回到明朝当海盗-第24章
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“你对长贵又没信心了？”
“只是不敢想得太好。”杨寿全悠然一叹，他最了解读书的苦，读书的无奈，你做出再多的努力，一旦落空，那种打击，没几个人能受得了。
只是他没料到，自己的念头这么快就成真了。
050 失手（）
会稽县按惯例未时发案，挨到了第三场，等着名次的人已经少了很多，可紧张是依旧的，榜单贴上，大家照例开始转着圈的寻找。
先前那位收了“特赠”状元铃的张牧之亦在其中，心中惴惴，本来好好考就是了，现下多了个状元铃，反倒让他不安。他前前后后看了几圈，越看心里越发毛，第二场县试自己名列中游偏上，按理说该能过三试才对，可此榜几乎都扫了一遍，哪有半分自己座号的影子？
身旁一人先是唉声叹气：“哎呦！状元铃不管用啊！”
“人人都用，管用就有鬼了！”看热闹的嘲笑道。
“是啊，说是保功名，可功名就这么多，保不过来啊！”
“我看就是咋呼人的，该第一的还得第一。”
几人正唠叨着，突然发觉附近都安静下来。
按照惯例，发榜半柱香后，杨长贵才悠然前来，按照惯例，大家让了条通道等着他的表情。
杨长贵同前两次一样淡然上前，直接望向正中头一。
这次他却突然“嗯？”了一声，又走近一步，再次细看，而后眉头微皱，转悠着眼珠开始扫视。
只是简单的几个动作，却让众人唏嘘不已。
这次他没拿第一？
那第一是谁？
张牧之同样惊讶，他赶紧望向了那个想也没想过的位置。
“哎呀！”张牧之一声惊叹，指着那个头名位置，“地字肆号……是肆号？？肆号？”
“是肆号啊！”旁人瞅了一眼，而后惊望张牧之，“难不成是你？”
张牧之捂着脸，完全不敢相信。
却见杨长贵微微一叹，转身作揖：“恭喜牧之兄，这场你胜我一筹。”
“不敢……侥幸……”张牧之慌忙回礼。
杨长贵点头过后便拂袖离去，从表情上来看，他有些自责。
“恭喜啊！！！”旁人这才激动上前，“竟然从杨公子那里抢过了头名！”
“看不出来啊牧之！”
“难不成是那风铃……分了杨公子的功名？”
“这谁敢说？”
“状元铃呢？不是说今天来卖么？”
“卖什么啊！全被黄货郎收走了，要在绍兴府卖呢！”
人们再无心恭喜张牧之，开始火速转移战场。
杨长贵拿案首，几乎是板上钉钉的事情，就算不是他，也轮不到张牧之，但这家伙前两试成绩不出众，偏偏三试夺魁，大家已经想不到别的可能，宁可信其有，五钱，别说跟举人进士比，就算跟秀才功名比，都实在是太划算了。
……
杨长贵回到客栈房间门口，抬手拨弄了下风铃，随后叹然进房。
心乱了么？没有。
发挥失常？也没有。
他实在不懂为什么这场没拿第一，可无论如何，他是不相信状元铃这种东西的，一定是自己还不够优秀。
绍兴府，黄胖子的街市门铺，大大小小挂着几十个风铃，各有说法，本来只是有些好奇的人随口问问，现在却突然从县里涌来了不少人，直接举着钱就要买，看店的小妾急忙奔回府中跟丈夫道清情况。
黄胖子此时正在家接待客人，听闻此言也顾不得礼仪了，当即拍案起身。
“好！天助我也！”黄胖子吐沫星子都喷了出来，“抬价到一两，少一分不卖！”
“一两？”小妾大惊，“相公，能卖四钱，咱们就大赚了……”
“听我的！一两！”黄胖子瞪眼道，“这赚的是横财，趁热提价，一两！你快去！莫让那帮书呆子占了便宜！”
“是……”小妾连忙小碎步奔了出去。
客人眉头微皱，心下自有判断。
“周老板，咱们眼见为实。”黄胖子也不含糊，当即做了个“请”的手势，你跟我去铺面看看，一看便知风铃值不值这个钱。
“请。”
“请。”
黄胖子本是听得新鲜，随手收上一些风铃试试水，再联系附近县里有生意的老板谈谈货，却没想到杨长贵这次竟然失手了！失手了好啊！这不正是人人挂铃抢了他的功名么！远的不好说，如此大妙的时机，不割书呆子们一块肉他不姓黄！
杨长贵拿头名，在会稽县只是一个常规新闻，没拿头名才算重大新闻。这次的头名张牧之是除杨长贵外第一个得铃的，人们不由得紧张起来，这铃不仅要挂，还要早挂，挂得越早越管用！
虽然三试下来只剩下几十人，但奔往黄胖子铺面的人却几倍于此，只因过了头场县试便有府试资格，这部分人就多了，人人都琢磨着抢在别人前面挂上状元铃，四五钱而已，没什么亏不亏的。
待小妾杀回铺面，风铃已被伙计四钱卖掉了大半，她赶紧扯着嗓子宣布“一两！”，书生连同家眷自然痛骂拒买，可人群中总有心智不坚的，一两虽然贵，但也就是一个月的生活开支而已，这价钱抢在别人之前买了挂上，搏上一搏，未尝不可！
人群中藏着一位大龄中年，在会稽县也是一号出名的人物，四十有五，孩子都够资格参加县试了，他老人家却多年未中秀才，多年来一直是被县里人取笑的对象，大概就是一个最惨最没资质的例子。此时，“老童生”心里已经将希望寄托于一切东西，他本来是不舍得花钱买状元铃的，可刚刚亲眼目睹了张牧之从杨长贵手里抢过头名，心想自己横竖如此，不如一搏，反正已经不能更惨了。
“点钱！”老童生满头是汗，挤到前面提出一贯钱塞给伙计。
伙计先是惊讶了一下，而后快速清点。
“你疯了吧？”
“整整一贯钱啊！你家这个月怎么过活？”
“他坐地抬价，咱们都不买自然会降下来！你蠢么！”
其余人都开始骂他，骂他傻，骂他没骨气，可这并不影响老童生，对他来说这些人只是从背地里嘲讽变成当面骂了，当老子考上秀才，看你们还骂得出口！
伙计很快点过钱，取了一只状元铃递给老童生，老童生再不理会任何人，提着风铃一溜小跑朝家奔去，生怕挂的比别人晚了。
“妈的，他抢先回去挂了！对不住大家，我不能比他晚！”一位看起来莽一些的县里人也急了，除身上带的五钱外，还搭上了随身的火镰，“伙计！这火镰绝对不止六钱，我身上没那么多，先赊给你！”
伙计拿起火镰看了看，这个主他倒是能做，一些急着买货的人经常会押一些东西，这火镰颇为精致，也没怎么用过，当铺六钱也肯收，他当即递过风铃，口中道：“半月之内，拿五钱来赎，过期不候。”
众人惊愕中，莽汉子提着风铃也一溜烟跑了。
没法讲道理了。
抢！
051 趁热打铁（）
众人一哄再度围上摊铺，有递钱的，有递东西的，场面比杨长帆头一天卖还要混乱许多。
黄胖子和朋友老远看着，微微一笑：“我没唬你吧周掌柜？”
“当真是眼见为实啊。”周掌柜正色点了点头，如果做戏给自己看，不可能这么真，再者说也不是太大的生意，没必要，自己和黄货郎也是故交，犯不上。这么想透了，他才说道，“可你刚刚说的价……”
黄胖子也不多说，拉起周掌柜的右手轻点几下：“就这个数了，一百只起，别忘了我是包运的，再多了我不如囤货到府试。”
周掌柜皱眉看着人们哄抢的样子，终于心一横：“不敢多要，来两百只看看吧。”
“成交。”黄胖子呵呵一笑，“最快明日午时送到你那里。”
周掌柜也痛快，当面塞了钱过去，口中道：“我先取两只，回去准备准备。”
“嘿嘿。”黄胖子笑道，“记得，一定要送县里头几名一只。”
“这招妙啊。”周掌柜抿嘴叹道。
送走周掌柜，黄胖子也不敢耽误，亲自驾着家里的骡车赶往沥海所。他虽也富裕，但跟何永强还没法比，做生意都要靠自己跑自己打点，赚十两，三四两都要打点出去，因此路途近的话，他多半自行驾车。
沥海所海滩边，又是打鸡血的一天。在昨日的收成之下，所里人互相介绍，拉来了更多人。未时刚过，几十人便将全部贝壳用光了，只好拿钱收工。这次的风铃生产，对于杭州湾的贝类来说绝对是一次灾难。
黄胖子到了，远远望见没多少工人，就只有杨长帆夫妇在此收拾，心中慌了一下子，待走近些了，看见棚子底下堆着满满的风铃，才松了口气。
“贤弟今天收工早啊！”
杨长帆老远挥手打招呼：“巧妇难为无米之炊。”
“怎地，贝壳断货了？”黄胖子停下车子惊讶问道。
“可不。”翘儿见黄胖子来了倒是不躲，在旁叹道，“现下一筐贝壳都三十文在收了。”
杨长帆无奈摇了摇头，也不避讳，当面说道：“翘儿，这类事情，不该当着人说的。”
翘儿这才发现自己多嘴，她本来想喊贝壳贵了，好让相公抬价，却不小心透露了这边的成本，脸一红，低头自责：“我错了相公……”
“无碍，黄兄自己人。”杨长帆笑了笑拍了拍她，“泡茶吧。”
“嗯。”翘儿赶紧逃到屋里去准备。
黄胖子下车在圆桌前坐下，口中劝道：“弟妹也是好意，莫怪她。”
“谈不上怪，就是纠正一下。”杨长帆不紧不慢笑道，“黄兄够有手段，听闻风铃已经抬价到一两了？比我厉害！”
黄胖子大惊，他急着赶过来，就是想在这消息传来之前进下一批货，莫想到杨长帆消息如此灵通，他只好尴尬道：“我已经马不停蹄赶来，消息怎么会这么快？”
“呵呵。”杨长帆无奈一笑，“有人急了，直接跑我这里来买了。”
“原来如此。”黄胖子一拍脑袋，他也理解，这人都是被他逼急的，他当即问道，“弟弟没拆哥哥台吧？”
“五钱卖的，我不敢卖到一两。”
“五钱可以，可以。”黄胖子这才点了点头，“今后就这样，直接来你这里买，折半价格给。”
总有人受不了零售商的价格，直接跑到厂家求直销，这算是聪明人的做法。
“只是……哥哥先缓口气我再说……”
“……但说无妨。”
“他买了五十只。”
“唔……”黄胖子这下慌了，那人聪明过头了，直接惦记起这笔横财，倾家荡产囤了一批啊！不过黄胖子也是生意人，杨长帆的货想出给谁，怎么出，都是他的自由，除非双方约定，你只能卖给我，独家承销。
此时，翘儿端着茶具过来倒上，黄胖子是无心去喝的了。
黄胖子想了很久后，终于拿起茶杯，饮了一口才说道：“咱哥俩做长买卖吧。”
“怎么说？”
“我提价，买断你的货。”黄胖子放下茶杯正色道，“你的货只卖我，再有人来，你不谈。”
“这……”杨长帆眉头一皱，“不瞒哥哥说，已经有人在县里打听货源了，这两天怕是少来不了人。我跟哥哥确实一见如故，但生意归生意。”
却见黄胖子一抬胳膊：“来吧。”
“这个不急，愚弟还要再看看。”杨长帆婉拒了议价的请求。他太清楚情况了，谁都知道这买卖就是赚个热乎劲，如今黄胖子是驾着骡车来的，显然在急着收货，杨长帆这边相反，原料供应跟不上了，完全不急着卖。
“这样……”黄胖子沉思片刻才说道，“哥哥给你介绍个货源，保证取之不尽源源不绝。”
“哥哥说笑了。”
“不说笑，我去联络，30文一筐，要多少有多少。”
“嗯……”杨长帆微微思索，30文也只是现价，沥海周围的海滩已经是贝类禁区了，再来的贝壳都指不定从什么鬼地方过来的，指定要更贵一些，如果真能30文获得源源不绝的货源，倒也是件美事。
“弟弟啊，做生意，就是交朋友，朋友越多，生意越好做。”黄胖子见杨长帆有些动容，接着说道，“哥哥看得出，弟弟做风铃也不是孤注一掷，后面还有大生意，哥哥给你引进门，跟各门各类生意人套个交情，这比风铃买卖要重要多了。”
“好口才啊。”杨长帆微笑道，“我后面还要种海，到时候有的没的，哥哥一定要帮忙。”
“还信不过我么！”
信你就有鬼了。
但话说回来，风铃生意已经到达最高峰，离崩溃要不了多久了，借机多笼络人脉倒也不错。
“谈谈吧。”杨长帆终于抬起了胳膊，不忘说道，“我风铃只卖你可以，但你要保证收货量。”
黄胖子也不含糊，当即说道，“打今日起，状元铃八千只，其余铃两千只，我通通收，过期咱们再谈。”
052 大手笔（）
杨长帆也没想到黄胖子开口就是这么大的量，心中着实晕了一下子，可面上依然要强行镇定，看着像是思索，其实是晕乎过后，才慢悠悠答道：“可以。”
黄胖子却着急，紧接着道，“那好，咱们直接议一万只风铃的价格。”
“货款要先付。”
“这怎么行？”黄胖子瞪眼道，“先付一半，货齐了再付一半，这是规矩。”
“眼下情况不同，你赚的是热钱，我赚的就是冷炙了？你仔细想想，我的货只能给你，我的利也都让你了，后面半途你不收了，我怎么活？”
“……”
“哥哥想明白了么，我只能接受全款，这生意过后，我几乎也就没法再做这买卖了。”
“唉！”黄胖子摇头一叹，这买卖对自己是豪赌，对杨长帆何尝不是，他就此抬手，“来吧！”
“请！”
又是一轮手油间的拼杀。
翘儿在旁边忙活着，不时望向二人，实在忍不住乐了出来。
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