大楚小掌柜-第50章
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“若是爹知道了，责任我帮你扛。”云柔郡主淡淡道，“你放心，我不会让爹惩罚你的。”
“郡主，何必呢。”何嵩阳叹息道，“这甄建不过是个乡下小子，你何必如此作践自己，咱们明日就要回江州了。”
“正是因为明日要回江州了，我才更加要见他。”云柔郡主妙目流转，缓缓道，“回了江州……便见不到他了。”
“唉……”何嵩阳无奈摇头，情爱之事他从未涉猎，当真不懂为何这些男男女女要如此自寻烦恼，当年云亲王如此，现在郡主也是如此。
没过多久，敲门声响起，甄建的声音从门外传来：“郡主，甄建求见。”
云柔郡主一阵激动，赶忙整理了一下衣衫和妆容，亲自上前开门，看到站在门口的甄建，她嫣然一笑：“你来啦。”
很简单的一句话，却让甄建有一种私会情人的错觉，他愣了愣，赶忙拱手行礼道：“拜见郡主。”
云柔郡主皱了皱眉，道：“你别这样，这里又没外人。”
甄建闻言不由自主地望向何嵩阳，心中暗忖：“难道这货不是人？”
云柔郡主回头看了何嵩阳一眼，道：“何叔你先出去吧，我若有事，自会唤你。”
何嵩阳犹豫了一下，无奈叹道：“郡主，若是有事，一定要叫我。”说罢走出了房间，站在门外。
云柔郡主见甄建还呆呆地站在门外，笑了笑，道：“站在门外做什么，进来啊。”
甄建干笑一声，走了进去，他其实一点都不想进去，这种感觉，就像上次面对云亲王的招揽一样，让他很为难，其实云柔郡主是个美女，而且是电眼美女，她的眼睛虽然不大，但笑起来非常迷人，一看到她笑，就有浑身过电的感觉。
甄建自然是喜欢美女的，倘若云柔不是郡主，或许甄建会接受她，但这世上没有如果。
跟一个藩王走得太近，不一定是好事，从云亲王的寿宴上回来后，甄建其实仔细想过云亲王寿宴的情况，为何朝中大臣们一个都没来，全都派家中晚辈前来贺寿，结合历史上的那些故事，甄建已经渐渐感觉出来，云亲王混得并不好，被朝廷群臣无视，为何群臣敢无视一个亲王，答案呼之欲出，而且云亲王本身估计也不是什么善与之辈，一个藩王招揽这么多人才，想干嘛？
虽然来这个世界已经一年多了，但甄建还是对这个世界不算太熟悉，特别是官场上的那些事，他基本属于两眼一抹黑，在这种情况下站队，是非常危险的，一旦站错了队，很有可能小命便没了，跟了云亲王或许能够飞上枝头当凤凰，但也有可能是一只死凤凰，代价太大，玩不起。
“坐吧。”云柔郡主摊手请甄建入座。
甄建拱手道谢：“多谢郡主。”然后才坐下，他如此持重礼仪，颇有一种刻意保持生分的感觉。
看到甄建如此，云柔郡主心中很不舒服，但这种事她又不好说出口，之前准备了好多话题，这个时候她却不知道该说什么了，最后，她只能开口幽幽道：“明日……我便要和爹回江州去了。”
甄建微微一笑，道：“甄建祝郡主和王爷一路顺风。”
又是场面话，云柔郡主不喜欢听，她多想在甄建的脸上看到一丝惋惜和落寞的表情啊，可惜没有，落寞的反而是她，她幽怨一叹，缓缓道：“记得你答应过我，要做蛋糕给我吃的。”
“原来郡主是来吃蛋糕的啊。”甄建闻言干笑一声，起身道，“我这便去给郡主做。”
“不用了。”郡主赶忙道，“你坐下，陪我说会儿话。”
甄建无奈地坐回位置上，原本还以为可以借机逃跑呢，计划落空，唉，自己就不该来的，装个病啥的，不就糊弄过去了，但他也没料到是这么个场景啊，今天郡主的情绪明显不大对。
二人尽都沉默，场面一度十分尴尬，过了许久，云柔郡主忽然道：“记得你还答应过我，要吟诗给我听的，让我给你几天时间准备，现在已经过去八天了，你准备好了吗？”
“这个……”甄建迟疑了片刻，干笑道，“最近实在太忙了……”
“你是打算食言而肥吗？”云柔郡目不转睛地盯着他。
甄建无奈道：“既然郡主要听，那我只能从命了。”
“我就知道难不倒你。”云柔郡主开心笑起来，摊手道，“请！”
甄建酝酿了片刻，缓缓吟道：“人生若只如初见……”
然而一句出口，他忽然后悔了，特么吟啥不好，吟这首，传闻这是泡妞专用诗，在俘获芳心方面，简直就是大杀器。
果然，云柔郡主听到这一句，双眼顿时一亮，喃喃重复：“人生若只如初见……人生若只如初见，好诗！接着呢，下面是什么？”
“下面……没有了。”甄建干笑道，“最近实在太忙，只想出了这第一句。”
云柔郡主闻言颇觉失望，但她还是满面微笑道：“仅这一句，已胜千万首诗了，待以后你有空闲了，定要将这首诗完成，将完整的诗吟给我听。”
“好的，没问题。”甄建赶忙答应，心中却暗忖，“你明天就回江州了，以后只怕是没机会再见了吧。”
“今天我很开心。”云柔郡主脑袋轻晃，略显俏皮地笑望甄建。
甄建也笑眯眯道：“郡主开心就好。”
郡主少女心发作，俏皮笑道：“你不问我为何开心吗？”
“哦，那郡主为何开心呢？”
云柔郡主道：“因为见到了你，你还吟诗给我听。”一句话说完，云柔郡主双颊一抹嫣红，分外明艳动人。
这基本就是变相的表白了。
听到这般撩人心扉的话，看到如此迷人的云柔郡主，甄建差点就沦陷了，好在他还没昏了头，赶忙故作镇定，道：“只要郡主开心就好。”
一听这话，云柔郡主黯然神伤，她已经说得如此直白了，但甄建还是一股拒人与千里之外的姿态，换句话说，甄建拒绝了她。
云柔郡主毕竟是女孩子，而且是真正千金大小姐，面皮薄，好不容易鼓起勇气放下自己的矜持向甄建表白，现在得到了是这种结果，她哪里还待得下去，脸上的笑容渐渐褪去，缓缓起身，黯然道：“我……该回去了。”
“恭送郡主！”甄建也起身。
送云柔郡主到酒楼外，马夫赶着马车过来了，云柔郡主忽然转头望向甄建，甄建一愣，不知道她又要干嘛，只见她从头上拔下一支银簪，递给甄建，道：“今日一别，不知何日才能再见，这支簪子送给你，只盼……你能记得我。”
甄建也不好拒绝，伸手接了过来，心情很复杂，他可以感觉得到郡主的心意，连他自己都觉得这样对她，实在太过残忍，关键这是一个美女，要放在以前，自己估计做梦都会笑醒吧，可现在，唉……。
甄建可能也是觉得自己做得过分了，很有歉疚敢，便从怀里掏出一只精致瓷瓶，递给郡主，道：“我也回赠郡主一个礼物吧，这是我亲手做的香水，只要涂抹几滴在手腕或者脖子上，三四个时辰内，身上都能保持着香味，与香粉功效差不多。”
云柔公主伸手接过香水，浅浅一笑，道：“我会好好珍藏的。”
“祝公主……一路顺风。”甄建拱手相送。
云柔郡主轻声一叹，转身上了马车，掀开马车帘幕的那一刻，一滴晶莹泪珠悄然落下。
马夫一抖缰绳，马车缓缓启动，甄建抬手看了看手中的银簪，再看看渐渐远去的马车，心中感慨万千，他忽然想起了一首词，不禁随口吟来：“那日少年薄春衫，明月照银簪，燕子分别时候，恨风疾云乱……”
后面的部分，他记不得了。
67章：香水不好卖（）
马车之中，云柔郡主双手紧握香水瓶，泪水如断了线的珠子，扑簌簌落下，今生第一次，她感觉到了爱情的奇妙，喜欢一个人，可以让她莫名开心，而被拒绝后，却又感觉心痛，甚至，她都不知道自己为什么就那么喜欢甄建，难道就因为他舍身救过自己吗，不，绝不是那么简单，她真的说不上缘由来，感情这方面的事，她也是第一次接触，一切都很懵懂。
云柔郡主的马车消失在人潮之中，甄建终于收回了目光，慨然叹道：“我们终究不是一路人。”说罢转身回家去了。
回到家后，甄建草拟了一份契约书，自己修改好后，又拿去让曾嶙鉴定一下，看看有无错误或者遗漏的地方，曾嶙检查了一遍，觉得很完善，甄建这才将契约书做了两份，然后派人给侯崇文送去。
侯崇文拿到契约书后几乎一个字一个字地检查，生怕甄建给他下套，小心驶得万年船嘛，七天之后，二人才签订合作契约，双方合作正式生效。
作坊建得很快，半个月的时间，所有作坊完工，甄建用异能长了很多鲜花，接下来开始生产第一批香水。
由于是试生产，甄建必须前往各个作坊手把手地教他们每一道工序，还好每一个环节的工作都比较简单，即便是不识字，基本也是一学就会，这就是分工的好处，流水线的生产模式效率当然高了。
第一批香水终于生产出来了，因为是第一次试生产，所以量不大，也就400瓶，所有瓷瓶都是定制的，做工非常好，比鼻烟壶大一些，也就60ml左右，表面有彩釉文字，比如薰衣草味的香水，瓶子上的字就是“薰衣草”三个大字，旁边有紫色的五角星，星越多，代表这个香水的档次越高，右下角还有个印章，印章上只有两个字：甄氏。以后这就是甄建的品牌了，甄建对品牌这个东西自然是十分看重的。
侯崇文从这第一批的香水里面抽出了十几瓶，亲自验证功效，以防甄建作假，第二天后，侯崇文确认这批香水质量没有问题，便开始跟甄建商议价格，甄建直接给了一张表给侯崇文，上面标注了香水的进价以及售价。
一星香水：进价18文，售价20文。
二星香水：进价120文，售价200文。
三星香水：进价700文，售价1贯。
四星香水：进价7贯，售价10贯。
魅颜香水：进价70贯，售价100贯。
为什么不设五星香水，而是取名魅颜香水呢，就是为了体现这种昂贵香水的特别之处，价格高人一等，名字自然也是与众不同嘛。
甄建准备以后到京城后，推出500贯一瓶的香水，取名至尊红颜，反正名字一定要特别，彰显这些昂贵香水的特别之处，许多富人就喜欢与众不同，买香水，买的就是虚荣，不论男女。
其实所有香水的成本都是差不多的，一星香水成本是12文，魅颜香水成本是30文，差距不大，之所以推出一星香水这种廉价香水，为的就是适应所有经济层面的女人，让大楚所有的女人都用得上香水，也许以后会有人模仿他的香水，但那时候甄建的香水早已在人们的心中根深蒂固，女人们一提到香水，首先想到的就是甄氏香水，品牌效应自然就出来了。
“这价格……”侯崇文盯着单子看了片刻，讶问道，“你给的进价如此之低，不会亏本么？”
甄建笑道：“不会的，合作嘛，要求的就是双赢，我也不怕实话告诉你，香水的生产成本，其实很低，我赚的肯定比你多。”
“竟有这样的事？”侯崇文闻言震惊，在他印象中，香粉的造价比较昂贵，因为只要上档次的香粉之中，都掺有龙涎香，只不过不同的香粉掺的龙涎香量不同，龙涎香比黄金还贵，所以最贵的香粉能卖到100贯一盒，当然了，其实若是按照那种香粉里面的龙涎香的量，顶多也就值10贯，之所以能卖100贯，都是因为炒作的原因，炒作这种事情，任何时代都在发生。
甄建问道：“你店里最贵的香粉，100贯一盒的那种，一天能卖几盒？”
侯崇文闻言笑道：“一个月能卖出两三盒便不错了。”
甄建道：“那魅颜香水要限量发售，每天限卖5瓶。”
侯崇文不解地问：“这是为何？这么贵的香水，应该每天买的人不多吧，怎么可能一天卖出5瓶？”
“你不懂。”甄建道，“这叫饥饿营销，一个东西越是难得到，越证明这东西珍贵，你越是限量发售，就越多的人想买。”
侯崇文闻言蹙眉想了想，缓缓点头：“好像是有点道理，好，就按照你说的办。”
甄建道：“新货上架，要宣传推广，才能让更多的人知道，明日你请一支舞狮队来，到店门口热闹一下，同时弄个大招牌，宣传香水。”
“好主意。”侯崇文缓缓点头，他忽然发现甄建做生意的花招真多。
隔日一大早，侯氏脂粉铺前十分热闹，搭起了高台，舞狮采青，吸引了许多人来观看，侯崇文让人拿了一块大招牌板竖在店外，上面写着“本店新品香水，比香粉好一百倍的好东西”，考虑到许多人不识字，还派了一个伙计在店门外不断吆喝。
来看舞狮的人之中也有不少妇女，看到如此招牌，纷纷进店询问起来，还好侯崇文新招了三个伙计，几个伙计卖力地向众妇女推荐香水，并跟他们介绍香水的功效还有价钱。
香水的价格其实跟香粉差不多，但这些妇女大多都是普通百姓家的妇女，而且香水是新品，一时间不是那么容易接受的，买的人虽然不少，但大多都是买的最廉价的一星香水。
等到舞狮结束后，侯崇文亲自出门招揽客人，卖力地推荐香水，又有不少男人进来看香水，男人当然不用香水了，他们是替自己妻子或者心仪之人买的。
甄建一直在胭脂铺的内堂待着，偶尔出来看看，他发现虽然买香水的人不少，然而并没有出现他想象中的火爆场面，这让他感觉有点失望。
晚上打烊，甄建和侯崇文点帐，一星香水卖了180瓶，两星香水卖了5瓶，三星香水卖了1瓶，四星香水一瓶都没卖出去，魅颜香水更别提了。
账目出来了，今天香水营业额是5600文，净赚1060文，这业绩，比以前的生意好不了多少。
侯崇文并没有责怪�
