水浒之宋末英雄传-第38章
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张三猛的坐起来，吓得吴德才一跳，吴德才回身问道：“三哥，怎么了？”
张三这才反应过来说道：“没事，你继续睡吧。”
说完张三穿上鞋走到院子里，来回踱着步，思考着自己记得的全部的史文恭的消息，好像大家都说他人品不好，都说是周侗赶出师门的，都说武艺不在卢俊义之下。
第八十三章 招募史文恭的可能性（）
但是人品不好，水浒里好像没写啊，只是书上可以看出好像和卢俊义和林冲的关系不好，其他书上提过是被赶出师门的，这个也不清楚这里到底是不是，说武艺不在卢俊义之下。这个应该有可能，就算差也不会差很多。
不过那家伙混到去当教头，看来混的相当差了，既然能给别人当教头，那么为什么自己不把他收了当教头呢。越想张三越觉得可行，估计离他去投奔曾头市也该快了吧。张三在院子里转了几圈，顿时觉得这么大好的人才不招收来太可惜了。
张三恨不得现在就去寻找，但是天色已晚，张三也只好回屋去，等明日再说了。
第二天，天一亮张三就让吴德才去把猴子找过来，正好昨天那庞顺的事情告一段落，猴子正好有空。等猴子到了，张三就安排猴子去打探一下京师御拳馆周侗还有他徒弟的消息。
张三这边指挥着大家搬家，又去接猴子他娘，大娘腿脚虽然还灵便，但是东西道是不少，张三就干脆租了一辆车，把东西和人都拉过去，然后张三就在五丈河边的宅子里开始分配住房。
忙碌了半天总算搬的差不多了，孩子们搬到新家都是高兴的又唱又跳的，经过大家一起努力，前院和中院的杂草算清理干净，张三又让李四找几个会泥瓦活的把西院的院墙也弄好。
都分好了房间，下午大家就开始各自收拾自己的屋子。吃过午饭不久猴子就跑了回来，回来之后开始跟张三讲述自己在御拳馆打听到的消息。
首先是周侗有事外出已经一月有余，现在他徒弟史文恭和林冲代他授课，听说御拳馆里最近来了周侗师弟栾廷玉，孙立等人还有他的二徒弟卢俊义。个个武艺了得。
张三听了非常高兴，这些名字听着都让人流口水啊。这五个人里至少武力都有九十以上吧。只是自己怎么能跟他们拉上关系呢？总不能上去就要招人家在家教武功吧？
只是琢磨着，现在自己无钱无势的，人家好汉也不会纳头便拜，要想接近还是要去拉关系，至于跟人家说什么金国将兴，大宋危险，张三才不会那么傻，金国现在还在天边呢。再说这事古代也不是每人看的出，只是看得出的人不得志罢了。
张三现在先不管这些，看到这边都在收拾，吴德才又去置办材料，为了早日开工，只好把猴子也派出去，买驴，买磨。以前在城里养牲口不便，而且占地方，现在地方有了自然不会在用人拉磨。
张三看大家都在忙活，也就不去打扰，回到自己的院子，看见张元霸正在院子里挥舞着大锤，边上是刘赟在看。张三笑道：“你们两个倒是很闲啊，刘赟你既然没事，还不去跟你杨泰大哥学习枪法。”
刘赟高兴的说：“杨大哥可是答应了？”
张三点头道：“恩，去吧，你杨大哥正在前院看着孩子，你去找他就是。”
刘赟一听立刻拔腿就往外跑，嘴里说着：“哎，好唻。”
刘赟走了，张元霸也停下来，张三问他：“元霸，你的东西都收拾好了？”
张元霸摸摸后脑勺说道：“俺妹妹嫌俺笨手笨脚的，不让俺收拾，让俺练好武艺好保护三哥。”
张三点头说道：“恩，最近感觉练的怎么样了？”
张元霸拿着锤子比划着说道：“别的还好，就是锤子太轻，不趁手。”
张三笑着说道：“恩，过几日我给你找一对重点的锤子。”
说完张三示意张元霸继续练习，自己则回到自己的屋子里，张三只要了三间正房，中间自然是客厅，东边一间是卧室，西边作为书房。
屋里也没有摆设，家具也没来得及购买，现在是创业初期，张三只是让李四给自己买了一个简单的床铺，其他的以后再慢慢添置。反正自己有木匠，慢慢自己做就是了。
张三站在门口看着大家忙碌，觉得自己俨然已是一副地主老财的做派，只是钱流水一样的花出去，再没有进项恐怕不久就要破产，想到这些，张三转身去东院看看吴德才这边弄得怎么样了。来到东院料间，几大包调料已经堆在屋里，其他东西还没来得及添置。
张三沿着院墙转到后门，从后门出去，在门外的荒地上转转，计算着在哪里建打铁的工棚，还有就是那些煤炉的内胆，这个可是需要窑烧制的。自己建窑不知又要浪费多少时间，张三想到老廖提过，这边有一座窑，张三转身往冒黑烟的方向走去。
张三走了一段，碰到一个人打听了一下，不一会就找到了那个陶瓷窑所在，这边的规模到时不小，足有三个窑洞，只是工人稀疏，只有一口窑在冒着黑烟。
张三上前打听才知道，原来这边请不到大师傅，烧不出来的瓷器，烧的陶器也很不好卖，维持不下去。那庞顺后来看炼焦还有码头的生意更好做，就不管这边了。
张三暗道正好，他不要，自己正好缺这个。既然窑有了，那就差制作煤球的模具，还有就是炉子的外壳了。
其实张三记得以前很多家庭都有那种砖头砌的煤球炉子，也有些人用铁炉子的，但是现在来看，铁炉子的方便远远比不上砖头砌的便宜有竞争优势。
但是总要做一点，说不定有人想要呢。所以下边就是尽快把铁匠炉搭建好，制作各种模具，还有就是平整土地，建造存放煤球的存放点，这个可以选择在码头边上。
张三一边规划这一边往回走，到了家，看到大家基本上都忙的差不多了，张三把大家叫到一起，简单的说了一下规矩，无非是无事前院的人不得到后院乱窜，特别是东西跨院，不准非本院的人随意进出。
晚饭过后大家各自回屋，张三询问那边磨石安放的怎么样了，猴子说又元霸帮忙一盏茶的时间四个磨都安置好了，张三又夸奖了张元霸一顿。这家伙简直就是一个人形起重机啊。
想到后天那些聘请的牙人就要过来拿货去京城挨个推销十六香，张三心里还是有些忐忑，毕竟这个生意成功那么自己以后就可以大展拳脚，如果失败，那么自己只有龟缩在院子里一阵，等着义兴和记的资金填补了。
第八十四章 建立销售网的设想（）
第二天张三安心在家看着猴子和吴德才两边的进度，终于不用奔波，张三开始有空给大家上第二课，上一次的十个数，孩子们已经初步掌握，现在要教的就是十以内的加减法了。
对于大人来说，这个应该不用再学，只需要建立相互的关联，把以前的经验和现在的数字建立联系。教了一节课，张三再次把上课的任务交给胡歌，自己则去看杨泰他们练武。
现在张三尽量的少给他们三个安排活，让他们有更多的时间练习自己的武功，特别是现在已经搬到城外，也有了自己的院子，练起武功也是更加方便。
张三站在一边看着，想起王进说过的杨泰缺乏交手经验的话，犹豫着要不要去找王进，让他带带杨泰。只是想起那家伙上次的样子，张三又怕杨泰禁不住他劝，真的去投军了。
不让他去，又怕自己耽误了他的才华，说不定杨泰有超一流的潜质，只因为自己的小心眼没有能更进一步，那自己是不是连杨再兴一起耽误了？
张三看着杨再兴和几个孩子跟着杨泰有模有样的耍着棍，心里权衡着。最后还是没有拿定主意。
李四从外边走来，告诉张三人已经找齐，张三一听去叫了张铁匠和赵木匠兄弟一起去看看怎么盖铁匠炉，赵木匠兄弟主要是去搭棚子还有协助制作工具。
大家走到地方十多个人已经在那等着了，张三来了之后，示意张铁匠自己拿主意，张铁匠也不含糊，就开始按照自己以前铁匠铺的样子开始比划，李四负责去购买材料，这些人则开始开挖地基，准备开始盖棚子。
背靠东京城自然是什么都不缺，一天下来，所有的材料都到齐，炉子也开始搭建。
张三此时则在家里手绘世界地图，是的，张三尽量凭借着记忆中地图的样子，一点点描绘着，本来张三只是打算跟李四画一个东京地图，好用来明天给大家分配任务，后来想想，干脆把大宋的所有路也画出来，最后添上辽，西夏，大理，等等，最后为了怕以后忘记，张三干脆把自己记得的地方都画下来。
一边画张三还一边标注着各地的矿产，例如中东的石油，南非的黄金，澳大利亚的铁矿，智利的铜矿，等等，然而并没有什么卵用，第一不知道具体地点，第二没能力开采，中国的矿场到是也记得一些，例如马鞍山和鞍山的铁，鞍山还有山西的煤矿，也没什么用。
张三最后画的差不多了，就把地图藏了起来，开始继续画简单版的大宋地图，在李四得协助下，张三总算乱七八糟的画了大概。然后又话了一张东京及其周边的地图。
画图的目的主要是分配经销权，例如东京分为几个区域，然后各自去推销专营，到时一是避免恶性竞争，而是避免重复劳动。
在张三的印象里，某个人曾经说过，一个好的产品生产出来，你只是成功了三分子一，剩下的销售占三分子一，售后占三分子一。谁说的忘了，但是张三觉得自己现在要做的就是把销售渠道做好，为以后铺路。
经销商张三也不打算用那些各地大商人，而是打算自己培养，现在只有这一两件商品不会引起那些豪商的注意，等到那些豪商注意时，自己的经销商也应该成长起来了。
至于那些没有成长起来的，当然会被淘汰，而这些事情的第一步就是先让这些人尝到甜头。
张三已经算过，自己的十六香成本是一斤一百多文，既然人家的十三香能卖两贯钱，那么自己的十六香也卖两贯，但是自己批发给他们的价格是每斤一千钱。
只有足够的利润才能让这些家伙疯狂的去推销，到时如果十三香降价，自己跟着降就是了。到时候，自己依靠渠道依靠全国销量还斗不过他一个小小的店面。有道是“坐商变行商，财源达三江。”
何况下一步的蜂窝煤，纸，还有书籍都将会一点点的被制造出来，到时有了渠道和没有渠道的区别就显现出来了。
张三这边准备妥当，调料经过吴德才的调配已经存了几百斤，足够明天卖了，大家吃过饭张三把杨泰叫过来，跟他说起让他多去找王进走动，提高武艺的事情。
杨泰想想点头同意，张三也没有从杨泰眼睛中看出什么，只好自己担心着，张三回自己屋里依旧在想，最后还是觉得杨泰应该不是那样的人，就算是，自己强留也伤了感情，还不如由他去。
一觉醒来天已经大亮，张三收拾一下，走到前院，看大家都在忙着自己的事情，去到厨房吃了点饭就听见刘赟在那嘿哈的训练着，边上杨泰正点头微笑。
张三走过去，杨泰见张三来了高兴的说道：“三哥，刘赟这孩子天赋不错，现在依然突破屏障，晋升二流之列了。”
张三一听立刻高兴起来，杨泰接着说道：“刘赟以前练的是八卦棍，已经有几分火候，这八卦棍本来就是由杨家枪创造，所以刘赟学起杨家枪格外的快。”
张三看着刘赟把一根棍子舞的虎虎生风，羡慕不已。同时也替他高兴。没想到这小家伙还是个练武的材料啊。
张三正在观看，那边李四领着那些招募的销售人员已经回来了，张三把他们带进一间屋子，开始给他们上了一堂生动的销售课，无非是销售的作用，销售的目的，销售的方法之类。
听得这些人是热血沸腾，接着张三开始按照不同的片区给他们分配任务，并且讲明，连续两个月销量前三才会承担更大的销售区域。
张三的这种销售方法虽然他们没有听过，但是也不是无迹可寻，他们就像是从正店买酒回来自己销售的脚店。只是不同的是这个地方只有他们自己能卖。里面的利润谁都看得清楚。
张三先每人赊销了二十斤给他们，并且规定下次再来就需要拿钱来买了，都分配好之后，张三告诉他们，不要透露自己的进货渠道，否则一旦查到将失去销售资格，而且知道的人越多，那么抢他们生意的越多。
第八十五章 扩张（）
大家分到自己的那份之后，都小跑着离开了。张三看着他们远去的背影，陷入沉思，李四奇怪的上前问道：“三哥，你这二三百斤可是三四百贯钱，你不怕他们跑了么？”
张三眯着眼笑道：“怕什么，跑了吃亏的不是我，而是他们自己。”
李四有些理解的点点头，这些人走后，张三又一次陷入无聊之中，那边的铁匠炉已经在建，其他工程想要开工只是手头的资金已经不宽裕了。
看刘赟和张元霸在那边练武，张三忍不住也凑过去，开始打起太极拳来。张三只觉得自己每次打都有收获，只是现在舍不得那点人品值不敢浪费，城外的难民已经很少了。在没有稳定的人品值来源之前，张三是不敢挥霍的。
事情比张三想象的还要顺利，没过正午，离张三进的几个三个区域的人已经回来购买第二批了。张三欣喜异常的让李四立刻开始找人继续在在院子的东西两侧加盖院墙，里面则开始搭建大棚准备扩大规模。
到了下午，所有的人至少都回来了一趟，张三知道自己的这一步算是成功了。有了钱张三的步子就敢迈的更大了，首先码头那边立刻开始准备建棚子准备放煤球。想想为了方便下一步的扩张，张三把猴子调出来，让吴德才自己负责制造十六香。
猴子则去汴河的上游，寻找一个地方，最好能买下来，张三打算在那里一起生产煤球，这样依靠着五丈河和汴河能
