风雨大宋-第120章
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夏贵想了想，自己有夏竦这个靠山，确实什么消息都打听得到。但要说掌握价格走势，总觉得做不到。拍拍脑袋，叹了口气：“到了这个时候，才发觉我这脑袋有些不够用，以后还要签判提携。”
杜中宵微笑，暗暗摇头，夏贵还是那个贩货卖货的思维，跟不上并州的节奏。现在的牙人制度，加上货物都在货场里，本地商人并不交割，仅仅靠价格就可以做生意赚钱的。衙门的消息灵通，可以预见到货物短时间的价格波动，总有机会低买高卖。像杜中宵和夏贵这些人，可以利用这种便利，搭着顺风车做投机生意。就像这次这样，香药的价格暴涨暴跌，杜中宵也赚了不少钱。
夏竦要把军资库中的毛皮卖出去，换成金银香药等轻货。杜中宵怕消息一放出去，造成市场毛皮价格暴跌，造成官府财物损失，自己担上责任，便先操纵了一次香药投机。
杜中宵先放出风声，衙门要用毛皮换香药，然后军资库大量的毛皮运到了货场里。对外说这些毛皮卖出去了，市场价格没有大的波动，其实并没有多少交易。在这几天，杜中宵用卖出去的毛皮，其实没买香药，全部收购的是金银。之所以香药不足，是利用控制牙人的便利，从账上大量消灭了香药货源。
每日的交易货物，都显示在交易厅里的白板上面。短时间内香药突然大量缺货，传言四起，价格暴涨，使得大商人纷纷入场屯货。利用牙人交易信息的不透明，悄悄进行了货物转移。原来香药的主人，以为是在价格暴涨前卖掉的，实际是在暴涨之后才转到屯货商人手里。仅这一个价差，大量毛皮屯积在货场的成本便就出来了，可以在以后慢慢卖掉。
至此杜中宵的目的已经达到，自己处理军资库的毛皮存货，最少不亏钱了。这个时候，乘着市场上香药价格高企，衙门几个库里的香药悄悄进场，高价卖出。至于以后香药价格泡沫什么时候破灭，已经跟杜中宵无关。反正衙门不会在价格高的时候买进，商人早晚会发现，投机的基础消失了。
这场风波最后收场时的台词杜中宵都已经想好了。无非是本来要用毛皮换香药，结果衙门有人泄露了消息，造成价格暴涨，交易不划算，衙门不买了而已。
有这种交易市场，就有这种投机，不过官府不应该下场。杜中宵做过这一次，便就要想办法堵住制度的漏洞，让后来者没法做同样的事。小的投机，既没办法，也没必要禁止。
第24章 劫富济贫（）
并州后衙夏竦住处的客厅，杜中宵和夏贵对面而坐，中间坐着夏竦。
仆役端了肉片上来，夏竦道：“天气严寒，签判这个把肉片涮了吃的法子，极是舒适。并州这里的羊据说是养在盐碱滩上，没有一丝膻味，非中原可比。来，我们吃肉喝酒，说些闲话。”
杜中宵拱手称是，与夏竦和夏贵一起，喝了一杯酒。
说了些天气变化，城中内物，夏竦话题一转，对杜中宵道：“听主管说，签判建议让他把手中存的香药立即抛掉，不知可有此事？”
杜中宵点头：“不错。现在香药的价格高企，而且交易厅里有价无市，最是好卖。”
夏竦顿了一下才道：“可若是这时抛掉，若几日之后，价钱再翻上一番，岂不少赚许多钱？”
杜中宵笑着摇了摇头：“相公，账是不能这么算的。这种囤积居奇的生意，只有把钱赚到手里才是真的。只可以算我现在卖掉赚多少钱，切不可想着价钱上涨，会再赚多少。现在香药的价格，就像吹的泡泡一样，看着巨大，一个不好崩掉了，就一无所有。到了那个时候，手中的香药想卖也卖不掉了。”
夏竦想了想，点了点头：“也有道理。只是看着价钱上涨，心总有不甘。”
杜中宵喝了一杯酒，沉默了一会，才道：“相公，这种快钱看起来赚得容易，其实有无数风险。今日有闲，我一一剖析，相公斟酌。”
夏竦道：“如此最好。我们自己人说话，不必有那么多顾虑。”
“其一，对于相公来说，现在手里有货最好尽快抛掉。现如今香药价钱已经涨得不快了，把手里的香药卖掉，换了钱去做其他生意，也未必少赚多。这种投机生意，一旦市场上无货，便就很容易突然扭头向下，手中有货的员外开始抛售。价钱从而快速下跌，拉都拉不回来。”
“其二，民间交易，本是互通有无，从中赚钱。比如并州的皮毛生意，是把北地的羊皮贩运到这里之后，制成熟皮，再卖给北地和中原。我们赚的钱，是熟皮和生皮的价差。这是实打实的钱，不过是参与其中的商户，各自分的份额不同罢了。而囤积香药谋利，则没有互通有无的作用。大家把市面上的香药买光囤货，等到赚得够了，依然卖出去。货换了主人，钱也换了主人。此次收益最大的，毫无疑问是并州衙门。军资库的毛皮全部进入货场，可以慢慢出清。军兵和官吏的俸禄，由此次赚的钱支付，既免了大量毛皮入市，价格波动，又免了毛皮入货场，军资库不足。后续毛皮卖的钱，则是意外之喜。只不过衙门这样从市面上刮钱，是另一种收税，必然有不少员外的钱被我们收来了。此事偶一为之无妨，无伤大雅，一旦做得多了，从民间刮钱过甚，难免市面冷清，非长久之计。相公，虽然此次香药涨价，衙门从中得利着实不少，但这种事情，以后却不可轻易做。还是让商人员外安心做毛皮生意，衙门从中收税，才是真正的长久之计。前天跟主管做了个比喻，民间的商户员外便如韭菜，时候到了割上一把。又或者说，便如北地人羊的绵羊，毛长得长了，必须要剪。这样做的目的，不只是衙门从民间刮钱，还因为并州有这么大个毛皮市场在这里，商人员外们手里的钱多了，难免就要兴风作浪。不管是囤积居奇操弄价格，还是把持货场货源，打压小商户，都不利于毛皮交易的发展。便如韭菜和羊毛一般，时间到了不割，反而有害。”
听到这里，夏竦点了点头。杜中宵一再用韭菜作比，让他觉得分外有趣。
其实杜中宵是到了自己掌控、管理市场的地位，才对前世流行的割韭菜、剪羊毛的说法，有了新的理解。前世这样说，是对权力和资本掌控者，利用自己的优势地位，使用金融手段，从民间特别是普通人手中收割财富的不满与无奈，跟现在杜中宵讲的割韭菜有本质的不同。随着并州毛皮市场的爆发，有不少商人从中发了大财，仅仅几个月的时间，就出现了借助行会和商业同盟操纵市场的迹像。杜中宵要割的韭菜是这些商人，而不是普通百姓。在行业发展的并键阶段，商业资本过于集中，不利于行业发展。便如种韭菜一样，不及时收割，会让整块田废掉。
前世说的割韭菜与此不同，更像是指着麦田说是韭菜，一刀割光，断了收成。
“其三，做这种事情，不能危及根本。并州商业的根本是什么？自然是毛皮交易。这次衙门背后操纵香药价格，从根本上说，是为了保毛皮价格的稳定。军兵和官吏的俸禄月月要发，把州里各库的毛皮放到货场，慢慢出清，就会断粮。而香药实际不是日常必用之物，操纵一下，不影响百姓民生。有了这多出来的收入，衙门才有底气，毛皮不一下卖出去。不然一次出清，毛皮价格大涨大落，损及并州根本。如果这里的毛皮市场不稳定，商人不来，我们这半年的心血就白废了。香药则无所谓，商人不来就不来。”
夏竦听完，笑着举起酒杯来，道：“来，来，饮酒！”
他也是一时脑袋发昏，听夏贵说几天时间赚了这么多钱，心中贪念作祟，忘了自己是知州。作为知州，当然是仕途要紧，钱总是可以慢慢赚的。好不容易建立起来的毛皮产业，一旦为了这么一次风波受到影响，对夏竦来说是不值得的。杜中宵选择在香药上作文章，其实赚钱是其次，最根本的，还是为了保护毛皮产业。那些参与进来的员外商人，被割了一次韭菜，只能说活该，就当为衙门做贡献了。
夏贵虽然觉得杜中宵讲得过于复杂，听不明白到底怎么回事，心中却明白手中的香药该全部抛出去了。夏竦的态度，无疑是认可以杜中宵的做法。
从夏竦家里出来，迎着吹来的寒风，杜中宵出了一口气。这一次风波，并州必然有不少商人财产会受到损失，临近年关，只怕都不好过。但又有什么办法呢？毛皮的价格稳定，不好好做生意，学着人家投机，那也只有自认倒霉了。好在这年代不流行上杠杆，只是财产缩水，不至于倾家荡产。至于真有人敢借钱参与此次炒作，那就是自己作死了。
有了这一次教训，但愿并州商人学得乖了，专心做毛皮生意。这才是并州的支柱产业，涉及到大量的从业人员，发展得好了，市井繁荣。操纵市场，暴涨暴跌，不是好的赚钱方法。只是现在天下最大的资本是官府，能够操控市场的也是官府，可决定割哪些韭菜。
小商人赚生产者的钱，大商人赚小商人的钱，官府便用这种办法赚大商人的钱。某种意义上说，也是一种阶梯税吧。自己这算是劫富济贫么？杜中宵自嘲地笑了笑。这种方法，运用之妙，存乎一心，自己手里劫富济贫，换一个官员，则就未必了。比如炒食盐和粮食价格，又是一副完全相反的景象。
第25章 终究心软（）
交易厅里，康成栋看着白板上的价格，焦急地对何昆道：“怎么会这样？几天的时间，香药的价格便就跌了这么多！前日价格一跌，我便让你卖掉，可你拖着不卖，害我又亏了许多钱！”
何昆叹了口气：“员外，不是我拖着不卖，是没有买家，卖给谁去？你看这上面，现在还全都是卖的，没有人买，又能如何？做生意就是如此，急也没用。”
康成栋急得团团转：“为可如何是好？再过十几天，便就是年关，我急着回代州过节呢！”
何昆摇了摇头，两手一摊，表示爱莫能助。现在几乎全部前几天买香药的都在卖，偏偏市场上缺少大买家，根本卖不出去。前几天价高的时候，衙门趁机把库里的香药卖掉，消息传了出来，支撑大家信心的衙门采购已经不攻自破。现在的香药，根本成了没人要的东西。
耶律不花也着急，他倒并不太在乎那几百贯钱，就当自己交了学费。问题是临近年关，没有这些钱买些礼物回去，难免被人嘲笑。他还想着让家人支持自己，做些大生意呢。
两人商量了一会，康成栋回来对何昆道：“已经亏了，我认！只是手中全是香药，我无法回家，总要换些其他货物。到底有什么办法，你倒是说个章程。此次并州这么多员外吃了亏，不信都认栽！”
何昆道：“我听人说，几个行会的行首一起向衙门请愿，定下今日在不远的天青楼面见签判。你是外地客商，行会是不管的，不过可以过去看看，打听消息。”
康成栋道：“买货的自己亏钱，衙门请愿有什么用？难道还想让官府拿钱出来？”
何昆摇了摇头：“衙门拿钱出来自不可能。只是此次乱子，是传说衙门采买香药而起，最后却是衙门趁高价卖货。行首们是希望，衙门如先前说的一样，采买一些香药。”
康成栋听了，与耶律不花商量一下，觉得也有道理，一起到了天青楼外。
一到天青楼，便就见外面聚集了不少人，都衣着光鲜，非富即贵。
康成栋拉了一个人道：“哥哥，不是今日衙门来人么？怎么都在外面。”
那人打量了康成栋一番，撇嘴道：“酒楼里的位子，都被本地的商户占了，我们这些外州商人，可不只好等在外面？看你样子，也不是本城人氏？”
康成栋拱手：“在下姓康，是代州商人。”
那人点了点头，也不说话，只是紧张地看着天青楼的二楼。康成栋无法，只好跟耶律不花一起，站在人群里，打听里面的消息。
天青楼二楼的小阁子里，摆了一桌酒席，杜中宵坐在上首，看着周围的人。
此次香药风波，涉及到的不只是毛皮商人，城中的每一个行会，都有不少商人参与。这几日风云变幻，他们亏了钱已经认了，但现在有货卖不出云，人人心慌。最后几个行会一起，向衙门请愿，夏竦派杜中宵前来处理此事。依夏竦的想法，衙门占到的便宜是肯定不会让出来的，收买香药可以，但要以比平常低得多的价格才行。还是杜中宵劝住，等到来年春天，消息传出去后，必然有其他州的商人，到这里来低价收买香药，那时价格必然回升。香药到底还是硬通货，只要价格合适，衙门买了并不亏。
劝着杜中宵饮了一杯酒，冷员外道：“官人，现在毛皮货场这里的商人，因为前些日子都囤了不少香药，手里乏钱，毛皮生意受了不少影响。我们并州城里，多少人家靠着毛皮生意吃饭，这样下去可是不行。衙门总要想个办法，解此困境。”
杜中宵淡淡地道：“有何影响？毛皮价格稳定，他们只管安心做生意就好。”
冷员外叹了口气：“大家的钱都被香药存货占住了，卖又卖不掉，无法收生皮，怎么做生意？‘
杜中宵道：“无妨，没有生皮，衙门可以赊给他们，只要付利钱就好。“
冷员外一怔，这才想起衙门里还有大量毛皮存货，应该是前些日子没有卖掉的。这下可好，把毛皮赊给商人，还可以赚一波利息。不过冷员外心不在此，想的是把香药赶紧卖掉。就跟前些日子价格暴涨一样，这两日开始暴跌。眼看着手里的钱缩水，哪个受得了？
一边的洪福通道：“官人，衙门可以赊毛皮，可我们工场里面，匠人工钱，买硝买水，一样都缺不了钱，又如何办？现在最要紧的，是城里员外们手里的香药，需赶紧卖掉。”
杜中宵叹了口气：“你们说的容易，可衙门里的钱是随便花的么？买的价钱高了，转运使司查起账来，我如何解释？今年并州的毛皮生意做起来，声势不小，
