重生之长袖善舞-第17章
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接触，通过银行来解决企业发展需要的资金问题。”
“思路是对的，方法也没问题。今天考察了，看看县行怎么决定吧，估计几天之内会有结果。”
万永贵把齐明远送到信用社大门口，他转身回厂了。齐明远回到办公室，从手袋里取出精致的礼品盒，外面的文字全是外文，打开一看，里面是一块劳力士腕表。
这东西齐明远以前听说过，现在才亲眼所见，他拿在手里端详一番，掂了掂，与自己手腕上戴的这块钻石表相比，无论重量、质地还是气派程度，二者都有天壤之别。
虽不知道具体价格，他估计这件礼物应该价值不菲，暗自佩服万永贵做事大气。
……
星期五的例行业务会议上，县农行一把手何克明行长主持会议，除了主管后勤的副行长因公缺席，其余副行长和信贷科长全部参加，会议主题是讨论县行营业部和下面各分理处、营业点、办事处和信用社上报的企业贷款申请。
按顺序，自然是先讨论几大国营企业和数十家地方企业的贷款申请，最后才轮到信用社上报的企业。
对于几大国营企业的贷款申请，这样的讨论只是形式上走走过场，因为他们是国字号企业，以国家信誉作担保，银行给他们贷款，既没有风险，又是必须完成的任务。
这些企业与银行的关系非常简单，就是纯粹的借贷关系，不要说企业的主要负责人，就是财务科长财务处长之类的中层官员，一年之中也和银行领导见不了几次面，顶多年底请银行领导吃顿饭，平时的业务来往，每到月底或月初，财务部门来个办事员就把事情搞定了。
至于地方企业，他们是当地政府的主要财政收入来源，有当地政府的背景，银行对这些企业也必须支持。
乡镇企业的情况就不一样了，银行对他们既无支持的义务，又怕担风险。
前面的国营企业和地方企业的贷款申请，不到半小时就定了下来，轮到讨论沙河屯曙光铸造厂的贷款申请时，副行长许增天没有说话，而是由信贷科长孙学峰介绍情况。
“这个企业的情况介绍和申请材料，可能领导们前期已经看了，我主要介绍一下去企业考察的情况。根据我们实地考察，觉得该企业比较正规，也达到了一定的经营规模，生产管理和市场经营都做的不错，财务管理也比较规范，进出流水真实可信，关键是经营者对企业的未来发展有规划，有目标，这在一般企业中也不多见。整体而言，我们觉得比有些地方国营企业都要好。从业务角度看，我认为他们达到了咱们银行的贷款标准。”
“你们亲自下去考察过了？”何行长稍微低下头，用从棕色眼镜框上方露出的目光看着孙学峰。
何行长五十好几的年龄，加之事太多，他似乎把上次会议决定的去曙光铸造厂考察的事忘了。
“那天考察我也去了。”坐在何克明右边的许增天接过话茬。
“哦，看来企业的情况还不错？”何行长把目光移向许增天。
“确实像学峰刚才说的那样。”许增天说。
“不管怎么说，这是家乡镇企业，我总觉得对这样的企业不把握。”其他副行长没有说话，只有主管财务的宋副行长不无忧虑地说。
“说白了，就是企业的性质不一样，至于把不把握，咱们按行里的规定办，用企业贷款的条件卡，不就行了吗？”许增天解释道。
“乡镇企业，一帮乡下的农村人搞的企业，为他们贷款，我认为首先要考虑的就是风险，因为他们的素质摆在那里。”宋副行长说出了自己最担心的问题。
何行长摘下眼镜放在桌上，“宋行长说的对，不仅针对乡镇企业，给任何一家企业贷款，咱们银行要考虑的首要问题就是风险。不过话又说回来，咱们一直支持的几大国营企业，还有几十家地方企业，把款贷给他们，就没有风险吗？我看未必。就说这些地方企业吧，多年来咱们一如继往地支持，可已经有多少年没有看过他们的财务账目了？不信的话，啥时候组织力量查一查，说不定会把咱们吓出一身冷汗。”
第二十五章 一锤定音（）
何行长停下来，用目光扫视在场的与会人员，继续说：“我看这样吧，既然许行长和孙科长亲自下去考察了，国家对乡镇企业的金融政策也在松动，如果企业的情况确实不错，那咱们不妨支持一下，不过实施过程中，要像许行长说的那样，严守标准，严格要求，严控风险，只要做到这三严，我相信就能最大限度地避免工作失误。”
何克明一九六三年毕业于华北财贸经融学院，参加工作时从柜员做起，长期在基层一线工作，曾在农行乡镇办事处主任的位置上，一干就是十年，虽然他那个年代农村还没有乡镇企业，但他深知农村经济的渴求。
一把手表了态，算是一锤定音了，其他人再说什么就属多余。许增天自然明白，有何克明这番话，曙光铸造厂的贷款申请实际上已经获得批准。
因为自己分管信用社业务，散会后，许增天把孙学峰叫到办公室，他告诉孙学峰，可以通知沙河屯镇曙光铸造厂来县行办理贷款手续。
孙学峰刚走出办公室，许增天拿起电话给齐明远打了过去，以朋友的名义私下告知他，县行已经批准了曙光铸造厂的贷款申请，并建议曙光铸造厂办理完贷款手续后，让老万找个合适的机会，去拜访一下县行的一把手何克明。
正式向企业下达的贷款通知，还得由县行信贷科发出，虽然许增天是县行的业务副行长，但他的口头通知是不能算数的，而且他这样越俎代庖，严格说来还违反了办事原则。
当天下午，孙学峰以信贷科的名义，将曙光铸造厂贷款申请批准事宜通知到沙河屯信用社，并让企业抽时间去县行办理贷款手续。
其实，齐明远接完许增天的电话，马上就将这一喜讯告诉了万永贵，县行信贷科的正式通知晚了几个小时。
下午四点左右，万永贵带着他那几个企业界的朋友来到齐明远办公室，说晚上想聚一聚，目的是想对齐明远表达谢意，让他的一帮朋友作陪。
一看又要喝酒，齐明远赶忙往外推，万永贵哪肯答应，他说酒局的主角不参加，岂不扫了兄弟们的兴？无奈之下，齐明远只得应允，五点刚过，他们就在“好滋味”的包间坐下了。
齐明远与万永贵这帮企业界的朋友已经熟悉了，相互之间早已称兄道弟。既然都是自己人，酒桌上就没有了相互客套，说话也是直来直去。
虽然如此，酒局的主题还是必须体现出来。菜上齐，酒斟满，齐明远首先端起酒杯，“来，让我们举杯祝贺曙光铸造厂的首笔贷款获得成功！祝永贵大哥事业发达！祝曙光厂生意兴隆！”
在这帮兄弟中，万永贵年龄最大，老二齐明远提议后，另外几位站起来先后与大哥万永贵碰杯，口中同时念叨着祝愿的话。
万永贵放下杯子，“其实，今天酒桌上的主题不该是祝贺我们，而应该是感谢明远。没有明远的穿针引线，牵线搭桥，没有他做出的巨大努力，我们厂的贷款就无从谈起，对吧？兄弟们。”
“对，永贵大哥说的对，没有咱们二哥的努力，贷款的事想也不敢想，想了也白想，这么多年来的事实明摆着的。”另外几位异口同声地说。
“那好，咱们举杯谢谢明远，也就是我的兄弟，你们的二哥。”
兄弟几个起身与齐明远碰杯。
放下杯子，齐明远建议：“这个喝法不行，还没怎么吃菜，第一杯就下去了一半，用不了半小时，咱们都得醉了。不用说什么感谢的话，咱们一起慢慢喝，吃点菜，聊聊天。”
“好主意。”几位兄弟全部赞同。
“二哥，在你的帮助下，曙光铸造厂的资金问题解决了，大哥和县行的关系也接上了头，啥时候腾出时间，你也为我们哥几个操操心？”周军点着一只烟，吸了一口，冲着齐明远说。
“事情得一件件地做，永贵大哥这边刚有眉目，你们的事得等等再说。和银行办事，你急不得，急也没用。如果想和银行打交道，我在这里给兄弟几个提几点忠告。首先，把自己企业的经营管理做好，产品要有市场，企业要有利润，还要做到一定的规模，简单一句话，练好自己企业的内功。”
“还有呢？”宋新元问。
“你听我说呀。第二，以我的看法，除了一定的盈利能力，银行偏好那些有规划有目标的企业，对那些只顾眼前，不顾未来，今朝有酒今朝醉，不管明日是何年的企业，银行往往会退避三舍。第三，还有赖于永贵大哥的表现。”说到这里，齐明远端起酒杯，提议大家继续喝酒。
可能对他的最后一句话有所不解，兄弟几个手里拿着筷子一动不动，用疑惑的眼神看着他。
齐明远夹了一口菜，放下筷子，“你们可能不理解，这怎么还跟永贵大哥扯上关系了？不错，不仅和他有关系，而且关系很大。”
他这一说，其他人更是不解。
“你们想想，曙光铸造厂是第一家在我们县行获得贷款的乡镇企业，如果他经营管理有方，今后曙光铸造厂不断发展壮大，按时还本付息，在银行留下非常好的信用记录，让银行觉得沙河屯镇的企业干真事，务正业，信得过，给银行一个正面印象，这不光对曙光铸造厂，对你们几位的企业将来与银行打交道都有帮助。”
众人点头称是。
“反之，如果永贵大哥把事情搞砸了，使银行对咱们沙河屯的企业形成负面印象，你们将来还想贷款？恐怕到时候银行对沙河屯的企业都要唯恐避之不及吧。你们觉得是不是这么个理？”
这第三点，齐明远可不光是说给另外几位听的，他主要想说给万永贵听，他想告诫老万，贷款到账后，钱要用来发展企业，干正事，还本付息要按时。因为贷款是通过齐明远这里报的，如果出了违约或呆坏账，他有不可推卸的责任。
“对对对，二哥说的有道理。第一二点，要靠我们自身努力，第三点，可要取决于大哥你了。”兄弟几个说完，都用狡谲的目光看着万永贵。
“不用你们在这儿跟我画弧，明远说的这个道理我比你们明白。放心吧，掉不了链子。”万永贵是个聪明人，齐明远那一席话，一听就知道是啥意思，他最后这一句，其实也是想让齐明远放心。
“好了，这个议题告一段落，你们几位的事从长计议，还是那句话，先把自己的企业做好再说。来吧，谈事情也别忘了喝酒吃菜。”齐明远再次端起酒杯。
“差点忘了一件事。对了，永贵大哥，许行长在提前给我打电话时，特别提醒在办完贷款手续后，找机会去拜访县行的何克明行长，他是我们县行的一把手。老许主动提醒感谢何行长，说明他对曙光厂的贷款请求是支持的，至少没有反对，否则，他是一把手，如果他不同意，别人说啥也没用。”
“好好好，应该感谢领导的支持。”万永贵不住地点头，“可我不认识这个何行长，这件事还得麻烦你去办，你看怎么个弄法为好？”
“别看他是我们的一把手，我跟何行长也不熟，人家是县行行长，我只是个基层办事人员，除了在一年一度的年终总结会上能见到他，平时一年也见不到一面，即便在那样的场合，领导们在主席台上，我们坐在台下，也就是我们看得见领导，领导看不见我们。如果他对我多少有点印象的话，应该与在我们信用社开的那次现场会有关，虽然何行长当时并没有出席现场会，我估计汇报材料他是看了的，提一提他应该想得起来。”
“不管怎么说，你总比我强得多，就算和他面对面，我也不认识他。既然许行长都叮嘱了，我觉得非常有必要去，你就代劳吧，到时候我就不去了，其实，去了也不知道该说啥，反倒尴尬。你先想想带点什么礼物比较合适？想好了，我安排厂里的人去办。”
“听我岳父曾经说起过我们这位何行长，六十年代初的大学毕业生，典型的知识分子，身上有一种气质，也许是正直，也许是清高，给人的感觉好像不易接近。所以，给他送礼，一时还真想不出送点什么合适。”
见没人搭话，制桶厂厂长赵文启端起茶杯喝了一口，接过话茬，“首先申明，除了亲朋好友之间的礼尚往来，我没有给谁送过什么大礼，不过从书上看到，送礼也有讲究，据说还有雅俗之分。对他们这种人，要是弄点土特产什么的，恐怕你自己都不好意思拿出手；但你要是给他拿几万块钱现金，又显得太俗气，他能给你扔出去。给他们送礼，还真不好拿捏。”
赵文启戴着一副棕色方框眼镜，偏瘦的身材，言谈举止带着几分斯文。
他是八十年代中期的高中毕业生，没考上大学，因爱好书法，字写得不错，回家后经人介绍，在沙河屯乡政府做临时工，为乡政府的有关部门做一些写写画画的工作。
三年后被调到沙河屯中学团委任书记，在这个岗位上干了两年，他觉得自己不适合做这类工作，在岗位上始终打不起精神。
正在这时，镇政府为了搞活地方经济，与一家地处本县的大型国营企业配套，想在沙河屯镇建立一家制桶厂。虽然制桶行业没有多高的技术含量，但其安装的生产线却具有较高的现代化水平，所以需要管理者具有一定的文化知识。
镇上主管工业经济的副镇长转悠了好几圈，也没有物色到合适的人选，正在犯难之际，有人向他推荐了毕业于海东县第二高中的赵文启。
经了解，这个赵文启供职于校团委，属于政工干部，对于一个企业管理者，这正好是一个优势条件。镇上领导找他谈话，提出想调他去企业工作，赵文启正无心于眼下的岗位，他非常乐意去企业，双方算是一拍即合。就这样，赵文启离开学校，到企业做了管理者。
“文启说的有道理。但这件事
