超级电信帝国-第174章
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会让你进这些私营公司呢。”
肖媛媛脸色一暗。说道：“没事，我已经长大了，我自己知道该做一些什么事。”
此时的她还不知道姜新圩刚才的承诺意味着什么，单纯的她并不知道将自己将在这家新公司当高管意味一下增加多少财富。此时的她还在用大学生的立场来思考问题，只是以为姜新圩在给她提供一个工作岗位，在敷衍贺辰贤，甚至还认为自己是在帮姜新圩的忙，是在帮姜新圩办事情。
姜新圩刚说出介入VCD时只是说着玩，还真有敷衍贺辰贤的意思。可以说只是临时起意，但想着上辈子VCD的悲催遭遇，想到DVD几乎被国外品牌所垄断，心里就下决心把这事当着一件大事来做，准备真的投入一笔巨资。
他首先想到的当然是申请专利，决不犯上辈子那些人所犯的错误。将来就算贺辰贤、肖媛媛他们没有什么经营头脑，无法让企业壮大，无法成为家用电器方面的领头羊。至少也可以通过出售专利来赚钱，至少可以不用眼睁睁地看着外国企业将一笔又一笔专利费用、标准费用吞吃掉。
靠近学校行政大楼。姜新圩与肖媛媛告别后自己走了进去。
基本上挖定了贺辰贤后，现在的他觉得没有必要再去亲自挖其他老师、专家了，可以直接跟学校领导见面，将自己的想法完全告知对方，如果对方依然坚持自己的观点，飞讯技术公司与京城大学的合作就此终结。如果对方原因谈，愿意放弃他们那种高高在上的架势，如果他们承诺完全按经济规则来办事，他才决定是否继续。
他真的不愿意吊死在一棵树上，京城大学只是他的主选方案。他还有很多备选方案。
很幸运，姜新圩没有事先约定找过去就找到了副校长陈举海。
看到姜新圩，陈举海很是惊讶，问道：“姜总，你怎么来了？来了怎么不提前说一声？要知道过一会我又要出去参加上级举行的一个重要会议了。”
虽然事实也许是这个事实，但对方说话高高在上的语气让人听了很不舒服，好像他开会议是一件多么了不得的大事，以此显示自己是一个多么重要的人物。
其实，能够位居全国重点学府的副校长，这个位置已经非常重要了，行政职位也是副省级，一般人都得仰视和羡慕，根本不需要再抬高，谦虚一点反而显得更有内涵。
不过，姜新圩还是不亢不卑地说道：“一位长辈生病了在京城住院，我来看一下。也正好趁这个机会来拜访一下陈校长。”
陈举海哦了一声，说道：“老人家的病情怎么样？要不要我跟院方打一个招呼？我想只要我给他们院长打电话，他们肯定会听的。”
“谢谢。不必麻烦陈校长了，他目前情况不错。”姜新圩开始转入正题，说道，“陈校长，我想谈一谈我们公司与贵校有关芯片制造厂的合作问题。”
陈举海走到沙发前，坐下后，说道：“姜总，这事真是拖的太久了。这对双方都是有利的事情，怎么就这么扯皮？我们国家很多事情做不好，就是因为扯皮的人太多。我原以为你们是外资公司，说话做事干脆利落，谁知道也是这样地拖拉，这样地斤斤计较。
对不起，我姓陈的就是这么一个人，喜欢直来直去，说话也不藏着掖着。不管我是副校长，也不管我的行政级别，仅凭我年纪比你大两轮，我就可以直言不讳，是不是，你可不要生气。当然，这事是你的手下太磨叽，应该不是你姜总的意思。”
姜新圩微笑道：“与陈校长的性子相同，我也喜欢直来直去。其实这个事情对我公司而言很重要，很多原则性的东西都是我亲自定的，参与谈判的我方人员都是秉持我的意思，他们所说的要求就是我的要求。”
陈举海看了姜新圩一眼，说道：“既然说到这个份上，姜总，我不得不提醒一句，做事还是快速决断好，不要太纠结细枝末节。”
姜新圩说道：“好，我很赞同陈校长的话。只要京城大学在芯片制造厂里的股份不强行要求超过百分之四十九，我们就可以签合同。当然，我们更喜欢按经济规律办事，直接按投资来划定股份，那就更好了。”
陈举海用不相信的目光看着姜新圩，说道：“百分之四十九？你是说你们必须占到百分之五十一？必须绝对控股？”
姜新圩点了点头，说道：“陈校长理解的没错。我们必须绝对控股。”
陈举海讥讽地看着姜新圩，问道：“如果我们不答应呢？”
姜新圩说道：“那我们就中止目前的谈判。我们合作建设芯片制造厂的合作就此结束。”
陈举海一下从沙发里跳了起来，面红耳赤地问道：“什么？你再说一遍，你说你们飞讯技术公司中止这次合作？这是你个人的意思还是你们公司的意思？……，我是说你们那个外国老板知道吗？”无错小说网不跳字。
姜新圩轻轻地笑了一下，说道：“我来之前得到了公司授权。”
陈举海急了，连忙说道：“小姜，你可记住了，我提醒你，这次合作可是上级领导牵线搭桥，是上级领导很关心的一件事。你就这么草率地决定中止？”
姜新圩说道：“不是草率决定，是我们双方谈判没有诚意，无法谈下去，当然得中止。另外，这次合作是企业行为，我们也是一家企业，对公司有利的事，我们公司将来能赚到利润，我们就会干，如果赚不到利润，我们完全可以中止，这与领导牵线搭桥，与领导关心这件事没有关系。我们可不是行政单位，也不是国营企业，我们的一切的一切，都是围绕我们的公司能否有利润来进行的。”
陈举海见姜新圩说的坚决，很是郁闷地想了想，说道：“姜总，这次合作如果成功，怎么可能没有利润呢？芯片的市场前景极其广阔，只要我们生产出合格的产品，一定是供不应求，利润肯定很大。”
姜新圩笑道：“就是我们知道利润大，才启动了这次合作的谈判。如果事先确定没有利润，我们就不会进行这次合作的谈判。可问题是你们要价太高了，根本不是平等基础上的谈判。……，总之一句话，如果按你们的要价来，我们不同意。”
陈举海竖起手指头说道：“姜总，你啊，也是知识分子，怎么就不理解现在市场经济呢？怎么能说我们的要价太高双方不平等呢？我跟你算算。……，对了，你知道无形资产不？我们京城大学是全国著名学府，这句话你不反对吧？无错小说网不少字你说，它的无形资产有多大？如果我们生产出了产品，只要挂上我们学校的名字，客户都会信赖，都会争先恐后地购买我们的产品，你说，这不是一种投资吗？”无错小说网不跳字。
姜新圩说道：“我们一直承认这是一种投资，但你们不能借口无形资产无法量化而无限度地夸大它在投资中的份额。既然是双方投资，你们必须将这种无形资产在注入前就进行评估，确定具体数额是多少。”
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第295章 中止合作（）
姜新圩看着陈举海认真地说道：“如果我们认可，就按你们评估的数额来计算你们的投资数额。可如果我们不认可，我们双方就要聘请第三方机构来对你们的无形资产投入重新进行评估，而且我们还有继续否定的主动权，也就是说如果评估的数字依然超过我们能够接受的范围，我们将拒绝合作。……，陈校长，现在我们请你们拿出一个具体的数额来，而不是之前笼统的说法。”
陈举海双手一摊，说道：“姜总，你这是强人所难吧？无错小说网不少字一时间我怎么可能把无形资产进行准确地评估？而且这东西根本无法过于量化。你只要想想，如果你们的产品冠上了我们学校的名称，消费者就会相信你们的质量，买的人就多。而且这个作用是长期的，是潜移默化的……”
姜新圩说道：“既然无法量化，那我们就不要。我们可以不要冠上你们学校的名称，不但在企业名称上不要，在产品命名上也避免让人把你们学校联系起来，而且将来的产品广告和宣传，我们都不牵涉你们学校，如何？”
陈举海一愣，问道：“你确定就这么放弃？要知道……，好，好，我想我们京城大学这个品牌具有五十亿元的价值吧？无错小说网不少字”
姜新圩立即说道：“好，就算你们学校的总体无形价值高达五十亿元，那么我们只与你们学校一个系合作，而且你们学校已经与几十家企业在合作，那么你们投入到我们身上的无形资产价值算多少？”
陈举海怒道：“怎么可能这么算？我们可是用整个学校的名义进行合作的。无形资产之所以是无形资产，是不能具体划分，说这个企业占用了多少比例的无形资产，说那个企业占用了多少无形资产。应该算整体。至少不会少于……”
姜新圩笑道：“算了，我们不要。”
陈举海责问道：“姜总，你说不要就不要了？……，你不知道吗？你让我们学校的教授专家参与，就等于是动用了我们学校的无形资产。教授专家是什么，不就是构成我们学校的基石吗？你们动用了我们学校的精华。你说声不要我们的无须资产就不要无形资产了？”
姜新圩认真地说道：“我们不与贵校合作了，也不聘请你们学校的教授专家了。当然，如果他们愿意从贵校辞职而到我们公司上班，那是他们个人的事情，与贵校没有任何关系。”
陈举海愣了好一会，问道：“你真的……，怎么能这样？你也是企业的老板，怎么说话这么不靠谱，这不是出尔反尔吗？”无错小说网不跳字。
姜新圩说道：“谈不拢就不谈。这才是真正的企业行为。”
陈举海说道：“无论是合作还是中止合作，都是一件重大的事情，怎么这么草率？你知道你这么做会让多少领导失望吗？”无错小说网不跳字。
姜新圩说道：“无论是贵校还是我们，都已经与数十家甚至上百家企业、单位进行了合作，也曾经有几十家甚至上百家只是进行了意向性谈判，最后中止商谈，这很正常，有什么失望的？”
陈举海盯着姜新圩看了好久。确定姜新圩不是说假话，就说道：“我们可以在股权上退让。只要求股权的百分之七十五，不，百分之七十，如何？”
姜新圩摇头，说道：“我们必须确保拥有百分之五十一以上的绝对控股权。”
“百分之六十五！不能再少！我们京城大学还没有低于百分之六十五的先例！”
“百分之五十一！”
“百分之六十，而且你们必须承诺企业的总经理和主管技术的副总必须是我们京城大学任命的！我们京城大学的设备必须按市场价算入投资成本！”
“百分之五十一！我们就是要确保总经理人选必须由我方任命！我们暂时不采购贵校的任何芯片加工设备。除非将来建立分厂，用来生产精度要求不高的普通芯片。或者贵校的芯片加工设备突然提高了精度，达到了国际同类设备的平均水平。”
“我们现在不是谈判吗？你……你们怎么一定也不松开？”
“没办法，我们的时间紧急，不容我们再拖。再拖。我们很多生产计划、商业计划都会受到影响。现在我们已经有好几个新产品需要大量的芯片。”
……
姜新圩今天之所以这么强势，一方面确实是郁闷这个合作拖的时间太长，其他企业在谈判的时候只要飞讯技术公司拿出真金白银，只要自己分析之后确认合作永远好于不合作，他们就会同意减少股权数额，虽然心里多少有点怨气，但想到企业员工的收入会大增，就同意了。可京城大学却以为自己是皇帝的女儿不愁嫁，以为飞讯技术公司有求于他们，以为上级领导会逼对方就范，就一直不肯放下身段。
姜新圩怒了，不想再奉陪了。
另一方面，姜新圩考虑到无论是即将开发成功的程控交换机，还是正准备开发的VCD，都是消耗芯片的大户，这两个产品就如巨大的吞金兽，需要大批大批的芯片来支撑，里面固然有一些高精度芯片，但极大多数芯片都是普通精度的，姜新圩现在完全有能力从国外采购到能胜任这些芯片加工的设备，从而快速建起一家芯片加工企业。
他真的不想让时间耗费在扯皮上，他得把羁绊在这次合作上的人力和精力全部抽出来，去筹备能加工普通芯片的加工厂。
当然，他这次拒绝合作的动作里面还含有欲擒故纵的把戏，他相信只要自己短时间内能把能加工普通芯片的加工厂建立起来，京城大学一定会着急，一定会放下身段求与飞讯技术公司合作。
即使他们碍于面子不放下身段，姜新圩也相信京城大学的那些专家教授一定会蠢蠢欲动，或许就会有专家教授辞职奔向飞讯技术公司。
姜新圩刚才之所以挖贺辰贤，之所以给贺辰贤两口子安家费，不就是千金买骨吗？巨额的安家费、丰厚的薪酬福利，专家教授们能不动心？
看着姜新圩扬长而去，陈举海脸色变幻不定。
等到姜新圩的脚步声从走廊里消失，陈举海拿起电话机拨出了一个号码，等待对方接通，陈举海很沮丧地说道：“对不起，我们与飞讯技术公司的合作失败了。……，他们不肯放弃绝对控股权，也不在乎是否利用我们京城大学的品牌……，不是。是姜新圩那个年轻老总亲自来的。
我也不知道他是专门来的还是在京城办事顺便来看一下。没有，他就一个人，根本不像那么大公司的老总出行，连秘书都没带一个。看到他如普通教师来见我一样让我的秘书通报，看他一个人轻轻松松地走进来，我很吃惊，如果不是我认识他，曾经在双州市见过面，我还真会怀疑是不是他。
我从他眼神看出，他这次铁了心。……，也许他已经有所依仗吧。这小伙子本身就是一个谜，谁都知道是不是掌握了新的技术，超过
