没有做好成家的准备，听父母三言两语之间，就要将自己的终身大事给定了下来，急忙说道：“爹，娘，那个，能不能让孩儿自己找啊。”
他可不想就靠着父母之命，媒妁之言就决定此事。要他找一个完全没有了解，更有可能没有共同语言的人生活一辈子，是无论如何都不能接受的。
即便不能自由恋爱，但对于双方的脾***好，总是要有些了解才行，所以在这事儿上，倒是不能让步。
不过很明显，他的抗议并没有任何作用，即便他如今考上了秀才，但是这件事儿上，可是没有任何商量的余地。
眼见抗议无效，宁泽也只好暂时将此事放在一边，想着估计也没那么快就能找到，到时候再想办法吧。
由于放榜的事情，耽误了自己实验室的进度，所以一吃完饭，他又回到了自己的房间。
虽然风扇已经做出来了，但是由于一直需要人工来驱动，所以效果并不好。
眼见得天气一天比一天热，即便到了晚上，温度也没有降低多少。别看宁泽家是地主，但是房子除了大之外，修建的都不高，再加上庄内还有鸡舍，牛圈之类的，所以蚊子特别的多。
凉席自然是有的，但是依然挡不住炎热的天气。更何况一到晚上，必须得有蚊帐，否则整晚被蚊子叮咬，那滋味实在是不好受。
之前让阿贵去县城购买了一些制作蚊香的材料，想着反正现在上床也睡不着，于是就自己研究起来。
蚊香的制作其实并不复杂，只需要将松香粉、艾蒿粉、雄黄之类的原料混合即可。不过宁泽想的，显然是要复杂一些，毕竟心中还有着其他打算。虽然不知道县城里那些富家大族用什么办法驱蚊，但是凭着自己做出来的东西，到时候拿去卖的话想来也不错。
宁家虽然是地主，但仅仅体现在田地这一块，每一年除了朝廷征收的税赋之外，也还有其他的开支，真正的在钱财方面，其实并不算多。
商户在仪朝的地位很低，是排在农户之上，地主之下的，而实际上，地主也就是比较大的农户而已。宁泽心中没有这样的阶级观念，所以也没有什么心理负担。只要能弄到很多钱财，管他什么商户农户呢。
折腾到了很晚，又用井里打了一些水，冲了下身体，感觉稍稍有了些许清凉，才沉沉睡去。
醒来的时候，天光已经大亮，在一番洗漱之后，这才走出门来，打算继续去看看实验室的改造情况。
这些日子以来，他心中的某些想法也越来越坚定，从最开始的县试，到后面的要建自己的简易实验室，再到后面的想要挣钱。都在随着时间的推移而逐渐实施完成。
这一切，倒不是说他心中有什么大的理想，妄图以此改变这个时代或者其他更深层次的东西。而是只想单纯的过得更好一些。
不是秀才，就得被士子书生鄙视羞辱。
没有风扇，就得忍受毫无办法的炎热。
没有蚊香，就得被一堆文字追着叮咬。
一件件事情做下来，倒也打发了不少无聊的时间。实验室已经改造得差不多了，不过也仅仅是一个大概的框架，里面基本没什么东西，还需要一步步的来。
当然，在这样的条件下，想要做一些高精尖的现代产品，自然是不可能的，不说里面的洁净程度，就连一些基本的研究工具都没有。他的打算其实就是做一些自己能够用得上，如果能在此基础上挣一些钱，那就更好了。
需要的材料还有些多，也不能总想着从爹娘那里拿，所以目前最重要的，就是多挣一些钱，这样才好继续投入才是。
风扇这个东西肯定是没办法拿出去卖的，自己都觉得用处不大，或者那些真正买得起的，又有自己的解暑法子，如今也只有这蚊香了。
他也想过制作香皂，但是之前与阿贵去县城了解的时候已经知道，现在大部分的富贵人家，用的是皂角与香料磨细之后混合压制成的一种产品，不但组成与现代的差不太多，就连种类也是不少，有个更是加入了一些草药，功效都分了许多类。一知道这个结果，自然也就暂时打消了这个念头，人家都已经发展到那个阶段了，凭自己的了解和目前的能力，做出来的东西，并不见得能够得到大家的承认。与其费时费力的做香皂，倒不如制造一点其他的东西。
照目前来看，香皂的市场估计比较难，所以也就从蚊香来入手了。依旧是制作简单，原料简单，成本也不高，这样的东西即便薄利多销，想来总也有赚头。
至于以后能够研究出一些什么东西，那就还需要好好想想了。
接下来的几天，没有什么其他的事情，自然就带着阿贵，整日的捣鼓着制作蚊香，经过不断的实验改良，初级版的现代蚊香在一个下午终于制作了出来。
015 销售的技巧（）
看着制作出来的一盘盘儿蚊香，宁泽心中一阵高兴。这可是这个时代还没有出现的东西，之前已经打听过了，虽然也有驱蚊的，不过基本上都是直接用烟或者点燃一些草药之类的东西，不但使用起来很不方便，并且很难携带。任谁动不动就要抱一堆艾草之类的东西在屋子里熏都会觉得不爽。
按照宁泽的计划，是打算将这些蚊香先拿去城里的商铺，专门卖给他们，然后又他们进行分销。一来这样自己也不用押款，二来对于一些销售上的问题，他也不用去管，毕竟没有那么多的精力。这样走的就是知识产权路线了，只要自己能够提供很好的技术支撑，不愁没钱赚。
不过他后来想了想，还是觉得应该完全掌握在自己手里比较好。虽然可能刚开始的销量不会太多，但是整个过程全部由自己掌控，这就是一条龙的生意了。
事情想好了，就要去做，宁家在江宁县城没有商铺，所以刚开始，还是如货郎一般，摆个摊子叫卖才是。
这种在宁泽眼中十分有趣的事情自然是想亲自动手，不过阿贵可不答应。让堂堂一个秀才公跑去县城摆地摊，这像什么话。
在阿贵搬出了一堆礼义廉耻，纲常伦理，外加宁大海的叮嘱之后，他也只好放弃了这个想法。不过还是要求自己在旁边亲自监督。
江宁比较繁华，街道两旁商铺林立，酒馆茶铺，米店布坊之类的并不少。
制作出来的蚊香已经很接近现代的样子，只不过颜色看起来要差了许多，并且点燃之后有一股淡淡的雄黄味道，但对比那些烧艾草薄荷的来说，可是好得太多了。
阿贵是农户出生，早年家里吃不上饭，这才被送到了宁家当奴仆，对于卖东西，倒是不在行。
“少爷，就这儿吧，您看这儿人这么多，肯定好卖。”阿贵随意找了个位置，将竹篮朝地上一放，说道。
宁泽看了看他，一脸无语。
卖东西不选位置，就看哪里人多就往哪里摆，这可不行。不过跟阿贵待得久了，心里也一直没有把他当做奴仆来看待，有时候更是觉得比自己那爹妈还要来得亲切一点。所以他也不介意把自己的一些想法说与阿贵听。
“阿贵啊，这里人是很多，但是我觉得，肯定不太好卖。“宁泽不忍心直接打击阿贵的积极性，于是看了看他，说道。
“少爷，小的虽然不懂经营，但是谁家做生意不是往人多的地方凑，再加上少爷这什么蚊香做得这么好，指定好卖。”阿贵一脸不相信。
“那好，你不信就试试好了。”
这里能好卖才是见鬼了，宁泽心中道，也不看看周围的都是些什么人啊。
宁泽看了看左右两边不远处的青楼，对阿贵的想法很是无语。这里的确人比较多，但也得看是什么人啊，这些人来的目的是什么，当然是涂快活，你这不是给人添堵么。难道让人一人拿一盘蚊香跑妓院里去？
阿贵很明显不信邪，还有点死脑筋。
“蚊香哩！”
“上好的蚊香哩“
“这位大官人，买盘儿蚊香吧。“
期间偶尔也有人过来看看，亦或是直接问问价格，但大多数的人却是看都不看一眼，直接就被青楼里出来的那些浪蝶儿给绕了进去
“大爷，看什么蚊香嘛，快来嘛。”
“公子啊，咱们寻香楼里您要啥香都有。”宁泽在不远处的茶铺里做着，看着阿贵一直吆喝，经常一个人走近还没问就被里面的姑娘给拉走了，心中不由有些好笑。
阿贵的嗓子都快冒烟儿了也没卖出去几盘，将篮子一提，小跑到宁泽面前，右手不停的擦着额头上的汗水。
“先喝口水再说。”将面前的一小壶凉茶递了过去。
阿贵看了看四周，小心翼翼接过，咕噜噜喝了两口，这才一脸崇拜的朝着宁泽道：“少爷不愧是秀才，一早就知道这地方不行，小的还在那吆喝半天呢。“
“行了行了，这么大个人，不知道从哪学的拍马屁。”宁泽摆了摆手。
“走，咱们换个地方。”
宁泽选的地方靠近秦河，人数比之前阿贵选的地方要少一些，街道一旁是铺子，另外一边却是一排排的柳树。
阿贵瞪大了眼睛，也不知道少爷为什么选择这么一个地方，四处看了看，有些疑惑。
不过之前的判断失误让他这一次无条件的相信宁泽，所以将一盘盘的蚊香摆了出来。
其实宁泽选这个地方，自然是有原因的。这一块离河边很近，加上又有树木，一到傍晚的时候，蚊子也就会多起来。柳树下多是纳凉的人，有的摆着棋摊儿，有的喝着茶，基本上也都很悠闲。这样来说，就有了给这些人了解的时间。不管买与不买，至少不会直接就走了。
“蚊香咧。“阿贵吆喝起来。
宁泽这个时候就假扮起顾客来了。“你这蚊香有什么用？”他故意问道。
“公子，这蚊香啊，功效可就大了，不但能驱蚊，还有安神补脑的功效。”阿贵故意加大了声音，朝宁泽解释道。
此时，已经有人逐渐被吸引了过来，本来在这一片儿的人大部分都是比较闲的，即便不是富家翁，但也有些余财，要不然也不会在这河边饮茶下棋了。
“驱蚊，这么一点儿就行？”人聚集的速度还是比较快，加上有宁泽这个托儿，所以不多时就已经围了七八个人，有的是想真正了解，有的却只是看个热闹。
“这位公子，这蚊香啊，可是我家少爷亲手制作而成，加入了多种名贵药材，使用起来方便，效果也好。”阿贵吹嘘道。
宁泽在人群里不由得点了点头，没想到学得挺快啊，这广告打的，没什么毛病。
有质疑的，就有相信的，在这样的情况下，阿贵又拿出来之前宁泽交给他的办法，就是当场做实验。
寻了个蚊子较多的地方，打的就是这个主意。
将一盘儿蚊香用火褶子点燃，朝着杨柳树下的一草丛中放去。只见一股白烟儿缓缓而起，又用手朝着里面扇了扇。不多时，只见里�
