空间之弃妇的锦绣田园-第16章
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身上的衣服是催玲儿以前穿的，只不过催玲儿比之苏歌微胖，她的衣服穿在苏歌身上不太合适，但总算还算干净，颜色也是鲜艳的翠绿，虽然有些旧了但也比苏歌之前的衣服好很多。
苏歌一出现在大堂，佟掌柜就发现了，他苦着一张脸走到苏歌的跟前，无奈的道：“都不愿意尝试，这可如何是好。”
虽然如此说，但佟掌柜自己其实也知道问题出在哪里，每次出新产品总会有那么一段空白期，只要过了这段空白区，出现第一次愿意尝试的人呢，销量就会慢慢上去，所以出现这样的情况并不在他的预料之外，这也是他为什么一开始只订购了二十条鱼的原因。
苏歌却是淡淡一笑，指了指手中端着的红烧鱼：“我有办法。”
明眸贝齿，笑颜生花，苏歌的笑似乎能够蛊惑人心一般，佟掌柜下意识的就问：“什么办法？”
事实上，他嘴上最然如此问，实则眼还在苏歌身上没有回过神来，他总觉得今天的苏歌比之前漂亮了很多，要不是她说话的语气以及很多细节都没有变，他还以为眼前的苏歌其实不是昨天的苏歌。
难道是之前眼拙，没有发现苏歌的漂亮？
嗯，一定是了，肯定是之前看错了。
和他一个想法的还有很多人，厨房的陈师傅，接苏歌过来的柴旺，以及和苏歌接触过的不少人都发现了苏歌的变化，可毕竟接触少，再次接触的时候看到苏歌的变化大多数人都怀疑自己之前是看错了，苏歌原本就是这么漂亮。
因为没有人的容貌可以一夕之间发生变化。
“你这样……”苏歌在佟掌柜耳边低语。
佟掌柜听着苏歌的话，眼睛一亮的同时又深深纠结着：“真要免费？”
商人重利，佟掌柜也不例外，一听苏歌说要免费，立马就纠结上了。他承认，苏歌说的是个好办法，但是让他每桌都免费上一份，还是让他觉的心疼，那可是白花花的银子呀。
“佟掌柜，舍不得孩子套不着狼，只要佟掌柜今天舍得了，以后还愁销量，要知道，能做鱼的，别说是咱们祥林镇，就算是整个永安县咱们第一酒楼也是头一份吧，等他们尝到了甜头，还怕他们不消费？”
佟掌柜作为第一酒楼的掌柜的，做生意也是把老手，自然明白苏歌说的道理，以前也不是没有搞过免费试吃之类的活动，可每次都收效甚微，渐渐的也就不愿意做那等赔本买卖了。
而且今天苏歌说的可不是免费试吃，而是每桌都免费上一盘，这样一算的话，可不是个小数目。
佟掌柜咬牙寻思了一会，最终还是点了点头，又问道：“这第一天免费我倒是能理解，可为什么今后还要限量？”
限量也是佟掌柜纠结的又一个原因。
按理说如果今天试吃过后大家都觉得好，那以后肯定吃的人很多，销量也肯定很好，可是一旦限量，不说销量会下降很多，恐怕也会引起顾客的不满吧。
佟掌柜有些怀疑苏歌是不是供不上鱼，所以才拾拽自己来这么一招的。
可他显然是想多了，别说是供佟掌柜一家，就算是整个镇上的酒楼，苏歌也是供的上的。
只是这话不能说给他听，眼下，苏歌只是淡淡的笑了笑，耐心的解释道：“不是永久限量，而是限量个几天，吊足消费者的胃口，这样一来，当你再开始正式销售的时候，销量才会更好。”
“最主要的事这样可以给后厨一个缓冲的时间，毕竟张师傅刚学会，还需要练习，现在看上去似乎还能来的急，可万一以后销量太好，张师傅这边肯定来不及做，所以，还必须要让其他的厨子也都学会了，才能正式对外销售。”
说起销售理念，苏歌头头是道，前世作为富家子弟的她可不是什么都不懂的傻小白，恰恰相反，她学的东西很多很广，付出过比别人多好几倍的努力。
苏歌的话正好是佟掌柜没有想到的范畴，经她这么一说，佟掌柜豁然开朗，当即就点头笑道：“苏姑娘你可真是我的福星。”
佟掌柜赶紧按照苏歌说的安排了下去，果然，一听是免费的，不少人还是愿意尝试的。
而且不管你愿不愿意尝试，佟掌柜都会每桌都上一份，而且每桌上的都不一样，有的是红烧的，有的是清蒸的，但无一不是色泽鲜艳，诱人食欲。
第三十五章：狮子大开口（）
不管之前愿不愿意尝试，但当看到店伙计端上来的各色看着就美味的鱼，鼻尖环烧着鱼香味，还是忍不住尝试，可这一尝是就再也停不下筷子了，一份鱼很快见底。
几乎所有人免费的一盘吃完后都要求上第二份，可却被告知今天是免费试吃，不对外销售。
顾客有没有怨念？有，可他们却没有其他的办法，只能眼巴巴的看着，等着。
看到此情景，苏歌又在佟掌柜耳边耳语了一句，佟掌柜立马眼睛一亮，对着苏歌就竖起了大拇指，然后就告诉了大家可以提前预定的消息。
这下子，大堂里热闹了，尝到的赶紧去预定了，刚进店还没有尝到的也凑热闹去预定了。
一时间，第一酒楼内空前热闹，一传十十传百，第一酒楼参与预定的人越来越多，也越来越多的人知道，鱼肉也是很美味的。
前堂，预定还在继续。
后堂，佟掌柜看着庞大的预定量，笑的嘴都没合拢过。
“怎么样？”苏歌浅呡了口茶，淡笑着问道。
“一个礼拜，已经预定出去一个礼拜的量了。”佟掌柜激动的摇晃着手中的纸，高兴之情溢于言表。
“那恭喜佟掌柜了。”苏歌淡笑着道喜，心中也算了笔账。
佟掌柜每天限量二十条，如果市场价还按照现在的标准来计算的话，苏歌每天就可以得四五两银子，可随着鱼类食物的畅销，市场价肯定会有所提升，也就是说自己的收入也会跟着提升。
“哈哈，苏姑娘，这可是多亏了你呀，只是不知苏姑娘是否有意与我们第一酒楼继续合作？”佟掌柜笑声一止，谈起了正事。
“佟掌柜，我们现在应该就是在合作吧。”苏歌不动声色的笑了笑，静等佟掌柜的下文。
“哈哈，苏姑娘，我没有开玩笑，我想买断你做鱼的菜谱，不知道苏姑娘意下如何。”
佟掌柜虽然是笑着，但目光中却透着一股势在必得的凝重，似是要让苏歌知道，他说的是认真的般。
苏歌静静的喝茶，也不看佟掌柜，眼中似乎只有手中的茶杯，别的都入不了她的眼。
时间空间仿佛静止了一般，佟掌柜刚开始还能淡定的等着苏歌答复，可空气中莫名升起的凝重气氛让他渐渐变得有些烦躁了起来。
从今天的情况来看，鱼这一样新鲜菜品已经算是被大众接受，接下来肯定是销售旺季，虽然与苏歌是有合作，但只是买卖关系。
如果苏歌再去教别的酒楼做鱼，然后卖鱼给别的酒楼，那对自家酒楼将是个不小的打击，而且自己还没法说苏歌做的不对。
自古有钱不赚的少之又少，况且如果自己处在苏歌的位置上，他也一定会这么做，毕竟一家的销量有限，可一个镇上的销量可就不好计算了。
可偏偏自己急的像热锅上的蚂蚁，她却安然若素，静静的坐着品茶，那神情模样，就好像没有听到自己刚才所说一般。
时间一分一秒的过去，苏歌还是没有开口的意思，佟掌柜却是等不下去了。
“苏姑娘，你只管开个价吧。”佟掌柜开口说说道。
苏歌终于没有再保持沉默，她放下手中的茶杯，微微一笑：“佟掌柜，你想多了。”
佟掌柜还没来得及纳闷自己想多了什么，可苏歌接下来的一句话却让佟掌柜老脸涨红。
“眼下，我还没有想要教别的酒楼做鱼，更没有想买鱼给别的酒楼，而且佟掌柜难道真的认为只要买断了我的菜谱，别人就做不出来？”
苏歌停顿了一下，含笑望着佟掌柜继续说道：“佟掌柜，相信过不了多久，各大酒楼也会推出各种鱼。”
苏歌的话并不是无的放矢，每个大厨都有自己的独门秘技，这些秘技不会被人轻易学去，但基本的做法只要这个菜一出来，别的大厨稍微研究一番就能做的出来，虽然味道上会差一些，但一些在第一酒楼订不到还想吃鱼的人还是会去光顾。
所以说佟掌柜想在这方面做买断生意绝不可能，最多只能做到领先，让别人一说起鱼就能想到第一酒楼。
苏歌说的，佟掌柜又何尝不知道，只是他觉得鱼的做法绝不是一般的大厨能研究出来的，毕竟以前也有不少自称大厨的人尝试着做过，可每一个都以失败告终。
见佟掌柜还是坚持，苏歌稍微想了一下就笑道：“不过佟掌柜还是给我提了个醒，没有利益上的纠葛可能彼此之间很难产生信任，这样说吧，我愿意和贵酒楼合作，但不是卖配方。”
“哦，那苏姑娘的意思是？”
佟掌柜毕竟是商场上的老狐狸了，虽然刚才觉得自己有些小人之心，但很快就镇定了下来。
“我愿意用我的配方入股贵酒楼，而贵酒楼只需每月给我一成的红利。”
苏歌这话一出，佟掌柜脸色立马就难看了起来，虽然他需要苏歌的配方，但是却要摊上一成的收益，这也太狮子大开口了吧。
之前还觉得苏歌人不错，可现在佟掌柜觉得苏歌就是一顺杆子上的长虫，一成的收益，她也想的出来，还敢开口，简直是老鼠吞大象，不怕撑死。
佟掌柜正要开口拒绝，忽然有一个声音在自己耳边响起：“答应她。”
第三十六章 ：天价鱼（）
佟掌柜微微一愣，可立马就听出这个声音的主人是谁，心中虽然疑惑，但当即就定了定神看向苏歌，压下心中的不满笑道：“那行，就这么说定了。”
虽然不知道主子为何忽然要答应这么一个不合理的要求，但作为下属，既然公子都说了，自己也没有不答应的理由。
“额……”这会轮到苏歌错愕了。
她心中想要的一成收益其实只是所有鱼收入的一成，之所以这样说也只是想看看佟掌柜的反应探探底而已，可却没想到对方竟然答应了，还答应的这么爽快。
佟掌柜的爽快让苏歌心中微微有些疑惑。
苏歌真的很想说一句，不用这么多的，可要求是她提出来的，人家这都答应了，自己这边再说不用，貌似就显得有些得了便宜还卖乖的意味。
苏歌低头喝了口茶，压下心中所想，在抬头的时候已经恢复了往日里淡然镇定的模样，她淡笑着说道：“佟掌柜，合作愉快。”
佟掌柜也是事情定了就不会纠结的人，当即也道：“合作愉快。”
然后二人又敲定了一些细节，每天由佟掌柜安排人去范家村收鱼，苏歌也就不用频繁的来镇上了，只需要每天准备好鱼，等对方上门收购就行。
卖鱼的钱每天一结算，第一酒楼的一成收益则是每月结算。
之后佟掌柜将今天的鱼钱付了之后，苏歌就离开了第一酒楼。
今天卖鱼的钱总共是不到五两银子，街上，苏歌掂量着手中的碎银，心中十分满意，因为和佟掌柜商定的是前一个月每天送五十条鱼，一个月后按照销量送。
所以，接下来的一个月，苏歌每天的收入最少在十两银子左右，差不多十天就能攒够一百两银子，在整个范家村也算是富户了。
苏歌对未来的日子很是期待，在这个远离朝廷远离官府的偏远地带，有钱基本上就可以算是强者了，基本上就没有人敢去找她麻烦。
她可以请几个护院，几个丫鬟，过上舒服的日子。
苏歌一边想着，一边朝着裁缝店走去。
今天她的目标是给自己还有两个孩子每人人买两身换洗的衣裳，再扯些布给崔大娘，崔大娘对自己很照顾，而且自己还早在他们家住一段时间，虽然崔大娘和崔大叔都对自己很好，但是必要的礼数还是不能没有的，不然，他们的这点好也迟早被自己消磨光。
已经离开第一酒楼的苏歌不知道，在她离开后不久，第一酒楼的后堂就出现两名男子。
为首之人一身白衣，风度无双，身后跟着一个一身黑衣的下属，正是几次出现在破庙屋顶的那主仆二人。
看到二人出现，佟掌柜赶紧就单膝跪地行了个礼：“主子。”
为首的白衣男子什么也没说，径直走到首位坐好，清冷好听的嗓音这才响起：“把鱼拿来给我看看。”
佟掌柜微微一愣，看看鱼？活鱼还是做成的菜的鱼？
不过他也没问，赶紧就起身去吩咐了。
半响之后，就有人端着一盘做好的鱼进来，身后还跟着两人抬着水缸，缸中赫然是一条活蹦乱跳的活鱼。
佟掌柜小心翼翼的抬头看向首位：“主子，准备好了。”
白衣男子抬头瞥了一眼桌上放着的一盘红烧鱼，视线又移到鱼缸里的鱼上。
之后走到鱼缸边上，嘴角含笑观察了一会之后，忽然，手快若闪电的伸到水中。
再看时，足有十几斤重的大鱼已经被他轻轻松松的用两指捏着。
鱼儿剧烈的挣扎着，水溅的到处都是，却没有半滴溅到男子身上，甚至连他周身半尺内都没有半滴水，他就像是被一个无形的罩子隔离了，而在男子周身半尺之外的地面上，则出现一圈水印。
鱼儿还在距离挣扎着，可很快就又被白衣男子放到了水中，细看的话就会发现那放入水中的动作竟然还有一丝丝的温柔。
“果然不是凡物。”
白衣男子脸上忽然溢出一抹笑容，顿时，房间里自从他出现之后就一直弥漫着的凝重气氛仿佛忽然就融化了一般。
“主子，可要属下追回她？”黑衣男子恭恭敬敬的问道，只有他知道，主子说的这个不是凡物是什么。
白衣男子神秘的一笑：“不用。”
视线再次瞄到桌上放着的一盘红烧鱼，白衣男子接过佟掌柜递过来的素白手巾，擦了擦手�
