重生之长袖善舞-第204章
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“抽时间你约老吴见个面，我有个朋友的企业，做稀有金属矿产的开采，企业规模不算小，你问老吴有没有投资意向？”
“稀有金属矿开采？不瞒你说，我要是年轻几岁，可能我都会有投资意向，早就听说这个行业利润高，市场好。”老谢道。
“我不太了解，不过听说确实不错。”
“但是，这么好的行业，你那朋友为啥要转让出去呢？”老谢这个问题，是所有思维正常的人都会问的。
“是啊，开始我也觉得奇怪，都是我的朋友嘛，我问他们守着这么好的一个行业，为啥不想经营了，原来两位合伙人都有难言之隐。”
“是不是两人有矛盾，合作不下去了？”
老谢这么一问，倒给齐明远解决了一个难题，因为齐明远正为找不到一个让外人相信的理由而发愁，这不就是最合乎情理的理由吗？
尽管老谢是齐明远非常知己的朋友，但转让三源矿业公司的真正原因，不能让他知道。
“可不是嘛，这两个朋友，心思都很重，刚开始那一两年，企业处于创建时期，大家共同吃苦受累都没问题，等到企业经营管理都走上正轨，开始挣钱了，却相互计较起来，为一些事情争论不休，相互看着对方都不顺眼。”齐明远说。
“说句不敬的话，你这两个朋友真不怎么样，人的素质呀，还真跟钱没有多大关系！”老谢概叹道。
“这两个朋友，上世纪八九十年代以手工作坊起家，在进入采矿行业之前，他们的企业一直不大，所以没见过什么世面，经营管理那么一家大企业，也是力不从心。”为了达到目的，在老朋友面前，齐明远也要尽情忽悠。
“那他们一个退出，另一个留下多好呀，还相互给了台阶，也避免伤了兄弟之间的和气。”老谢这样的老企业家，见过的世面太多了，齐明远没有想到的，他都能想到。
“你不是说他们素质低吗？那不是对他们不敬，而是点出了他们这种人的要害，他们就是素质不高。按理说兄弟两个合作不到一块儿，好说好散多好呀！可这两个家伙不这么想，你不让我痛快吗？我也不会让你舒服；我得不到的利益，你也休想得到，别人合作是为了双赢，他们现在的目的我看就是为了双输。”
“嗨！兄弟们闹到这个份上，真是早知如此，何别当初啊！”老谢唏嘘不已。
“谁说不是呀！相信当初的合作都是为了好，哪曾想弄到现在这个地步！”
“呃，他们的企业一定也得到过你的扶持，你这个大恩人没有劝劝他们吗？”
“不仅劝过，还劝过很多次，可兄弟俩谁也不检讨自己的错误，只盯着对方的过失，这不，最后都托我把企业帮他们转出去，两个家伙谁也不让谁干。”
“唉！你也没想到帮他们做企业，最终出现这样的结局吧？”
“我要是知道有这个结局，即使他们跪下来求我，我也要对这种人退避三舍。”齐明远说的跟真的似的。
“你想让我怎么做？”老谢问。
“你抽时间问问，老吴对这家三源矿业公司是否感兴趣？”
“我找老吴应该没问题，你不是知道嘛，前段时间他为了归还银行贷款本金，曾在咱们的易融小额贷款公司短期借过五千万，因为是大公司，我朝他要的利息并不是很高。”老谢道。
“那好，你先跟他谈谈这个行业，看他有没有兴趣。遇到什么问题，咱俩随时沟通。”
齐明远这一通忽悠，起码让老谢相信了他兜售的这桩生意很有意义，但这只是事情的第一步，最为关键的，要看老谢是否能让永盛地产的老吴感兴趣。
离易融公司不远的一家中档酒店，在很靠边的一间小包内，谢云祥和永盛地产公司老吴见面了。“谢总，今天找我不是为了喝闲酒吧？”老吴问。
“你这大公司的老板，分分秒秒都值钱，我可不敢耽误你宝贵的时间，我还记得咱们年轻时就熟知的一句鲁迅名言：无端空耗别人的时间，无异于谋财害命。”老谢调侃道。
“说得真好。看来谢兄有事，请明示。”
“你的永盛地产公司是不是一直在谋求多元化经营？”
“对，好几年了。”
“现在进展如何？”
“你是说多元化经营吗？进展，不瞒谢兄，没有什么进展。现在信息浩如烟海，但要找到真正合适的项目，谈何容易！”老吴有感而发。
“哦，是这样。吴总，你听没听说过稀土金属这种玩意？”
“稀土金属？一年多前在一次会议上倒是听人说过，多少有点印象，我办公室好像还有一份资料，是关于这种东西的用途。谢兄怎么突然提起这件事？”老吴疑惑地看着老谢。
“我有个朋友，他的两个哥们合伙开了一家稀土矿采矿公司，据说产品市场不错，利润很高。”
“嗯，稀土的用途好像都在什么新材料高科技领域，这种产品的利润应该很不错。”
“这哥俩先期合作的好好的，企业干的很好，到了产生效益的时候，却小心眼，相互猜忌，互不信任，现在已经到了水火不容的地步。”老谢道。
“这种人干不了大事，都是一帮胸无大志，见利忘义之徒！”老吴道。
“兄弟两个实在合作不下去了，最近托朋友想把他们的企业转让出去。”
“还有这种事？没法合作可以一个出钱，另一个退出呀，怎么能把好端端的企业转给别人？”老吴觉得不可思议。
“要不说这些人的素质太低呢，这哥俩的想法是，你不让我舒服，我也会让你难受，我得不到的好处，你也休想染指。”
“所以，谁也不想主动让步，宁愿将企业转给别人，两人一起玩完。这就是某些同胞的人性丑陋之处。”
“你猜的一点不错，一方面谁也不愿主动退出，谁都不愿看见对方好，另一方面，双方可能也拿不出那么多钱来收购对方的股份，于是干脆把企业卖掉。”
“一个巴掌拍不响，这哥俩没有一个懂事的。”老吴道。
“可不是嘛。吴总，你对稀土矿开采项目有没有兴趣？”
“谢兄，这就是咱俩今天见面的目的吧？”
老谢点点头，“可以这么认为。我知道你们一直在谋求多元化经营，当我听说了这件事，就想跟你提一提，也是一番好心呀！”
“谢兄的心意我领了，在此表示感谢。你要问我对项目有没有兴趣，我现在就可以告诉你，这是个好项目。但是，谢兄是企业界的前辈，你也知道决定一件事情可不是这么简单。”
“那是当然。一旦有意向，你可以动用一切可能的资源，对我说的这件事情进行调研。”
“肯定要进行充分调研。你提到的这兄弟俩个的公司在什么地方？公司叫个什么名？”
“就在咱们东兴市乡下一个叫沙河屯镇的村旁，公司名称好像叫三源矿业公司。”
“以前不关心这个行业，想不到东兴市还有稀土资源。”
“咱们就算闲聊，吴总要是有兴趣的话，你愿意收购其中一股，与另一股东继续合作，还是将整个三源矿业公司收购过来，独资经营？”
“对，只能算是酒桌上的闲聊话题。从合理的角度考虑，最好是先收购一股，逐渐参与进去，待掌握了行业和企业的全部情况，再将整个公司收购过来，毕竟我们以前是门外汉。但是，从你刚才谈到的这兄弟俩的人品，我不愿跟这样的人参合，整体收购以后，我宁愿从社会上招聘管理人员，也不愿与他们之中的任何一个做同事。”
“吴总深谋远虑，考虑问题一向周全。听你的意思，下一步准备调研咯？”
“永盛地产公司的多元化经营思路已有多年，我们早就在公司内部组建了相应的机构，专门负责项目调研，这几年没少做这方面工作，虽然项目筛选成效甚微，但工作已经驾轻就熟。”
“这么说来，不久之后就能有结果？”
“是的，不管什么样的结果，都用不着等待太长时间。”
第三百一十八章 讨价还价（）
齐明远得知永盛地产要做项目调研，说明老吴对项目已经有了意向，他觉得三源矿业公司这边需要做一些准备。
他把万永贵和周军再次召进城里，“上次跟你们提到的事，对方已经有了意向，马上就要进行调研。”见面后，齐明远直奔主题。
“没想到事情进展这么快，对方是想接手大清集团的股份，还是对整个项目感兴趣？”周军对这件事看来是乐观其成。
“对方不想参股，要做就是独资经营。现在只能说他们对项目有兴趣，要说进展，还为时尚早，不过咱们这边需要做些准备。”齐明远说。
“你认为我们需要怎么准备？”老万道。
“统一口径，达成一致。”
老万不解其中之意，“你能说的详细一些吗？”
“我的朋友向对方推介这个项目时，肯定要涉及项目对外转让的原因，我不是说了嘛，任何一个接手项目的下家，人家都不是傻瓜，你就是不说原因，人家也要询问。”
“这是人之常情，要是我接手项目，也要知道原因。”周军道。
“一般看来，咱们这个项目的产品市场和经济效益都没有问题，你把项目说的天花乱坠，对方自然而然就会问，既然项目这么好，你们为什么还要转让出去？所以，我跟帮咱们推介的朋友编了个理由，说合伙人之间出了问题，产生了不可调和的矛盾，实在没法往下经营了，不得已只能把项目转让出去。”齐明远说。
“哈哈哈，这个理由编的很好嘛！”周军笑了。
“好是好，假设对方在调研过程中找到你们问起来呢？”
“哦，我明白你说的统一口径，达成一致的意思了。”老万道。
“你们不仅要明白意思，还要全力配合，把戏演的越像越好。要是找你们两个同场交谈，你们尽量表现出互不搭理，勉强应付的样子；单独交谈时，绝口不提对方，只谈自己对项目的看法。”
“这个不难，要是项目本身不行，你非要让我说的天花乱坠，我们可没有那本事。”
“还有，问起项目股东，你们谁也不要提起大清集团，因为向对方推介时，我们一再强调只是你们两个合伙。”
“说实话，要不是考虑将来，这个项目从目前来看，还真是不错的。”看见自己辛辛苦苦建起来的企业就要转给别人，老万真有些恋恋不舍。
“从感情上是有些舍不得，但咱们不能只顾眼前，不顾今后呀！”周军在这个企业投入的精力最多，说起来他对企业的感情最深。
但在大事上，他愿意跟随齐明远和大清集团的脚步，他认为跟着他们走，肯定吃不了亏，大清集团用了十多年时间，发展成为年产值超过五百亿，在东兴市首屈一指的民营企业，而且这些年来的多项投资，基本从来没有失过手。周军认为，连大清集团这样的企业都想把项目转出去，自己哪有不跟随之理？
“对方完成调研后，如果决定收购三源矿业公司，必然要跟我们接触，自然要谈到报价，我们怎么谈？”老万道。
“我正要跟你们谈这个问题，你们回去抓紧让财务科笼笼帐，把历年来的投资搞个汇总，还有一点，”齐明远欲言又止。
“二哥有什么事不好说？”
“当着你们俩有啥不好说的？只不过这话不该我说出来。”
“你不好说，那就让我们说，你把事情告诉我们。”
“你们兄弟俩这些年为三源矿业公司做了不少贡献，公司能有今天的规模，周军兄弟出力最多，永贵大哥也没少吃苦，如今公司要往外转让，你们的苦不能白吃，累不能白受，怎么也要在原来投资的基础上，让投资有所增值，否则，对不起大家这些年来的付出的辛苦。但是，公司的固定资产都是有据可查的，而且所有设施都要按财务规章折旧，假设年折旧率为百分之十，你们算算，当初的固定资产投资，到现在还剩多少残值？”
“明远的意思我知道了，如果仅从账面上计算，三源矿业公司的价值并不高，因为折旧已经使原来的固定资产价值损失大半，但这都是实打实的财务账目，人家肯定要根据账面资产出价。”
“固定资产的账面价值来不得半点含糊，但是，三源矿业公司除了账面资产的价值，还有一块最大的价值，那就是矿藏储量。”
“对了，二哥你不提醒，我们都快把这一块给忘了，矿业公司嘛，原料就是矿藏。”周军恍然大悟。
“账面上的东西不可更改，矿藏储量和品位却是通过有关机构的评估得到的数据，既然是评估，那就只能是个大概数据，这里面就有文章可做了。”齐明远说话的表情略显神秘。
“哦，对，对，对！二哥提醒得好，这个话题就此打住，特别是二哥，你不用再说了，这件事确实不应该从你嘴里说出来，都怪我们脑筋迟钝，好了，剩下的事我们去办。”周军反应比较快。
“但我还是要再次提醒你们，找人办那件事，对方一定要可靠，而且不能走漏任何风声，宁愿多出一点钱，也要买他个口风紧。”
“二哥你放心，自从三源公司创建之初，当年也是因为这方面业务跟对方有了接触，这些年来我一直跟这个人有联系，逢年过节没断了给他送礼，甚至平时进城，只要乡下有土特产上市，我也会给他捎去一些。”
“兄弟不错嘛，谁说咱们乡下人不会搞关系？我都没享受到这种待遇，你们啥时候跟我送过土特产？年节相聚，有时候还要我请你们。”齐明远半真半假地抱怨道。
“让二哥挑理了，不好意思。不过二哥，你也不缺这点东西呀！只要你松口，土特产能堆满你家，你信不信？”周军有点脸红。
“跟你开玩笑呢，算上儿子一家三口，大大小小总共五口人，经常在家吃饭的也就你嫂子，我要你们的土特产干
