重生之长袖善舞-第213章
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“大哥，你帮人帮到底呀！你不出面，我怎么跟大清集团联系？”老吴厚着脸皮道。
“你这人真逗，你想收购大清集团的资产，却不想跟人家联系，有你这么谈生意的吗？都说你精明，你是假装还是真傻？”老谢说话也不留情面。
“我也不是不想跟他们联系，可我没有对方的联系方式呀！”
“原来因为这么屁大点小事啊！你怎么不早说？不就是对方的电话号码嘛，你要跟谁联系？齐董还是大清集团的陈总？我这就告诉你联系电话。”
“你认为我该跟谁联系呢？我是说跟谁联系最直接，凭你对他们的了解，请大哥给点建议。”
“不知道，我给不了你任何建议。你那么聪明的人，又是东兴市地产界行业老大的老总，我给你提建议，不是班门弄斧吗？”
见老谢不肯帮忙，老吴觉得再无磨嘴皮子的必要，“那你告诉我联系方式吧，他们两个的电话号码我都要。”
有了齐明远和陈馨悦的联系电话，老吴更加犯难了，他知道齐明远跟大清集团关系很好，但两年前那次担保风波，老吴心里非常清楚，自己把齐明远得罪的不浅，直接给齐明远打电话谈收购的事，人家能不能搭茬？
要是直接和大清集团总经理联系，本来跟对方就不熟，在电话里贸然提出收购洽谈，人家又会怎么想？
老吴思来想去，权衡了半天，最终决定给齐明远打电话。
“齐董你好！”
“请问你是哪位？”
“我是永盛地产老吴。”
“吴总你好！请问你有何贵干？”自从那次贷款担保风波后，齐明远对老吴就有了很不好的印象，此后从未直接跟老吴联系过，三源矿业公司的转让，他让谢云祥做中间人，自己没有露面，老吴自始至终不知道那件事跟齐明远有关。
“上次谢总跟你捎的信，你还记得吗？”
“谢总捎的信，当然记得，怎么能忘呢？不是跟你们回复了吗？”
“是啊，我们收到回复了。大清集团情况没有什么变化吧？”
“不知道，他们没有跟我说，应该没有变化吧。”
“哦，那就好。齐董，你看我们双方什么时候开始商谈细节呢？”
“这个；你们双方商定吧，我又不是大清集团老板。”
“齐董，我跟大清集团总经理不熟悉，请你给他们捎个信，永盛地产公司的谈判小组都组建了，我们希望尽快就收购事宜与大清集团举行实质性商谈。”
“好啊，你直接找大清集团负责人好了，还用我捎什么信啊！”
又是白费口舌，老吴最终还是要跟陈馨悦直接联系。
“陈总，我是永盛地产公司老吴。”电话打到陈馨悦办公室。
“哦，永盛地产公司吴总，请问你有什么事？”
“陈总，前段时间我托人跟农商银行的齐董捎信，让他问问你们是否愿意转让旗下的轻质合金公司，他给我们回复，说大清集团可以就转让事宜与我们商谈。永盛地产这边已经组建了专门的谈判小组，请问陈总，咱们双方什么时候可以开始工作？”
“这个呀，大清集团正在等待你们的消息呢。”
“我们想尽快开展商谈。”
“尽快是什么意思？”
“因为我们的机构已经成立了，永盛公司这边可以随时开展工作。”
“永盛地产公司由谁负责出面商谈？”
“我们由一名副总带队。”
“哦，一名副总。好，那就两天以后开展工作。”
这边放下电话，陈馨悦转身打给齐明远，“永盛地产的老吴刚和我通完电话，他们想尽快开展谈判。”
“也跟我打电话了，意思差不多。”
“既然答应了，人家那边还组建了专门的商谈机构，那就开始工作吧？”陈馨悦道。
“可以，咱们也得组建对等的机构呀。”
“两个问题，第一，对方谈判小组由永盛地产的一位副总带队，大清集团由谁带队？第二，你有哪些问题需要给谈判小组交代？注意事项和原则是什么？”
“对方由一名副总带队，大清集团这边，”齐明远考虑了几分钟，“那就让石雨萌出面带队，你觉得怎么样？”
“嗯，萌萌带队，这个主意不错，再给她配两三名助手。你有什么交代？谈判原则是什么？”
“原则嘛，第一，谈判开始阶段，不设限，什么都可以谈，但什么也不要答应，通过这些不着边际的谈判，摸清对方底细；第二，见机行事；第三，大清集团绝不主动报价，不要随便表态；第四，你，我和石雨萌，咱们三个保持联系通畅，准备随时联系沟通，交换意见。暂时就这些，想到了再说。”
两天后，大清集团与永盛地产的谈判代表在腾龙大厦三楼的小会议室见面了，双方正式开始关于收购大清集团旗下轻质合金公司的谈判。
见面后，双方负责人首先相互介绍，并在会议桌的两边相对而坐。石雨萌首先说道：“郭总，请讲讲你们的目的或打算。”
“根据公司吴总与大清集团领导达成的意向，我们和大清集团的同仁坐下来洽谈贵公司轻质合金公司的转让……收购事宜，按照一般程序，我们想知道大清集团旗下这家子公司是不是单独经营，独立核算？”
“大清集团旗下所有分公司都是单独经营，独立核算。”石雨萌答道。
“按照程序，我们是不是可以看看财务账目和进出流水？”
“不，这才刚坐下来，还没开始谈，离财务账目和进出流水那一步还早着呢。还是先请郭总谈谈你们收购轻质合金公司的目的吧。”
“根据我们吴总的说法，大清集团的轻质合金产品，是永盛地产旗下三源矿业公司的延伸产品，为了延长三源矿业公司的产品链，永盛地产决定做轻质合金。”
“既然贵公司想延长产品链，为什么不新成立一家公司，而要收购我们的公司呢？”
“不瞒石总，我们开始正有这样的打算，甚至项目前期工作已经做了很多，最后项目卡在了环保环节。”
“项目卡住了，你们为啥还要抓住这个产品不放手呢？”
“吴总认为延伸产品链意义重大，于是想到了收购现成企业。”
“想法不错，但大清集团的企业经营状况良好，而且放眼国内同行，我们的轻质合金公司是一家相当规范的企业，你们怎么就认为大清集团会同意你们的收购请求？”通过这两三年的锻炼，说话处事方面，石雨萌越来越像陈馨悦了。
“我们知道大清集团是管理规范的大企业，收购也不可能轻而易举，但这总归是一桩生意，既然是生意，只要双方有坐下来谈的意愿，就存在达成一致的可能。石总，难道不是吗？”老郭四十多岁，久经沙场，永盛地产公司几乎所有的谈判业务，均由他出面。
“郭总所言极是，说起收购，在资本市场上，有一种收购叫恶意收购，相信郭总一定听说过。”石雨萌这种故意挑衅，是齐明远和陈馨悦事先设定的剧情。
老郭没想到对面这个看上去很文静的姑娘，说话如此呛人，要是换成别的场合，老郭一定会怼回去，但他是来谈生意的，而不是来打嘴仗，他笑了笑，“石总说的没错，股市上的确有恶意收购行为，但我们的收购请求是诚心实意的，一来我们真的想做矿产品的精深加工，二来我们不是资本大鳄，我们有自知之明，在大清集团面前，永盛地产永远都不敢说自己有钱。”老郭不愧是永盛地产公司的谈判高手，老吴算是用对人了。
石雨萌也意识到刚才的话有点重，她把话往回收了收，“郭总别多心，我不是说你们恶意收购，我是说资本市场上的一种现象。”
“没关系，就当是咱们工作之余的闲聊。”老郭显得很大度。
“郭总，你知不知道初级矿产品的利润和它的精深加工产品的利润之间有多大差距？”
“这个嘛，我知道有差距，但究竟有多大差距，我还真不清楚。”
“因为我是总经理助理，对这方面情况略知一二，我愿意跟郭总分享这方面信息，据我所知，经过精深加工以后，稀土制品的利润比初级矿产品的利润，至少高出五倍。”
“哦，长知识了！怪不得我们吴总对这件事锲而不舍。”老郭其实是个实在人，他当众说出了老吴的心思。
遵循齐明远预定的程序，第一天谈判，石雨萌东拉西扯，尽量不触及实际问题，从第二天起，事情就没有这么简单了。
第三百三十章 不能便宜他（）
第二天上午，谈判仍在不着边际的闲聊中度过，下午刚坐下，老郭首先说话：“石总，咱们是不是该触及实际问题了？”
“实际问题，呵呵，可以啊，不知郭总所说的实际问题，指的哪些方面？”石雨萌觉得，经过一天多的闲聊，该知道的东西，已经了解的差不多了。
“昨天一开始我就提到过，比如翻看财务账目，查看库存流水，现场观看等等，接触实际问题，应该先从这些方面入手。”
“好，今天下午就去公司的生产现场看看。”
