售楼妹子修真记-第19章
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保安吃饭回来，便看到新来的那小姑娘跟一个老男人坐在接待处对着楼盘资料一问一答聊了个不亦乐乎。他奇怪的看了两眼才走开，嘴里还在嘀咕着：“这盘居然还有人来看？”
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杨花晚上回到宿舍已是八点多，还在琢磨着刚才王贵教的那些乱七八糟的，比如什么作为一个买房人买房子都怕被坑，你要想卖出去房子就得让别人相信你不会坑他……细细想来，似乎都是金玉良言，比培训资料更能站在买房人的角度去考虑。还有，他说的明天来看房不知道是不是在蒙人？
想着想着便躺到了铺上，却听得奇葩闷闷的声音：“爷的饼干呢？”
“……忘了……”
最后在奇葩的念叨声里，杨花笑嘻嘻的反锁了门，盘膝而坐：“难得今晚有时间了，用灵气喂你们吧。好好看看本姑娘的‘春风生’*。”
然后，在奇葩和青鸾万般期待的注目下开始闭目凝神，努力去捕捉丹田那股热流。好一会过去了，却毫无反应，那热气完全找不到。
杨花傻眼，怎么又找不着了？一再回想每次那股热流出现的情况，却百思不得其解。奇葩跟青鸾也不敢打扰她的冥思苦想。
突然，青鸾激动的道：“我明白了！照你刚才所想，其实每次‘春风生’自动运行起来都是在你体内生机快绝的时候！”
细想了一下，果然如此。“那怎么办？我总不能再找个湖把自己先淹个半死吧？”
奇葩鼻子一哼：“这多简单，用枕头闷住口鼻不就行了，再不行就上吊！”
第三十五章 带哥看房（）
奇葩的建议听得两位女性都不说话了，这也太惊悚了有木有？不过这倒也打开了杨花的思路，考虑再三，她摒弃这两个惊悚的方法，采用了一个更为惊悚的方法——“贴加官”。
据说，贴加官也叫“开加官”，是咱们伟大滴古人发明的一种刑罚，可杀人于无痕。具体cao作过程如下：首先将预备好的桑皮纸揭起一张，盖在犯人脸上，司刑职员嘴里早含着一口烧刀子，使劲一喷，？e出一阵细雾，桑皮纸受潮发软，立即贴服在脸上。司刑人员紧接着又盖第二张，如法炮制。犯人先还手足挣扎，用到第五张，人不动了，司刑人员走上前去，细细检视，那五张叠在一起，快已干燥的桑皮纸，一揭而张，凹凸分明，犹如戏台上“跳加官”的面具，所以称之为“贴加官”。
聪明如杨花自然不会让人有机会往自己脸上喷烧刀子。她弄了n多张湿纸巾，躺在g上后自己直接铺到脸上。这样做有个好处，青鸾一旦感觉到她受不了了可以直接让奇葩把纸抓开，可让她避免一个不小心被自个给玩死。
窒息的感觉上来，杨花静气凝神，居然顺利的感应到了那股子热流。‘春风生’缓缓在体内流动，整个屋子灵气四溢。奇葩和青鸾放下心来，一起在边上修炼。
闹钟“叮当~”响起，杨花舒服的伸了个懒腰，神清气爽。起g洗脸才发现脸上的纸巾已不知何时被奇葩拿掉，这是一个美好的早晨！
当到售楼部见到余组长，杨花觉得这个早晨更美好了。只是一眼，她便确定了自己喜欢这个女人。别误会，不是百合，而是人跟人之间的一种电流感，她喜欢这种类型的女人。
淡淡的妆容，淡定的神情，似乎没什么事情能让她上心，偏又让人在第一眼便感觉她知性而又善良，这是一种很奇妙的感觉，却理所当然的从她身上展露出来。杨花想，也许这就是所谓的投缘。
当听完杨花叙述昨天接待客户的过程，陈晓红夸张的笑了个前仰后合：“杨花啊杨花，上班第一天就被老男人tiao戏了。”
“红姐你别笑话我，他挺好的，真没tiao戏我，倒认真教了我很多东西。还说了今天要过来看房。”
陈晓红再次笑倒：“这话你也信？没听过客户的话要是能信，母猪也能上树？咯咯咯咯……”
余梦贤倒没笑，再次认真看了杨花两眼，然后拿出一堆资料给她看，并丢下一句：“不懂的过来问我。”
这一天便在看资料和请教余梦贤问题中度过。转眼又到下班时间，王贵却并未如约来看房。杨花叹了口气，虽说陈晓红一再肯定甚至打赌说他绝对不会来，自己却其实一直抱了希望，她相信自己的直觉。
转眼周末，这个大家都以为不会再出现的王贵却神奇的出现在了售楼部。一身风尘仆仆，进来就连声道：“妹子先给来杯水。”
几大口灌下去后才扯着喉咙喊：“前几天有事出差了，赶紧带哥看房去！”
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实在不愿断更，但今天身体不舒服，写到这里只觉得实在没精力继续，先告个假，明天一并补足！
第三十六章 遇修真者（）
杨花这一周的时间可是为这几套房子做足了功课，每天抱一堆资料把各种专业用语理解了个透彻，又虚心请教了俩人看房步骤和要注意的种种。余梦贤看她每天那么勤奋也暗自点头，且本就不是个藏私的人，直把杨花当徒弟一般每天教导。陈晓红大大咧咧是个直肠子，虽然每天嚷嚷着在这个售楼部学这些完全没用，却也在八卦中教了杨花不少东西。
当下杨花取了钥匙，有模有样的带王贵去看房了，更一路给他介绍这些房子的特色，楼盘卖点……王贵听得直点头：“小妹子几天不见，让人刮目相看。那你说说这14套房子为什么卖不掉？”
“呃，王哥这不是卖不掉，是还没卖掉。早晚会卖出去。”
王贵被噎了一下，倒没想到杨花变这么机智，“成，就按你说的是还没卖掉。那为什么别的都卖掉了，就这些还没卖掉？”
杨花沉吟半响：“这我倒真没想过。”
“看你还算实诚，哥教教你哈。你发现没，这些房子全都是168平米的小复式楼？”
这个问题杨花倒是发现了。“这个户型不受大家喜欢？王哥这是为嘛？”
“168平米的复式，3房3小厅一厨两卫的格局，啧啧，有钱的呢买房图享受，这房子太小，不合适。居家的呢嫌白白浪费空间，买个120平米左右就可以是三房两厅两卫。按照你们楼盘这4000一平米的单价，多出来的48个平米就是19万，白花这钱就为买个客厅中空和楼梯？装修时候还费钱，不值当！还有你看那房间，主卧跟客卧大小没什么区别，一点主人气场都没有。厨房和卫生间门对门，膈应人！而且还都是顶楼，夏天热冬天冷，不宜居。”
“那这房子就一无可取了？”
“好处也不是没有，沾了你们这个高档楼盘的光，要是价格可以松动下来也不是不能考虑。成，哥先走了，你回去好好琢磨琢磨吧。”
回去琢磨琢磨？杨花一路琢磨着回到售楼部。一进门，陈晓红就笑嘻嘻的问道：“小花花今天被吃豆腐了吗？”
杨花没好气的道：“豆腐没被吃，倒听了一大堆房子的问题回来。”
余梦贤一愣：“他挑房子毛病了？”
“嗯，挑了很多。说得咱这房子一无是处。”
余梦贤让她细细说一说王贵挑出来的所有问题。当听杨花复述到“要是价格可以松下来也不是不能考虑”，连陈晓红都来了精神：“这是有初步购买意向呀，余姐你手上不是有五个点的活动空间吗？谈好了说不定能弄成一套啊。”
余梦贤分析，这王贵肯定是个买房老油条，如果没有购买意向肯定不会一而再的跑来挑毛病。但就是得摸透他的低，弄清楚他的心理底线是多少。
杨花听得心里一震，这不正是咱家青鸾的强项么？直读人心，这简直就是大规模杀伤性武器！看来明天开始得带只乌龟来上班了。
而且她也有个问题想弄明白，那就是余梦贤和陈晓红对自己的真实想法。大家朝夕相处，她是想真心对人，可也不想被坑，唯有知己知彼才可确定自己的态度。而且一直听说售楼部就是一个勾心斗角很厉害的地方，公司甚至明文规定，不能明抢但可以暗争，据说官方给出的解释是明抢是强盗行为而暗争是实力。这余姐和红姐这么大方，是想暗争还是真想帮自己呢？
做销售的都知道，公司看重员工个人业务能力，即便是杨花这种被总经理钦点过来的，也躲不掉三个月不开单就得走人这天条。所以仅凭杨花作为一个新人却被丢到‘世纪新城’这三个月也开不了一单的尾盘来，陈晓红就断定她绝对得罪赵媚儿了。而唯一的活路就是——开单！
临下班，余梦贤又嘱咐杨花：“这两天不要主动给王贵打电话。”看她点头点得一脸茫然，便又补充了一句：“你太主动联系他会显得很迫切成交，他会把价格压得很低。这是一个拉锯战，谁把控得好，谁就是赢家。”
一路琢磨着王贵的话和余梦贤的分析，回到了学校。到了宿舍楼下，杨花想想又转身去了图书馆，出来时候手上已经抱了好几本刚借的心理学方面的书。
这卖房子简直玩儿的就是心理战术。青鸾的读心术是可以在面对面的时候读出对方所想，但现在很多时候都是电话沟通，这种时候青鸾的读心术就不管用了。而且看来这销售人员和客户的一动一静一言一行间，即便没有语言交流甚至没有见面的言行也都是大有深意在里面，而这些都只有通过自己去琢磨了。
想到失联的父母，杨花咬咬牙，得让自己迅速强大起来才能想办法找到他们并照顾好他们。再说了，要是还混得凄凄惨惨的，也真心对不住妖王戒传人这超奇葩地位，只怕会被妖界朋友们鄙视。
很久没看书了，杨花很惊喜的发现现在看书记忆力特别好，简直算得上过目不忘，一本书翻完，内容几乎都已经印在脑子里。这晚她看书到很晚，两点多了才开始“贴加官”练‘春风生’，第二天起床却依然觉得神清气爽，精神很充足。乐得杨花边洗脸边哼歌，这要是早几年开始修真，清华北大还不都得手到擒来？可惜呀可惜！
带了只乌龟去上班，这惹得陈晓红又是一阵大笑。杨花好脾气的说是自己养的宠物，不带身边总觉得不安心。余梦贤淡淡一笑没说什么。
两天后，青鸾下定语，这两个女人都不会跟她抢单。陈晓红嫁的是个暴发户，城中村动迁补偿赔偿款造就的一夜富翁，这点工资提成根本不在她眼里；而余梦贤更是对这些不屑。
杨花松了口气。青鸾却附送上来一个劲爆消息：“余梦贤对这些不屑的原因是，她也在修真者，而且比你强多了，已经突破辟谷期。”
余组长是修真者？虽然自己也是修真者了，但第一次在生活中看到活生生的修真者，杨花还是被震撼到了。那感觉就好像是突然有人告诉你，你卫生间里的香皂其实是块羊脂美玉一样。
第三十七章 齐心协力（）
自打知道余梦贤是修真者，杨花就总不自觉的去打量她，试图从她身上找出点不同来，可看来看去实在看不出跟常人有何差异。
王贵也没个消息，不过杨花还是听从余梦贤的安排，没有给他打电话。想着他有可能会买房，却不能确定，总让人觉得心痒猫抓的煎熬得很。终于熬到又一个周五，王贵顶着烈日来了。大家心里都是一跳，有戏！
不等王贵吩咐杨花已送了杯水过来：“王哥这次是路过还是特意来看房？”
“那个房子前次跟你说的情况，有没有问过了？都没个回话，这可不是合格销售人员该具备的素质。”
青鸾已经传来信息：“他想全部买，但要压价。”杨花被口水呛了一下，这消息简直比余梦贤是修真者还劲爆。大单子啊，有点激动和不知应对，但当着王贵的面也没办法和余梦贤她们商量。想了想后决定还是先装傻吧。
“我这不没琢磨明白吗？王哥你到底是要不要买啊？你知道我一新人也不会那些绕绕弯弯的，被你那天说得是云里雾里。要不有什么问题您跟我直说，我给你跟公司申请去。”
王贵想想，让这傻妞去探探底也成。于是呵呵一笑：“看你面子上是可以弄一套当个投资，不过得看你们公司能给到什么优惠啊。”
杨花心里暗骂一声老狐狸，明明是想全部买还说看在自己面子上弄一套。当下也不点破，只做出副欢喜的样子道：“这个我倒是知道一点，前天还有个外省人来跟我们组长看房，看了说可以考虑个五套，组长还说如果他能定下来的话会尽量去给申请三个百分点的优惠。不过他说下周还要带人来看看才能定。”
王贵一惊：“哪里的？温州？”
“这我就不知道了。”这倒是个大实话，编的谁知道是哪个省的！
王贵端起纸杯边喝水边沉思着，杯里没水了也没发觉。青鸾给杨花正现场直播着王贵心里的小九九：这小姑娘一什么都不懂的新人，不可能撒谎。难道还有别人看出这尾盘的好处来了？要不要亮底牌？再耽搁下去怕被别人抢了先手。不过距离预期的八个百分点优惠远了点。
杨花一惊，八个百分点可比公司给出的最大优惠点高了三个百分点。
两人各自沉思，倒安静了下来。杨花脑子里各种想法纷纷扰扰，好像有什么很重要的想法一闪而过却又抓不住。正着急，青鸾的提醒响起：“你刚才想的是公司。”
灵光一闪，现在差距只有三个百分点，如果能想办法把王贵的心理价位再拉高一点，他如果真是全部都要，拿这个当王牌去跟公司再申请优惠一点只怕也是可行的。
于是笑眯眯的道：“王哥是不是嫌我一个新人什么都不懂？要不我找组长来跟您谈谈？”
“不用不用，这几天就跟你谈的投机。而且咱这单子要是成了你也能有千分之二的提成吧？这可不是个小数目，算是给你当这几天师父的一个见面礼吧。哥先给你个实话，你们这十四套房子呢我都吃得下，只不过就是这个优惠点的问题。”
顿了顿：“这样吧，我把话给你放这，给你两天时间，不管你用什么办法只要能给我弄到十个百分点的优惠，十�
