超级电信帝国-第218章
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姜新圩不以为然地笑了笑，说道：“不错，我们的程控交换机确实才生产不久，不说没有卖到我国以外的其他国家，就是我们国内，我们也没有卖出去多少，毕竟时间太短。”
在约克波什讥笑前，姜新圩又说道：“但是，我要说的是，虽然我们进入这个市场的时间短，但我们的产品质量却是一流的。以前，有人怀疑我们的电话机，结果呢？我们的电话机现在畅销包括你们美国在内的世界各国。以前有但怀疑我们的寻呼机，可是，我们的寻呼机现在在国际市场供不应求。当你怀疑我们的程控交换机的时候，我也得告诉你，事实将让你不可置信。……，说实在的，如果不是为了将来数字移动通信的合作，我们是不会把程控交换机纳入合作范围的。”
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第361章 手机出现（）
约克波什很是惊讶地看着姜新圩，问道：“姜，你真的确定你们的程控交换机质量不错？”
姜新圩笑道：“至少不会比欧洲出产的程控交换机差多少。”
约克波什眼睛瞪得大大的，脱口问道：“你……你这是什么意思？”
姜新圩不以为然地说道：“什么意思？……，阁下应该不会不清楚吧？无错小说网不少字欧洲电信设备技术后来居上，一举超过了你们美国，如果我猜得没错，你们可是一直不服气，一直想赶上不超过他们吧？无错小说网不少字”
信息产业一般可分为两大行业，一类是以计算机、互联网等为代表的，而另一类是电信类，以程控交换机、电话机、移动通信设备等等。而美国的强项在计算机和互联网方面，欧洲的强项则是在电信方面，只不过等到了二十一世纪智能手机出现后，美国开始在两个领域大显神威。
而现在美国却在电信领域大大落伍于欧洲，而计算机特别是互联网又没有显示太多的优势，美国目前正处于不尴不尬的地步，美国的精英们正在想方设法地追赶。
美国在移动通信上表现得尤其突出，他们力推CDMA、WiMAX这些电信国际标准的目的就是为了打压欧洲的，就是为了争抢领导权，只不过这些努力后来都失败了，虽然取得了不少市场份额，但与欧洲的2G（GS…M）、3G（WCDMA）所获得的收益相比，基本是被秒杀。
正因为美国此时正在积极筹划对抗欧洲，姜新圩认为自己在他们双方之间有了可趁之机。对此，姜新圩早有计划，他采取的措施就是联弱抗强：在电信领域，他准备联合美国跟欧洲抗衡；而在计算机、互联网方面。他则准备联合欧洲抗衡美国。
而苏鼎宇就是姜新圩埋下的一个杀招，就是准备让他和他所开办的公司与欧洲IT企业联合跟美国佬争抢互联网和计算机的。
现在他之所以跟约克波什推心置腹地交谈，就是为了激起高通公司的雄心，不要因为他们的大部分专利被飞讯技术公司申请了而沉落下去，担心他们不能像上辈子那样经过短暂的迷惘急起直追最后成为国际IT大巨头。
姜新圩固然不希望他们高通公司像上辈子那样威风凛凛，但也不希望他们就此死掉。不希望约克波什等高管拿着股票兑换成的现金跑人，他希望自己的飞讯技术公司能够与这家在美国政府里有雄厚关系的企业一起成长，能够高通公司能够帮助飞讯技术公司在美国和其他西方国家打开市场，消除政治上的阻碍。
美国这类自诩为民主国家的国家其实最容易把经济问题政治化，经常利用政治问题来进行经济制裁，飞讯技术公司作为华夏国的企业，很容易被美国当枪使，很容易成为炮灰，姜新圩不得不多找一些门路来避免。
听姜新圩一下把问题表面化。约克波什反倒没有了什么惊讶，说道：“如果你们的程控交换机质量好，如果它们真的与欧洲的程控交换机质量不相上下，我们倒是可以帮你们在美国、加拿大、澳大利亚、韩国以及日本等国家进行销售。……，正如你所想，反正这些市场现在大部分属于欧洲的，你们能挤进去的话，对我们美国企业没有任何伤害。而且还因为竞争，我们可以的企业采购程控交换机的时候还能节省不少资金。”
姜新圩笑道：“当然。我们飞讯技术公司想成为世界大型企业，跟人合作自然希望双方都赢，也只有双赢大家才能一直合作下去。”
约克波什想了想，问道：“不知道姜先生愿意怎么合作，能不能告知一下相关原则。”
姜新圩说道：“合作方式就看你们的诚意，如果进行全面的合作。那我们双方成立一家公司，如果只是临时性的合作，那我们就按临时合作的办法来，比如我们的产品交给你们在欧美销售，你们拿几个点的提成。而你们的产品交给我们在华夏国销售，我们拿几个点的提成。至于将来的数字移动通信研发方面的合作，我们可以参照我们与日本Willcom公司的合作来。不过，我还是建议我们能够进行深度合作。”
约克波什说道：“我们继续深度合作不是不可以，但你们公司能拿出这么多资金吗？”无错小说网不跳字。
姜新圩说道：“这就得看我们双方如何合作了。如果股份合适，联合公司需要多少资金，我们就能掏多少资金。”
约克波什异样地看了姜新圩一眼，说道：“姜先生真能拿出这么多资金来？这可是上亿的资金。”
姜新圩笑了笑，说道：“除了资金，我们还有专利，也有相关研究成果。我们希望我们能进行控股，股份得超过百分之五十一。”
他知道自己提出这个控股的要求对方不会答应，不过，现在是谈判，自然要将要价提高，至于投入的资金是多是少都不是问题，暂时性的投入只是一次性的，能够将高通公司绑在自己发展的战车上，多投入一点钱无所谓。
约克波什连忙说道：“不行，这家公司不可能由你们控股。你们最多百分之三十！”
姜新圩反问道：“为什么不能由我们控股？我们的专利比你们的更先进，我们可以投入更多的资金。”
约克波什反驳道：“我们有摩托罗拉、Intel等大公司在背后支持，而你们呢？只有有了这些大公司的支持，你们的专利才可能变为现实产品，没有他们，我们的产品就算生产出来也没有更高的性能。”
一项国际标准除了必须有一整套复杂的专利，更需要有大的生产企业支持，将专利转化为产品，转化为可以投入市场使用的设备，否则专利终究只是纸面上的东西。
姜新圩点了点头说道：“你这一点说的倒是在理，但是你们占百分之七十是不是太多了？如果我们双方成立新的公司，我们飞讯技术公司也将成为摩托罗拉或者Intel公司一样的存在，也可以在背后全力支持我们的新公司，甚至比摩托罗拉和Intel更加支持。”
约克波什见姜新圩松动，也想到飞讯技术公司将来肯定比摩托罗拉和Intel公司更支持新公司，他说道：“你们最多百分之三十五的股份！”
姜新圩说道：“百分之四十五！”
接着，两人就这个股份讨价还价，最后双方暂时打成了百分之四十与百分之六十的股份分配，双方同意将各自的专利找第三方进行公平地评估，折合成资金之后再按股份比例进行资金投入。
两天之后，约克波什就带着一份框架协议动身回国。而具体的协议将在约克波什回到他的公司与其他高管商量之后再进行谈判，时间再快也得几个月之后。这可不是飞讯技术公司之前与日本Willcom公司那种临时性的合作，不是你给我多少价值的专利，你就给我多少价值的专利，更不是我派人到你们公司学习学习，你派人到我们公司考察考察就可以了。
这次飞讯技术公司和高通公司的合作是全面性的，将涉及到很多方面，按姜新圩的估计，高通公司将会因此而发生一场大地震，很多高通公司的高管将会到新公司担任高管，这个变化显然不可能短期完成。
郑梓桐听说双方进行如此深层次的合作，不由又惊又喜，立马将情况向上级做了汇报，上级也第一时间给姜新圩打来了认同的电话，并表示国家将会大力支持他们的合作。听说姜新圩将会在双方正式协议签订之后大量出口程控交换机，国内市场程控交换机短缺的情况将长期存在，国家大佬们立马向姜新圩承诺：没事，国家的通信建设可以慢慢来，飞讯技术公司能够出口多少设备就出口多少设备，外汇赚回来越多越好。
就在飞讯技术公司紧锣密鼓进行程控交换机的生产扩容时，姜新圩一直在忙于设计的移动模拟手机终于试制成功。这台手机内芯采取了姜新圩设计的微处理器，而附属电路也是采取姜新圩所设计的手机专用电路，至于外形则剽窃的是上一辈子诺基亚直板手机的外形。
看到姜新圩亲自组装出来的这个玩意，总经理蒙晓峰很是吃惊地问道：“姜总，这真的是手机，真的可以如大哥大那样通话？”
虽然模拟移动手机还不普及，但湖东省邮电管理局已经在双州市和紫安市等几个大城市开通了模拟移动试验网，并开始了试放号。而飞讯技术公司也碍于邮电局的面子买了三台，其中姜新圩和蒙晓峰都有一台，只不过姜新圩嫌砖头大哥大太笨重，很少使用。如果有秘书跟着出门，秘书拿那块砖头，如果只是他一个人出门，基本就没有拿过。
怪不得蒙晓峰对姜新圩制造出来的手机如此怀疑，实在是姜新圩制造的这个手机太小巧了，只有巴掌长还没有巴掌宽，重量连砖头大哥大的三分之一都不到，完全可以放在口袋里。
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第362章 震惊（）
当高通公司派谈判小组前来紫安市与飞讯技术公司的谈判小组进行谈判，讨论如果组建新公司的时候，姜新圩让技术部马上送了一批新生产的手机给高通公司所有谈判小组的人员使用。这批手机事先已与邮电局方面取得联系，飞讯技术公司在邮电局购买了手机号码，缴纳了手机入网费费，还给它们开通了国际长途。
这个时候的手机入网费可是不低，需要近三万元，是普通工人不吃不喝七八年的收入。而国际长途每分钟都是六元多，根本就是一个烧钱的玩意。
当然，这批手机只是供这些美国佬在华夏国使用，等他们回国的时候，飞讯技术公司将会收回。
蒙晓峰这个知道手机研究进程的人拿到手机的那一刻都非常惊讶，这些来自美国的家伙们拿到手机时自然也是目瞪口呆，听了工作人员再三的解释也不相信这玩意竟然是手机，跟他们使用过的砖头移动电话是一种设备。
大惊之下，他们纷纷拿起电话试了起来，开始迫不及待地把电话打给在美国的家人，给公司的同事或领导打电话。直到电话里传来自己非常熟悉的声音时，他们才相信他们手里拿的真的是手机。
这次带谈判小组来的领队就是曾经来过这里的约克波什，他跟家人打完了一个电话之后，迫不及待地对飞讯技术公司的人问道：“王先生，这电话机真是你们公司生产的？”
这位姓王的谈判组组长自豪地说道：“当然。这是我们公司花了近一年的时候才研制出来的。约克波什先生，你能不能在使用一段时间之后给我们提一提建议，说一说你使用手机的感受？”
约克波什将这台提前了三年多出现的手机（事实上，仅仅是外形就提前了三年多，而里面的处理器外围电路什么的。至少提前了五年）翻来覆去地看了又看，感叹地说道：“真是没有想到，真是没有想到，你们怎么会设计制造出这么好的手机？这远远走在我们美国的前面，走在欧洲的前面。我敢说这是世界上最先进的手机！”
约克波什是如此地感叹，他的那些同事和手下同样也是这么感叹。他们在国内使用那种砖头般手机的时候并没有感到什么不方便，甚至还因为它们能随时随地地通电话而感到很方便，可是，现在使用了这款手机后才知道什么才是真正的好。
一时间，他们都对手机爱不释手，在很多人还在跟国内的亲人、朋友通电话的时候，一些性急的人则开始询问这款手机的价格，询问什么时候上市，询问这次能不能购买几台手机回国。
姓王的谈判组组长看到他们如此踊跃。心里很是自豪，知道自己的公司又有了一棵摇钱树，他得意地告诉对方，他们可以买，只要他们掏钱，想买多少台就有多少台，还告诉他们，为了双方的友谊。飞讯技术公司给他们每位都是优惠价，那就是每台手机的价格为两千美元。而且只要高通公司愿意为他们提供书面担保，他们可以申请都两万美元额度的借款，也就是飞讯技术公司能够赊出十台手机给他们每一个人。
一个人性化的决定让高通公司这些谈判小组的大喜过望，开始纷纷向约克波什提出请他给他们进行担保，毕竟他们出国并没有带多少现金，而且很多人就是带了一万多美元。但还嫌不够，还想多买几台手机回去转卖给亲朋戚友。
两万美元对这些高通公司的中级以上员工来说并不是天文数字，看到这些员工这么急切，约克波什象征性地打了一个电话给公司其他高管之后，很爽快地答应了他手下这些员工的要求。
这些员工更是兴奋异常。开始纷纷打电话回国报喜，并询问自己认识的朋友是否希望购买这款革命性的手机，并在电话里一再保证手机的性能如何，特别是强调手机如何的小巧，如何地漂亮，远远比那些砖头好多了。
看到这一幕，姓王的组长乐了：呵呵，还是姜总预见性高啊，连这一点都算计上了，这一次啥都不用说就推销出去了好几百台手机。如果不是提前与邮电部门打过招呼，如果不是邮电部门对移动基站进行�
