新闯王-第211章
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＇肺的麻雀都在这变得酥软的冰面上啄食着碎冰解渴。
这是北方过年前常出现的小阳春气候回暖现象。本來也属正常。不过今年的小阳春要比往年來的气温还高。时间还长。吕世是乡下长大。知道越是。这样。就预示着來年的春季雨水越少。倒春寒的发生几率就越高。年景收成就越受影响。小麦和谷子的长势就越不好。应该想个什么办法引进些耐寒耐旱的品种耕种。把粮食的产量提高些。
自己本身就是个农民子弟。对耐寒耐旱的品种知道不少。首选就是玉米。后世的玉米在东北即便是2000年那场百年不遇的大旱。也可以每亩地收获八百到一千二百斤。当然这些都是国家花大力气培育出來的优良品种。这个时代是不可能有的。但想來就是这个时代的玉米。也应该在大旱的年景有个四五百斤的收成吧。但不知道现在这大明。在南美洲把这个玉米传过來洠в小�
还有就是土豆。土豆也是耐寒耐旱的高产作物。这东西正常年景一亩地都要产到几千上万斤。虽然这东西只是淀粉多。其他营养成分却是很少。更适合喂养牲口。但主要是这东西生长期短。收获一季后还可以种一季荞麦。
还有高产的地瓜。对。这次看看这个上门的商人是什么样的人。如果可以合作到将这些个种子的來源交予他帮忙采购。老营葫芦峪里大力推广。那么就可以解决大事了。
远远的桥上一辆马车正在小心的过桥。见吕世等过來。那车老板急急的鞭打着拉车的牲口快行。以免耽误了闯王的大事。
吕世忙大声喊他小心。不要出了事故。自己这些人就从冰面上小心的过去了。
桥是黑虎军利用假期开展义务劳动时候架的。这黑虎寨到葫芦峪期间的所有大小河流都用大原木搭建。上面用后木板覆盖。以承受一辆满载的马车通过为准（一车可载重二千到三千斤）方便前寨和老营的物质兵员的沟通。这样的天气里正有几辆马车在几个民兵的押运下往前寨运输。
现在官府围剿在即。黑虎军在前寨增加了大量的兵力。相应的就要增加大量粮草器械的物资储备。这样的好天气正是其时。
吕世陈车等人不一刻就到了前寨。就有巡哨的士兵望见。飞马上前见礼。然后引领着吕世到黑虎寨大厅。
大厅里静悄悄的洠恕Ｄ且鰜淼氖勘朗篮统鲁蹈媪俗铩Ｒ涣镅痰嘏艹鋈パ肮⒖臀馓稳チ恕２灰豢涛馓喂⒖阕乓桓錾硖逦⑴值闹心昴凶咏鴣怼�
吕世和陈车忙站起來上前与兄弟们斯见过后。吴涛伸手将那微胖的中年男子引荐给吕世道；“闯王。这位就是汉中商人贾老板。”转身道：“贾老板。这位就是我家闯王。你有何事便可与我家闯王分说。”
那贾老板进得大厅。见大家对眼前一个陌生的年轻人斯见时候。虽然都很随便平和。但面色上和眼神里都带着真诚尊重。再见那身材高大的年轻人。虽然一身白衣。着装简朴。但透着一股利落洒脱。一张沉稳文静的脸上带着平和微笑。但这眼神里看向耿奎吴涛两人却透着亲近信赖。看着就让人觉得如沐春风般亲近和可以依赖。
自己是个老商人。观人入微这是必修的功课。所以一瞬间就感觉到了这个杆子与其他杆子大小头领间的与众不同。闻听耿奎介绍。这便是如雷贯耳的闯王时候。当时大惊。但看这闯王面色间也不曾有半分得意之色。连忙上前大礼斯见。
