重生之长袖善舞-第51章
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离已经不大了，他现在和程市长说话，也不像开始接触时那么拘束。
“大清公司有这个资质吗？”
“企业简介说得很清楚，大清公司的主业就是住宅和商业地产开发，至于物流和酒店，那纯粹是为了和建材市场配套，不是他们的主业。”
“对，我想起来了，企业简介里是这么说的。”
“什么时候做决定，肯定你得在场，既然他们不差资质，你给有关方面打个招呼，就让大清公司来做吧。”马清林也向程市长建议。
“打招呼没问题，不过就怕那边的业主也有候选承建单位。”
“那倒无妨，咱们大清公司这回也成业主了，而且还有配套设施，再加上你打招呼，就算那边业主也有候选承建单位，他也得让位给大清公司。”马清林分析说。
“大清公司是后来者，会不会有人认为这样做有点霸道？”程市长微笑着说。
“霸道多少有一点，不过大清公司的付出也确实不少啊。”马清林把齐明远想说的话都说出来了。
“这是咱们在这儿猜测，说不定人家那边根本就没有候选承建单位，正在寻找呢。刚才说的都是玩笑话，来吧，喝酒，只要你们想做，让你们做就是了，这又不是多大的难事。作为分管市长，这点权利我还是有的。”
“我就说嘛，这对程市长就是小事儿一桩。”
“马主席，你就别给我戴高帽了。”
……
建材市场扩大面积后，业主从以前的一家，变成现在的两家，有事当然就得两家商量，不能一家说了算。
建材市场计划三月初开工建设，春节后市政府召集两家业主商量建设事宜。其他问题都好办，在承建单位的选择上，两家业主有了分歧。大清公司本想承建这一项目，另外那家业主坚持公开招标。本以为程市长打个招呼说句话，对方就会同意，哪知人家并不买账，原来，对方背后的关系正是东兴市主管城市建设的副市长。
为了防止滋生腐败，很多地方将城乡规划和城乡建设分为两块，由两位副市长分别管理。东兴市政府就属于这样的构架。
当初建材市场扩大规划面积，幸好王市长没有让拿到市政府常务会议上讨论，如果开会，第一个反对的，肯定是分管城建的副市长。尽管一把手倾向于支持扩大规划面积，最后的结果也一定会是程市长希望的，但会上绝对避免不了一番激烈的争论。
齐明远认为，这种情况下，再让程市长做工作，就有点勉为其难了。
好吧，招标就招标。大清公司也可以投标，这一点对方没有异议。
消息发出去，一个星期内收到包括大清公司在内的七家公司的标书。
经政府和业主委托的第三方评审机构的第一轮筛选，剩下了三家公司，其中一家是大清公司，另外两家是实力在本市排名第二、三位的开发商。第二轮筛选，去掉了实力排名第二的开发商，只剩下条件相当的大清公司和实力排名第三的那家开发商。
这时，那家名叫“永嘉置业有限公司”的投标代表使出了他们的杀手锏，他们告诉评委，永嘉置业有限公司愿意将垫付资金由原来的百分之四十，提高到百分之六十！他们想通过实力比拼，逼迫大清公司就范。看来，对方很想拿到这个项目。
石大清赶紧把这一情况向齐明远报告。
喲嗬！要拼实力呀，在齐明远看来，他最不怕的就是这个，对方当然不知道大清公司的真正老板是干什么的。
沉思片刻，齐明远告诉石大清，让他将项目垫付资金提高到百分之八十！
一场竞标会，就这样变成了大清公司与永嘉置业的短兵相接。
“这样行吗？”石大清有点不敢相信！鉴于他和齐明远之间那层特殊关系，他一般不问这样的问题。
“没事，你去做吧。”
石大清意识到，齐明远对这个项目好像也是志在必得。
当石大清把这个垫付比例告诉评审委员会时，几名评审委员也有点惊异，一名委员问永嘉公司的代表还要不要往下继续，这名代表要求稍等，他要将情况向公司高层汇报。
五六分钟后，永嘉公司的竞标代表接到电话，是公司高层打来的，只讲了几句就匆匆挂断了电话，他随后告诉评审委员会，永嘉公司退出竞标。
在这场不大不小的竞争中，大清公司大获全胜。尽管如此，齐明远认为这只不过是初战告捷，丝毫不值得庆贺。
通过这件事，大清公司在东兴市地产界出名了，同行们一方面对这个生猛的后起之秀刮目相看，另一方面对它的来头十分好奇。有些同行在私下里千方百计打探这家公司的背景，打听来打听去，也只知道这家公司的法人代表石大清，原来是农行职员，而且是没有官位的普通职员（银行办事处或营业部的内勤主任不算什么官职）。
更令人泄气的事，有人通过刨根问底，得知大清公司迄今为止，在农行没有一分钱贷款。
在东兴市地产界，迎春置业的老板谢云祥知道部分内情，但以老谢与齐明远的关系，他也不会随便向外谈起这些内幕。
阴历正月底，谢云祥约齐明远聚会，正好齐明远也想听听老谢的高见。
除了银行的日常管理，齐明远前段时间把很大一部分精力，用在撬动建材市场规划和承建建材市场的竞标中，这段时间忙的他不可开交，他与谢云祥已有两个来月没有见面了，就连春节前后都没有机会在一起吃顿饭。
在“鲜味斋”的小包间里，谢云祥与齐明远和石大清，都是两个多月来第一次见面。端起酒杯后，谢云祥首先祝贺大清公司打了个大胜仗。
“这算什么呀，说是初战告捷还差不多。”齐明远满不在乎的样子。
“你说得倒是轻松，你知道大清公司挤掉的和战胜的是哪两家开发商吗？”
“不知道，我又没去参加竞标。再说，我们对全市地产企业的实力不怎么熟悉。”
“那我告诉你吧，大清公司挤掉的那家企业，叫‘兴隆地产’，它的实力在全市地产界排名第二。竞标最后战胜的那家企业，叫永嘉置业，其实力在全市地产界排名第三。”
“是吗？人家大清公司上哪儿知道他们是谁。”齐明远尽量装出一副局外人的样子。
“我也算是本市地产界的老人，就凭迎春置业的实力，我见了上面提到的两家企业，都是绕道走，尽量不和他们面对面竞争。”老谢所言不虚，他实际上就是这么做的。
“哟，按你这个说法，为了避免和他们竞争，大清公司不应该参加竞标？”齐明远不以为然。
“我说的不是这个意思，恰恰相反，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。有条件有实力的后起之秀，就是应该和那些行业老大们掰掰手腕，让他们知道什么叫竞争！”
第七十七章 火冒三丈（）
“你这话也太难听了，什么叫死在沙滩上？不就是一次普通的竞标，又不是你死我活。”
“话不好听，但道理不差。另外，说实话，没有齐董在背后力挺，就凭大清公司，拿什么去和行业大佬们竞争？你说对不对？”老谢对石大清说。
“朋友嘛，这种时候不出手相助，还叫什么朋友？我是给了他们一些支持，但他们自己的努力也很重要。言归正传，他们还想听听你谢总的高见呢，大清公司开发承建的第一个项目就要开工了，作为业内资深人士和我们共同的朋友，你有什么意见和建议，说来听听。”齐明远非常认真地说。
“我也称不上资深人士，只是进入这个行业稍微早一点，完全是经验之谈。要说建议，第一是管理，第二是管理，第三还是管理。为什么如此强调管理二字？齐董你就是一名高级管理者，你比我更清楚管理的重要性。从宏观的角度看，管理都是相通的，但在微观方面，各行各业的管理理念又各不相同。”
齐明远端起酒杯，示意边喝边谈。
老谢端起杯子又放下，继续说：“就地产开发行业来说，管理有其特殊性，暂且不谈诸如企业文化、预算精髓之类的理论，实际工作中最起码需要做到三点。”谢云祥伸出手指一一道来：
“首先，扎紧篱笆，堵住漏洞。地产业结构松散，点多面广，人员复杂，物资种类繁多，进出流量大。稍有疏忽，将给企业造成重大浪费或损失。”
“其次，财务预决算要尽量及时，做好做精，项目之间必须实行财务独立核算。每个项目动辄数千万，甚至几亿十几亿的资金，各个项目资金占用率、资金周转率，都要与项目利润挂钩，最后结算时，哪个项目挣钱，挣了多少钱，都要一清二楚。”
“第三，对于一个有理想有抱负的企业，还是要逐步建立适合自己的企业文化，才能对外树形象，对内聚人心。”
“第四，注重人文关怀。地产业既是资金密集型行业，又是人员密集的企业，现在各种类型的人力成本越来越贵，在尽量节约的前提下，该配备的人员必须配置，在薪资和福利方面，尽量做到位。”
石大清听得特别认真，齐明远也不时点头。
“这些都是经验之谈，其实只要正式做起来了，你在管理中自己都能悟出一些道道来。俗话说，条条大路通罗马，每家企业的管理不可能完全一样，这就像居家过日子，各有各的活法。”
谢云祥说完，石大清端起杯子和他碰杯，感谢老谢的指点。
听完了谢云祥的一番谈论，齐明远又把建材市场规模和配套设施的面积告诉老谢，要他帮着推荐几家建筑施工单位。
“你们喜欢本地企业，还是外地施工单位？”老谢问道。
“本地外地还有什么区别吗？”石大清问。
“本地施工企业可以容忍较高的垫付资金，但关系不太好处；外地施工单位比较好说话，不过他们一般都不愿意垫付太多资金。用谁不用谁，你们得根据自己的实际情况权衡。”
“哦，原来是这样。现在的情况是，建材市场除了大清公司，还有另外一家业主。酒店和家居广场，只属于大清公司。”
“如果是这样，我建议建材市场这边，你们用外地企业，酒店和家居广场，用本地建筑单位，因为本地企业可以垫付更多资金。”
“嗯，这个下一步再仔细斟酌，你还是先考虑为他们推荐几家施工企业吧。”
……
在回家的路上，齐明远合计着，老谢不知道其中的具体情况，酒店和家居广场是大清公司自己的产业，建设资金全部来源于大清公司，倒是建材市场，有两家业主，建设资金的垫付比例，确实应该好好算计一番。
齐明远认为，酒店和家居广场加在一起，两三个亿的资金足够了，关键是这些都是大清公司自己的资产，建设过程中确保甲乙双方沟通顺畅，才能保证工期和质量。
建材市场没有十亿八亿是做不下来的，即使全部出自大清公司，这点钱也不在话下，但建材市场毕竟是两家业主的事，垫资多一点，既与合作伙伴好交代，大清公司也少付一些利息，何乐不为？至于本地建筑企业好不好打交道，就推给另外那家业主去操心吧，大清公司也不能把所有事情都包下来。
根据政府规定，开发商开发每一个项目，都必须具备一定比例的自有资金，如果严格按要求办，大清公司显然达不到规定标准。
尽管大清置业的注册资金为伍仟万元，但那都是办理注册手续时做的手脚，其实，算上这两年在模板租赁业务上赚取的利润，公司的全部自有资金也不足三千万。就凭这点资金，要开发十来个亿的项目，除了贷款，别无二法。
阳春三月，万物复苏，由大清置业公司开发的东兴市建材市场顺利开工，十几天后，与之相邻的“大清商务酒店”和“大清家居广场”主体建筑也同时开工。
三个工地正常施工，平均每天的资金投入需要五百多万，除去施工方的垫资，大清公司还需要每天投入一百五十万以上。就公司那点自有资金，甚至再加上从别的企业的临时借款，也支撑不了多长时间。
齐明远告诉石大清，让他指示公司财务科，抓紧时间上报贷款申请。
东升农村合作银行是正规的股份制企业，受企业章程和行业规章制度约束。尽管齐明远是董事长，他也不能破坏规矩，必须照章办事。
在单位，即使齐明远与大清公司那层表面上的关系，也只有何莹丽知道，不要说一般职员，就算合行中层以上的干部，也没有第二个人知道内情。
在大清公司财务科准备贷款资料的同时，齐明远四处寻找贷款担保企业，他给万永贵和谢云祥打招呼，要他们为大清公司提供担保。
老谢这个人虽然圆滑，但对齐明远，总是有求必应。
老万则不然，总爱刨根问底，还喜欢耍小聪明。接完齐明远的电话，老万心里不住地嘀咕：这明远老弟，怎么对大清公司的事这么上心啊？他和大清公司的石大清仅仅是朋友关系这么简单吗？万永贵当然知道，齐明远对沙河屯这哥几个的事也很热心，但与这家大清公司比起来，就差的太远了！
不是朋友关系，又能是什么关系呢？老万百思不得其解。别看和齐明远是哥们，沙河屯这几个兄弟和齐明远的其他朋友一样，对他的家庭也是一无所知，只知道他的家以前在农村，前几年才搬进城里。
搬家那会儿，朋友们要去家里庆贺乔迁之喜，被齐明远拒绝了。有送红包礼金的，齐明远也是自己找机会在饭店里请客，并没有让妻子石凤玲到场。所以，即使像老万这帮沙河屯的铁杆兄弟和谢云祥那样的知己，也从来没见过齐明远的妻子。这是不是他有意识地安排，就不得而知了。
如果朋友们熟悉石凤玲，哪怕知道她姓甚名谁，齐明远与大清公司的关系，也许就不那么难以猜测了，但实际情况正好相反。
当时给老万打电话，齐明�
