重生之投资之王-第33章

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　　　　“而外星人，运营模式则更加灵活的多。他们这三家店，统统采用前店后厂的方式运作，看上去和一部分的兼容机商家似乎没什么不同，但实质上完全不一样。“

　　　　“首先，他有了自己的品牌。外星人这个牌子，比我们联响的牌子更加吸引人注意。而且他们的Logo，也要比我们字母化的Logo更加让人印象深刻。“

　　　　“其次，价格。外星人的价格几乎砸穿了品牌机的底价。他们现在主推的奔腾100、8M内存的主力型号，我们跟他们类似的产品售价在12000元以上，而外星人则是7999元。“

　　　　“什么！？“刘传之这是真的有些惊讶了，联响目前正准备大打价格战，刘传之已经做好了准备，在暑期就将推出首批售价万元以下的主流配置家庭电脑，一举奠定在国内的市场地位。但现在这家叫外星人的公司，居然将售价降低到了8000以内，这还怎么玩？

　　　　刘传之忙问：“他们怎么把售价做到这么低的？按理说这种小公司拿到的配件成本肯定要比我们高很多，如果我们做不到这个价格，他们也肯定不行啊。“

　　　　郭伟苦笑道：“一开始我也是这么认为，但后来仔细一算，还真不是这么回事。“

　　　　“其实您清楚，我们一台类似配置的电脑，如果全部是OEM采购，纯配件成本大概在6000元以内，在我们售价12000的情况下，毛利却只有38％，净利润更是只有不到30％。这是因为我们的运营成本要比对方高很多。“

　　　　“外星人在各个城市所选择的商铺，都是当地的电子市场，哪怕租十个铺位连起来，租金也不高。而每家店面所养的人普遍不超过10个，四至六个装机工人，一个收银，两到三名销售，基本就是这个人员配置。在人力成本上，可以说他们只有我们的十分之一都不到。“

　　　　“再有，从配件的采购成本上来说，的确他们拿不到我们这么低的价格。但并不像我们想象中有那么大的差距。“郭伟摇头道。

　　　　“目前配件市场竞争日趋激烈，而整机厂商又只是市场的一小部分。我在中关村电子城的外星人店门口盯了三天，光是这一个店，日销量平均就在15台以上。即使这是他们最大的一家店，另外两个店只有中关村销量的2/3，他们每月的整机销量也要接近1000台了。“

　　　　“每月1000台的销量，跟任何一个供应商来谈价格，也不会太差。“

　　　　郭伟沉默了一下：“还有就是，他们的管理费用。“

　　　　“如果他们每个店的人力构成只是这样，表明他们公司总部的管理层必然也是极度精简的。在这点上，节省的成本可能就无法估算了。“

　　　　刘传之颇为恚怒，联响的管理架构是他一手搭建的。现在郭伟虽然没有明说，但言下之意无疑是批评他的管理架构过于庞大导致管理成本过高。

　　　　看到刘传之神色不豫，郭伟识趣的没再继续说下去，本来他还想从产品和营销这两方面再阐述一下他对外星人的看法。但现在看起来，自己又惹老刘生气了，还是老实点吧。

　　　　刘传之虽然心中略有不满，但毕竟和郭伟多年师生情谊，况且郭伟能够时刻保持市场敏锐度，这也是他看重郭伟的一点。

　　　　刘传之调整了一下心情，笑道：“小郭，你是不是太长他人志气，灭我们自己威风了？这家叫外星人的公司固然起步很快，但毕竟是家小公司。“

　　　　“我们去年的销售量是10。5万台，今年预计销量会超过25万台，而他们，到年底能不能超过一万台都不好说，体量太小了。“

　　　　“况且，他们现在小，所以管理成本和运营成本都要比我们低。但如果他们想要做大，这种作坊式的生产和销售模式是不行的。“

　　　　“你算一下，如果他们做到和我们一样的体量，按他们现在的模式他们每个城市至少要开5家店才有可能。但这可能吗？他们要是真开到了这个数量，现金流和激增的管理成本就会压垮他们！“

