超级电信帝国-第42章
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让姜新圩遗憾的是，两位高校老师对硅晶圆的生产并不熟悉，只听说过，知道这是集成电路最基本的材料，没有它集成电路就不能制造出来。而再次打击姜新圩信心的是，弗兰克尔对它也不熟悉，他只知道家族公司有一个控股的子公司生产硅晶圆，但具体如何生产、需要哪些设备、建设一个新的晶圆厂需要多少资金，他一无所知。
面对这种情况，姜新圩只能叹了一口气：看来想这次引进硅晶圆生产线是可能了，或许将来还得自己动手才行。
失望的他只好请弗兰克尔将来回国之后聘请专家对建立硅晶圆厂进行一次严格的评估与论证，以当今世界高水准来做可行性分析，全面分析技术储备、人员聘请、设备采购、资金筹集……，各个方面。
弗兰克尔不知道姜新圩到底想干什么，不过他还是答应了姜新圩，说是回去就安排人做这事。
接下来姜新圩就告别他们离开了，先送冷兰回家，然后返回中南科技学院的招待所。马小群校长已经跟这里的人打了招呼，给姜新圩安排了一间客房。
第二天一早，姜新圩就开始在双州市逛商店，逛大型百货商场。他不知道现在哪里有电话机卖，只好边看边问了。
等到了百货商店，姜新圩穿越者的优势很快发挥出了作用，他脸皮厚嘴巴甜，虽然不能如二十一世纪的人随口就称女售货员为美女，但他可以厚着脸皮卖萌，什么漂亮姐姐、年轻阿姨随口而出，让那些女售货员无论大小都很喜欢这个看起来像大学生的姜新圩。
本来这个时代的售货员是高傲的，服务态度是不怎么样的，但被姜新圩几句奉承话说下来，一个个很是高兴，都笑着回答了姜新圩的问题。
比如他们卖的有哪些品牌，每天大致销售量，询问电话机的人多不多，有哪些电话机厂家打了广告，人们喜欢的是哪一种电话机……
这些信息本来就不是商业秘密，而且在这个时代普通人脑海里也没有什么商业秘密的说法，反而他们因此单纯、因为纯朴，一旦认定你是好人，他们就知无不言言无不尽。
离开的时候，有一个女孩售货员还主动告诉他现在双州市建了一个新的电器城，才开张不久，那里好像也有人卖电话机。
姜新圩立即告别她们前往这个电器城。
在这个新建的电器城里，他果然找到了一个销售小型通信设备的商场。
（PS1：因为修改，手机客户端的目录可能出现混乱，可以采取先下架再上架的办法解决。PS2：感谢我真的知道姚民是踢球的打赏。感谢各位与本书一路相随，老井会更加努力码字，这本书一定不会让你失望。……，求推荐，求收藏！）
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第083章 推出广告（）
这里出售的电话机有三个品牌：其中两个是外地的，一个是省城一家企业生产的。
姜新圩想找售货员打听相关信息，可惜遇到的是一个跟姜新圩年纪差不多的帅哥。这家伙似乎是因为跟女朋友吵架了，脸色很不好，态度更恶劣。虽然姜新圩努力说好话，但这家伙就是不耐烦，丢下一句话：“要买就快点买，不买就别问。我没时间！”
即使这样，姜新圩还是在这里呆了近两个小时，观察着来来往往的顾客。进来的顾客倒是不少，但真正有采购意愿的却不多，大多数人只是进来看看新奇，有七八个人靠近柜台瞧了瞧，随便看一看就走了。
在这段时间里，只有两个顾客显露了一点采购意向，但一个只是请售货员将货架上的电话机拿给他，他看了几秒就退给售货员，走了，另一个看了一会说明书，也走了。
通过这些观察，姜新圩心里对电话机市场已经有了初步概念。他相信凭借自己前世的记忆和其他业务员的市场调查，会比较精准的掌握电话机的市场动态。
他觉得在这里呆得差不多了，就在那个年轻男售货员狐疑的目光中离开。接着，他又到另一个有电话机出售的柜台那里守了一个多小时，看到的情况也差不多。
中午，他在外面小餐馆吃了一碗海带汤和几个馒头后，又进电器城里逛了起来。这次他不再看电话机了，而是了解电子元器件的市场情况。
他的注意力更多地放在寻找单片机芯片上，看有没有十年前美国就有芯片企业推出的MCS－51处理器。结果一圈走下来，不但MCS－51处理器没有看见踪影，就是Z80处理器也没有几片，而且里面的售货员还不让姜新圩将那仅有的十五片Z80全买下，她们还要留下五片放在柜台里撑门面。
姜新圩只好买下这十片，然后买了一些将来必须要用的芯片测试器、编辑器、烧录座、适配器等等货品，等口袋里的钱几乎全花光了才打道回府——前往汽车站乘上了去伊阳市的长途汽车。
听说姜新圩办妥了读大学的事，只需要回家请父母写一张同意姜新圩边工作边读书的纸条，再将它交给中南科技学院就行，苏鼎宇很是高兴。
他这两天可是提心呆胆，生怕姜新圩为了读大学而扔下这个穷苦的胜利电子二厂不管了。而且担心他不回来的人可不止他一个人，有人还打赌说姜新圩一定不会再回来，他那么有本事，就算不去读大学，随便找一家企业都会接收他，都会给他一个位置。
姜新圩回到工厂后，马上就投入到了电话机的组装管理和技术指导中。
不过，姜新圩很快就“失业”了，因为没有几天，黄喜贵、舒庆生等人就掌握了姜新圩所传授的技术，而魏厂长又是老领导，管理经验丰富，他们对付小小的电话机组装根本不在话下。
他们还没投入全部力量，每天就能组装五十台合格的电话机，能维修好六十台邮电器材公司送来的不合格品。
这种工作量如果放在二十一世纪，连南方一个小作坊都算不上，可在现在却是一个了不得的成绩，更主要的是下游市场容不得这么多电话机，否则他们可以成倍增加生产量。
要知道邮电器材公司给他们的指标每个月只有五十台，也就是他们现在一天的组装量。你能说小吗？
这天，姜新圩正坐在办公室用笔在纸上写写画画，苏鼎宇一头闯了进来，一脸郁闷地说道：“姜新圩，这可怎么办？我们一天就把邮电器材公司给我们的一个月的业务量完成了。你说，我们是继续囤积还是停工？……，我相信电话机市场迟早会起来，囤积起来应该不会吃亏。”
姜新圩自然也在思考这个问题，苦笑道：“我们就是想囤积，人家邮电器材公司也不会支持啊。一天五十台，一个月就得囤积一千五百台，他们哪有这么多原材料？……，难道你准备把它们全买下来？你有这么多钱吗？”
这根本不需要苏鼎宇回答。因为他知道，这么大的量，就算单纯按成本计算，他们就是砸锅卖铁也筹集不到这么多资金。
苏鼎宇很是不爽地说道：“可是我们的业务员撒出去，到现在也没有推销多少，八个业务员加起来还没有销出去二十台，里面还有五台是样品，只是摆在柜台让顾客看的。如果没有销售出去，人家说不定会退回来。”
姜新圩问道：“你父亲答应给你的十万元贷款还有多少？”
苏鼎宇回答：“只动用了一万多，一部分用于车间整理，一部分给一个职工治疗咽喉癌了，还有一部分给业务员出差。……，你要干什么？”
姜新圩说道：“那就是说还有八万多？……，我想用这笔钱来打广告！”
“打广告？”苏鼎宇吃惊地问道，“你是想孤注一掷？……，你不是说现在市场都还没起来，那你打广告有什么用？”
姜新圩说道：“没起来，我们就把它强行催生起来！把零散的电话机业务都夺过来！……，我认为与其这样坐以待毙，不如主动出击，总比纯粹靠八个业务员如无头苍蝇似地到处乱找业务强。”
苏鼎宇想了想，说道：“也好。现在的广告水平实在太差，不是扯开嗓子大喊省优部优就是博览会金奖，或者声嘶力竭地大喊够威够力，就如街头卖大力丸似的。也许我们来一则质量高的广告，还真能吸引不少的客户。”
姜新圩说道：“我也是这个想法，争取搞一个让人耳目一新的广告。不过，在此之前你得让魏厂长跟邮电器材公司签订一个合同，不但要将电话机的销售代理权全部拿过来，而且还要规定在一定期限内他们不能自行对外地销售产品。否则，我们打广告就只是为他们帮忙了。”
苏鼎宇也是一个说干就干的人，听了姜新圩的话，他立马去找魏厂长去了。
姜新圩则继续在纸上写着什么。
等到苏鼎宇重新进来说魏厂长已经出去了，姜新圩将正在画写的那张纸交给了苏鼎宇：“你看看，这是我的广告创意！……，你到美国留学过，应该算是见多识广，看看我写的怎么样，……，有什么意见直接说。”
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第084章 你必须干（）
苏鼎宇有点茫然地接过，他根本没想到姜新圩的动作这么快：这才说打广告了，现在他却连创意都写出来了。
他不知道姜新圩在进行电话机市场调研时就已经在琢磨催生电话机市场的事，早就在脑海里回忆前世一些成功的电子产品广告。只要有空，他就在思考这个问题，这两天都在动笔书写它。
在姜新圩自己看来，这个动作并不快，只是今天才真正下决心付之于行动而已。
开始的时候苏鼎宇不以为意，但等他看了几行字以后，他吃惊地脱口问道：“啊——，这广告创意好啊，只是你想出来的？……，母女俩，女儿考上远方的大学独自出门，母亲在家里牵肠挂肚……，为了能更清晰地感受女儿的声音，家里换上了最好的电话……”
很快，他就高兴地说道：“这个创意像一组电影镜头，又温馨又有人情味，更展示了高端的生活，还暗示我们的电话机质量最佳。”
姜新圩笑问道：“完全是按照营造一副小资生活来展开的，可以不？”
苏鼎宇连忙说道：“当然可以。……，这里的母女能够用名人就更好了，更有广告效应。……，我说小子，你脑袋里到底装的什么，怎么连这种广告都能想出来？你把我这个学管理的逼到何等惭愧的境地。”
姜新圩很臭屁地说道：“没办法，天才的人就有这么天才。”
说这话的姜新圩还是有点点羞愧的，毕竟他借鉴了上辈子别人设计的广告。前世的时候这个广告还被一些传媒学校用着案列教给学生学习呢。
苏鼎宇又将姜新圩的文案仔细看了一遍，说道：“这个母亲的演员我倒有人选，就是我省著名电视主持人，她叫潇潇，很有气质。你觉得怎么样？就是她的年龄稍微小了一点，才三十多岁。”
姜新圩在电视里看到过那个女人，点了点头，说道：“这个女人可以。问题是你能请到她吗？要知道我们一共才八万元，这还包括上电视台的费用。”
苏鼎宇却笑道：“你设计了这个创意足够了。请她的事，以及筹集资金、广告拍摄、登上电视台等等，这些事你都别操心了，我来解决。……，对了，广告里的这个女儿，你有人选没有？我看你妹妹很不错……”
姜新圩连忙说道：“不行！她……她不合适，太娇娇女了。她到外面上大学的话，打电话回家是正常，不打电话回家才不正常呢。我们现在要一个打电话回家，能让家人惊喜的人。……，说人选，我还真有一个人选，省城的冷兰你认识不？就是那个时时刻刻摆着一张冷脸，骑着摩托车到处跑的女孩。你想想，如果是她在外地玩，突然之间给她母亲打一个电话回家，她母亲会不会惊喜？”
苏鼎宇不以为然地说道：“拍广告而已，又不是真实情景复现，何必那么苛求？……，冷兰，我认识，袁副省长的外孙女。不过，就算她合适，她肯定不会同意拍摄。再说，漂亮是漂亮，但她一脸的孤傲，我不喜欢。……，对了，你怎么认识她的？她可不简单，她爷爷奶奶……，算了，不说了，说出来肯定会吓着你。”
姜新圩实在没有想到冷兰的背景这么大，不由有点愣神，过了一会，他笑着说道：“我就是想利用她的孤傲，想利用她所表现出来的这个年龄段的叛逆，这样才容易打动父母的心，才容易引起父母们的共鸣。你不觉得一个调皮的孩子突然打电话回来问候父母，更让人悸动和欣慰吗？”
对于自己怎么认识冷兰的，姜新圩没有说。
苏鼎宇笑道：“她这个年龄段，好像你年纪比她大很多，不是同一辈人似的。……，行，就按你说的办。”
他也没有追问姜新圩结识冷兰的过程，而是在努力让自己跟上姜新圩的思路。他毕竟是刚刚接触这个广告文案，不可能有姜新圩理解得深、理解得透，特别是他根本不可能像姜新圩一样前世看过的这个西方大企业摄制的广告，更不知道它在世界所产生的轰动效果。
他现在完全是基于对姜新圩的信任，这才相信姜新圩对女演员的选择是正确的。
在他看来，既然自己找不到更好的给姜新圩参考，那姜新圩说的就是最好的。
接着，他征询意见道：“冷兰由你去请吧，这丫头我实在有点不敢接近。如果她不答应，我再请人出面，看行不行？”
姜新圩感觉与苏鼎宇这种人共事就是爽快，没有太多的磨磨叽叽，心里打定主意要把他绑在自己的战车上。他很肯定地说道：“她，我一定能请动。”
等苏鼎宇出去做自己的事情去了，姜新圩就给冷兰打了一个电话。
电话打过去正好是冷兰接的，声音冷冰冰地问道：“谁？”
姜新圩笑了一下，说道：“我！”
冷兰很不满地说道：“你？……，哼，你怎么还不把你父母的签字送过来办手续？想我们用八抬大轿去请吧。”
姜新圩笑道：“马校长都答应�
