超级电信帝国-第411章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
姜新圩说道：“交叉持股。我们持有你们家乐福的股份，你们持有我们新兰超市的股份。这个方案对双方都有好处，这也是我们的最低要求。”
“上帝！你知道你在说什么吗？”阿勒克安德没想到对方说出这么一个方案，眼睛一下瞪得如牛卵。
“啊——”不说老外，就是冷兰也低低地惊呼了一声。
翻译更是目瞪口呆：姓姜的，你也太狂了吧？你知道家乐福是一家什么公司？它可是国际有名的公司，虽然比不上世界排名第一的沃尔玛，但它与麦德龙等超市可是同一级别，稳稳占据世界百强企业的一席。你们新兰超市才开张了几家门店，有多少销售额，居然说出交叉持股的方案，你疯了吧？
姜新圩笑呵呵地说道：“你们怎么这么惊讶？交叉持股有什么不对吗？你们家乐福又不是只有一个股东，多加一个股东有什么关系？”
阿勒克安德一副被你打败了的神色，说道：“姜，你知道我们家乐福的市值多大吗？你想拿你们新兰超市交叉持股，不说我们家乐福不可能接受你们成为股东，就算我们同意，你们又能占多少股份？是万分之一还是千分之一？有意义吗？”
姜新圩冷笑道：“万分之一？千分之一？你们的市场很容易查到，你再吹也不可能把它吹成万亿美元的公司。其实，就算你们公司有万亿美元的规模，我也有办法让我们持有的股份达到百分之五以上，甚至可以超过百分之五十一！你们能够向我们新兰超市注资，我也一样可以向你们家乐福注资。”
这下冷兰不吃惊了，因为她知道姜新圩能够调动多少资金。如果只进行资金比较，家乐福哪怕在世界上再有名气，也比不上姜新圩一个脚指头。现在躺在ea投资银行里的钱即使不能用万亿美元来计算，但用半万亿美元来描述是绝对可以的。
阿勒克安德却不知道，以为姜新圩在吹牛：小子，你真有有这么多钱，我们能不知道？真要有这么多钱，你还会跟我在这里磨叽谈合作？你就是用钱砸也能砸出世界第一的超市来，除了沃尔玛，其他如家乐福和麦德龙等超市，还不都乖乖地跟在你后面？
他不知道姜新圩之所以跟他谈，一方面是想了解家乐福今后的扩张路线和在华夏的投资规模。虽然他了解上辈子家乐福在华夏的所作所为，但那只是一个普通人对它的了解，也就是大致了解它开了多少门店，在哪里开的，大致开业时间而已，对他们的发展战略、经营策略并不了解。
另一方面，姜新圩也看看自己有没有可能从超市行业抽身，将正在发展的超市与家乐福捆绑在一起，借助它的扩张而扩张，等待冷兰和她的手下成长起来了，再进行大的发展，或者趁家乐福陷入经营困难时进行反收购，把家乐福变为自己超市事业的一部分。
最后一点是因为他看中了家乐福成熟的管理和它在海外的采购渠道和销售网络。如果这些能够为自己所用，他是愿意跟对方合作的。
在商言商，只要能够发展，只要投资的利润高，为什么不合作呢？况且两家合作的话，不也可以与沃尔玛、麦德龙等国际超市巨头进行更有力的竞争吗？虽然与家乐福分享这些利润有点点不舒服，远没有自己一家享受利润强，但是自己一家根本没有实力与这么多国际巨头竞争的，如果强行一个人往外冲，说不定不是你去分享他人的利润，而是被别人瓜分你自己的利润了。
姜新圩知道，自己仅仅单打独斗的话，短时间内还真难冲出国内，真难与外国同行竞争，虽然冷兰超市已经在莫斯科筹备建设超市，但想进入西方国家的超市市场，绝不会太简单。不说西方国家对华夏企业的歧视，仅仅是培养适合国际竞争的超市管理人员，姜新圩就有点不知道如何下手。
有一个引路人，找一个全方位的合作伙伴，绝对是有利的。
不过，他的理想很丰满，但现实却很残酷，人家家乐福根本不想带他玩，只想把他给吃掉。
阿勒克安德连连摇头道：“不可能！不可能！我们家乐福不可能同意交叉持股，更不可能接受冷兰商贸公司的注资。”
他倒是没有讥讽姜新圩吹牛，没有骂他没有钱却冒充有钱人。
姜新圩笑着说道：“既然如此，那我们就没得谈。你们家乐福自走你们的独木桥，我们冷兰超市走我们的阳关道。”
阿勒克安德没有去计较姜新圩嘴里的独木桥与阳关道的区别，而是冷冷地说道：“姜总，我们公司的有些商业策略也许你还不知道。要不要我说说？”
姜新圩不以为然地说道：“收购不成就准备使绊子？行，那你说说吧，有什么办法让我们乖乖地就范？”
第665章 以牙还牙（）
姜新圩不以为然地说道：“收购不成就准备使绊子？行，那你说说吧，有什么办法让我们乖乖地就范？”
阿勒克安德一愣，问道：“我还没有说出来，你就一点都不担心？”
姜新圩反问道：“我担心的话，能阻止你们做吗？……，说吧，有哪些阴招，我看看能不能接住。”
阿勒克安德说道：“这些招数都是阳招，是摆在明面上的。正因为我这次回去马上就要执行，所以愿意免费告诉你。”
姜新圩说道：“行，阳招就阳招，我洗耳恭听。”
阿勒克安德说道：“第一，我们会加大招聘力度。高薪聘请有超市经营管理经验的高级管理人员、物流人员、采购人员和配送人员。”
姜新圩点头道：“这个办法好。挖人，这是企业发展的必经之道。我喜欢。”
阿勒克安德一愣，问道：“你喜欢？你知道我们挖的对象来自哪里？”
姜新圩笑道：“知道。不就是从我们华夏挖呗，总不成你们从法国、美国、英国挖吧？如果是从海外挖，你也没有必要告诉我啊。你们人事部的人是不是已经跟我们新兰超市的员工接触了？”
阿勒克安德一下弄不清姜新圩是故装镇定还是胸有成竹，脱口问道：“你真的不担心？不担心你们的超市没有员工上班？”
姜新圩说道：“怕啊，我怎么能不怕？可是，我怕有用吗？不过，你们给员工加工资可是好事，让大家都发财这可是大善事。我支持！”
阿勒克安德显然没有料到姜新圩会这么说，按他的想法，姜新圩和冷兰他们应该勃然大怒才对。他不由问道：“姜总，你们怎么应付？”
姜新圩乐了，笑道：“怎么应对？先生，你不是有点糊涂，你我处于竞争关系，我会告诉我们的应对办法吗？”
说着，也不同对方说出什么话，他接着说道：“不过，既然你们是在做善事，是为了员工谋好处，那我也不妨把我们准备的应对计划告诉你。当然，这只是我的初步想法，到时候会怎么做，我们几个股东还得开会商量，还得根据你们计划的变化而变化。但我想，我们的计划大致会与我现在说的差不多，那就是我们跟着你们做善事，你们把员工的工资提高多少，我们也提高多少。总不能让我们的员工骂我们表扬你们，你说呢？”
阿勒克安德气得差点站起来要骂人，但他的风度不错，终究没有骂，而是说道：“我们的第二个方案就是打折让利。你们的超市开到哪里，只要那里有我们家乐福的超市，我们的价格就降到哪里。”
姜新圩笑呵呵地说道：“阿勒克安德先生，你们真是大手笔啊，刚才做了一件大善事，现在又做一件更大的善事，我相信你们的名声会越来越大。你们的企业形象会越来越好。”
阿勒克安德见他依然不生气，更不紧张，忍不住又问道：“姜先生，你准备怎么做？”
姜新圩笑了笑，没有说话。
虽然他没有说话，但他脸上的自信却充分说明他不在乎。
阿勒克安德内心很是郁闷，感觉这个小子年纪虽小，但城府太深。
事实上，姜新圩还真不是什么城府太深，他只是觉得自己胜券在握，稳坐钓鱼台怕什么？
他根本不在乎对方降价的原因有：第一，现在家乐福在华夏没有几家超市，他们的商品降价根本影响不了他的几家门店。而且现在超市算是一个新鲜事物，市民都喜欢去超市采购货物，都觉得新鲜，只要货物不比百货超市的贵，只要家乐福与自家的超市相隔太近，他们打折不打折，促销不促销，对自家的超市没有多大影响，市民依然是络绎不绝。
第二，姜新圩办超市的目的可不仅仅是依靠超市赚钱，而是依靠超市销售自家的电器、手机等产品。他才不怕打价格战，就算打到最后超市不赚一分钱，他还是赚了。说不定大家相互降价，把更多的消费者吸引过来，市民都来自家的超市采购电器、手机啥的，那自己做梦都会笑。
虽然现在手机供不应求，根本不需要超市铺货，但他知道手机的竞争迟早会来临，现在必须未雨绸缪，等到市民都在心目中知道新兰超市有好的手机的买，有了这个口碑，手机将来就可以好好的与竞争对手在市场搏杀。
另外，超市在姜新圩的心目中还有其他两个功能。首先是孕育物流特别是快递市场，为将来的物流和快速业务积累经验，占领市场，准备物资条件和进行人才储备。其次就是通过大批量的采购来引导生产企业高标准地生产优质产品，减少上一辈子市场一段时间充斥的假货、劣质和冒牌货。
姜新圩觉得有句话说得好：人的能力越大，社会责任也越大。既然自己这一辈子能够有能力为产品质量做一些贡献，那就应该做一些贡献。以理想的价值采购高质量的产品，将劣质和假货排斥在外，对拥有大量超市的他而言只是举手之劳，何乐而不为？
阿勒克安德不知道姜新圩想了这么多事情，他见姜新圩不为所动，又祭出了第三招，他说道：“我们家乐福会与供应商签订排他协议。姜总，你明白我的意思吗？”
姜新圩眼里眯了一下，但随即睁开，说道：“这一招对我们确实有点麻烦。不过，我认为你们目前还没有足够的本事。除非你们说服沃尔玛、麦德龙以及我们华夏的超市企业。”
阿勒克安德的脸一下红了，气急败坏地说道：“我们有这个本事！”
姜新圩笑道：“那我们就拭目以待。……，阿勒克安德先生，还有其他事吗？”
阿勒克安德怒气冲冲地站起来，一边往外走，一边说道：“姜，你会后悔的。”
姜新圩说道：“只要我的超市能继续开张，只要我的超市不被别人吞并，我就不存在后悔。你倒是好好想想你们家乐福如何经营吧。”
等到阿勒克安德他们一走，冷兰忍不住问道：“新圩，他们会不会真的跟供应商签订排他协议，到时候我们可就采购不到商品了。”
对于阿勒克安德提出的其他两个计划，冷兰一点也不急。
她和姜新圩一样，根本不怕别人提供员工工资挖墙脚，也不太担心才开了几家门店的家乐福降价打折。因为家乐福来华夏办超市，人工成本和运输仓储成本都比新兰商贸公司的成本大得多，也比当地华夏超市的成本大得多。
她怕的是本地超市商人不计成本的降价打折，而绝对不是担心家乐福这个老外公司能降多少钱，因为这些外国佬之所以到华夏来做生意，绝对是来赚钱的，他们的企业制度和企业的股东不会容许他们长时间做亏本买卖。
既然如此她当然不怕，最多就是给周围市民让一次利而已。
姜新圩自信地说道：“不可能。除非那些供应商是傻瓜。他一家家乐福能吃多少货？那些供应商怎么可能为了供应他们而丢掉我们。我们现在采购的货物比他们只多不少。我们跟他们签订排他协议还差不多。”
冷兰说道：“可是，如果他们联系其他外国超市呢？我听说老外很容易抱团的。”
姜新圩说道：“谁知道呢，传说是传说，未必是真的。我只知道‘天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往’，老外和老外绝对不可能是铁板一块。我相信家乐福的董事会不会同意超市做这种费力不讨好的事。要知道排他协议说起来简单，但要达成这个协议的难度有多大。不说他们这么做明显有垄断的性质，有可能遭到官方的制止，就算他们不管这些而真的找那些厂家谈，那些厂家会不狮子大开口吗？厂家可最希望去他们企业采购的人越多越好，最好是那些采购的人打起来，争先恐后地送钱给他们，争相提价。”
冷兰问道：“你的意思是他们这个排他协议根本是放空炮？”
姜新圩说道：“如果我们只是一家小超市，他们有可能成功。相反，我们的超市越大，他们成功的可能性越小。就目前来看，我们的规模要超过他们的，他们绝对做不到这一步。而且，他们肯定也不准备这么做，否则，他们不会公开地告诉我们，这不是提醒我们注意，提醒我们早作准备吗？”
冷兰点了点头，说道：“你这么一说，还真有道理。他们就是在威胁我们，以为能吓住我们。”
姜新圩嗯了一声，说道：“原子弹最厉害的时候就是放在发射架上的时候。一旦发射出去了，就没有什么意义了。”
冷兰说道：“那我们还是回办公室吧，我还没有汇报完呢。”
姜新圩却想了想，说道：“既然人家来收购我们，我们也应该走出去收购别人。”
冷兰乐了，笑道：“你还准备以眼还眼以牙还牙啊。你准备收购谁？不会想收购家乐福吧？”
第666章 自产芯片（）
姜新圩说道：“暂时家乐福我们是收购不了，人家正在走上坡路呢，正是他们高速发展高速扩张的时候，他们怎么可能愿意接受收购？就算收购成功，我们一定得付出太多的代价，帮别人白打几年工，没意思。我们可以找那些正在走下坡路，正在亏本的超市收购。”
冷兰随口问道：“国外有这种超市吗？有正在走下坡路的超市？现
