超级电信帝国-第217章
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姜新圩衷心地说道：“谢谢上级的支持。”
郑梓桐笑道：“只要你姜总不说我们利用你就好。其实。你们的目标和国家的目标都是一致的，你们好。国家才会好。”
当郑梓桐在蒙晓峰的陪同下去参观考察公司的车间、研究所时，去而复返的美国高通公司副总裁约克波什。
这家伙在一通必要的寒暄之后气势磅礴地对姜新圩说道：“姜！我希望你们跟日本Willcom公司解除合同！”
姜新圩脸上的笑容一凝，皱着眉头问道：“你确定今天没有生病发高烧？”
“生病？没有！我现在身体非常棒！”约克波什开始不知道姜新圩为什么突然问起自己的身体情况，但很快就明白了姜新圩的意思，很是生气地说道，“姜。我说的是认真的，我们不希望你们跟日本Willcom合作。”
姜新圩沉着脸问道：“为什么？……，你可知道，我们是华夏国企业，不是你们美国企业。就算我们飞讯技术公司是你们美国的企业，就算你是政府官员，我想你们也没有权力干涉我们正常的企业行为吧？无错小说网不少字
约克波什一愣，连忙说道：“不，不，我不是干涉你们正常的企业行为，而是我们认为他们Willcom公司不配跟你们合作。跟你们合作的应该是我们高通公司！……，你也许还不明白，如果你们跟我们合作，你们飞讯技术公司获得的好处将大大超过跟日本公司的合作。”
姜新圩冷笑道：“这只是你的一面之词。你既然说出这些话，我想你应该进行了相关调查，你就应该知道我们飞讯技术公司目前与日本Willcom公司合作良好，我们前去Willcom公司交流的技术人员已经学到了不少企业管理知识，我们的人回来后可以立马成立相关机构进行数字移动通信设备的研制。你说，我们有什么理由中断与日本企业的合作？我们可是签了协议的，一方无故中断协议的话将会受到处罚。”
约克波什轻描淡写地笑了笑，说道：“你们从Willcom公司能学到什么？要学也应该跟世界大企业学。再说，你们学的就是如何建立数字移动通信的研制体系吗？我们高通公司可以安排人员手把手地教你们，保证比他们Willcom公司所教的科学得多。他们Willcom公司自己都是一个在摸索的企业，能够教给你们多少东西？至于中断协议，你放心就是，我们已经跟他们谈妥了，他们不会找你们要罚款的。”
其实，约克波什不说这句话，他也知道对方已经摆平了Willcom公司，虽然不知道这个家伙是具体如何摆平的，按他的估计这个自以为高高在上的老外不是凭借他美国佬的身份并借助美国政府的力量（反正高通公司与美国政府的关系好），威胁对方答应中断与飞讯技术公司的合作，要不就是抓到了Willcom公司的什么把柄，或者空口许诺了什么好处。
只不过，姜新圩可不想按照这个家伙定好的调子走，现在飞讯技术公司在高通公司之前申请了不少技术专利，基本上将高通公司的路堵得死死的，高通公司自己申请的专利现在很多要么作废要么只能作为辅助专利使用，这让高通公司的高管们大惊失色又不甘心，更不可能就此放弃，要知道他们的股票还没有换成钞票呢，怎么可能容许就此被飞讯技术公司给整死的结果出现？他们肯定有求于飞讯技术公司，想把企业重新做得风风火火，否则的话，这个老外也不会万里迢迢地跑到华夏国来跟姜新圩谈合作，也不会跑到日本去威胁Willcom公司。
姜新圩心里镇定，但嘴里却说道：“成立数字移动通信体系只是一个方面，我们虽然在数字移动通信方面有所欠缺，但成立起来并不是什么难事，最多就是多花一段时间而已。可是，我们跟Willcom公司合作有一个最大的好处，就是我们双方已经达成了市场共享的协议，我们飞讯技术公司的产品将来有可能进入日本市场销售。……，请问约克波什先生，如果我们抛弃Willcom公司跟你们合作的话，你们能让我们进入你们没有移动通信设备市场吗？”无错小说网不跳字。
约克波什想都没想，就是说道：“不可能！……，姜，你们国家的市场如此巨大，你们有必要进入我们美国市场吗？再说了，虽然你们申请了不少专利，但是，你们缺乏必要的加工手段，不可能生产出符合欧美技术标准的产品，更别说跟我们美国大型电子企业生产的设备了，就算我们谈判之后让你进入，你们最后还是会得不偿失，在谈判桌上失去的东西根本不可能在我们美国市场上夺回来。”
姜新圩摇了摇头，说道：“不管我们的产品质量能不能达到欧美国家的标准，也不管我们的产品进入你们美国市场后能不能获得预期的效益，我们都得进入。我们可不能因为跟你们高通公司合作而丢弃这个预期。如果没这个好处，我们干嘛跟你们合作？你们高通公司是一只大老虎，而日本Willcom公司只是一只猴子，而我们飞讯技术公司是一只山羊。如果是你，你这只山羊是愿意跟猴子合作还是愿意跟老虎合作？我可不想合作还没开始就被你们给吞吃了。”
约克波什沉思了一会，苦笑道：“你们华夏国人真是爱面子、爱虚荣。姜，你是一名企业家，应该知道如何在谈判中获得更加实惠的利益吧？无错小说网不少字你也知道我们高通公司是一家什么样的企业，如果你我双方进行双方市场准入的谈判，你们飞讯技术公司势必在其他方面会放弃不少利益，何必呢？
与其花费心思夺得这些没有的空口承诺，就算让你们进入，你们也没有精力进入，还不如在其他方面获得利益，比如我们共同压迫日本政府开放他们的移动通信设备市场，逼迫东南亚国家开放他们的市场，你可以要求我们给你们提高在这些地区的市场份额，多好。”
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第360章 投其所好（）
不得不说约克波什的话“合情合理”，在所有人看来姜新圩现在根本没有必要争取什么出口美国电信设备的权利，现在争也不过是争一个虚名，让人认为飞讯技术公司的产品更加成功地打入美国，但没有实际意义。如果真如约克波什所说的，能够从东南亚这些质量要求低的市场多分一些份额，获得的好处还更多。
可姜新圩不会这么想，他可不认为自己公司生产的产品会比美国公司生产的产品质量差，他可不认为自己今后没有机会将产品销到美国市场。如果飞讯技术公司不是飞讯技术公司，姜新圩也许不会争；如果约克波什早来两个小时，只要比郑梓桐早一点到，他也许也不会争得如此干脆，因为如果没有郑梓桐的承诺，他也不能飞讯技术公司能生产多少产品在满足了国内需求之后还能出口到美国去。
可是，郑梓桐的承诺相当于国家答应给飞讯技术公司做强大的后盾，也就意味着飞讯技术公司将来的生产能力将成倍、成十倍甚至成几十倍地增加，如果说之前计划一年只生产三千万线（门）的程控交换机，将来很可能多能够到达年产三亿甚至六亿线（门）程控交换机，这么大的产量，就是华夏国也容纳不了。
再说，深知将来变化的姜新圩也不愿意让国家采购太多的程控交换机，因为等到互联网崛起，这些程控交换机很多就会闲置下来，等于是一种浪费。
要浪费也要让外国佬去浪费，要闲置设备也得让外国佬把设备买走了在外国机房中闲置。
至于有了国家做强大的后盾，飞讯技术公司是否真的就能扩大生产规模，是否真的就能扩大每年的生产数量。姜新圩是有充分的自信心的，因为他知道大多数国人也许缺乏创新，但仅仅生产已经设计好的产品却是非常有潜力的。这个时代的人自然不知道几十年后某些国人山寨的本事，可以说除了原子弹啥都能仿制出来，而且到了二十一世纪很多国外著名企业在华夏国都有加工厂，很多驰名世界的名牌大部分都是在华夏国生产。然后以那些企业的品牌出售。
只要姜新圩将加工零配件的价格定高一些，哪怕价格只有国外的三分之一甚至五分之一，国内企业和国内的企业家们也会抢得疯起来，要知道现在国内价格产品的价格非常低，而且现在国人的工资平均水准只有国外的二十分之一到十分之一。
姜新圩作为一个不缺钱的老板，自然不会太抠，为了占领国外市场，他完全可以按国外相同价格对外收购零配件。只不过他知道自己如果真的这么做肯定会被国家阻止，因为这么高的定价所带来的巨额利润会让无数的厂家都想飞讯技术公司靠拢。都会想成为飞讯技术公司的下游企业，很可能会对国民经济造成冲击，很可能会让加工企业出现畸形，这对国家的经济秩序是不利的。
他给出的价格不是他所能随意决定的，为了避免麻烦，为了不出现国家强行干预的情况，他的定价必须针对国内的国情来。只不过他可以采取优质优价的办法，谁家提供的产品质量好。谁的管理强，谁执行合同好。谁就能得到“高价”，反之谁的价格就会低，这样的话，不但国家不会干预，而且他还能获得更多更好的产品，更能短时间内扩大生产规模。
听了约克波什的话。姜新圩反问道：“既然你们不担心我们飞讯技术公司把产品卖到你们美国去，那签这个协议有什么难？又不会对你们国家的相关企业产生冲击。……，如果你们要跟我们合作，那就必须答应我们这一条，我们的产品必须能够销往美国。当然，我们也可以采取各自承担系统一部分硬件制造的任务。也就是说，将来生产数字移动通信设备的时候，每一套系统里面有一部分设备必须是由我们飞讯技术公司生产的。”
约克波什犹豫了一会，说道：“你们国内需求量这么大，为什么一定要销往我国？……，你知道不，虽然你们和我们签订这个合同，对我们不会造成任何市场上的冲击，但这个协议的本身就会增加很多变数，这个协议会将政治带进来，这个协议就必须经过政府的批准才行，这已经不是我们家公司的事了。”
姜新圩心道：我就是希望能把你们美国官方扯进来，就是要全世界都知道美国官方已经容许华夏国的高科技产品进入美国。这意义可比单纯赚多少钱要大多了。你们高通公司不是有深厚的官方背景吗？现在不利用你们高通公司有求于我飞讯技术公司的机会从美国官方打开一个口子，将来哪里还找到这么的机会了？况且国家现在之所以帮助我们飞讯技术公司这么多，不就是想获得这个结果吗？
他嘴里却笑道：“这本是经济上的事情，你们政府非要加入政治因素，那是你们政府的事，我们能有什么办法？再说，如果你们官方同意了你们的这个协议，你们高通公司的股价不就飞涨？那些购买了你们公司股票的股民不就更相信你们了？”
约克波什一愣，眼睛很怀疑地看着姜新圩，心道：“这小子怎么知道我们要出售股票的？难道他在我们高通公司有内应？不可能啊。……，对啊，如果政府方面真的同意这个合同，那我们的股票一定会上涨更多，可……可那岂不意味着我们得真的跟这个企业合作了？这与我们的初衷不符啊。”
他不知道姜新圩根本就是穿越者，完全知道此时的高通公司内部是什么样子，根本不是外面所看到的那样一团和气，更不是那么奋进向上，而是各自心怀鬼胎，都在思考如何捞钱。而且因为这一辈子高通公司的很多专利被飞讯技术公司提前申请了，其内部的很多管理人员、技术人员更加看不到希望，比上一辈子这个时间更加绝望，高管们更加想将股票兑现走人。
约克波什这次华夏国之行其实并非真正想跟飞讯技术公司进行全面的合作，只是抱着试试看的态度来的。在他看来，飞讯技术公司得知自己所在的高通公司跟他们合作，一定会非常高兴，虽然因为与日本Willcom公司有着合同的羁绊，但只要自己解决这个问题，飞讯技术公司还不哭着喊着跟自己签协议？只要有了这个协议，国内股市的那些投资者还不立马认为这是一个利好，立马拉升股价？
只要股价上去了，一切都ok了，至于今后是不是真的合作，谁在乎？因为那时候他们的股票已经抛了出去，换回了绿油油的钞票，自己也许早到其他公司当高管了。事实上，上辈子高通公司的CDMA被华夏国采用后，高通公司的股价一下由开始不足一百美元很快就窜升到了一百五十多美元。
正因为约克波什的目的只是想临时抬升股价，他也就不希望这事惊动更多的人，以免出现意想不到的麻烦，可现在姜新圩的表现却大大出乎他的意料，人家压根没有哭着喊着要签协议，还提出这样和那样的要求，还逼着他让政府方面给他们背书，这让他不得不朝另一方面思考。
就在约克波什患得患失思考是否在协议中写上飞讯技术公司在美国出售数字移动通信设备的时候，姜新圩又抛出了一个诱饵，说道：“约克波什先生，其实，我们的合作可以提前进行。我们可以现在就给你们国家的股民十足的信心，让他们争先恐后地抢购你们高通公司的股票。”
约克波什不相信地看着姜新圩，脱口问道：“合作提前进行？怎么提前？”
姜新圩说道：“我们的程控交换机可以贴你们高通公司的品牌，然后在你们美国销售，所得利润由我们两家公司进行分配？”
约克波什笑了，说道：“呵呵，对不起，我可不知道你们生产程控交换机。……，好吧，这话也许是有点不礼貌，但我还是不得不说我很怀疑你们生产的程控交换机有资格进入我们美国。如果我的消息没有错，你们的程控交换机才开始生产不久吧？无错小说网不少字除了你们国内，你们还卖到了哪些国家？”
姜新
