穿成美男子-第60章
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太平公主温和的看张昌宗一眼，抬手摸摸他头，难得的有了个长辈样子，道：“你有事不找旁人直接来找我，我很高兴，这很好。不过，此事你为何不找你四叔？开间书坊的钱，张家应该还是能拿出来才对，你不去找他们，直接来找我，我这里无妨，若将来闹出来，你四叔他们怎么看你？六郎，与宗族还是和睦些为好。”
这是真心为他打算的肺腑之言了。
张昌宗道：“多谢义母为我打算。我们两房早就分了家，产业经济也早就分开了我们守望相助，但是产业什么的，都是各自做自己的，现在还不急，这个书坊只是我这小孩子做来帮衬母亲的，不用惊动我四叔他们，且先等做出来再说。”
张昌宗知道，这个时代宗族的力量是根本，书坊不算什么，甚至，活字印刷也不算什么，这个来钱慢，他心中还有个更来钱的生意，到时候，不止张家，公主府也是要惊动的。再说，自古财帛利禄动人心，若是连小小的书坊也眼红，那后面的那个就更不用说了。
一个家族要长久，最需要分开的便是经济产业，早早分清楚，就省了纷争。可以守望相助，但亲兄弟明算账。
第124章 好好学习（）
“六郎快七岁了吧？”
太平公主沉吟一阵，问出一句。张昌宗答道：“回义母，快了。”
太平公主点点头，道：“此事，我与你们护卫、人手、工匠，怎么做，工匠该如何支使，需要花费多少钱财，皆由你们自己拟，我只负责出人手与钱财，其余皆不管。可敢接手？”
这还是存了锻炼的心思！
张昌宗难得有可以独立办事的机会，自然没意见，扭头看薛崇秀一眼，薛崇秀眼里同样的自信与高兴，才一起点头：“喏。”
张昌宗想起薛崇胤，看看太平公主，道：“义母，让崇胤与我们一起如何？”
太平公主看他两眼，也不急着答应，而是反问道：“为何想让大郎与你们一起？”
张昌宗道：“昌宗也忘了不知在哪里看过，说是‘世事洞明皆学问，人情练达即文章’。大郎也是男子，还是长子，将来是要当家立事的，他乃是世家公子，我以为对崇胤来说，学识只是必要的修养，不是必备的东西，还不如早识世事，人情通透来得好。”
太平公主不语，只静静凝视着他，眼神都柔和了许多，方才抬手摸他头，把‘世事洞明皆学问，人情练达即文章’在嘴里默诵两遍，道：“你有心了，很好，真的很好，不枉我疼你的一番心思。你能想着大郎，我很高兴。”
张昌宗佯装不好意思，笑道：“义母的夸奖，昌宗却不敢当，其实这是秀儿妹妹与商量之时便定好的，秀儿说，崇胤是长子，是阖府的将来。只是，她不好提，让我开口提。”
太平公主脸上的神情更加高兴，把怀里的女儿又搂紧了几分，笑问：“我们母女之间，还有什么话不好提的？傻孩子！来人，去把大郎找来。”
“喏。”
下人去找薛崇胤，太平公主母女俩儿都在看张昌宗，太平公主是饶有趣味，薛崇秀则有些复杂，张昌宗仰头冲两人一笑，母女俩儿一个笑了，一个扭头。
太平公主饶有趣味的打量着张昌宗，张昌宗给她一个羞涩的笑，逗得她噗嗤一下笑出声来，伸手捏他脸：“作怪！那两句话，出自何处？真忘了？”
张昌宗心中一凛，面上依旧羞涩的笑着，正要说话，太平公主道：“你的记性，我历来是知道的，莫要诓骗我，诓骗我可是会被打屁股的！如今，我可是你的义母。”
说着，眼神还别有意味的瞥两眼张昌宗的臀部。张昌宗很是无语，挠挠头，试探着道：“我要是说每天有个白胡子老爷爷在我梦里念叨给我听的，义母信吗？”
“不信！”
“哦，不信啊，那大概只有生而知之能说明了。”
张昌宗从善如流的摊手，脸上那莫可奈何的表情，莫名欠抽。薛崇秀看看自己的手，又看看张昌宗，最后看一眼他的脸，忍了！
太平公主就没这么多想法，直接伸手扭脸：“小精怪！作怪做到我头上了！欠打！”
其实扭的不疼，那么好看一张脸，谁舍得下重手！正闹腾，薛崇胤来了，一进来，看见张昌宗也在，脸上便带了笑，先行礼见过太平公主：“儿子见过母亲，不知母亲唤儿子来有何吩咐？”
太平公主朝他招手：“大郎过来，我并不曾有事吩咐，是六郎与秀儿找你。”
薛崇胤一听是张昌宗找他，脸上的笑又开朗了几分，好奇的问道：“六郎找我何事？”
薛崇胤待张昌宗是很好地，一直以兄长自居，性情像极了薛绍，待人好。相比自家那个只会跟弟弟争的五哥，张昌宗感觉这才是好哥哥的模本。
张昌宗把事情大致说了一遍，笑问：“就是此事，崇胤加入吗？”
薛崇胤一直在前头读书，跟着他爹学习待人接物，鲜少经历过实事，闻言也感兴趣的道：“自然是要加入的，不过，怎么做我们要先商议出一个章程吗？要凑多少钱？”
张昌宗先扭头问太平公主：“义母，工匠和材料的花销，您给我们吗？”
太平公主略作沉吟，颔首：“可，工匠与材料的花销，我与你们包了，店铺我也与你们准备好，甚至伙计、掌柜也帮你们准备好，但是，这些花销却是要记账的，留待将来你们偿还我，盈亏自负。”
“喏，多谢义母帮我们解决最大的难题，剩余的，交给我们就好。”
张昌宗胸有成竹的答应着，当着太平公主的面就把两兄妹拉过来，三颗小头颅凑在一起商议——
“书坊肯定要开在东市。”
书籍是有钱人才能消费的东西，开西市那肯定完犊子。薛氏兄妹点头，表示理解，薛崇胤跟着他爹时日长了，对如何支使人手倒是有些心得，道：“母亲给的铺面有多大，位置在哪里，需要多少人手，这些也要提前准备起来。”
薛崇秀看看她兄长，又看看张昌宗，建议道：“不如我们分工、主次讲明一下，六郎为人灵活，善于与人打交道，外面的事务便以你为主；工匠、伙计、掌柜等人事上的事务，便以哥哥为主，如何？”
这是充分利用个人的优势，免去两人在人事方面的耽搁。张昌宗一听便懂了，干脆的点头，薛崇胤还有些懵懂，道：“阿妹，关于活字印刷的事情，即是六郎想出来的，工匠之事，不是更应该让六郎来吗？”
薛崇秀倒不介意教教他，闻言道：“外面的事务涉及到我们书坊将来的定位及设计等，这些六郎想来已有通盘的考虑，以他为主，我二人从旁协助，省时省力；内里的事务，哥哥乃是府中嫡长，由你为主，可俭省许多人事上的牵扯，方便理顺关系，支使人手。”
太平公主给的人手，让张昌宗去指挥，让薛崇胤旁观那肯定不对，也不一定能服众。若是换了薛崇胤就无需考虑这些问题，三人只需要认真做事就行，省了许多人情纠缠。
张昌宗也愿意教他：“自古最复杂的便是人心。你是府里名正言顺的主子，你来指挥比我指挥合适，这个分工很好。”
这话出来，薛崇胤懂了，太平公主意外的看他一眼，然后问了一句：“他二人你都安排了，那秀儿你呢？”
薛崇秀道：“女儿是女孩子，出入不便，年纪又还小，便从旁协助哥哥吧。”
太平公主又问：“你哥哥年纪也不大，若他也不能服众呢？”
薛崇秀直接道：“哥哥乃是父亲与母亲的长子，若他也不能服众，那等目中无主之人，换掉就是。”
太平公主笑起来，摸摸她的头，转而问薛崇胤：“大郎可懂了？”
薛崇胤想了想，道：“妹妹的意思是，当以我们为主？”
太平公主颔首：“对，也不对，为娘且不说，你先和六郎、秀儿把事情做好，多看多想，待完成后为娘再与你说。”
薛崇胤神情一凛，正色应道：“喏。”
第125章 有些道理世间皆通（）
三个小孩儿商量完毕，太平公主把陈象唤了来，让他这几天听张昌宗和薛崇胤支使，护卫两人出去办事。
张昌宗这人是急性子，商量完了就拉上薛崇胤出门去，先去东市看了太平公主准备给他们开书坊的铺面——
太平公主给了三个地址，让他们三选一。一个在酒肆、食肆旁边，人多热闹；一个在珠宝首饰铺子旁边，人流少些，却安静；还有一间在卖笔墨纸砚书肆隔壁，来往的读书人比较多。
面积倒是都差不多，只是，选在哪里，薛崇胤却跟张昌宗有分歧。张昌宗主张选在珠宝铺子隔壁，薛崇胤主张选书肆隔壁。两人谁也说服不了谁，干脆的回去找薛崇秀，准备三人讨论一下，少数服从多数。
回到公主府，太平公主和薛绍都在，两人也不插嘴，就侧耳听三个小鬼自己争论。薛崇秀不慌不忙的问道：“你二人的理由呢？”
薛崇胤道：“书肆旁来往的读书人多，书坊是卖书的，自然要卖与读书人，就在书肆旁，岂不是正合适？”
张昌宗道：“我还是觉得珠宝铺子旁边比较好。书肆那一块，书坊挺多的，大家都卖书，我们新来的，如何与积累了众多经典雕版的大书坊竞争？”
这个问题，薛崇秀想过，薛崇胤未接触过商事，还未想过。薛崇秀道：“我们书坊的印刷方式和书册的装订方式与旁地不同，算是我们店中的特色，即便与众多书坊一起，倒也不怕泯然众人。”
张昌宗又道：“那定位呢？二位考虑过没？还有抄书读免费书的人，考虑过没？书籍可不是人人都能买得起的。还有，每个书坊都有自己独有的雕版，我们要拿什么跟那些书坊竞争？若我们主打的是常用的书册，那开在书肆旁边合适，但我觉得，若要尽快回本，只卖普通的、常用的书册不成，还得另辟蹊径，重做定位。”
蹭书看是个亘古以来便存在的难题，野原新之助小盆友都干过蹭书店的漫画书看的事情，张昌宗相信人性是共通的，何况这个年头，除了大富之家，在寒士阶层，书籍流通的方式还是手抄。
薛崇秀不说话，凝眉沉思，薛崇胤想了想问道：“六郎，一直听你与阿妹说定位，为什么要定位？何谓定位？”
张昌宗道：“定位就是确定明确的目标和方向。就拿我们想开的书坊来说，我们的书是要卖给读书人的，但是，读书人与读书人又不同，有注重科举的，肯定研读的多是五经一类；有注重增广见闻之类的，那看的书肯定杂；还有女眷们”
这在现代是很普及的理论。张昌宗退伍后，想过创业，只是没有资本。有闲暇时自学了许多东西，期待着有一天能有用到的机会。可惜，一颗子弹把他送来了古代。
张昌宗拉拉杂杂地给薛崇胤说了一通，一时兴起从市场定位说到策略定位，针对哪一类人，应该出什么针对的产品，不止薛崇胤听得兴致勃勃，就连一旁旁观的太平公主与薛绍也露出感兴趣的神色，侧耳倾听，听着听着兴致来了，插了一脚，太平公主问道：“六郎的意思是说，把人群做大致的划分，然后针对不同的人群，采取不同的策略？”
“对！义母英明。”
太平公主看他一眼，笑道：“原来商事之中还有这般道理！我原以为做生意不过就是南货北卖，赚个差价之事，原来其中也可以说出这许多学问来。”
薛绍笑道：“我看这是六郎自己观察而得的，若是旁人，你让他说出这许多道理来，只怕是不成的，六郎今日又叫我刮目相看了！”
“义父过奖，过奖，不敢当！”
张昌宗笑嘻嘻地抱拳行礼，一脸的不以为意。本来就不是他发明的理论，当然夸着也就没感觉了。
太平公主道：“这个说法挺有意思，不止商事能用上，便是旁地事务，左右对照之下，有许多事也能套用这个道理。”
张昌宗笑嘻嘻地道：“这就叫换个角度看世界，世界又变得不同了。”
太平公主打量他两眼，笑道：“就如今日看六郎，又与先前之印象不同，我看，城中说你是神童，还嫌不足。”
这个夸奖就有些过分了！张昌宗脸皮再厚也不好意思担着，悄悄地觊眼看薛崇秀，薛崇秀面上带着微笑，看着反而像是高兴，并没有笑话他的意思，心头方才自在了些。
一群人讨论着关于定位的事情，有些歪楼。还是薛崇胤执着，把话题拉回来：“所以，母亲、父亲、阿妹皆支持六郎的选择吗？”
太平公主两口子对望一眼，相视一笑，薛绍道：“此事你母亲已说了全交由你们，我们便不会插口，你们继续讨论便是。”
薛崇胤立即看向薛崇秀，薛崇秀望向张昌宗，问道：“所以，六郎的定位是针对的是富贵阶层吗？”
有钱逛珠宝店的，可不就是有钱、有经济能力的。
张昌宗笑道：“对！我们的书册装订方式，一开始会有些猎奇的名声，如何把这有些虚的名声夯实，才是考验我们的地方，我想来想去，唯有在内容上下功夫，如此方是长久之道。”
书好不好卖，还是要看书的内容。这话说的众人齐齐点头。张昌宗一笑，又道：“再则，我看那珠宝铺子有单独的雅间，想是为了看珠宝的女眷们准备的。女眷出门，总要有男的陪着吧？讲真，男的没几个喜欢逛街的，我们的书坊就在隔壁，陪着逛街逛累了，可以进去坐坐，看看书，看到好看了，吸引人了，但是又没看完，怎么办呢？”
“咳咳！”
此话一出，围观的两个大人，薛绍忍不住假咳出声，太平公主目光灼灼地上下打量张昌宗，眼神很是古怪。
张昌宗觉得薛绍大概有种膝盖中箭的疼痛感，笑得别有意味。太平公主约莫是脸上挂不住，插嘴道：“富贵人家，珠宝这些，多是在家里挑，何处出去？便如我，若想要什么首饰，自有匠人送花样来让我挑选。”
