超级电信帝国-第38章
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客套，心里不由有点慌了，害怕这次浪费钱白来一趟。
听了姜新圩的话，他急切地问道：“真的可以吗？你们国家有可能买下这么多电子元器件？”
姜新圩肯定地点了点头，说道：“绝对远超你的想象。”
弗兰克尔眼睛死死地盯着姜新圩，脑子快速地运转着。
企业家都是贪婪的，不但尽可能地榨取利润，还想方设法地限制竞争对手的出现。
就如这家意大利埃特纳通信公司，他们自有或控股不少专门生产载波集成芯片、元器件的子公司或专业企业。以前销售市场好的时候他们是不会出售这类集成芯片的，因为他们知道这些集成芯片最好的用途就是用于载波机的制造，集成芯片卖出去等于是在培育自己的竞争对手，等于是自己跟自己过不去。
可是，他们生产的模拟载波机因为受光传输技术的冲击而不再是通信市场的香饽饽，反而成了一堆累赘。如果他们再死死看住这些子公司或专业企业，不但不会给他们增加一点安全感，反而是捆着他们跟自己一起死而已。
如果现在能够将这些集成芯片、元器件卖出去，在赚取利润的同时根本不用担心竞争对手的出现——因为已经没有人愿意再重新生产模拟载波机了。
不过也正是因为没有人愿意再大规模生产模拟载波机了，在他们想来这些集成芯片和元器件也就没有人愿意大批量购买，自然就没有必要进行推销，能够把已经做出来的载波机设备卖出去就谢天谢地了。
而且他们这种卖成品设备的公司转过来卖电子元器件在西方国家很难行得通，必须重新建立销售渠道，必须重新招聘市场业务员，必须建立新的生产、采购体系，这都需要大笔资金，根本不划算。
更麻烦的是还需要相应的市场来消化它们，如果不能大批量卖，根本没意义。
姜新圩却知道他们的这些问题目前在我国根本不是问题：
我国自建国以来就从来没有物资丰富过，技术人员最擅长的就是废物利用，从来不会如发达国家的技术人员那样喜欢专物专用，根本没有资格享受这种“奢侈”。
不说是这些崭新的集成芯片、元器件，就是破旧收音机里的电子管都要焊下来用在其他电器上，充分发挥它们的余热，发挥它们哪怕只剩下的一点点功能。
懂得一点电子技术的人都知道，无论是集成芯片还是元器件，并非只有一个功能，也并非非得用在一个地方不可，技术人员完全可以摒弃它们的大部分功能而只用其一。
不要以为这些集成芯片是专门为模拟载波所用的专业芯片，就不能用在其他电器设备上，恰恰相反，如果你只取它们其中一部分性能，其本事却是钢钢的。
比如一个电源管理芯片，它可以输出负五伏、正五伏、正六伏、正十二伏的直流电压，因为模拟载波里需要这么多种电压，但我们将它用到仪表上时只用其正十二伏的电压不行吗？总比没有能提供如此稳定性好的电压强。
姜新圩更知道因为西方国家对我国的全面禁运，国人对集成电路、高质量的元器件都趋之若鹜，因为彩色电视机、高级冰箱、滚筒洗衣机，以及将出现的VCD都迫切需要它们。而且不仅仅是民品，就是军品也需要它们。
如果现在有西方企业出口这些在市场上难觅踪影的、性能优异的集成芯片、元器件到我国来，我国有关部门绝对会大喜过望，就担心西方企业没有这个胆量。
而眼前这家企业有一个最有利的优势，那就是他们完全可以用出口即将淘汰的模拟载波机的名义出口，不用担心有什么阻力，最多在签协议的时候注明在我国组装成品就行。
。。。
第075章 威逼（）
西方国家的禁运看似很严格，实际上也有很多漏洞，而且就是美国也是基本只禁止高科技出口，只禁止我国的大宗货物运往美国，对他们自己的普通产品却睁一只眼闭一只眼，否则的话我国电信市场是不可能出现那么多摩托罗拉寻呼机和模拟手机的。美国佬一点都不傻，知道这些玩意能大赚中国的钱，就大开绿灯。
美国这么做得，其他西方国家一样可以做得，芬兰的诺奇亚和瑞典的爱立信不就这么做的吗？只不过这些公司都是销售成品，都从中国获取了丰厚的巨额利润。
现在如果能说动弗兰克尔出售高级电子元器件，特别是出售高级芯片，对自己、对国内企业、对国家都有好处，顺带还能帮助埃特纳公司摆脱困境，一举多得啊。
这家埃特纳家族企业目前到了破产的边缘，正是病急乱投医的时候，自己如果真能帮他们指点一条赚取利润的门道，虽然利润不是很高，但足以吸引他们来尝试、吸引他们冒险，顺便还能收获他们的一份感激。
至于破坏了他们销售库存产品的计划，根本没什么，谈不上恨不恨的。姜新圩估计他们从国内出发动身前来我国之前就没有多大的信心。
另外，姜新圩除了想从他们这里采购到性能优异的电子元器件之外，他自己还有一个更远的想法：那就是从这家公司或者通过这家公司将来获得芯片制造技术。如果现在就能够和他们建立起一种良好关系，将来他们肯定能帮助自己实现这个目标。
谁都知道要建立一家有世界影响的巨型通信企业，没有高端芯片制造能力简直是不可想象的。作为穿越者，姜新圩不想自己将来是一个瘸子，他也相信弗兰克尔不会让自己失望。
果然，姜新圩的话一说出，内心已经绝望的弗兰克尔就有点迫不及待了。
姜新圩笑了笑，又说道：“别怀疑了。再说，我这里也拿不出什么自己的数据。如果你觉得这是一个不错的建议，我建议你们马上在我国进行市场调研。……，在我想来，你们现在这么推销模拟载波机是不会有效果的。既然模拟载波机反正卖不出去，不如试试这个新的思路。你说呢？”
接着，他又诱－惑道：“……，我想你们之前只简单做过模拟载波机的市场调研，没有做集成芯片与其他元器件的调研吧？我可告诉你，我国对于电子元器件的吞吐量至少在两千万美元以上，今后还会成倍、成十倍增加。……，我深信，你采取销售元器件的办法比你们推销这种落后设备的办法效果好多了。”
“两千万美元？我们能占到十分之一，能卖出二百万美元的电子元器件不？”弗兰克尔吃惊地问道。
他不是这个数字吓呆了，而是被这两千万美元背后所蕴含的意义所吓倒：要知道这些电子元器件是用来组装成产品的，两千万美元的电子元器件能组装多少产品出来？
姜新圩笑道：“你虽然是搞技术的，但多少也懂得一点市场规律吧？我现在只能告诉你我国的这个市场很大很大，足以容纳你们的产品，我说的是原封未动的电子元器件，而不是告诉你我国会划多大的市场份额给你们，这得你们自己去努力。除了你们的产品质量，还有你们的销售力量。”
弗兰克尔脸色暗淡了许多，叹了一口气，说道：“我们在贵国没有销售力量啊，现在想建立销售网络也来不及……”
姜新圩笑道：“卢切斯先生，我不得不再次嘲笑你一下，你对我国的国情太不了解了。呵呵，建立销售网络？不需要，真的不需要，至少暂时不需要。而且，我还知道你们的公司已经到了破产的边缘，根本没有人力、物力来我国建什么销售网络。如果我没猜错，你们这些组团来我国进行巡回推销，不，按你说的，你们是来巡回演讲技术的，你们也是咬牙来的，几乎动用了公司最后一块铜板，对不对？”
弗兰克尔再次目瞪口呆，不过，没有多久他就狐疑地问道：“在你们国家不要建立销售网络就能销售产品？怎么可能，那产品怎么让消费者知道，怎么送到消费者手中？”
姜新圩笑道：“你了解市场经济，在你们那里，企业要销售产品，事先必须建立销售网络。可你不了解计划经济，我们这里是市场经济和计划经济并举，而且计划经济根深蒂固，而市场经济正在刚刚萌芽。……，嗨，这些虚的东西就不说了，总之你记住，只要你抓紧请你们来演讲的这几个政府部门，就说你们要销售高质量的电子元器件，他们就会主动地帮你安排下去。我国有计委、物资局、供销社等等单位，他们能够完成有关你心中所想的那种销售网络的功能。”
这个时代可不是二十一世纪，特别是现在，完全是卖方市场。只要有好的产品就不愁没销路，政府部门还不愿意让你自行销售呢，他们会按计划将这些好产品分配到各个部门、单位、企业。
弗兰克尔半信半疑，说道：“谢谢你。我们会尝试的。”
姜新圩摆摆手，笑道：“别客气。我也不想看到这么大一家公司倒闭。”
他这话明显有点拿大了，一个普通的大学生说说如何销售产品是可以，但哪有资格对一家大公司的前途说三道四？有什么资格说自己关心不关心一家大型企业的倒闭？
但弗兰克尔正为自己家族公司的前途忧心重重呢，哪里会注意对方是不是装逼？更没有心情反驳姜新圩说的公司倒闭的事。
他自己对这次来华忽悠推销库存产品本就没有抱太大的希望，只是看到仓库里堆积如山的产品无人问津，他们几个人才决定去东方这个遥远的国度试试运气。如果没有姜新圩说破，他内心还存有一丝侥幸，认为自己多少能推销一些出去。
可是，现在被姜新圩揭破了，他哪里还有什么信心，恨不得马上就打道回府，别在这里浪费钱、浪费精力了，说不定自己还会被这个红色的国家当着骗子给抓起来。
如果真如姜新圩所说的不用自己建立销售网络，又能够销售出去电子元器件，那就再好不过了。西方国家很多破产倒闭的企业在倒闭之前并非没有一点技术实力，也并非不能转型生产新产品，而是因为他们没有钱建立新的销售网，产品就算做出来也无法卖出去。
感觉到弗兰克尔心动了，姜新圩知道自己利诱的任务已经完成，现在剩下的就是威逼了，威逼的目的就不让他离开这里之后突然反悔。他突然收起脸上的笑容，严肃地说道：“弗兰克尔，你研究过国际原油期货吗？我想了解一下，可以吗？”
他话音未落，弗兰克尔就已经大惊失色了，他的额头上甚至冒出一层密密麻麻的汗珠。
他紧张地看了一下周围，见旁边没有他人，悄悄地松了一口气，怒气冲冲地说道：“莫名其妙！我一个搞技术的、高销售的，怎么知道原油期货，我又从来不炒期货的？”
。。。
第076章 反抗（）
看他紧张害怕的样子，姜新圩冷笑了两声，说道：“卢切斯先生，别紧张。”说到这里，他停顿了一下，玩味地看着对方。就在弗兰克尔忍受不了姜新圩的目光就要发飙的时候，姜新圩阴阳怪气地说道，“我知道你不懂炒国际原油期货，但贵公司的董事长懂啊。如果刚才主持人没有介绍错的话，贵公司的董事长先生应该就是你的父亲大人吧？对不对？”
听到姜新圩说出这话，看到他脸上高深莫测的笑容，弗兰克尔额头上的冷汗更多了。
想起了姜新圩刚才在走廊上明显等待自己出现，想到他一个大学生说出连欧洲也没有多少人会说的意大利语，他不由害怕地脑补起来，随即惊恐地问道：“你……你是什么人？谁派你来的？……，你想要干什么？”
姜新圩上辈子的记忆没错，那个挪用资金炒原油期货的高管是弗兰克尔的父亲。
这事办的很隐秘，只有他们父子知道。这事后来之所以曝光是因为他父亲投资失败后跳楼自杀引起了媒体注意，连续的报道刊登后，无数的人都知道了。
可是，现在还远没有到曝光的时候。
按弗兰克尔的想法，这件事非常隐秘，不说这个远在万里之外的普通大学生不可能知道，就是弗兰克尔的母亲和埃特纳通信公司的高管包括总经理都不知道（如果总经理和其他高管知道，警察早就找上门来抓他们父子了）。
现在这个天大的秘密现在竟然是远在家乡万里之外被人说出来，怎么不让弗兰克尔感到心惊胆颤呢？怎能不让他冷汗淋漓？
他的第一个想法就是父亲挪用公款炒原油期货的事情泄漏了！他们父子私底下商量的事情被某人知道，这个人安排眼前这个大学生跟踪自己并在适当的时候要挟自己，逼迫自己做一些事情。
弗兰克尔越是脑补，心里也就越慌，陡然间他甚至脑补地认为姜新圩是意大利黑手党成员。他脑海里还迅速地补充某些细节：姜新圩在意大利留学期间（因为姜新圩刚才说了意大利语）被黑手党招揽，黑手党得知自己父子的秘密后就派他来胁迫自己。
弗兰克尔越想越认为自己想的对。在他看来只有这样才能解释这一切。也只有黑手党才有可能凭借他们的网络探知到他父子所做的隐秘动作。
这几年意大利黑手党猖獗，他们不再局限于插手影视和体育赛事，还积极插手选举和企业内部纷争，捞势力捞钱。
姜新圩自然不知道对方的想象力如此丰富，否则的话他真会笑掉大牙：草！你丫的想象力真是丰富啊，连黑手党都想出来了。
听到对方惊恐而厉声地质问自己是谁派来的，姜新圩虽然不知道对方脑海里想什么，但还是装作波澜不惊的样子，平静而冷淡地说道：“你不必打听这些，知道这些对你没好处。……，你放心，我不是来为难你的，而是来帮你的。刚才我不是给你出了一个好主意吗？……，如果你了解我，一定知道我很善良。我现在之所以跟你说这些，我是不想看到有人为此坐牢甚至自杀。……，喂，卢切斯先生，你在听吗？你想不想听听我的建议？”
他不知道自己越是这样，弗兰克尔越感到神神秘秘，也更加胡思乱想。
以至于姜新圩说什么他很�
