重生盟-第29章
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》邮寄给陈老，没想到这么快就发表出来。
罗海鑫还没有资格看高官们才能看的大参考。
郑喜笑道：“刚到，我也是刚看完。你的论文让我茅塞顿开。关于风险对冲，难道国内就没有办法操作？”
罗海鑫叹道：“有，可以委托给人民银行，但中国改革开放不久，许多金融业务还无法与国际接轨，国内没几种没有风险对冲外汇套期保值这项业务。要只能走出国门，但政府部门中谁愿意用自己的仕途作为赌注？损失是国家的，自己何必为此冒险。问题的关键是日元贷款不过是正常的国际贸易中的一部分，是出口国鼓励出口本国的商品而设置正常的贸易信贷，便于提高本国商品的竞争能力。但是，部分中国人却不明白，误以为是友好性质的，更是政绩，哪怕是引进的生产线是RB必须转移的落后生产力，哪能怕这些落后的生产力对国内的环境造成不可挽回的污染，哪怕在RB国当成废品的引进的落后生产力报价却是最先进的生产线的价钱。此其一，其二是：广场协议后，日元持续升值，现在还没到头。几年前200多日元，几年后将冲过100日元甚至80日元升值三倍，所谓的日元低息贷款是比高利贷还要高的高利贷。可以把日元低息贷款转化为真正的低息贷款，那就是进行远期外汇交易，但目前中国却没有对抗种风险的机制。”
1995年，日元升值到79。5，一直到2011年，才突破这一新高。
郑喜叹气，摇头后道：“首先声明一下，我不懂炒作外汇。虽然说日元将持续升值，但操盘起来也不容易吧？”
“外汇交易有远期有短期，长期的只要方向看准了，长期持有就可，短期的话，需要有一定的知识更需要的是经验。但大方向也要确定，因为外汇交易是双向的买和卖都可以。”
郑喜笑道：“还是一头雾水！能否谈谈神马超市的经营理念？”
罗海鑫笑道：“站在顾客的立场上，一切为顾客考虑，为顾客每一分钱，每一分钟。这是神马超市的经营宗旨。围绕着这个经营宗旨，神马超市建立自己的食品及产品质量监督所，这顾客把好最后一道关；神马超市直接从厂家进货，可以市场上最低价的商品为顾客省钱；神马超市中各种商品最为，摆设上为顾客考虑一站式的服务为顾客时间。以上只是神马超市经营的第一目标。
可以预见，神马超市所在，都将成为城市的繁华地段，建立以神马超市为中心的商业城，可以极大程度的繁华所在地段的房地产价格。有利于城市化进程。”
郑喜点头道：“神马超市的经营理念十分先进，这也是引进的？”
罗海鑫笑道：“国际上有类似的经营手法，但还没有形成规模。几年后，国外或许会模仿神马超市的经营理念吧。”
与********聊了几句，就赶忙回到超市，还需要彩电的布置，总不能等到明天剪彩时才将冰箱搬到楼下周围小广场上。
又让荣欣联系，连夜调集彩电送到神马超市。
第二天一大早，终于将布置好了，彩电围绕鹭岛神马大楼形成一道奇特的彩电墙，四周的彩电墙外，增加了12个临时销售点。
7点半，顾客包围了神马大楼，同时，田野派出的身穿迷彩服没有佩戴军衔的特种兵也已经到位，8点正，开业鞭炮声过后，荣欣刚讲了几句，顾客却已经冲到了各销售点外。荣欣只能大喊：“开业！”
至少10000人，这些人分散到了神马大楼四周的彩电销售点上，罗海鑫暗叫好险！
神马大楼外开放式的销售点，交钱开票后就可以走人，不过，却是妨碍了街道交通，警察还没来，城管却来了。
要命的还要对奖，刮奖，中奖的到领奖处，没中的才直接走人，惨的是中奖率极高。几乎是彩电价格的十分之一拿出开奖，其中一半用于彩电的奖项，购买彩电越多，中奖的就越高，除了大奖外，各种奖品中又分有不同的级别。大奖是当时最好的5辆桑塔纳轿车，中奖是各式彩电，小奖是洗衣机、自行车等，记念奖是各种食品，包括腊熏肉。
桑塔纳轿车原先摆放在神马大楼前的广场上，现在增加销售点，桑塔纳轿车只能放在地下室，中奖后到地下室提车。广场只留下两辆。
城管到后，开始驱赶，制止销售点销售彩电，现场顿时变得混乱之极！荣欣、马涛上前交涉不成，马涛火了特种兵们上前制止城管的鲁莽行为，但是城管们还是坚持驱赶，特种兵与城管顿时扭打在一起。
罗海鑫皱眉，紧盯着现场，再乱下去，后果将极为严重。
还好警察到了，罗海鑫连忙上前找到一位看似领导模样的中年人道：“您好！我昨天晚上才在郑喜书记谈过，是我要求警察协助。这些是现役特种兵，也是前来协助的。是否先让城管回去，你看看现场，再闹下去将不可收拾。”
中年人笑道：“您好！我是鹭岛市刑警大队事业大队长周冰，我负责协助神马大楼的治安。您放心！我让城管先回去。”
特种兵们虽然尽量克制，但城管却都已经被特种兵们踩在脚下动弹不得，多数已经头破血流、鼻青脸肿。
这些城管显然被白打了，不被追究责任就算不错。
第五十章：开业 三（）
神马超市开业的第一天就创造了神话，取得辉煌的成绩，只是彩电的销售就达28000多台，接近1亿5千万多的销售收入。其中奖品也属于销售收入，虽然桑塔纳轿车的利润也不低。
销售狂潮已经过去，下午，彩电销售点减少到三家，第二天营业后，肯定不会再出现类似于今天的销售狂潮。
送给特种兵们及维持秩序的警察一些高档烟酒后，罗海鑫和荣欣马涛一起前往福州。
福州彩电销售的难题是一样的，还是需要特殊部门的协助。
福日彩电厂商只准备2000台，一个多小时就已经脱销，厦华生产基地在鹭岛，当天晚上来得急紧急调运。
长虹、康佳等生产商急了，他们一个月内全省的销售量也无法达到2万台，虽然价格被压得很低，但利润还是不少，也没有违反彩电联盟内的秘密签订的不得擅自降价秘密协定。
索尼、三星、日立等国外品牌也急了，一起找上门来，荣欣再度狮子大开口，对长虹、康佳等国内产商还好，提出的条件基本不变，但对洋品牌，条件就苛刻了些。洋品牌的利润更高，而质量并不一定胜过国产品牌，自然应该宰得凶一些。
各自与神马超市签订协议，但要在半个月后的元宵节才开始代销他们的品牌彩电。
现在还不是出售柜台给他们只赚销售点数的时机，趁彩电刚刚转为买方市场，痛宰一段时间后再说。
谁让他们死不降价，不让利给百姓。
车上，荣欣与马涛都极为亢奋，鹭岛神马超市一天就获得了400多万的毛利润，货款还可以在一个月后结算，只销售了一天，手中持有接近2个亿的资金，一个月内，手中将持有多少？
不时傻笑的荣欣突然大叫道：“天啊！这些钱就是存放在银行，以现在活期2厘4的利率，只这两亿，一天也有1。6万的利息收入。如果到了月底，只算200亿，每天的利息收入也有160万。天啊！是不是算错了？月息2厘4，也就是千分之2。4，1000元放满一个月得到2块4的利息，1万块得24块，1万块一天的利息是8毛钱……没错啊！”
罗海鑫笑道：“别做梦了！一个超市一个月不可能销售200亿，能有十分之一就算不错了。”
除了彩电外，其余商品的销售虽然不错，但销售总额还不到400万。这还是开业促销取得了，满打满意算，除了彩电外，神马超市一个月的销售量很难达到几个亿。
这个时期，百姓的消费能力还是有限的。
不过这是按沃尔玛全球第一的销售量为基础算的，中国的人中基数大，或许会有意料之外的销售额。
取得这么好的成绩，主要是彩电销售正处于这个特殊的时期，两个月后，国家取消彩电特别消费税，彩电开始降价，但降得不多。罗海鑫记得，一直到1993年左右，25寸的长虹普通彩电的零售价仍然是5000元左右。罗海鑫上辈子结婚时，购买的正是25寸的长虹普通彩电。长虹彩电质量确实不错，一直用到重生前二年还是使用，一直使用了十几年都没坏过。
到了省城，罗海鑫连忙挂电话给徐伯来与田野，不久后，徐伯来与田野先后来到福州神马大楼。见到了徐伯来与田野，感谢后带着他们参观了超市，并边走边介绍在鹭岛神马超市的销售情况后在罗海鑫还是厚着脸皮提出请求。
没有他们的，神马超市的开业会出现大问题。
田野挥挥手道：“我们还用客气吗？你的事也是我的事。用几个兵算什么。彩电销售怎么怎么会这么火爆？”
罗海鑫苦笑道：“一是25寸彩电每台让利降价400元，其余尺寸的彩电也有相应的降价；二是有奖销售，每万台就有250万左右用于奖励，中奖面极宽，头奖是五台桑塔纳轿车。原先估计销售一万台需要十天半个月，哪想到一天就销售了将近3万台。3万台不只是3万人前来神马超市，可以说是几乎来了3万个家庭。还好我昨天晚上发现这个问题，否则……后果难料！”
徐伯来笑道：“还好！要是处置不当，恐怕好事也会变成坏事。众诚投资的米总怎么会袖手旁观？”
罗海鑫连忙道：“米总有急事，众诚投资专门负责此事的人也都在岗位上。”米蕾和辛梓、林花前往SH商量《生命机械》画册出版事宜。
徐伯来笑道：“呵呵！那就让你把神马超市当成自己的事来办。”
罗海鑫知道，徐伯来是认为这神马超市有罗海鑫的一腿。罗海鑫没有办法，这不能承认。
罗海鑫干笑道：“过过瘾自己的生意细胞也能够大展宏图。”
香港宏图发展有限公司的徐展图操作了几次外汇后，只赚了一点，最后把500成港币交给了众诚投资，此后，每月有百分之二十的分红。徐伯来在香港宏图发展有限公司中持有不少股份。罗海鑫稍提醒一下徐伯来。
徐伯来笑道：“开个玩笑！既然鹭岛是在神马大楼外展开销售，福州也可以，条件更好。”说着指了指神马大楼外的五一广场。
罗海鑫大喜，道：“是！是的！是的！福州条件更好。彩电可以堆放在广场上……荣欣！快，把新运来的彩电都堆放在靠我们超市的广场上，包括各种奖品都放在超市对面去。这个……还是需要维持秩序的警察。”
彩电摆放在靠近神马大楼外的广场上的一个50米正方形中，四周用绳子圈上，绳圈内一共设置20个彩电销售点，留下通道，卡车随时可以将彩电运进绳圈中。维持秩序的警察或特种兵只要在绳圈外就可以了。
几人走到食品柜台外，尼马县的各种腊熏肉摆放在十分显眼的位置上。几乎是透明的包装，包装两头印了商标、产地及烹饪方法外，其余都是缕空的透明塑料纸，这样的包装令腊熏肉那种特殊的金黄色都展现出来。
田野笑道：“包装一下更好看了。”
罗海鑫对田野道：“上次在水润村的都是真正的野味，个头大小不一。这些多数是野放的家禽，不过，味道相差不大。腊熏猪肉虽然多数也是饲养的，有不同的两种，一种是农村传统方式饲养的，一种是饲料圈养，采用的猪是尼马县本地的淮山猪，味道好，缺点是肥肉多，但经过腊熏后，脂肪的性质已经发生改变，就是最怕肥肉的女孩也会喜欢这种不会让人感到一点肥腻的肥肉的味道。等一下各带一些回去尝尝。”
切成片，腊熏猪肉的肥肉呈现出半透明状，十分诱人。
徐伯来看看四周，突然笑道：“嗯！福州漂亮的女孩子都让你们召来了，女孩子的穿着有些不同。有讲究吗？”
荣欣连忙笑道：“因为神马超市开出的工资不低，FZ市的普通干部的工资不到300元吧？她们的基础工资是300元，还有各种奖励，节日值班严格的按国家规定的节日加班费支付，节日有红包。此外，还给她们上养老保险、住房公积金等，待遇不错。女孩子都是一式的职业西装裙，粉红色一步裙的是普通的柜员、粉红色镶小蓝边是柜台长、粉红色镶小金边的大堂经理。各柜台的胸牌不一样，虽然都是粉红色的，但各楼的粉红色的深浅也略有差别。深蓝色西装是柜台以外的工作人员，黑西装的是保安。”
职业西装一步裙，把女孩子的都勾勒出来，显得修腰隆臀，十分的养眼，有一种吸引人上前轻拍一掌的冲动，更冲动的还会幻想是不是能摸一把。
每每有一个特别“突出”经过身边，徐伯来、田野、马涛都盯了一会儿，不过也都有能“及时”的移开了目光。纵然是高官也有冲动，只不过更善于克制一些，而马涛是因为荣欣就在身边，不敢太过放肆。
徐伯来笑道：“FZ市的人口比鹭岛市多出快要一半，接近200万个家庭，只要有百分之一家庭来购买彩电，差不多就需要接近2万台。这次优惠的幅度不小，还有抽奖，恐怕来的不会低于百分之三的家庭。”
换算了一下，鹭岛市来购买彩电的按人口算还不到百分之一，按家庭来算，差不多接近百分之三点五。
福州每100户来了3户购买，就是4万台。乖乖！这就是中国的人口红利，人多真好！
第五十一章：神马战略（）
罗海鑫看着玲琅满目的商品，对徐伯来、田野及荣欣马涛感叹道：“中国渡过了这次恶性通涨，即将迎来一个让世界瞩目令世界惊讶的大发展。中国尤其是各大城市，将更加吸引西方大资本大企业的目光，特别是产供销终端的销售行业。世界是最有销售经验的大企业沃尔玛、百佳、世纪联华、吉之岛、万客隆、家乐福等也将中国。超市并不是简单的控制着销售这一单纯的行业，而将是左右甚至是控制着商品的生产与流通。对国民经济的影响极大