石雨萌要了一辆能坐十人的面包车，拉着双方**个人去了轻质合金公司，当天下午，大清集团的谈判代表陪着老郭一行，在厂区、生产车间和仓储等处转了整整一下午。
晚上的碰头会上，石雨萌汇报了这两天的谈判情况，齐明远说：“通过这两天的交谈了解，咱们大致摸清了永盛公司的意图，下一步可以跟他谈具体问题。”
“从交谈情况看，对方一开始就抱着强烈的收购愿望参与这件事，似乎有志在必得的决心。”石雨萌道。
“老吴的想法我知道，他的收购愿望不用怀疑，而且从传来消息至今，马上就两个月了，这期间咱们已经吊足了他的胃口。但是，轻质合金公司不同于以前的三源矿业公司，那里有个矿藏储量指标，几乎可以说是无形的，活动余地很大。轻质合金公司全是实打实的东西，摸得着看得见，一点水分也参不进去，要价太高没有理由。”齐明远说。
“你是说，下一步咱们的报价不能有什么水分了？”陈馨悦道。
“哼哼，要是实打实报价，老吴就捡到大便宜了！大清集团岂能便宜了他？”齐明远的话带着几分神秘感。
“哦，原来，”陈馨悦好像悟出了什么。
“对，吊老吴的胃口，通过头两天不着边际的谈判进一步了解对方意图，大肆宣扬轻质合金公司的优势，这些举动都只有一个目的，那就是要老吴把钩咬紧，让他舍不得吐出来。”
陈馨悦点头赞同，由衷佩服，不得不说，与齐明远比较，在这方面她还是略逊一筹。
“好了，下一步谈判肯定要涉及报价，咱们先在内部商定一个价格，包括有形和无形两部分。陈总，你先谈谈轻质合金公司的有形资产价值。”齐明远说。
“根据事先安排，我让财务科整理了轻质合金公司从建厂至今的固定资产投入情况，基础建设部分三点五亿，公用工程两亿元，生产设备及检测仪器四亿元，土地使用费一点五亿元，项目合计投入十一亿元，这是个大概数，详细数字见财务清单。”
“这就是轻质合金公司的实际投入，都是有形资产，财务账目和实物一一对应，里面参不进任何水分。报价的关键是无形资产，在无形资产里面又包括两部分，也就是生产技术和产品市场，生产技术里面，我记得当初引进这一技术好像花了两千万，具体多少钱有据可查，问题是在引进以后，咱们通过消化吸收，现在的生产技术水平又有很大提高，这一部分也是无形资产，可是，值多少钱？怎么计算呢？”
“嗯，现在的生产技术确实与开始阶段有很多不同，这些改进或改造，也花了不少钱，起码应该算作无形资产投资。”陈馨悦说。
“更为重要的是，大清集团开发了产品市场，这是一笔巨大的无形资产，对方接手后不用操任何心，无论生产还是市场都可以实现无缝对接，这样的好事上哪儿找？”齐明远说
“要不老吴对这笔收购紧追不舍呢。”陈馨悦道。
“很好，那也是咱们期待的。你们俩预估一下报价吧，内部交流嘛，随便说。”
石雨萌在这方面没有经验，停了好一阵，陈馨悦说：“有形资产加无形资产，怎么也得二十亿吧？”
“二十亿说起来也没少要，但我觉得离咱们的目标还有差距，要我报价，就是三十亿。”
“三十亿！这，对方能接受吗？”陈馨悦惊讶地看着齐明远。
“估计不能接受，不过没关系，你信不信，对方的报价也会低得离谱，咱们照样不会接受。谈生意嘛，关键在谈，至于双方的报价，差距一定都很大，这很正常。”齐明远说。
“董事长，在你心目中有没有个实际价位？”陈馨悦一本正经地问。
“有，怎么也得超过固定资产投入的两倍。”
“也就是说，底线不低于二十二亿元？”
“合适价位在二十二至二十五亿之间。”
谈判在第二天继续进行，永盛地产公司的谈判代表仔细查验固定资产表，核实价格数量，查阅库存流水，这一系列工作，用了五天才做完。在前期的固定资产价格数量上，双方统计结果有不少差异，再次核对，逐条逐件地核实，又用了两三天时间，整整一个星期，双方都把精力用在具体事务上，谈判没有任何进展。
接下来的工作，双方都觉得应该接触实质问题了。再次坐到谈判桌前，石雨萌说：“郭总，固定资产账目和仓储流水都清楚了，谈判进行到这一步，今天是不是该报价了？”