　　　　刘传之挥挥手，：“我说你啊，也先不要想那么多，去hk把我们的hk联响做好，等你整顿好那边，我马上把你调回来，到时候一定给你个交代！你看如何？“

　　　　郭伟本来想和刘传之谈一下，打算在联响内部效仿外星人的某些模式，单独打造一个品牌出来冲击低端市场。但看刘传之目前的态度，郭伟心中一叹，话就没说出口。

　　　　郭伟苦笑道：“您说得对，我想的还是太简单了。您看我什么时候去香港？“

　　　　刘传之笑道：“你看你，性子就是这么急。好不容易回京都一趟，先休息一两天，让同事们给你接接风，也和家人团聚一下。到时候我亲自护送你去HK上任，为你站脚助威！“

　　　　呃，据说明天有个频道推荐，今天先只有一更攒稿了。。。。。。自从上次废掉了二十万字的存稿，到现在都没攒下来几章。。。。。。明天恢复两更

　　　　（本章完）

第71章　郊游（）　
自从进入六月，滨城的天气彻底热了起来，崇华一中初二的学子们，也进入了期末考试的冲刺阶段。

　　　　张晨仍旧保持着每日的节奏，他已经把初三的课程全都复习完了。现在除了每三天做一张初二的物理卷子，其余的学习时间主要就分配给了数学和英语这两门。

　　　　数学是张晨重生后的爱好，尤其是接触了大量前世没有接触的奥数题之后，张晨迷上了这门被称为科学之王的学科。

　　　　而英语，张晨则主要是加强口语。

　　　　在汤淼淼的帮助下，张晨的美国签证顺利办了下来，3个月的B签，顺便汤淼淼把6月20日飞美国的机票都给张晨买好了。

　　　　拿到崭新的护照，张晨感慨万千。特权阶层就是牛，这个年头，连央企老总的护照，都是被组织拿着，不发放个人。自己居然能拿到自己的护照，提前享受到21世纪的待遇，也是相当不错了。

　　　　张晨预计6月20日飞美国，9月15日返回，需要向学校请20天左右的假。

　　　　张晨的请假申请被陈惠生一口驳回，要求张晨必须9月1日返回。因为到了九月份，全国优秀共青团员的评选的运作工作就要开始了。

　　　　在陈惠生的大力推进下，学校成功为张晨申请了96年市级三好学生的名额。原本3月中旬就已经截止的报名审批，但因张晨的事迹突出，经过教委的特别审批，将张晨加到了市级三好学生的名单中。

　　　　这只是第一步，陈惠生的目标是把张晨运作成全国优秀共青团员。只有到了这一步，才能算是为陈惠生积累足够的政治资本。

　　　　好在张晨不止有见义勇为的英雄事迹，学习和体育也都不错，而且还当了两年的学生干部。虽然这两年的学生干部生涯张晨也没干什么事，但有了硬货，这些职能范围内的都可以通过春秋笔法来解决。

　　　　不信你看看那些优秀共青团员的事迹，虽然主要事迹不能编，一定是硬货。其他方面的好好好，大部分都是编的。

　　　　张晨硬着头皮答应了陈惠生，但心里已经想好，如果到时候在美国没能如期处理完事情，那就拖到三个月的签证期满。反正将在外军令有所不受，陈惠生也不能来美国把自己揪回去。

　　　　由于出了袁永忠这码事，六龙山的旅游被拖后了一周，从五月的最后一个周末挪到了六月的第一个周末。

　　　　张晨也兴致盎然的参加了这次学校组织的踏青旅游。

　　　　六龙山他前世开车去过好几次，但是前世上初中时学校是否组织去过六龙山张晨是不记得了，可能同样组织过，但因为自己当时家庭条件比较困难，就没交钱。

　　　　袁永忠自从阴谋暴露，就没再来学校。听汤淼淼说他父母给他申请了转校，应该是没脸再在崇华一中待了。

　　　　六龙山在滨城北部，是滨城有名的避暑胜地。当年乾隆皇帝曾巡视于此，因此亦留下了不少名人佳话。

　　　　六龙山最早叫玉翠山，据传明代武宗年间，天降六龙厮杀，后均化为山石，是以改名为六龙山。

　　　　九十年代的六龙山，刚刚开始做旅游资源的开发，就连路，下了国道之后，到山脚下也只有一条坑坑洼洼的土路。大巴开在这种路上，车上的人不小心都能从座位上甩出去。

　　　　初二一班的一群学生却全然不在乎，就如同放飞的小鸟，一路上欢歌笑语。

　　　　班里的同学有的开始起头唱今年最流行的《相亲相爱一家人》，没唱几句，就变成了全班大合唱。

　　　　林小夏没参与合唱，不是她有意不合群，而是从小就晕车。

　　　　张晨一直坐在林小夏旁边，两人的座位比较靠后，看到林小夏紧抿双唇、面色苍白，就知道肯定是晕车了。好在出发前张晨已经想到班里肯定有同学会晕车，买了几瓶晕车宁装在包里。

　　　　张晨和林小夏换了座位，让林小夏坐到自己原本靠窗座位中，而他站起身，从行李架上拿下自己的背包，从里面把晕车宁拿了出来。

　　　　让林小夏喝了药，张晨又问其他同学和老师有没有晕车的，又把药分给了几个有晕车症状的同学。

　　　　张晨和林小夏现在是明目张胆的早恋，林小夏把头靠在张晨肩上，闭着眼睛休息。

　　　　张晨侧头看着林小夏的面容，白皙的脸蛋上找不到一点瑕疵，只能看到皮肤下浅青色的血管。长长的睫毛轻轻的抖着，黑色的齐肩长发散落在小巧的耳珠旁。

　　　　张晨伸手把想把林小夏的头发整理到耳后，林小夏却轻轻的握住张晨伸过来的左手，扶在自己的脸上。而自己却抱住了张晨的右臂。

　　　　坐在前面的汤淼淼看到两人的形状，心中冷哼一声，暗中撇撇嘴，坐在副驾驶位上掏出手机按了起来。

　　　　“嘀嘀！嘀嘀！“张晨的手机响了两声，张晨从裤兜里掏出手机，一看有条短信，”fellinggood？“这年头手机还不支持中文短信，所以都是英文的。

　　　　张晨笑了笑，给汤淼淼回过去一条信息。

　　　　汤淼淼看了看手机，“good，fineandsmooth。“

　　　　无耻！汤淼淼气的差点把手机扔出去。正在这时，司机告诉大家已经到了。

　　　　众人欢呼雀跃，从早上六点到现在，快三个小时的车程。虽然大家出来玩都很兴奋，但坐在车上也实在但难受。终于到地方了，都有一种解放的感觉。

　　　　六龙山虽然不高，海拔也有一千多米。完整的爬一遍主峰，往返一趟，最短也要半天多的时间。

　　　　带队的老师宣布了一下纪律，一群人就浩浩荡荡的上了山。

　　　　爬到半山腰，众人在一个相对平坦的山路旁休息，吃点东西。

　　　　四五十个学生加老师，队伍相当庞大，这么多人蹲着或者坐着，加上随身的背包，将上山的道路堵得水泄不通。

　　　　“噫，让一让路，让一让路。“一个头顶草帽的挑山工挑着一根扁担，扁担两边是水和各种小食品面包火腿肠之类。

　　　　学生们自觉的把山路让开一条通路，有几个水喝没了的和想吃茶叶蛋的还叫住挑山工买了几瓶水和茶蛋。

　　　　张晨看这茶蛋腌得挺入味，也买了几个，买完才发现这个挑山工居然是个老婆婆。张晨好奇的问了一下，说是老婆婆也不准确，她年龄不到五十，家里就住在山下。儿子结婚要用钱，光是彩礼就要5000块。但农村每年收入连1000块都没有，她只好每天挑着这些东西到山上卖，多少还能赚点钱。

　　　　（本章完）

第72章　人渣（）　
吃过喝过，张晨又找汤淼淼商量了一下，组织大伙把地上扔的果皮塑料袋之类的都收好。六龙山刚开发，山路上还没设太多垃圾桶，找到有垃圾桶的地方再扔。

　　　　又爬了一个多小时，到了下午一点，这群人才爬到主峰山顶。

　　　　到了山顶，大多数人都已经累的走不动路。张晨惊讶的发现刚刚在半山腰碰到卖茶蛋的老大娘早就在山顶摆上摊开始做生意了，身边还有个十七八的小姑娘帮着一起忙活。

　　　　卖茶蛋的小姑娘手脚非常麻利，收钱、递货、找钱，一气呵成。虽然是在旅游区卖，但也没什么坑人的心思。反而有个学生买了个茶蛋，没找钱就走了，小姑娘还高声把学生喊了回来，把钱找给了他。

　　　　这群十五六的少年少女，好不容易有了一次野外郊游的机会，都兴奋的上蹿下跳。有些本来在班里就有多动症的男生，更是登梯爬高的一点都不闲着。

　　　　这时候就看出老师的作用了，如果没有老师在旁边监督着，非出事不可。就这样，还有个小个子同学在山顶滑了一跤，胳膊腿都蹭破了皮。

　　　　张晨站在山顶，望着远处的群山。现在六龙山的空气很好，没有后世那么多的pm2。5。一眼望下去，方圆几十里的景色一览无余。

　　　　汤淼淼走到张晨身边，打趣道：“怎么？在这儿感受会当凌绝顶，一览众山小的豪情呢？“

　　　　张晨笑道：“我倒是觉得‘戴云山顶白云齐，登顶方知世界低。’更符合一些。“

　　　　汤淼淼皱了皱鼻子，“你这个年纪，怎么长吁短叹的？‘人间谩说上天梯，上万千回总是迷。曾似老人岩上坐，清风明月与心齐。’这种诗出世意味太强了，不适合你。。“

　　　　张晨道：“只要是山，人爬到山顶，心境或多或少都是一样的。其实人生也是如此，就是在不停的登山。“

　　　　张晨指着远处一座座群山，“你看，这里每一座山，都有很多人再爬。就像每个人的人生，选定了一座山，就坚定的爬下去。有些山比较容易爬，而有些山连路都没有。有些山高，有些山低。高的未必难爬，低的也未必好爬。就是看人选择哪一座山了。“

　　　　“山路艰险，有些人爬到一半就不爬了。看着山涧的重峦叠嶂，也不错。有些人毅力坚定，志向远大，唯有登上山顶才是目标，这样也挺好。“

　　　　汤淼淼看着张晨，美目涟涟：“那你呢？你准备爬哪座山？“

　　　　张晨一愣，哈哈大笑道：“我啊？我准备把山都承包下来，围上栅栏卖门票。”

　　　　“呸，钱串子脑袋！”汤淼淼鄙视了一下张晨，转身走了。

　　　　在山顶上玩了一会儿，随队老师又给大家拍了集