重生完美时代-第31章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
口怎么可能拿得出这么多钱来。
再仔细想想这顿饭的规格，大舅不由问道：“道平啊，最近是不是自己在做什么事啊？你规划的这些，没个几万块钱下不来吧？”
李道平不知道如何作答，今天自己被儿子搞得太被动了，儿子把一大堆自己闻所未闻的事情硬安在自己头上，自己也是一头雾水。
又是李牧在这个时候轻描淡写的说道：“我一个高中同学的爸爸去年搭上一条往外地火电厂送煤的线，我爸帮他弄了一点电煤……”
“小牧，这种话可不能乱说！”李牧这话一出，一旁的李道平就坐不住了。
去年冬天全国电煤紧缺，煤炭价格暴涨，西岭煤矿虽然已经几近枯竭，但借着这道春风，还是创造了不少利润，不过差价基本都被领导通过各种方式弄进自己口袋里了，他李道平就算想弄些电煤出来，也根本没那个能耐，李牧把这种事情编排到他的头上，他哪还能坐得住。
但是，李道平一脸焦急甚至有些生气的模样，在其他人眼里看来，就是另一番风味了。
所有人都觉得，李牧一定是说出了李道平的秘密，所以李道平才急眼的，谁都懂得财不露白，去年冬天开始，电视台一天到晚说用煤紧张，电煤紧张，北方供暖煤也紧张，就连自家烧的煤球价格都涨了不少，很多人在市场的暴涨中赚的盆满钵满，李道平就是煤矿上的人，没准一个机会砸在他头上，就能让他弄出些抢手的电煤出来。
大舅的语气有些吃味：“道平，你有能耐倒腾煤炭赚钱，还想着开什么服装店啊。”
“大哥，你可别信小牧胡说八道，那电煤紧张的时候，每一吨煤都得西岭矿的矿长批条子才能运出去，洗煤厂的厂长说了都不算，我哪有那个能耐去……”
越是解释，就越让人觉得可疑。
李牧这个时候一脸后怕的举起手：“我是胡乱瞎说的，爸您千万别生气……”
虽然是主动承担了错误，但脸上却写满了无辜，好像是怕他爸生气才这么说的一般。
这下，李道平倒腾煤炭赚了钱的事情，基本上在这一家人眼里是坐实了，现在，萦绕在所有人脑海中的问题就只剩下一个。
李牧见目的达到，急忙招呼道：“咱们赶紧吃饭吧，爸，大舅小舅，你们喝点儿吧…”
……
“他李道平到底赚了多少钱？”
吃饱喝足回家的路上，李牧的大舅肖云建忽然把摩托车靠边停下，点了支烟，询问后面坐着的老婆蔡艳红。
“我哪知道去？”蔡艳红撇了撇嘴，情绪有些不太开心：“你这个二妹妹可真能藏啊！去年冬天的事了，藏到现在！要不是李牧说出来，咱们到现在还不知道呢。”
肖云建狠狠抽了口烟：“我觉得应该也多不到哪去，他李道平就是个技术员，这钱能轮到他挣？”
蔡艳红哼哼道：“说的也是，估计也就是赚了三五万块钱，再加上儿子高考考的不错，不知道怎么显摆了，才请了这么一顿饭。”
说着，蔡艳红想起什么，脸上带笑说：“李牧不是说，他们俩都准备申请下岗吗？估计啊，李道平这电煤的路子也断了，不然要是还能倒腾煤炭赚钱，傻子才会主动下岗，你说呢？”
“等着看吧！”肖云建咂着嘴：“李牧那小子不是说他们要开服装店吗，到时候看他们开个啥样的服装店，就能猜出个大概了。”
李牧的小姨肖云兰也在回去的路上跟老公曾继伟泛起嘀咕：“你说，我二姐夫那个窝囊样，真能从西岭煤矿搞出电煤来？”
曾继伟摆摆手，语气不太乐意的说道：“二姐夫咋窝囊了，我觉得二姐夫他人挺好的，你跟你哥就一天到晚挤兑人家，就是欺负人家二姐夫老实！”
“哟呵！”肖云兰顿时来了火气：“你还跟我这替他说话呐？先别说他了，你觉得你就有出息啦？告诉你，这些年也就万幸有二姐夫在，才显不出你的无能来！”
曾继伟脸色憋成了酱色，半天才气愤的说道：“肖云兰，你说话也太缺德了，你刚下岗那几年，我嫌弃过你一句吗？”
“你敢！”肖云兰停下脚步，掐腰嚷嚷：“曾继伟，我嫁给你就够委屈的了，你还敢嫌弃我？”
曾继伟一阵头大，连忙说道：“行了行了，两口子之间有什么委屈嫌弃的，孩子还在跟前呢，赶紧回家。”
肖云兰火气略微消了些许，边走边道：“我二姐开服装店估计也够呛，她在单位做做工资还行，哪是做生意的料。”
……
回到家里的李牧也不轻松。
爹妈在沙发上坐下，李牧站在两人面前，接受两位首长的审讯。
“你说你咋想的？当着那么多人的面吹牛，你不脸红你爹我脸可挂不住……”李道平情绪有些激动，他一辈子实诚惯了，一下子被李牧架到这种台上，实在是接受不了。
李妈也有些埋怨李牧的莽撞：“你说你爸啥脾气你还不知道？非当着你大舅他们的面这么编排他干啥。”
李牧微微一笑：“这样不挺好的吗？依我看，您二位也别再纠结这个问题了，工作干脆就别干了，反正西岭煤矿现在这样子，也坚持不了一两年了。”
李爸瞪了李牧一眼：“你爹干了二十来年的工作，你说不干就不干了？再说，不干了我跟你妈干啥去啊？难道真去开个什么服装店吗？”
“对啊！”李牧一看爸妈被自己套进来了，当即说道：“就开服装店！我最近几天就在物色，咱们要开就开个大店，连锁加盟店！”
爸妈互相看了看，又盯着李牧，不知道李牧到底在搞什么鬼。
李牧接着说：“到时候店里的一切运作，全靠电脑和网络，什么货卖没了，直接在电脑下单，总公司立刻给你配货，每到新的季节，你们也不用折腾去外地进货，总公司会统一进行配货，你们再根据总公司的配货单进行一定的修改。”
“至于收钱什么的，也根本不用自己亲力亲为，有店长和销售员，卖一件衣服，就扫码记录在电脑里，每天把当天的营业额存进银行账户，你们俩平时都不用去店里，定期去核对一下就可以了！”
第54章 逼上梁山（）
李牧父母对开店做生意的看法还非常传统，操作模式就像李牧的小姨那样，去外地找货源，回本地找店面，租下店面装修，然后再去外地进货，在接下来的时间里，每年至少都要去外地进货数次。
去南方进货很不容易，一般小本经营的店主，为了节省成本都是乘坐硬座火车，一般至少要十几二十个小时，到地方之后马不停蹄的就赶去进货，往往都是从各种批发档口里自己挑选，感觉差不多凑够了货品，先留下自己能带走的部分，然后剩下的部分再发物流运输，而人则需要立刻带着大量货物赶火车回来。
小姨以前也曾经抱怨，每次去进货都跟打仗差不多，去一次就瘦一两斤。
但是，李牧所说的模式，让李牧的父母感觉很是惊奇，还有这么省力的开店模式？
面对父母的诧异，李牧也非常细心的解释了加盟品牌专卖店的运作模式。
李爸李妈听完之后，消化了好几分钟，才终于明白了总公司和加盟商之间的合作模式。
相当于总公司负责了除去销售之外的所有，产品设计、运输、广告、宣传，这些全部由总公司来负责，他们会尽可能的做好一切支撑工作，目的就是让加盟商提高销售效率，从而实现双赢。
虽说也有许多不正规的品牌坑了不少合作加盟商，但李牧知道许多后世知名的服装品牌，在数年甚至十数年的时间内，都是经久不衰的。
美特斯邦威正是其中一个，而且，现在加盟还能赶在它提速之前上车，明年应该就是美特斯邦威的腾飞年了。
听完李牧的所有描述，李爸狐疑的问了一个问题。
“开这么一家店，一共得花多少钱？”
“几十万吧。”
李牧说的轻描淡写。
爸妈却被这个数额吓了一跳。
李牧所通报给家里的收入，一次是卖歌的八万，一次是卖外挂的十八万，一共也就二十六万而已，李家也没有什么积蓄，几乎就是全部的家底了。
李牧怕爸妈在这个时候打退堂鼓，便说出部分实情：“实话跟你们说吧，我现在已经把门店租好了，总公司也下来考察过了，如果不出意外，这几天就会出结果。”
“你这孩子……”李妈一脸焦急：“怎么不提前跟爸妈商量一下呢！”
李牧笑道：“商量是没有用的，你俩肯定不会同意，不过现在情况是这样，如果你们不同意，我八月底又要去燕京报道，也没精力弄这家店，所以大概有十万块钱会打水漂。”
按照历史发展，李爸李妈今年年底就会下岗，所以，他们心里还在拼命捍卫的国企工作，其实已经基本上一文不值，所以李牧才会在家庭聚会的时候给父母刨下这个坑，逼着他们放弃工作，接受开专卖店的新思想。
李爸李妈终于理解了专卖店的运作模式，又听说李牧已经开始运作，如果自己不点头，十万块就打了水漂，两人立刻便向巨额资金妥协。
李爸先开口说：“既然这样，那爸爸就听你安排，你说啥时候申请下岗？”
李牧看着爸妈，认真说道：“越快越好，最好是明天就申请，然后就直接先请长假等下岗通知正式下来。”
“这么急？”李爸李妈互相交换了一个眼神，李爸问道：“现在闲下来，我跟你妈也不知道该干啥啊！”
“去培训。”李牧道：“一旦通知下来，就得两到三人去浙省温城市培训，我觉得你们俩都有必要去参加，了解一下更具体的运作流程。”
说着，李牧又道：“咱们还需要招聘一个人品过关、能力过关的店长，店长要在店里负责所有日常事务，职责很大，而且销售员都年轻化，所以这个人的年纪也不能太大。”
李妈问道：“这样的人，得给多少钱的工资？”
“如果是有经验的，最少一千五百块起步。”李牧道：“这个人是关键，如果工作做得好，给到两千都不为过。”
“我的天！”李妈惊呼一声：“一个月工资快赶上我跟你爸两个人的了！”
李牧点点头：“妈你得想这个职位所肩负的使命，店长要负责一个投资几十万的店面、六到八个人的销售团队、一个月至少二十万的营业额，如果店长的能力强，一个月多做几万、十几万营业额也不是不可能的。”
李牧从这个年龄段经历过，知道专卖店与专卖店的不同之处，即便是同样的品牌，不同的专卖店，进这家店可能没任何购物的念头空手出门，但进另一家店，有可能就会被热情而又极具耐心的销售鼓动着买一两件出门，一个好的店长，对营业额有决定性的作用。
李爸听闻一个月二十万的营业额，目瞪口呆的问道：“从专卖店进货的价格是几折？”
“五折左右。”
“那就是一个月十万的毛利？”李爸更是惊讶。
李牧却毫不在意的说道：“十万毛利都是少的了，一个月几千块的房租，再加上水电、税收，固定开支就一万多，还有员工工资，一个月至少也得四、五万，二十万营业额，月纯盈利甚至连三万都够呛能做到。”
一个月三万块的纯利润预估，已经彻底吓坏了李爸李妈，但是，在李牧看来，一个月二十万的营业额根本并不算什么。
美特斯邦威的发展，比班尼路、森马、以纯、真维斯这种同档次品牌要强出不少，上一世，今年冬天过年的时候，家里的美特斯邦威开业，人气爆棚到连试衣间都要排队，这种极端火爆的状态，甚至一直持续了小半年才终于稍稍降温，但即便如此，一到周末，这个品牌的店面依旧是人满为患。
如此算下来，一个月三十万的营业额也不是什么问题。
李妈这个时候忽然提议：“小牧，请你小姨来做店长怎么样？她做这么多年服装生意，有经验，而且是自家人，也信得过。”
李牧当即皱起眉头，毫不犹豫的说道：“绝对不行！我小姨嫉妒心重，咱们家的生意绝对不能交给她来打理！”
李爸也是一脸赞同：“老婆，我不是说云兰坏话，她心胸确实太狭隘了，而且，小牧也说了，店长这个职位最重要的是管理统筹能力，你觉得云兰有这种能耐？就她那个心胸，估计还没带好下属，下属先受不了走人了。”
李牧冲老爸竖起大拇指：“老爸说得对，小姨直接pass掉。”
李爸这时又道：“老李家是没合适的人选，都在乡下，也都没读过什么书。”
李妈也是叹道：“肖家也想不出合适的人啊，小牧不是说，这个人选是要带去温城参加培训的，得提前就找好啊，要是外面临时找，万一不靠谱、参加完培训回来撂挑子了可怎么办？”
一想到这个问题，李牧也有些无从下手。
“我觉得你弟妹不错。”
李爸沉默半天，说了这么一句。
李妈眼睛顿时一亮。
“昊昊他妈确实不错，我爸妈这么多年，夸她的话说了无数，埋怨的话一句没有，她从嫁进肖家到现在，老公、孩子、公公婆婆，各方面都操持的很好，云设赚钱不多，她就在外面找活干，从来不愿意闲着，我妈一说起她就心疼的不行，就算我爸拿钱补贴他们家用，昊昊妈还是不愿意闲着。”
李牧回想自己的小舅妈，为人处世确实是没得说，对外公外婆也一直非常孝顺，是极其难得的好儿媳，不过李牧却不知道，小舅妈的工作能力究竟如何。
当李牧说出自己的疑惑时，李妈略带几分激动的说道：“万家超市刚开业的时候，你小舅妈去应聘做销售员，这不才过了三个月，就成小组长了，一个月能有个五六百块钱吧，比一般的销售员能多拿一百五。”
李牧点点头，小舅妈的人品没问题、做事认真而且也信得过，跟妈妈的关系也不错