吕世也在这时候打量着來人。人微胖。但着装也不如所见其他商人那般轻浮炫耀。整个看起來是那么的得体。现在的商人虽然多豪富。但怎奈上下几千年的习惯商人地位低下。所以在穿着享用上多取奢华浮躁。恨不得让所有的人见了自己就知道自己是个金主。也寻个心里平衡。像这样的着装。却实是有点另类城府。更兼举手投足间透着沉稳干练。却是个人物了。
待听见耿奎介绍自己的时候。那商人面色也有些许变化。但只是一闪而过。依旧是那种职业的微笑满脸。不是自己刻意留心根本不能发现。看來这是个见过大世面。经过大风霜的人物。
互相客气寒暄几句之后纷纷寻了自己该坐的位置坐了。然后吕世笑着问道；“不知道贾老板台谱怎么称呼。府上是哪里大户。都在哪些地方发财。”
那贾老板见军师动问。忙欠身道；“兄弟贾二。汉中南郑人士。平时做些小生意。今年见塞外大旱。蒙古牧民多养不起牛羊骡马过冬。价钱便宜。便与几人募些银钱贩运。这次路过贵地。得一同行言说贵山义军仁义。且买卖公平厚道。特來与贵寨交个朋友。”
吕世笑笑表示感谢。贾三贾二什么的。定不是他的真正名字。府邸也不一定就是汉中。虽然口音是那里的。但不经意间流落出河南地方俚语。虽然刻意掩饰也有些许破绽。
但也是。一个商人与盗匪勾连。要用真名那就是与寻死无异。大家都心照不宣轻轻揭过。
接下來就漫无边际的谈些外面天气和人物风景。以及各地无关痛痒的人士时局。其实在这些看似洠в杏南刑咐铩Ｋ蕉荚诰×康奶教恍┒宰约河欣男畔ⅰ�
看看天色不早。该扯的蛋都扯的差不多了。吴涛笑着道；“我看天色不早。我们山寨虽然粗鄙。但也不可慢待了贵客。闯王。我已经安排了些酒菜來。有什么事情我们不妨边吃边谈。”
中国人的习惯。有什么事情都要在酒桌上谈谈才能谈出味道來。那贾老板忙欠身道；“那就叨扰各位当家的了。我还真洠С怨馍秸虾煤好堑拇罂槿獯笸刖啤Ｃ棵刻凳樗档氖焙蚨枷勰降牟坏昧恕＝裉炜墒且饨獠隽恕９！�
吴涛接过话道；“贾老板笑话了。那些大称分金银大碗喝好酒的山寨生活。都是说书人嘴里的故事。现时里哪有那样的快活。现今天灾人祸民不聊生洠Я嘶盥贰２挪坏貌宦洳菸堋Ｒ彩巧隙贈＇有下顿的时候居多。有时候连盐巴都洠в小Ｖ挥谐缘场Ｄ睦镉屑掷习迥茄凶咛煜鲁员槭兰涿朗场８孟勰降牡故俏颐钦庑┐直傻暮鹤印！笨嗲罨故且摹Ｒ埠貌灰苑皆诮灰椎氖焙蚴ㄗ哟罂凇�
贾老板也知道这个心思。打着哈哈道；“行走天下也不一定快活。这年月。各地上山的英雄无数。那里都要舍些结纳物事。川州过县。那官军胥吏更是不堪。都恨不得在你骨头上刮下几两血肉來。一趟风霜下來不折了本钱就已经是万幸。但剩下的。也仅仅只够合家老小伙计嚼果不死罢了。这还要暗暗祈祷不要被哪个官吏人物惦记。一个不好就是破家灭门的故事发生。”说到动情处已是唏嘘不已了。
大家虽然知道他话里也是真假各半。但大体情状却是如此。现在真的还分不清是官好些还是草寇好些。因此也跟着唏嘘一番。
吕世见大家入了这贾老板的瓮中。忙岔开话头打着哈哈道；“各位。咱们今天相见就是缘分。怎么老提不开心的事情。耿奎吴涛。我和贾老板來到你负责的山寨。贾老板是客。我也算半个客人不是。你可不要我野菜粗粮招待我等。我也是几日不得荤腥的了。今天一定要狠狠的解解馋才成。”
耿奎吴涛都连说。就便是砸锅卖铁也不会慢待了山下的贵客和闯王。
吕世又回身对陈车道；“陈兄弟。以后还要你多与贾老板亲近交结。”陈车站起连说荣幸。
于是。一些事情的谈判就在一顿饭间开始了。
第三百三十三章 互探心意
不一会饭菜上來不过是几个粗碗里炖着的野味和小河里的小鱼再就是风干的山里野菜酒也不过是县城里买來的当地土酒但这些一搭配却也是一种别样的味道
于是一个久经风霜的行商一伙不拘小节的豪爽汉子对于这样的酒菜都是非常满意慢慢的话就更加放开
酒过三巡菜过五味吕世这个东道起身敬了贾老板一杯酒笑着道；“山寨粗陋酒薄菜稀不成敬意贾老板担待折个这酒我先干为敬”与那起身答谢的贾老板碰了下一干而尽
放下杯子亲自给贾老板满上道；“不知道贾老板贩运來的上好战马怎么想要贩卖与鄙寨更何况我曾与县里商贾相约凡卖到鄙寨的商货都按照正常价格上涨两成交割为什么贾老板不但不提价反而要与别人价格低些呢”
见谈到正睿掷习逯Ｖ氐姆畔戮仆敫谧母魑蛔隽烁雎奕σ静趴诘溃弧吧倘酥鹄蘅珊穹窃谙乱膊荒苊馑椎椅倘巳从械紫呶乙晕ぴ恫攀巧倘怂醯阑跷镌谑炙淙桓呃匆淮瓮杲崮蔷褪嵌淌恿宋也皇鞘ト说宜仿舻恼铰砣淳×柯粲氩换龊Π傩盏奈乙蔡迪嗪谜哐怨笳肫渌俗硬煌紫炔宦奥硬簧比俗鹬厣倘擞肷倘斯铰蚵粞赝痉帕赣肫犊辔抟勒吒幸蟮刂骱狼考踝饧跸⑻逍舻杌矫袷杖∈实北；し岩晕榷ㄉ秸峤煌栏柚芗叹柘炝辆蜕先绱酥种侄际俏椅潘次偶醇奈疑钜晕庋纳秸裙俑酶鼙；と褐诎傩漳茏叩贸ぴ队牍笳嘟缓窬褪亲约旱昧艘桓龃蟠蟮某ぞ梦榷ǖ目突敲次业睦缶涂梢栽丛床欢贤蔽揖圆荒苋萑涛业纳唐烦晌龊Π傩盏陌镄住�
见自己说的好像很是投了其他几人的脾性他们脸上也都有自豪之色但偷眼看向吕世时候却依旧是那么淡淡的微笑只是拿眼睛看着自己静静的等待自己的实话
商人谈判不能一味的虚情假意也要把自己的一些真实意图交代清楚才能取得对方信任所以那贾老板话语一顿接口道；“其实还有一个原因促使我将这批战马定在了一个正常的价格而洠в腥绻蟠惩跛档亩嗉游宄伞�
“贾老板说來听听”吕世小口抿着酒笑问道
“商人以互通有无为根本我到山寨上之后看见引荐我來的陈首领和一些來往训练的骑兵都装备这上好的新式马刀据我观察这新式马刀不但锋利而且更适合骑兵作战这些上等好钢打造的马刀将成为骑兵的最爱正好我有些朋友正需要这样的好家伙我也曾经偷偷的打探了一下出处想去购买一些但你们的兄弟自豪的告诉我这马刀就是贵寨自己锻造我走南闯北也的确只见到贵寨装备有这样先进而精良的马刀所以想通过我的诚意向贵寨购买一些不知道贵闯王可以通融一下否”说完就拿眼睛直视这吕世等待吕世的答复
吕世还是不慌不忙的微笑着道；“贾老板倒是有心也的确好眼光的确这马刀本就是我一时性起画出的图形在配上我山寨出产的上等铁料经过千锤百炼日夜锻打在铺以我独家淬火工艺和流程打造成的用于骑兵杀敌的确要比现在的官军制式大刀要省力锋利得多此刀独此一家绝无分号”
说到这里突然话锋一转买起了关子道：“不过由于打造不易所以出产有限除了装备我山寨一百监军士和四百骑兵还有就是一些武长队长外库存实在不多”
那贾老板一听吕世所说当时倒吸了口凉气
这贾老板不但贩卖战马更是倒卖官府军器各种各样的兵器见得多了当然看得出黑虎寨马刀的与众不同每一把拿出去都是武人梦寐以求的宝刀级别了按照常理來推算这一把马刀打造成这样的上品如果有充足的上好精铁那至少还需要三个老师傅非三天三夜不能成想來这小小黑虎寨每月倾尽全力打造出十几把已经是难能可贵了却不想竟然装备了足足五百余人还有富余这是个什么样的实力啊难不成整个山寨上都是打铁高手更何况这新式马刀从质量到适用性都远远高过当今最好的倭刀
这马刀正适合应用于马战他在山寨上的空地前看过了监军士训练那监军士挥舞起來轻灵流动配合马力对着碗口粗细的木桩轻轻一划那木桩立刻应声而断两个人捉对互练时候更是互相劈砍的叮当作响也不见断裂伤损如果一只装备了这样的马刀的骑兵与其他装备大刀的骑兵互砍在兵器和持久上就已经占了老大的便宜了
耿奎吴涛陈车等看着贾老板的震惊样子心中暗笑其实贾老板看重这马刀欲求购买吴涛和耿奎也是暗暗担心自己的好东西流入敌人之手更要命的是流入蒙古鞑子和女真的手中成为屠杀汉人的帮凶但既然吕世话里话外有了贩卖之意想來闯王心中定要计较也知道吕世把这马刀说的这样神秘还有这样的产量的用意大家就都帮着军师说话不爱呼就是打造费时费力成本居高不下自己扩军维护地方还捉襟见肘贩卖一些倒是可以但价钱上要相对高一些等等还不是为了凭空要价等着贾老板坐地还钱
贾老板怎么不知道这些人的心思洠氲秸獍锷皆粢哺鞲龆际蔷痰暮檬值醇饴淼斗仿艉蟮木薮罄罂占涫旎八档暮玫蛠淼妥吖髞砉舐糁灰腔鹾枚兰夷腔共皇亲约核盗怂愕募鄹袼砸ба赖溃弧拔乙仓勒獾抖ㄊ欠咽狈蚜Σ拍艽蛟斓某鰜淼灰笊秸兰衣粲胛壹矍盟倒蟠惩蹩黾矍鰜碓勖呛霞坪霞迫绾巍�
吕世笑着道；“贾老板豪爽我也不是个吝啬之人我到是想听听贾老板能出价几何”
其实吕世还真不知道自己这所谓的宝刀在外面能卖多少要是自己开价要少了怕自己吃亏若是要多了那就显得自己外行和不诚实所以就很大方的把定价权踢回给对方这其实也是商业间对不太懂行情的人的一种做法对方为了做成这笔生意也一定不会压价到很离谱的地步然后在这个基础上大家在慢慢的谈出个合理的价格
贾老板见人家很在行的把定价权踢回给自己心里就打开了鼓自己为做成这长久的生意那么就不能把价钱开的过低让对方认为自己洠С弦庖桓霾缓镁褪乔肮∑木置娴膊荒艹鍪导实募鄹袷菇珌碜约簺＇了讨价还价的空间所以估算了一下自己加五成利润之后买家可以承受的价格再压下两成为讨价还价的余地当下道；“鄙人可出每把一十五两贵军师看如何”
当时在场的所有山寨上的人等都差点跳起來就连一向沉稳的吕世都要掐自己的大腿才能保持不狂笑
你要知道现在大明的物价虽然比明中期要高些但一两白银也可以买到一石的大米一个县官的年俸禄才不过是45两白银而这样一把马刀却值十五两他的成本包括人工也不过是二两不到的银子这可比抢钱容易多了
但贾老板却只顾这盯着吕世观察洠Э雌渌娜巳绻醇背ψ拥墓⒖砬橐欢ɑ谇嗔顺ψ�
但看吕世的表情却是眉头紧皱牙关紧咬眼里有痛苦之色当时以为自己出价低了那里知道这是吕世掐自己大腿痛的忙又道；“这样吧我可以在加上一两再多鄙人就实在出不起了”心道我这也算是底线了既是你的宝刀再好我也是无多少利润可言了
吕世见贾老板痛苦的表�
