重生之财色天下-第616章
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同时，这放在硬件p这一块，也是一样。
p不管做得再好，再有创新，他仍是无法与电脑，与手机相比。
这是先天上造成的原因。
“看来大家都不看好p呀，那么，我来说几句。”
见众人的意见不统一，张宁准备给众人上一堂课。
“马克，你说，p卖得便宜，这个好办，我们的p就卖贵一些。别人卖块，我们卖块。别人卖块，我们就卖块。价格一提上去，利润不就来了吗。”
这句话一出，马克哭笑不得，“张总，这账不能这样算。块的p还好说，块的p谁人买。哪怕就是有人买，买的人恐怕也不多吧。至少，我就不一定会买，这当然不是因为我买不起的原因，我并不定非买不可。”
“这就要看我们的p有没有吸引力了。如果有吸引力，那么，价格再贵一些，他也有人买。当然，这个问题，也涉及到p的产品功能上，或者说是p的产品技术上。刚才周大哥也说过，p没什么技术，潜力不大。的确是，我们看到的很多p，的确是这样。哪怕是苹果p，事实上也没有太多的技术。但是，普通的p没有技术，难道我们就不能将他做得有技术一些吗？”
看到大家一愣，张宁感觉大家并不理解，再次解释道，“举个例子吧，就像手机，手机有没有技术。要我说，手机什么技术也没有。如果仅仅满足打电话，发短信这两个功能，我想，这样的技术，任何一家电子产品公司都可以做得出来。不但他们能做得出来，就是一个小作坊式的电子公司，同样可以做出。可是，随着技术的发展，我们的手机变得越来越有技术。于是，我们看到了，我们现在使有的手机，他不仅可以打电话，他还可以玩游戏，还可以听音乐，还可以拍照，甚至还可以上网。与此同时，手机也在这样的变化当中，手机变得越来越有潜力，越来越有市场。”
张宁的解释让众人眼前一亮。
这样的理念，他们只感觉闻所未闻，见所未见。
可是，细细的听来，他们却感觉，似乎非常的有道理。
“如果我们的p也做到这样的有技术，提供各类丰富的功能。那么，我们的p，难道就不能卖到块，甚至块。我想，这是可以的。”
张宁微笑着看向众人。
“老大，我”
“马克，我知道你想说，虽然上面说得有道理，但是，p仍无法与电脑，与手机相比。哪怕p真做得这么有技术，他确实值元，甚至是元。可p仍不是生活当中的必需品，用户不可能像购买手机一样的，去购买p。因为，他们没有这样的需求。”
“对，对，对，老大，我想说的就是这个。我的本家马兄弟，也有提过。我想，如果不解释这个问题，哪怕老大您推出的p再经典，估计也不会有多少人购买。”
马克的英文名字翻译过来是马克，在他来到中国之后，他也就将马当做是他的姓。
马化腾同样有马，很快的被马克认为是自家兄弟。
“好吧，马克，看来不给你说明白，你是不会死心的。那么，我就说一点吧。”
张宁想了想。
“其实这个问题是比较难解决的，必需品就是必需品，他是社会确实存在。就像吃，穿，住行一样。这是社会必需的东西，不以人们思想而转移，人们必需要使用这样的东西。手机，电脑，就是这样的必需品，因为人们必需使用手机与电脑。但是我想说。”
张宁在这里停了下来，加重了说话的语气，“手机与电脑在开始推出的时候，有谁认为是必需的吗？”
“额”
“咦。”
“这个问题，怎么感觉。”
这一个问题，让众人彻底的不淡定了。
手机与电脑在开始发明的时候，他是必需品吗？
不。
绝不。
电脑在发明之初，他是给科研人士用的，他不是给民用。
直到电脑越来越为的发展，他才慢慢开始了民用。
特别是，在微软的帮助之下，他成为了所有普通人都可以使用的产品。
直到现在，又在互联网的帮助之下，电脑走进了人们的生活，成为了必需品。
不管是在工作，还是在家庭生活当中，他成为了必不可少的产品。
手机，同样也是。
手机在开始发明之初，手机也不是生活中的必需品。
哪怕就是手机商业几十年之后，手机也不是一下子，就成为了人们的必需品。
现在仍有很多的人，他们不使用手机。
只有业务比较繁忙，经济收入大为提高之后，手机才渐渐成为了人们生活的必需品。
“大家都了解电脑与手机的发展，相信大家也清楚。电脑与手机，他也并没有从诞生之初，就成为了人们的必需品。也就是说，有的时候，必需品这种东西，他不是一成不变的。在特定的时候，他可能是必需品。但过了一段时间，他就不是必需品。p是不是必需品，显然，现在他还不是。但现在不是，并不代表以后不是。我有信心，未来恐怕全球所有的人，人手都会有一部p，甚至是我们企鹅公司生产的p。至于我们如何将p做到人们的必需品，到时候大家就知道了。”
张宁信心十足。
后世智能手机的爆发，给了张宁太多的经验了。
手世一系列电子产品的演变史，也给了张宁超长的眼光。
有的时候，哪怕张宁不做智能手机，做一个后世从来没有出现的产品，张宁也相信，凭着这样的眼光与经验，不说火爆世界，起码，也可以成功。
“好了，我就说这么多。来来来，我们再碰一杯。”
张宁举起了杯，众人也纷纷站起。
只是，此时碰杯的时候，在坐的众人，个个都若有所悟。
“黄章，我们来讨论一下我们魅族代的定价问题。”
因为过去的半年时间里，张宁是在旅游，对于p也没有太多的过问。
虽然最近回归，但企鹅公司太过于庞大，处理了一些总公司的业务之后，张宁才有时间，将目光放到魅族p。
此时，最新款的魅族p，也被张宁命名为魅族代。
虽然魅族生产了不知道几代的p，但张宁还是将他命名为这个名字。
“黄章，你觉得，我们魅族代的价格定在多少？”
“张总，我做了一份调查。目前国内主流p的价格是在左右，超过的，则是一些品牌p。此前我们的p卖到过元的价格，现在我认为，我们的魅族代可以挑战p的地位，卖到元。”
“元呀。”
张宁对这个价格不是很满意。
“如果是元的话，我们的利润有些低了。”
“确实比之原来的低。”
相比于原来元的价格来说，虽然元比之元多了块。但是，现在生产的魅族代，因为增加了各种功能，不管是研发成本，还是加工成本，都是提高了几倍。以利润比例为说，比之原来的少许多。
“不过，张总，我们也只能定在元左右这个价位。因为，苹果的p，在国内也只有多元。”
“不要拿苹果的p与我们的魅族代相比较，正式销售之后，你就知道，苹果的p完全无法与我们的魅族代相比。我所说的，并不仅仅只是在功能上。”
“那张总，你觉得，我们应该定一个什么样的价格。”
黄章泪流满面，能够无视苹果，恐怕也只有张宁了。
虽然苹果确实现在不能与世界巨头相比，但他的名气与地位，仍是很多公司无法与其相提并论的。而且，拿p来说，苹果一直是全球p的老大。
“。”
“我们的p定在元。噢，不对，不是元，是元。”
张宁报出了一个价格。
“？”
这与有什么区别。
不过，这不是最主要的。
黄章也知道，在销售之时，与元虽然只相差一块钱。但给人的感受，别人绝对会认为，元比之元少了很多。
这是商业产品定价的一个技巧，黄章也试过，非常有效果。
只是，让黄章感觉不可思议的，是张宁定下的元这样的一个价格。
元，国内的手机，也没有这么贵吧。
这可是p，不是手机，更不是电脑，张宁怎么就喊出元来了。
当然，哪怕是此前的元。黄章也是知道，恐怕如果当他们的价格暴光出去，普通的用户，也会被这样的一个价格给吓倒。毕竟，他们实在是无法联想到，一个小小的p，他居然可以卖到元的高价。
只是，黄章也没办法。他们现在的魅族代，不管是技术还是各方面的功能都比此前大为提高了许多，不定这样的价格，他们根本不可能赚到多少。
可现在，张宁直接就喊出了。
黄章真不敢想像，如果这样的一个价格暴光，媒体会不会直接说出一句，怎么不去抢呀。
是的，黄章真的会这么感觉。
元，这可是元呀。
以4年全国的平均工资只有每月元不到的地步，元的价格，等于是一个p就要两个月的工资。
试问，这么贵的价格，哪个会买，哪个舍得买？
“张总，这个价格，会不会太高了。”
黄章弱弱的说道。
“高吗？”
张宁摇头，“如果是与普通的p相比，他当然比较高。但是，我们的p并不是普通的p，他是全球最为强大的p，他是一款改变世界的产品。元就可以买到一款改变世界的产品，你觉得，他的价格还高吗？”
“可是，可是”
黄章差点要抓狂。
“没有什么可是，我知道，你又会想拿别的一些p来比较，或者，再拿苹果的p来比较。好吧，那么比较就比较吧。我们来比较一下，目前市面上普通的p是元，甚至，未来可以达到元。而我们的魅族p，已经达到了元。p，更是达到了元，甚至是元。黄章，这样的一个数据，你就没有发现什么？”
“发现什么？”
“你没发现，我们的p，或者是苹果的p，可以是普通p的倍价格吗？”
“发现了，可是，张总，这有什么问题？”
“我没说有问题呀。”
“啊”
黄章有一些被张宁说得晕头转向。
“什么啊不啊。”张宁继续说道，“既然这没问题，按逻辑来说。我们会认为，普通的p是元，我们的魅族p与苹果p之所以能卖多块，一是我们的品牌，二是我们的品质。所以，我们可以卖这么贵，我们可以和普通的p区分开来。
那么，现在问题来了。
我们现在的魅族代，是不是也应该和我们以前的p区分开来，与苹果的p区分开来。难道你没有觉得，哪怕就是苹果的p，与我们现在的魅族代相比较，他也只是一个普通的p罢了如果是这样，那我们的价格，岂不是也可以在p的基础之上再翻上倍。p是块，我们翻个倍，应该是元，现在定的元，我觉得不但不贵，反而我们吃亏了不少，你觉得呢。”；
第972章 ：我的竞争对手是：整个美国（）
；“好了，国内的价格，就定在元，不要再讨论。；；；；；；；；4；；；；；；；；；；，比一般的站要稳定很多更新还快，的没有广告。……”
对于这个价格，张宁此前就已详细的考虑过。
他曾经想过一个元左右的价格，甚至是元以下。
因为张宁并不愿意让企鹅公司的产品在国内卖这么贵。
如果便宜一些，大家人手一个这样的产品，不是‘挺’好的吗？
不过，后来，张宁却发现，低价格往往还制约着产品的定位。
是的。
魅族代是为未来的智能手机做为准备的一款半成品。
未来，企鹅公司要开发的产品，也将是高端智能手机。
他要走在世界的前例，他要引领整个世界智能手机的热‘潮’。
既然这样，那么，这样的产品，他一定得高端。
而无疑，高端产品，他对应的，必然是相对来说比较高昂的价格。
因为普通用户实在是不能理解，低价格的产品，，。他能高端到哪去。
哪怕，这样的产品真的是物美价廉，但用户也不会认为这是高端。
这是经济学当中的必然规律。
当然，另外张宁也考虑到。
太过于低端的价格，将会把这个市场做死。
这看起来有一些危言耸听。
低价，怎么会将市场做死呢？
其实，只要用心去思考一下，你就可以得出。
很显然，拿后世苹果的p来说，他的价格定在元，甚至是元以下。那么，想必，任何人都不会去购买什么小米，什么华为，他们将全部去购买苹果。
当然，或许你认为，这不是‘挺’好的嘛，垄断市场，利润将会无比之大。
但事实上，他的利润并没有增长到多少。
举个例子。
原来元的手机，可能只有一个人购买，每个人购买，他的利润达到元。
那么，卖出一个手机，他就有元的利润。
但现在同样是这样的手机，他卖元，但利润，可能仅仅只有元，甚至，元还达不到。卖出一个手机，最多只能赚元。他要卖出4台手机，才能赚够卖出一台元手机才能赚到的钱。
这也是为什么，后世诺基亚手机明明是全球的巨无霸，几乎每年可以卖出几亿台的手机出去。但是，诺基亚，一年也没赚到多少钱。可是，反观苹果。哪怕一年只卖出一两千万台手机，他的利润，就是诺基亚的几倍，甚至几十倍不止。
同时，将价格定在元这个位置，也可以留下一大截利润空间留给国内的其他电子厂商。
正如，他们可以在受到魅族一代影响之后，也跟着做这样的p。
企鹅公司可以做高端，那么，他们则可以做中端，或者，低端。
这也是张宁最近思考的不垄断竞争法则。
张宁希望通过这种不垄断的方式，刺‘激’国内各大公司的崛起。
事实上，张宁在很早之前，也并不是特别想搞垄断。
至于即时通讯，与搜索引擎，那只是这�
