子落闲潭-第16章
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“陈叔”，李婉的脸不知是气红的还是羞红的，最近这段时间脸红的次数可能比过去十几年都多，“你说什么呢。”
陈掌柜看大家的反应，再加上李婉的表情，知道是自己想错了，挤出个尴尬的笑容嘿嘿了两声，举起茶杯道：“喝茶，喝茶。”然后低头喝茶，努力不发出多余的声音。
红着脸的李婉看陈掌柜不好意思，再加上本也不是穷追不放的性格，就接着跟张新说刚才的事，想要岔开这个话题。
“昨天你跟我说，充值会有一笔流动资金，要把这笔钱滚起来，才能发挥它的价值，的价值不仅仅体现在给顾客方便和折扣，最终目的是可以获取大笔的流动资金，用钱再生钱，对吧。”
“没错，昨天我确实跟你说了这些。”张新一边帮钱丰擦着脸上的水，一边回道。
“还有这个门道在里面？我倒是没想到，这么一说倒是我的眼界狭窄了，只看到了客栈吸引顾客这点蝇头小利，原来这笔流动资金才是大头。”陈掌柜听着二人的对话，对的模式有了更新的认识，一时没忍住，赞叹道。
张新李婉同时瞥了陈掌柜一眼，陈掌柜立马又蔫了，投降道：“好好好，我不说话，我不说，我喝茶。”说着，低着头一边喝茶，一边偷偷打量着两人，茶都滴到桌子上了也没发觉。
李婉见陈掌柜不说了，接着跟张新说道：“你昨天还说，如果开连锁，光靠这笔钱肯定不够我回去问问我爹的意见。”李婉顿了一下，拿起水杯灌了一口，颇有女中豪杰的气势，张新看的都呆了，这与之前表现出的温柔可人也不太一样啊。没等张新开口，李婉自己又接着道：“昨天我回去，把你跟我说的复述给我爹听，他听完丝毫没有犹豫，就答应了，说让你放手去做，资金他可以。”
“我一猜他就会这么痛快，这么些年了，涉及到钱的事他从来都不小气。”陈掌柜又感叹道。
陈掌柜刚说不说话，又来说，李婉气的赏了他个大白眼。陈掌柜看到也不气，嘿嘿的笑。张新倒是陷入了沉默，对于能认可并他的李和洲，张新是心存感激的。但是，陈掌柜的话又让张新疑惑，李和洲听上去是个从乎钱财的人，而且听李婉说没犹豫就答应了。可这毕竟也是一笔不小的钱，李河州这做法看上去好像很有钱的样子，既然那么有钱为什么又怕悦来客栈倒闭呢？
张新的疑问现在自然是不能得到解答了，只能埋在心里了。
张新干脆把一天的情况汇报一下，一天下来，总共有十三位中奖者。多是三等奖，包括第一位抽奖着在内，有三位二等奖获得者，一等奖一整天都没人中，也许是张新在转盘上给一等奖画的格子实在是太小了。三等奖20，二等奖50，一等奖80，总计抽奖支出350。同时还有两位老主顾觉得卡确实听着很方便，抽奖没抽中自己冲了两张普卡，一张500，收入一两白银。
一天下来也都累了，聊了几句就各自散去，各回各家，各睡各觉。
幸运大转盘活动只有一天，接下来两天不少顾客都问怎么没有抽奖了？客栈给出的解释就是，活动已经结束了，想要加入可以自己充值开卡。这两天已经入了的顾客不用现金，直接刷卡的样子让一些食客也很是羡慕，加上还有价的诱惑，两天下来也有不少人开卡，甚至还出现了几张金卡和银卡。金卡银卡各自在制卡编的时候，分组编，是与普卡区别开的。当然，在张新的表格中区分开就简单地多，无非是在信息条的后面加个金或者银。
第三天一早，张新一觉睡到自然醒。虽说最近一段时间的生物钟强制让张新醒的早了，但往日这个时候，钱丰肯定来的比张新醒得早。今天张新都起来了，还没见到钱丰。张新穿戴整齐准备下楼去看看到底什么情况，顺带吃点早饭。看到自己前天弄的“窗帘”，张新自我感觉挡光效果还不错，一脸臭屁的转身下了楼。
这哪里是窗帘，纯粹就是弄了扇屏风嘛。张新本来兴致勃勃的要买布料做成窗帘挂窗户上，回房间量尺寸时才发现根本没有窗帘杆。想来想去，就弄了这么个玩意，钱丰昨天看到还问，“新哥，人家都把屏风摆屋里，你摆窗口有什么用？”
张新对自己的“窗帘”相当满意，特别确实是特别了点，但挡光效果还是相当不错的。张新当然不会跟钱丰一般见识，回了钱丰一记撇嘴，大概意思是，给你一个鄙视，你自己琢磨琢磨怎么回事。
这边张新下楼发现店里空空的，不见钱丰，心里也有点着急，怕这已经渐渐建立了感情的小兄弟出什么事情。
“钱丰，钱丰，你在哪呢？”
“新哥，我在外面呢。”声音从店门口传了过来。
张新到店门口一看，钱丰学着自己平时的样子搬了张凳子坐在门口。看到张新来了，指着对面道：“新哥，你看花满楼，是不是倒闭了？怎么一直有人在搬东西？”
“莫非是雷老虎回来了？”张新听到钱丰的话，顺着钱丰指的方向看去，确实有一帮人进进出出的在搬东西，心下联想到之前李婉所说。
“这出闹剧要结束了？”张新喃喃的道。自己也对着戛然而止的结尾感到不可思议。】的！有；；您随时随地看！
第二十四章 我们要做大做强（）
“这么就结束了？”张新嘴里还在念叨，对于对面这不算是对手的对手，张新真的是不知道作何评价。这花满楼一帮人看似凶神恶煞，实则昏招频出，张新能一路通过奇奇怪怪的手段带着客栈挺下来。用新奇的手段来吸引顾客只能说是致胜的一个先决条件，之所以发展成现在这个样子真的就是全靠“花满楼”的衬托了。
花满楼这一伙人，从老板到掌柜的，但凡有一个足够精明的，都能把张新这初出茅庐的小崽子玩弄一番。其实在张新的策划下，悦来客栈这些天几天一次的改变中，是有很多大大小小的漏洞的，哪怕能抓住一个反击，花满楼都不会有现在的下场。毕竟从一开始，花满楼就是优势方。
“爹，爹，我错了，我不敢了，我再也不敢了。”在张新感慨的目光中，丑中之王的雷大富蹦着从花满楼的大门口出来了。后面还有一只鞋在频繁的攻击雷大富的。
要说雷大富怎么出个门还这么奇怪？原来，是雷老虎从花满楼里面，一脚一脚把雷大富踢出来的。这雷老虎一身玄色锦袍，腰间束着一根藏青色绢带，宽二寸，带上绣有虎纹，腰间挂着一枚椭圆形的玉佩，玉佩正面是金蝉的图案，背面一个篆体的雷字，通体翠绿，看上去价值不菲。雷老虎此人大肚子圆滚滚，通体胖乎乎，看不出脖子，也看不出腰，留着两撇小胡子，看起来一副富贾的模样，一边踢还一边骂道：“臭小子，叫你不学好，我都是怎么教你的？要以德服人会不会？”
雷老虎声如洪钟，这句话，张新听得清清楚楚，这标志性的“以德服人”加上如此巧合的重名张新自然而然的联想到《方世玉》里经典的雷老虎。
不过长得虽有几分相似，但还是能一眼分辨出差别来，再加上眼前的雷老虎还生了个败家的雷大富，确确实实不是同一个人。刚才的某个瞬间，张新还真的以为自己到了方世玉的世界。
“别看了别看了，走吧。”张新看着看着觉得也没什么意思，推着钱丰就往里走。一边走还一边叨叨：“没什么，快走了。”
钱丰一脸的依依不舍，身子被推着，脖子还是扭过来想看热闹。张新一边推，钱丰一边脚下反向用力，张新见他负隅顽抗，只能祭出大招：“有客人来了，还不快去。”
一听张新这么说，刚才还在店门口站着的钱丰，一溜烟就不见了，跑回店里准备干活去了。钱丰这小伙子不光工作热情高涨，服务意识也很超前。总之，张新从没见过钱丰消极怠工过。钱丰每天都对工作充满热情，张新一度怀疑过这孩子是不是每天工作前都磕了药。不过事实证明，这里不像是能买到兴奋剂的样子。
“新哥，哪里有客人？”钱丰看店里空空如也，只有陈掌柜一个人在孤零零的吃着早餐，转身问跟在身后进来的张新道。
张新避而不谈，当做没看见钱丰，自己也去陈掌柜旁边坐着吃早餐。钱丰不傻，店里根本没别人，加上张新的反应，钱丰自知被骗了。想回头接着出去看热闹，想想又觉得没意思了，干脆就也坐下吃点东西。
“陈叔，对面花满楼应该是要撤了，八成是黄了，我们这几天集的钱够不够把对面的店盘下来？”张新嘴里塞得满满当当的还要说话。
“何止八成哦，肯定是黄了。”钱丰听到张新说花满楼，消下去的兴致又回来了。
“这么快就黄了？”陈掌柜还不知道外面发生了什么，听到说花满楼黄了觉得太突然了。
“可不就黄了嘛，我和新哥刚才看到花满楼里面东西都搬的差不多了，雷大富还被雷老虎赶了出来。”钱丰一说到刚才看的热闹就起劲，邀功似的介绍刚才的情况。
“黄了啊，挺好。”陈掌柜的反应不像钱丰那么积极，或许是年龄大了，经历的事情多了，碰到个事也不会跟钱丰这些小年轻一样那么激动。
张新的心思到也跟陈掌柜一样，没有重点关心雷大富和花满楼，而是想到，品牌连锁的事情可以提上日程了。
“陈叔，还记得我们之前说的吗？我们现在手上已经集了一笔流动资金了，就是不知够不够作为新店的启动资金。”张新喝了口水顺顺气，把刚才想说的一股脑都说了出来。
“账上这几天因为充值增加的金额确实不少，再加上最近的营业额，账上现在能有黄金百两。”陈掌柜虽然看着平时也挺偷懒，但实际上对账目上的事情足够尽心尽责，张新问起来，陈掌柜都不用查账目，直接就能报出来。
“那百两黄金够盘下对面的店吗？”
“对面的店比我们客栈小一些，应该差不多够。”陈掌柜依然淡定的吃着饭。
“那还等什么，出手啊，别让别人抢先了啊。”陈掌柜淡定，张新可做不到这么淡定。
“不行。”陈掌柜依旧淡淡的道。
“为什么不行？被别人抢先了怎么办？”张新着急的都停下了吃饭的节奏，这对一个吃货来说是多么的不容易，说明张新是多么的着急。
“钱不够。”
“怎么就不够了，刚才不是还说够吗？”
“这么多钱是够的，但是账上的钱不能全拿走，不然店里不能正常运作了。”
“对对对”，张新一拍手，“把这个忘了。”又接着道：“那李老板不是已经同意了连锁店的想法，也同意了不够再添一点吗？”
“没错啊。”陈掌柜依旧淡淡的，张新在旁边看得那叫一个急啊。
“那还我们现在还在这犹豫什么？该要钱就要钱去啊。”
“等。”
陈掌柜就回了一个字，张新差点气的被噎死，看到陈掌柜气定神闲的模样恨不得踩他一脚。不过，最终还是理智战胜了愤怒，特别是当门口一袭青衣的李婉带着小环出现的时候。张新还是要在面前保持良好形象的，至少是能过得去他自己心里那道坎的形象，不过张新自己设的坎可低的厉害。
“大家早。”李婉礼貌的跟大家打招呼。
“小婉儿最近真是变化很大啊，还知道打招呼了？”
“老不羞，哼，就会调侃我。”李婉憋了好几次了，这次又被调侃，恼羞成怒了。接着放下个荷包道：“给你，我爹说昨天你要的钱，拿去。”说完拉着小环走了，趁兴而来，气鼓鼓而归。
“哈哈，老不羞，活该。”张新也借着李婉的光出了口恶气。
“咳咳”，陈掌柜很尴尬，把荷包推到张新面前说点别的缓和下气氛，“喏，你要的钱。”
张新刚才也猜测李婉放下的荷包里的钱可能是用在新店上的，现在被证实了，真的是吃惊不已。
“你怎么提前知道他们就要撤了？”
“天机不可泄露。”
“老不羞，你糊弄我半天了，这会儿还不准备说？”张新眯着眼睛，不怀好意的斜瞟着陈掌柜。
“我昨天晚上看到雷老虎回来了。”
“怪不得。”张新见陈掌柜直接说了，也没有在追着不放。
“嘿，钱到位了，连锁的事很快就可以开始了，但是再弄一个酒楼或者客栈放在对面不是抢我们自己的生意，你应该不是打算开个酒楼客栈的吧。”、
“当然，我们再开一家的根本目的是发挥与费的最大价值，抢自己生意就不是发挥最大价值了。”
“那我们开家什么？”钱丰好奇的问道。钱丰不傻，虽然之前没有告诉他要开连锁的事情，但是这几句的交流钱丰已经把事情听明白了。
“天机不可泄露。”张新贱贱一笑。
陈掌柜听到这句熟悉的话，抬手赏了张新一个毛栗子。
“小兔崽子，还没完没了了？好好说话。”
张新捂着头，连连应道：“好好好，我说，我的想法是开一个茶楼，如何？不光茶水，再一些茶点，可以让客人有一个在吃饭时间外休闲的空间，我们把桌子换成小一点的，毕竟不像吃饭那样，需要大桌子摆菜。桌子换小，就能在大厅腾出不少空间，中间摆个舞台，还可以请人表演些吸引人的节目。”
“开茶楼的想法还可以，可是茶楼不止我们一家，我们卖茶别人也卖茶，我们卖茶点，别人也卖茶点，无法跟别人区分开来，怎样吸引顾客呢。”陈掌柜这次没有像往常那么肯定张新的想法。
“确实，别人也卖茶和茶点，我们也卖茶和茶点，但是同样是茶和茶点，还是有区别的。”
“怎么个区别法？市面上主要卖的茶不就是大麦茶、毛峰、毛尖、龙井、普洱，茶点不外乎桂花糕、绿豆糕、红枣糕之类的？”
“陈叔，别那么急着下定论，给我点时间，今天中午忙完，下午让你们尝尝我们即将下午茶。”
听着张新的话，陈掌柜和
