小学教师在大明-第38章
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第七十七章 三元书坊（上）（）
却说张籍和张百万两人出了清渊书院，向鳌头矶附近的书坊走去，一路上行人众多，道旁店铺门口挂着大大的灯笼，月径桥头多了几家卖腊八粥的小摊，路过之时粥香四溢，还未到腊八节已然有了节日的味道。
两人的心思并不在这条热闹的街道上，岁末备考至今所有书院学子已有一个多月没出过书院，两人也是一样，平时张籍这边有张卫过来传话，张百万那边有书坊王掌柜通报消息，两边都说书坊现在经营的不错，但是没有真正看到情况，两人都想看看这一个多月来书坊到底发生了什么变化。
走过月径桥，经过鳌头矶正门，就见不远处一个高大的新建门楼牌坊，上面牌匾上写着四个鎏金大字——三元书坊。张百万看到也并没惊讶，改名之前张籍已经和他说过，张百万对三元书坊这个名字也甚是满意。
两人到了跟前，就发现这一门楼是从原张氏书坊门口接出来搭建的，这也是张籍给的建议，一间店铺的门口就是一个人的脸面，把书房门口装修好，整的大气些，让人们走过路过都能不由自主的注意到，大点也没关系，只要不影响行人街道，这年头也没有什么城管来拆违建。
两人掀开厚厚的门帘走了进去，屋内温暖如春，正对门口的吧台后坐着算账的王掌柜见到东家和股东都来了，连忙笑呵呵的过来照应道：“少爷，籍公子，这么晚了你们怎么过来了，快请到这边喝茶。”王掌柜笑容满面一点也没有张籍初次来书坊时的愁容，想来是最近生意不错。
张百万站在吧台前向书坊大堂看去，堂中前厅后厅被一排排的书架隔开，前厅中靠墙一侧按一桌四椅的规制摆了一溜，都是大桌螅危巫幽媳备鞫眩扇菟娜讼喽远ㄗ肟ㄗ溆善练缦喔簦萌硕潦槭泵庥谑艿狡渌说拇蛉拧�
此刻书坊中还有三名学子正在一处看书，一壶茶水三只杯子，两盏油灯。“王掌柜，最近生意不错嘛，这么晚还有人看书，对了这屋里怎么这么暖和，在哪里烧的炭盆？”张百万笑着好奇的问道。
“还好还好，哪有烧炭盆，这时节炭火正贵，烧的是地龙。”王掌柜边解释边打发身边的伙计小六道：“小六快去后院找把张卫小哥请过来。”小六也姓王是王掌柜家的远房亲戚。
“地龙，何为地龙，我怎么没听说过？”张百万听了这个新鲜的名次不禁更加好奇了。
“这是籍公子想的法子，在这屋内地下挖了几条地道，与墙外的火炉相通，将木柴填入点火后，闭上火门就能取暖，能持续半天多，所费不过些许木柴，角质炭火便宜了不知凡几，而且书坊靠近河边书本时间长了多有潮湿，这地龙一烧，咱这室内也干燥了许多……”王掌柜细细的向张百万解释着这地火龙的原理。这其实就是后世山东农村常用的一种取暖方法，就是在房后挖几个通道，填入木柴烧火，算是简化版的地暖，在东北则用的是夹心墙烧木柴或垒火炕取暖，各有各的方法。
张百万边听边点头，对书坊的改变更有兴趣了。
张籍和张百万先是在前厅看了看，就往后厅走去。“咦，这里被隔成了小间？”张百万到了后厅，发现这里原本的书架都不见，取而代之的是用镂空门窗和布帘隔开的读书雅间，内中还有扇面书法国画等壁饰，相比前厅开放式的卡座，这里更加私密安静高档一些。
“是啊，这也是籍公子的主意，效果还不错，自这边改造整理好后，每天不少人来呐。”王掌柜陪在身边解释道。
“那这书坊究竟是如何赚钱的呢？”看到书坊如此大的改变，这些卡座，雅间，还有前面门头牌坊的改造可是要花不少钱的啊，这投资可不小，挣不到钱收不回本来整这些东西可是什么用也没有，张百万终于忍不住问道。
“好教张大哥得知。”这时张籍的二弟张卫也从后院过来了，他穿着一身粗布短打，头上扎个布带束住头发，手上还有墨污，鼻尖有汗水，似乎刚才还在忙着。“咱这书坊地处鳌头矶，是为两河交界之地，南来北往商贾书生多有再此歇脚的，白日里游人也不少，见到咱书坊牌坊不与别店相仿，常有士子书生进店。”
张卫顿了顿之后跟着张籍两人和王掌柜来到上次来过的会客室中，四人在室内案几前坐下，张卫又道：“书坊中读书免费，可茶水点心是收费的，咱这低至普通花茶，上至西湖龙井，黄山毛峰都是有的，便宜的几文一壶，贵点的几钱银子；点心充饥的有刘家火烧，徐家酥饼等，当零嘴的有一品斋的蜜食桃酥等，任由来客选用。”张卫边说着边给三人倒上茶水，这一个多月来的锻炼，张卫行事作风小小年纪颇有生意人的样子。
“有时还有船上下来的女客透气休息，这时候就用到后厅雅间了，记得有一次雅间中要了十几样一品斋的点心，足足花了四两银子，光这一单就挣了二两银子。还不带他们买走路上解闷打发时间的话本小说和扇子纸张等纪念品……”
“二弟，那现在书坊每天支出几许？收入又有几何？”张籍一听张卫说的书坊生意甚好，不禁也忍不住问道营收。
“这个还是王大叔来说吧，我最近都在忙着刊刻话本和改造店面。”张卫记不清细账，就让专门算账的王掌柜来解答。
王掌柜咳嗽一声，抿了一口面前的茶杯，拿出怀中的账本道：“书坊自更名以来，闭店改造用了十三天，花费一百一十两银子，购买雕版、纸张、折扇、笔墨等六十三两银子。营业后至今有二十二天，卖书收入二十一两，茶水费及点心收入三十二两，纸张折扇毛笔等纪念品收入五十六两，合计收入一百零九两，再去除柴火费、人工费等各项费用五十三两，二十二天净收入为五十六两！”
不到一个月五十六两的净收入，张籍和张百万皆闻言大喜，这还只是刚刚开始照此下去，来往客商皆知此处有这么个雅致所在后，闻名而来的人会更多，两三月就能收回改造成本，一年下来盈利接近千两，放在哪儿这都是一家盈利的旺铺，后世的点子和大明的书坊相结合，竟然有如此成效！
六成份子就是每年六百两，够十个知县的俸禄了，前路光明，张籍对今后的大明生活满怀信心。
第七十八章 三元书坊（下）（）
所处位置不同对同一个问题的关注点不同，一样是听王掌柜汇报三元书坊的经营状况，张籍重点关注的是它的盈利能力，而张百万却是对它的盈利方法更为感兴趣。毕竟张籍处在求温饱、奔小康阶段，而张百万早已是土豪阶层。
这边王掌柜的账目汇报完，话音刚落，张百万就迫不及待的向他问道：“书坊中还有哪些变化？”
王掌柜笑着道：“这些还是请卫小哥来说吧，这些方法的实施都是卫小哥在跑前跑后。”张百万带着询问的眼光看向张卫。只听张卫道：“张大哥，除了这些，书坊初时还找了些童子到城中人流聚集之地散发广告，每天每个童子所费不过四、五文钱，收到的成效极大。”
“什么？广告？什么是广告？”张百万有些不明所以，对张卫口中一个接一个的新词弄得有些糊涂。
“呶，这个就是，我大哥说此物取广而告之意，故名广告。”张卫边说边拿过案几边的一张广告单递给张百万。张百万一手接过，仔细的研究起来，之后又对其中不明之处仔细询问，张卫还是少年心性，有了成就喜欢得到别人认可，故而也是十分耐心的一一回答。张百万听到精妙处，不禁击节赞叹，连连称妙。
这边张卫和张百万聊得火热，这一边张籍和王掌柜也在说着话。
“籍公子，咱们三元书坊近期实施的法子确是取得了很好的效果，只是我听说城中其他几个书坊也渐渐有了模仿，毕竟咱们书坊做的这些改变，别人都看在眼里，藏也藏不住，会不会影响我们的盈利……”到底是久经世故的成年人，未料胜先料败，说出了一些不利因素。
“王掌柜说的是，这方面要考虑到，但也不是没有办法，我写的法子中有一条在售出的每本书和每件纪念品上都要印有三元书坊的钤记，这个做了吗？”对于王掌柜的担心，张籍心中早有应对之策。
“做了做了，就是这个标记。”王掌柜拿出一把折扇指着扇面上最后落款处的一个红色图形道。张籍接过一看，是一个不规则石条形阳文印章，以纤细有力的线条，印着两个亮丽大气的篆文——三元，字的周围有繁复的云纹，设计的甚是精巧。
“这个标记是何人所做？”张籍不禁好奇的问道，这个时代可没有专业的设计人才，能想出来这等精巧的标志，当是心思巧妙之人。
“这个是咱书坊雕版匠人老周头的小儿子周小柱所做。”王掌柜捻须笑道。
“哦？我接手书院后还未曾见过书坊雕工，不如把他们喊来见一见。”张籍说道，能设计出这标志的人当是可造之材，也不能小看古人的创造力啊。
“籍公子的话，如何不成，小六快去把老周头和周小柱叫过来，就说东家要见他。”王掌柜回头朝门口的伙计小六吩咐道，小六应了一声是，就到后院去喊人了。
片刻功夫，老周头和他的小儿子周小柱就到了这处待客室，老周头一身带着墨迹油污的深褐色布衣，面色有些拘谨，周小柱则是干净了不少，灰色的粗布棉衣上整整齐齐巧妙的打着几个补丁，并不引人注目，十一二岁的年纪，一双眼睛灵活的在眼眶中转着，一看就透着股机灵劲儿。
“这个书坊印记是谁设计的？”张籍拿起一张广告单，指着上面的葫芦符文钤记向老周头问道。
“回东家话，这是小老儿犬子小柱所做。”老周头低头恭敬拘谨的说道。
“做的甚好，小柱你是如何想出来的？”张籍这次问得是周小柱。
“那次见到卫哥儿询问我爹如何雕出个好看的书坊标志，我就想到原来在书坊架子上见到的古书封面，上面用的篆字云纹甚是巧妙，故而……”周小柱口齿清晰，说的有条有理，回话中也透着聪敏，将如何想起，如何做出，还有张卫在其中也出了不少力，提供了几个思路等等详细道来。张籍听得也是暗暗点头，这的确是个可造之才，可得牢牢的抓在自己手中。
“不知咱们书坊雕版匠人的薪俸几何？”张籍听完后转头向王掌柜问道。
“这个，老周头一家是十几年前大老爷差人寻来的，一直都在书坊吃住做事，另有每月五钱银子的薪俸。”王掌柜想了想回答道。
五钱银子就是不到半两，折合人民币三百元，不仅有工资书坊还包吃住，这份待遇放在后世八九十年代的工厂中算是高薪了，在这时下也是很不错，“那小柱的薪俸几何？”张籍想到刚才王掌柜的话中并未提到周小柱那多少钱，于是又问道。
“老周头家的和周小柱都是在书坊帮忙，做些琐碎事，并无薪俸。”这次王掌柜记得清楚，想都没想直接说了出来。
到底是地主阶级，并不想后世下岗潮前的国企全家都养着，周小柱的兴趣要培养，人也要留下，想做好文化产业没有设计人才怎么行，自己后世的点子终有用完的那一天，没有现成的就要自己培养引导，周小柱既然展现了这方面的才华，那就……
张籍想定主意后，看着面前的老周头和周小柱父子道：“书坊扩大经营，正是用人之际，周小柱你可愿意正式入书坊做事？”
老周头夫妻两个有两个儿子，大儿子周大柱在张百万家中的一处米店做事，小儿子年龄尚小跟在身边，一家人都住在书坊中，食宿书坊全包，还有薪俸拿，日子过得比时下许多人都要好。
听闻张籍说的话，老周头一拍身边的周小柱大喜道：“小柱还不快给东家磕头，谢过东家。”正式入书坊做事就意味着周小柱能和老周头自己一样能拿一份薪俸，周大柱也要到了娶媳妇的年纪，家里的开销陡然大了起来，能多一个人挣钱，老周头怎能不喜。
周小柱也甚是机灵，叩首谢道：“谢过东家，写过大少爷。”连带着一旁的张百万也谢过了。
顿时周围人一片哄笑，周小柱也不以为意，张百万也很是高兴，正好都还没吃饭，张百万于是笑着朝门口处的伙计道：“小六，你去咱家福来酒楼叫上一桌席面，咱们一起就在这吃了。”
不多时，酒楼的伙计跟着小六带来了一桌上好席面，众人谈话至今皆是腹中饥渴，在张籍和张百万的招呼下，这场不那么正式的庆功宴就这样热热闹闹的举行了。
第七十九章 腊八、盛世中州（）
东汉泰山太守应劭所著的《风俗通》记载：“夏曰嘉平，殷曰清祀，周曰大腊，汉改曰腊。腊者，猎也，田猎取兽祭先祖也。”，又东汉许慎所著《说文解字》道：“冬至后三戍日腊祭百神。”后又南朝梁宗懔所著《荆楚岁时记》记载：“十二月八日为腊日。”再有佛教始祖释迦牟尼十二月初八之日与菩提树下悟道成佛，中原腊八节自此与佛教结合，又称佛成道节。
在这一天佛教寺庙念经煮粥、历经佛祖；民间祭祖拜神，煮腊八粥、醋腌腊八蒜、祈求丰收吉祥……
寝舍中张籍合上手中的《春秋》，伸了个懒腰靠在床铺上，今天是腊八节，张籍些日子在书坊中、清渊藏书楼中读了不少古籍，想起腊八节，一些与此相关的资料就不禁浮现在脑海中。前世中腊八似是个被国人遗忘的日子，这天煮腊八粥的人家不多，腌腊八蒜的倒是不少。
剥去外皮的白生生山东大蒜，倒入玻璃罐子中，倒上济美酱园的香醋，盖上盖子封好，等二十多天后除夕夜吃饺子时再倒出来佐餐，初看外表湛清翠绿，再闻醋有蒜辣味，酸有醋酸味，最后就这腊八蒜和醋吃饺子、拌凉菜，蒜辣醋酸鲜香可口，很是下饭，味道好极了。
想到此，张籍几乎就要流口水了，也不知道何时才能尝到，心下感叹一声。
