超级电信帝国-第23章
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苏鼎宇连忙问道：“什么条件，只要我能办到的，我一定办，就算我去求爷爷告奶奶也帮你办到。”
姜新圩说道：“第一，你必须给我完全的产品生产决定权，我说生产什么，怎么生产，你都得无条件支持，你只负责如何进行生产，如果提高生产效率。第二，你不能贪钱。我可以保证你将来有足够多的金钱，但在工厂里你绝对不能贪一分钱，不能为了钱给我采购劣质材料，不能为了钱给我在重要岗位安排没有本事只能操蛋的家伙。”
苏鼎宇又惊又气，说道：“你就这么不相信我？我可是留学生，我的文凭比龚建良他们那些什么大专生、中专生文凭强多了。你这么做，简直就是让我给你打下手。我怎么能对生产什么没有一点决定权？那我还是厂长还是一把手吗？不行，生产什么……至少得我们两人商量后再定！”
姜新圩却很坚决地说道：“这一点没有商量的余地，在生产什么产品上，我必须有一言九鼎的权力，其他人包括你都不能置喙！”
见苏鼎宇面红耳赤还要争，姜新圩冷笑道：“你不要拿你的文凭来压我？什么狗屁文凭我都不需要，我需要的是有真本事的人。而且你要摆正位置，你必须有就是给我打下手的觉悟，只不过明面上是你当家而已。”
苏鼎宇怒道：“你这也太霸道了吧？你以为你懂一点技术就通晓了一切？你怎么知道你的产品是不是适合市场，是不是有前途？”
姜新圩其实也知道自己这些要求有些过分，但他依然这么说，主要是想给自己树立一点权威，使自己在合作过程中一旦与苏鼎宇发生争执时，苏鼎宇会想到他今天的承诺而不至于过于强势，不至于以身份压人，而是会跟自己心平气和地商量。
姜新圩认为只有有言在先，才可能减少两人在前期合作时产生的分歧，自己下决心做事而又不符合对方预期的时候才不至于过于反感而反对。
等待将来工厂红火起来了，两人产生互信的基础了，再相互商量共同决定工厂大事不迟。因为到了那时，他的威信已经建立起来，他可以不惧苏鼎宇的身份背景而据理力争了。
看苏鼎宇不满的样子，姜新圩说道：“对不起，我必须坚持这一点，我必须先小人再君子。你想想，你我两人现在进入这家工厂的话，谁的威信大？我相信，只要我们发生分歧，工厂里的其他人都会支持你的意见，对不对？他们可不会管你的意见是错的还是对的。
那这样一来，工厂的一切都是你做主了，那么请问，我的意图如何实现？我再有理由又怎么可能说服一边倒的你们听从我的？……，你别拿什么现代企业管理规则来说服我，不要说什么你是讲理的人，你应该听说过一句俗话，公说公有理婆说婆有理。在开创初期阶段、在现代企业管理制度还没有深入人心的时候，所有的人都会以人情为主，都会不可避免的帮亲不帮理。”
苏鼎宇听了他的话，心头的火气小了些，但依然还是决定姜新圩不相信他，就说道：“可万一你的决策错误呢？我们反对都无效，岂不助长了你的一意孤行？”
姜新圩说道：“我保证我不会错！”
苏鼎宇目瞪口呆，心道：**你以为你是神仙啊。
姜新圩笑了笑，说道：“别这么瞪着我，我就是这么自信。……，当然，我这个权力可以有一个期限，先来一年吧。如果一年内按照我的办法不能让工厂扭亏为盈，我主动放弃这个权力，甚至可以拍屁股走人。”
苏鼎宇差点吐血，说道：“一年没搞好你就跑？……，你到底是不负责还是太过自信？”
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第045章 扭亏很简单（）
姜新圩说道：“如果你觉得不放心，或者心理不平衡，我打一个赌，用电视里时髦的话说就是和你立下军令状。比如一年之内没有扭亏为盈你就开除我，取消我的正式工作，将我的户口重新迁回鳢夹县石桥镇，同时没收我在工厂所取得的所有工资收入，等等，你还可以多想一些束缚我的条条框框，怎么样？”
苏鼎宇想不到姜新圩这么说，这军令状的惩罚可是够重的，就差判刑坐牢了。
他吃惊地问道：“一年？你在一年时间内真的可以扭亏为盈？”
姜新圩说道：“如果我们能利用好邮电器材公司，半年之内我就能帮你让你那家电子厂扭亏为盈，甚至不要半年。”
苏鼎宇不相信地说道：“你还不知道胜利电子二厂现在每年亏损多少吧？你不知道这家工厂有多少工人等着发工资？……，你怎么就断言半年能扭亏？”
姜新圩说道：“暂时抛开他们已经欠下的债务不说，这家破工厂现在也就二百来工人。按平均月工资八十元计算，一个月也就需要一万六千元的利润而已。有我在，这家工厂若每个月赚不回一万六千元的利润，那你我还不如买一块豆腐撞死算了。”
“买豆腐撞？”苏鼎宇没有听过这个说法，很是新奇。不过，他没有纠结豆腐能不能撞死人，而是盯着姜新圩问道，“我们怎样利用邮电器材公司，他们自己都自顾不暇，哪里还有被我们所能利用的东西？”
姜新圩微笑着说道：“你可以跟郝总谈，让他们的电话机交给我们组装就是，保证质量一流，每台只收他们四十元的组装费……”
“啊——，每台四十元？”苏鼎宇吃惊地打断了姜新圩的话，说道，“四十元？他们一台电话机才卖七十元，怎么可能给我们四十元？你想钱想疯了吧？”
接着，他大摇其头地说道：“不可能！他们怎么可能答应把电话机的全部利润交给我们？就是我父亲亲自过来跟市电信局的局长许东凯谈也未必谈拢。再说，我父亲也不会同意我们做这种巧取豪夺的事。我们再困难也得给别人留一条活路不是？”
“不错啊，跑到国外转一圈竟然还没有把良心转黑，还知道给人留活路。”姜新圩调侃似地笑了笑，说道，“这事也用得着你父亲出面？这是对双方都有好处的事。你放心，你有良心，我也很善良，我这是按市场规律办事，不是要他们讲人情，更不是拿权势或其他什么来威胁他们，逼他们交出血汗钱，而是双赢！”
“双赢？”苏鼎宇苦笑着看着他，“你知道生产一台电话机有多少利润吗？我告诉你，毛收入也不过五十元而已。”
姜新圩说道：“我不管他们现在的纯利润多少，我帮他们组装就得要这么高的费用，而且我断定他们会乐意答应。”
见苏鼎宇一副完全不相信的样子，姜新圩给出了两个理由：“首先，他们可以提价销售，完全可以将电话机的销售价格提高到一百元甚至一百五十元一台进行销售。现在能装上电话的都是单位和有钱的个人，不会太在乎这十元、二十元的。
邮电器材公司的电话机从里到外都是模仿国外的，显得端庄大气，比我们现在国内一些企业生产的电话机好看得多，里面又是采取的进口芯片，贵一点很正常。只要质量过关，肯定能销售出去。郝总他们是聪明人，不会死盯着我们这四十元组装费的。
其次，现在这批电话机成了他们器材公司的鸡肋，生产不行、不生产也不行。我相信他们领导现在只想甩掉这个包袱，不说有钱赚，就是保本他们也高兴得很。你在邮电器材公司呆了这么久，应该知道他们现在‘被能生产德国电话机’的名声拖得苦不堪言，早就不喜欢这个虚名了，只是一时舍不得割舍，是不是？
我们现在只要他们四十元的加工费，而且保证质量，他们得了名又得了利，何乐而不为？可以说，他们把原料什么的交给我们后就高枕无忧了，就坐在家里收钱。你说，如果你是郝总，遇到有人来帮你消除麻烦帮你赚钱，你愿意不？”
“对啊！”苏鼎宇一听确实是这个理，怪只怪自己只盯着邮电器材公司没有赚到钱这个事实。想通之后心里不由大喜，他连忙问道，“姜工，你怎么知道他们现在对电话机这个产品又爱又恨？……，呵呵，如果真的达成协议，我们每个月只需要帮他们组装两百到三百台电话机就能保本不亏，毕竟工厂这边生产的收音机多少还有点利润。”
收音机的销售不行，并非一点销路也没有，一些小收音机还是有市场的，很多大学生买来听学校里的英文电台，退休老人买来锻炼的时候听京剧、听新闻。
他兴奋地看着姜新圩，不相信地问道：“扭亏为盈就这么简单？”不过，他很快就发现了一个问题，说道，“姜新圩，我担心他们只请我们维修，不让我们组装。四十元的组装费，他们肯定想自己吃下去。”
姜新圩不以为然地说道：“让我们维修可以，可价格由我们定。每台维修费四十元。你还可以告诉他们，我们组装的电话机如果因为组装的原因坏了，不但免费维修，还每一台倒给他们十元钱的名誉损失费。”
苏鼎宇这个留学生被姜新圩这番话给震惊了：“维修费也要四十元？……，哈哈，对啊，我们有技术，我们完全可以这样逼他们就范！太好了！”
解决了心中的难题，苏鼎宇兴趣更高了，连忙喊服务员拿啤酒来，一定要姜新圩喝上一杯。一口气吞下一杯啤酒，他说道：“等我们扭亏为盈了，我们就自己生产电话机，就打自己的品牌。你说，我们自己的电话机能走出国门与国外的厂家竞争吗？”
姜新圩对生产技术简单的电话机并不感冒，他脑海里还有很多很多更好的产品。
不过他此时不想谈太多，等到工厂赢利了，自己在工厂取得一定的权威了，再实施自己的计划不迟。眼前这家伙目前最大的任务就是实现扭亏为盈，在这个任务没有完成之前，自己现在说出生产什么高端的产品，不但他会怀疑实现的可能性，他的父亲也很可能会反对。
一旦说他好高骛远，他对儿子的支持力度减小很多。
姜新圩心道：“先一步步来吧，今天遇到的事已经足够超过自己的预想了。”
见姜新圩长时间没有说话，苏鼎宇不由一愣，问道：“难道你不想自己生产电话机？”
姜新圩随口说道：“让工厂扭亏为盈了再谈其他。电话机没有多少技术含量，只要有人看到我们赚钱，肯定会有很多厂家蜂拥而上，如果有大型企业参与进来，我们到底能分到多少蛋糕很难说。”
苏鼎宇不置可否，只是哦了一声，又开始大口吃菜。
因为他是骑摩托车来的，姜新圩不让他喝酒，就是啤酒也不行。
过了一会，两人的话题转到了生产经营和企业管理上，
虽然姜新圩没有多少企业管理经验，单纯就企业管理来说显然不如苏鼎宇这个科班且留学国外的家伙，但他见多识广，也曾经在大型现代化企业里工作，没有吃过猪肉但见过猪走路，谈到具体的问题，他比苏鼎宇还门清。
这让苏鼎宇更加迷惑，也更加高兴，更加坚定了要把姜新圩绑在一起创业的决心。
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第046章 图纸并非一切（）
只不过两人一起创业还需要一些时间，比如苏鼎宇自己就必须先走一些程序，先获得有关部门的任命，他才能主管这个快要倒闭的工厂。为此，他得回到家里向他父亲汇报他的打算和计划，他父亲认同后再出面跟有关部门打招呼才行。
而姜新圩的调动也需要时间，就如郝富国要调动他一样，苏鼎宇要调动他同样需要经过不少手续，甚至因为是跨部门跨行业调动，手续还得多几道。
另外苏鼎宇还得马上让有关部门跟市电信局人事部门打招呼，请他们不要办姜新圩的调动了，他的调动由胜利电子二厂来办。
吃了一会儿，苏鼎宇还是忍不住好奇地问道：“姜工，你能不能稍微说一下你是怎么一下子修好电话机的？我可记得你说过那些图纸是正确的，这样一来问题肯定是出在组装上，对不对？……，你放心，不用担心技术失密，我不是搞技术的，你说了我也不懂，更不可能去告诉邓信田他们。”
姜新圩笑问道：“呵呵，你小子没有技术还去在他们开发部卧底？……，我告诉你，你就是想告诉他们也没有用，因为每台电话的故障都不同，涉及到技术深层次的问题，根本不是他们那种水平所能解决的。如果故障是统一的，能够用几句话说清楚原因，邓信田、龚建良他们怎么会焦头烂额呢？”
苏鼎宇也不好意思地笑道：“我卧底只是想了解了解生产过程，将来好安排工作。再说，我也读过高中，学过物理，多少懂一些吧。公司里的很多人技术还不如我呢。……，说真的，我很迷惑，如果说邓信田、龚建良他们的技术不行，跟你没法比，我相信，但他们想方设法找了南方几个技术高手过来了，可依然没有解决问题，为什么？”
姜新圩说道：“第一种可能是他们请来的所谓高手未必是高手，他们的层次低，到南方去请人，难说能请到什么真正的高手来。第二种可能是来的人只是对照图纸和你们生产的产品找原因，而不是先去研究透彻德国佬的电话机。连它们的根源都没有研究透，必须掌握的某些参数都没有掌握，短时间内怎么能解决问题，最多就是修好几台电话机而已。
第三种可能是人家压根就对修好你们的电话机没兴趣，而是只希望卖一些图纸给你们，或者只希望能多次从你们这里捞点钱。”
苏鼎宇点了点头，说道：“你说的没错，每次他们来都是看我们的设计图，总是指一些错误，但改了之后并没有解决问题。他们也就是帮我们修几台有故障的电话机，或者鼓动郝总买他们自己的图纸。……，不过，姜工，我还是奇怪，有了正确的图纸怎么就生产不出合格的电话机来？”
姜新圩理所当然地说道：“有图纸不代表有一切，不代表你们就掌握了核心技术。你组装过自行车吗？自行车够简单吧？我相信如
