重生盟-第30章

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市并不是简单的控制着销售这一单纯的行业，而将是左右甚至是控制着商品的生产与流通。对国民经济的影响极大，甚至可以左右企业的生命。神马超市，必须赶在跨国大企业中国前迅速占领中国市场。只有三、四年的时间了。”

　　　　最早中国的超市是法国的家乐福，法国的家乐福将在1995年中国，而沃尔玛将于1996年中国。沃尔玛在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆商店。罗海鑫重生时，沃尔玛已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场。

　　　　看到了徐伯来、田野等的不解，罗海鑫道：“一个信誉良好的超市，对超市的商品有选择权，可以左右商品的口碑。超市还可以创立自己的自主品牌，比如腊熏肉、稻田鱼、鱼田稻，同类产品就很难超市，要么倒闭，要么贴牌替超市打工，赚一点点加工费。超市可以控制的资金，制定商品的价格，超市实际上将扮演商品生产领头羊的角色。如果都落在外国人的手中，可以想象到未来的中国，一些产商的命运。”

　　　　徐伯来这才真正的凝重起来。

　　　　FZ市的彩电销售异常顺利，彩电在广场上销售，场地宽敞又有的警察与特种兵维持秩序。购买后对奖，拿走奖品或直接走人的速度都快得多。

　　　　罗海鑫甚至不必到广场上去，只站在三层的家用电器商店上看，看着那堆积如山的一层层的彩电“消瘦”下去。

　　　　这个时期，冰箱还处于卖方市场，冰箱的生产商还不用考虑销售的问题，神马超市与冰箱产商的谈判不顺利，但这不代表着以后不会顺利。

　　　　洗衣机、热水器的情况类似，因此洗衣机、热水器厂商的让利幅度不大，定价权在洋品牌手中，而且，洗衣机、热水器远没有饱和。

　　　　没有将洗衣机、热水器放在重点，主要是因为国产品牌的洗衣机、热水器要么还有缺陷、要么设计还不太合理、要么国人还不太信任国产货。国产货多数只能在小城市或乡镇中销售，城市中的人相信洋品牌更安全。

　　　　神马超市出名后，与洋品牌的谈判将处于极佳的位置。毕竟洋品牌间也要竞争。

　　　　当然，能有所成就，要靠中国能够独立生产某种品牌，如果中国无法生产，神马超市就无法压低多少。就以长统来说，国外的品牌质量好，国内的粗糙，一条国外品牌的长统至少上百元；比如汽车前挡风玻璃，福耀玻璃还没生产时，RB出口到中国的挡风玻璃每块七、八千元，福耀玻璃生产出来后，价格直降到千元左右。

　　　　国外的企业中国，一开头都是暴利，赚够了后开始用低价压制国产品牌。中国人想用上优质低价的商品，只有中国人自己能生产出来后才能享受到。

　　　　这也是“落后只能挨打”的另外一种解释。

　　　　也是报应，几年、十几年后，中国成为世界工厂后，出售到国外的商品不是采用西方的暴利方式，而是采用低价政策抢夺市场，西方发达国家因此认为中国抢走了应该是他们的暴利。这才有西方发达国家团结一致对中国的反倾销。

　　　　沃尔玛中国后，因其经营宗旨及性质没有采用也不可能采用暴利政策，但采用了压制政策，沃尔玛的自有品牌战略让中国的大企业为其的打工。

　　　　罗海鑫记得BJ蓝宝酒业有限公司为沃尔玛贴牌生产“惠宜”啤酒，一罐350毫升的惠宜啤酒，零售价约为1。8元。而同规格的啤酒，青岛啤酒售价3。5元，金威啤酒2。6元，雪花2。2元，惠宜的价格便宜很多。

　　　　不仅中小企业，一些大型企业甚至也出现在沃尔玛的贴牌制造商名单中。沃尔玛的“惠宜”清香调和油和花生油就是由中粮新沙粮油工业东莞有限公司贴牌生产；统一SH商贸有限公司也在为沃尔玛加工“惠宜”方便米粉，冰红茶也由统一贴牌生产。

　　　　重生前看过一位食品行业人士透露，统一开机率不足，给沃尔玛做贴牌冰红茶利润很低，去掉人工和材料费后一般保持纯利5个点，“最低的时候3个点都做。”他表示，一般大公司经营和销售分离，生产厂家要保证开机率，因此当开机率不足时，只要有单就可以贴牌，因为“停着也是停着”。

　　　　沃尔玛的自有品牌战略实际上是在摧残中国的民族工业，从另一方面打中国的工厂为其打工。

　　　　当然，罗海鑫并不是否定沃尔玛，沃尔玛繁荣了中国市场。罗海鑫是从深层次上看问题，沃尔玛的经营战略，实际上是摧残中国的民族工业或者说摧残中国轻工业。

　　　　神马超市的腊熏肉也是神马的自主品牌，神马超市也将走自主品牌战略，但，神马超市却不会摧残中国人自己的民族工业，而是培育中国人的民族工业。

　　　　重生前，沃尔玛的自有品牌战略成为中国食品工业及日用百货的领头羊，但实际上是头狼，一头限制、剥削、统领中国民族工业半壁江山的狼。重生后，神马超市将是一头真正的率领中国食品工业及日用百货的及家用电器的领头羊。

　　　　1990年到1992年：神马超市工作的核心是在中国各大城市建立桥头堡；

　　　　1992年到1993年：建立并扩大桥头堡的范围，拓展神马超市自主品牌战略的空间；

　　　　1993年到1995年：将在中国全面铺开，“超市现象”的商城操作，经营城市圈，并且将同时美国等发达国家。

　　　　沃尔玛将在1996年中国前，神马超市要在沃尔玛中国前美国，挤占沃尔玛的生存空间。

　　　　1996年，也是神马超市大规模的实行自主品牌战略的时最佳时机美国工厂微利的为中国人打工。

　　　　让美国工厂微利的为中国人打工？这点有点难，美国的工资基数高、税收高、各种福利会让工厂喘不过气来。

　　　　“沃尔玛自有品牌，品质保证，精心筛选供应商，国际第三方检验严格监测，上市后定期抽检。”这是沃尔玛在21世纪的宣传口，以后将是“神马超市自有品牌，品质保证，精心筛选供应商，国际第三方检验严格监测，上市后定期抽检。”

　　　　国际第三方检验严格监测的第三方可以选择香港或者是欧洲传统的中立国家瑞士。

　　　　食品安全将是神马经营活动中的重中之重，重生后的罗海鑫，不会因食品问题受人诟病，更不会因此丧失了西方发达国家的基本条件。当然，某些产品是无法的，比如腊熏猪肉。

　　　　国人或许不知道，供应西方发达国家的猪肉的猪和住别墅的条件差不多，每头猪都要有一定的空间、要有浴池……种种西方人自己饲养的猪也不达不到的条件。

　　　　神马超市的自主品牌战略，决定神马超市必须吸收的食品轻工业品的生产、检测、加工及行政人员，几乎包涵各大学的各种专业。

　　　　食品生产要研制出自己独特的口味。就需要建立自己的食品研究所，而且不只一个研究所。还需要有自己的工厂、农庄。

　　　　轻工业品也是一样，需要有自己的研究所，自己的工厂自己实验室。至少再不能出现中国人排队到RB购买由中国厂商生产的电饭煲、马桶盖。

　　　　福州神马超市的顺利销售罗海鑫有时间整理出这些思路，并把它们灌输到荣欣、马涛及一些从尼马县出来的高层的大脑中。

　　　　这些战略思路也打印出来，不过，并没有提及还没有中国的家乐福或沃尔玛。

　　　　神马超市不仅仅是一个超市，神马超市是一个王国。

　　　　看到荣欣他们崇拜的眼光，罗海鑫不由想到：重生的世界会影响到以后的世界吗？罗海鑫不得不考虑。汉神的出现已经不可避免的会影响到以后的世界，神马超市的影响也必然会影响到以后的世界。重生前那个世界是真实的吗？或者说现在这个世界是真实的吗？

　　　　只一天，福州的彩电销售果然接近4万台，福州神马超市手中持有接近4亿的资金。

　　　　“可以尽快进军BJ华东及华南部分地区！”

　　　　华东地区包括SDJSAHZJFJSH华南地区包括GDGXHN还有BJ及深圳特区，一共十一个省城、直辖市、特区。

第五十二章：惊讶（）　
报纸杂志上关于神马超市的报道已经不少，鹭岛、福州取得的斐然成绩，更是连中央新闻也上了。

　　　　1990年元月25日大年29。荣欣走下机场时，记者蜂拥而上。面对各种提问，荣欣笑道：“是的！到SH准备同时建几家神马超市，但神马超市不是我的第一目标，到SH市首先要建立神马超市的食品检验及食品安全研究所，食品安全是神马超市的第一工作目标，不仅仅是给顾客最优质的价格最低廉的商品，更应该是最卫生的最安全的商品。神马超市在SH建立的食品检验及食品安全研究所将是世界第一流的，也是神马超市在中国的第一家，也将是世界规模最庞大的食品检验及食品安全研究所，将聘请世界第一流的专家，装备世界第一流的检验设备。”

　　　　记者们惊讶了，这个时代注重食品安全的还不多。

　　　　或许现在的人没人想到，1990年SH的房价并不比鹭岛福州贵多少，中环内，每平方平均房价不超过1400元，当然，HP区江边的老洋房贵了些。

　　　　每平方2000元，绝对可以买到SH最好的地点。

　　　　SH人还是很精明的，商铺店面的价格贵了些，但极少超过4000元。

　　　　神马超市的在SH的第一栋神马大楼，选在徐家汇，未来中国令人瞠目结舌的房地产高价区。

　　　　一栋28层大楼，每层建筑面积达3600平方米，地下三层，总面积超过10万平方米的大楼，购买总价是6。6888亿。

　　　　比1994年建成的金茂大厦便宜得太多了。

　　　　1994年建成的金茂大厦的高度为402。5米，是中国第一高楼，总建筑面积29万平方米，占地2。3万平方米，地上88层，地下3层，总投资为5。4亿美金，是杨浦大桥、南浦大桥、东方明珠塔总造价的1。5倍。

　　　　金茂大厦每平方米的造价差不多1万5，主要原因是高层建筑的造价与中高层建筑的造价完全不同，差不多相差一倍。更主要的原因是建造的时间不对，建造时，正好是HN房地产带动全国房地产价格狂升的时期，建材昂贵。落成时，却正好是HN房地产大跌的时候。

　　　　神马超市赶时间扩张，没时间建神马大楼。因此，一般都考虑购买现成的大楼，还是整栋的购买。选择在繁华区域或未来将成为繁华区域的地点购买。既然投入差不多，倒不如剧买地理位置好一点的房产。

　　　　神马超市有了初步的“超市现象”，不但不需要用钱购买超市的商品，还能以应付款的形式拖延一段时间支付，需要的流动资金极少，要支出的资金多数只是房价，购买的或租用的，其次是费用，费用还可以从销售赢利中支出。因此，众诚投资划过来的钱主要是用要购买楼房上。

　　　　与荣欣的协议，众诚投资负责购买神马大楼，所购买的大楼与神马超市无关。不过，等到神马超市稳定发展后，神马超市可以用拖延支付的应付款购买自己的大楼。

　　　　购买了第一栋神马大楼后，在三天内，又在SH先后购买了建筑面积差不多的却是更便宜的几栋大楼。

　　　　华东、华南几个省会城市的购买的神马大楼价格也相当的便宜。当然，和当时、当地的房价相比，是贵了。

　　　　罗海鑫没到SH福州开业的当天晚上就回到尼马镇。海鲜年货在鹭岛开业的当天就运到尼马镇。

　　　　虽然国家法定放假日还没到，但一般基层都会提前几天放假，方便路途较远的人先回家。团拜会在22日召开，与鹭岛神马超市开业的时间冲突，罗海鑫请假而没有前来参加。

　　　　神马超市与尼马镇的各项工作密切相关，神马超市是尼马镇走出去的企业。因此，前往鹭岛、福州参加神马超市的开业，完全是履行一个镇长的职责。

　　　　米蕾与辛梓、林化前往SH众诚投资各投资项目的年终慰问不需要罗海鑫操心，而是由各厂长负责。慰问品及红包比尼马镇的高出不止一倍。

　　　　水润村的年终大红包更是诱人，施工队按投股分红，每股5万元。水润建筑公司却是按户按人头分红，金额是5000元。

　　　　实际水润建筑是“财富转移”，从众诚投资转移到水润村民手中，平均分配给水润村的村民，自然不会按原先的入股分红。

　　　　施工队及水润建筑在这三个来月赚了何止是入股的资金。铲车等需要5个月回本，但这不包括“包工头”赚的工程费，“包工头”赚的工程费不会低于铲车的收入。何况罗海鑫有意让水润村拥有庞大的自有资金。

　　　　神马冶炼厂、塔马工业园等项目的宿舍楼及别墅建筑施工及其“五通一平”也赚了不少。

　　　　神马冶炼厂、塔马工业园第一批入住的员工至少需要2万人，其中科技人员及人员居住的别墅、三房二厅、二房一厅建筑面积至少20万平方米。还有至少40万平方米的建筑还没有动工。

　　　　一栋七层高有42套的120平方米三房二厅总建筑面积，差不多5000平方米。一座冶炼厂至少需要420位科技人员及人员，那就是十栋5万平方米。还有员工宿舍、除了主厂房外的厂房、仓库、办公楼等。

　　　　塔马工业园内的工程机械厂，其规模是冶炼厂的五倍不止。

　　　　宿舍楼及厂房的主建筑商是水润建筑，水润村的人不赚昏了才怪。

　　　　虽然大额分红，但分红数还不到赢利的五十分之一，赢利将投入HN房地产及建筑机械设备厂。

　　　　大年30中午，罗海鑫才回到水润村，回到水润村后，罗海鑫马上找到海水，问道：“和方雄配合得怎么样？”

　　　　“啊！不错！方雄很好说话。”罗海水疑惑的问道：“有什么事？”

　　　　方雄，建筑专业研究生，高级建筑设计师。香港人项宗敏等三人不是搞房地产出身的，项宗敏及其副手将负责建筑机械设备厂，两位副手分别是SH人郭兴、SC人武思源。

　　　　“我想改变一下过年后到南海省投资的计划。”罗海鑫笑道：“除了水润建筑公司外，再增加一个建筑公司，由你率领由我们罗家独资的建筑公司。”

　　　　1993年中央的宏观调控，HN投