重生之投资之王-第302章
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柳井正已经想好，东京店开业后，他就要把迅销公司总部搬到东京。东京是东瀛的心脏，只有在东京站稳脚跟，迅销和优衣库才算迈向世界制霸的第一步。
想要在东京站稳脚跟，又谈何容易，除了自身产品必须过硬，还要获得方方面面的支持。明枪易躲暗箭难防，柳井正坚持想要在东京股票交易所主板上市，就是为了增加优衣库背后的软实力。
但同时，他也要做好短时间内不能在东京股票交易所上市的准备。
东瀛的证券交易市场非常成熟，战后，东瀛在全国各地成立了东京、大阪、名古屋、京都、新泻、广岛、福冈和札幌共8个证券交易所，迅销公司第一次上市，就是在广岛证券交易所。
但东瀛最大的证券交易市场是东京证券交易所，占全国证券市场的百分之九十三以上，其他几个证券交易所加起来也只是东京证券交易所的零头。
证券交易所的规模，是上市企业在市场上可以融到多少钱的先决条件。证券交易所规模越大，汇聚资本的能力就越强，上市企业就越有机会能用更低的成本和难度从二级市场融资。
东京证券交易所分为一部二部，一部相当于主板，二部相当于创业板，迅销的第二次上市就是在东京证券交易所二部。
柳井正雄才大略，深知以优衣库为主的迅销想要实现快速发展，光是在创业板上市显然是不够的，到了合适的时机，冲击一部主板，是必须的途径。
但万一没冲击成功呢？东京证券交易所一部上市资格要求很高，有很多大公司排了十年队都没排到，柳井正也没有十足的把握可以冲击成功。因此，他也要给自己留个后路。
如果不能再东京证券交易所主板上市，那就转战美股，纳斯达克或纽交所，曲线救国。
因此，当他在酒吧中遇到沙拿塔努，又从沙拿塔努口中听到张晨的事情，心思便转开了。
东瀛和美国的交流很奇怪，一方面，东瀛对美国的经济依存度非常高，从本质上就是美国的经济殖民地。但东瀛的企业很少有在美股上市的，直到十年后，才有大批东瀛公司赴美上市。
另一方面，东瀛的创业企业和美国的合作意料之外的少。这也是因为整个国家的经济层面都被大财阀所垄断，中小企业想要突破这层屏障，同外部接触，要么变成大财阀的一部分，成为对方的关联企业，要么就要有极强的创新力和不可替代性。
柳井正此前同东瀛国内的一些PE沟通过，但只要他谈到赴美上市，这些PE就都礼貌的婉拒，很久之后，柳井正才明白过来，这些PE都是三菱、三井、三和、住友、劝银、富士等大财阀的私有物。赴美上市既麻烦又容易让上市企业脱离掌控，对于这些大财阀来说，完全是得不偿失。
所罗门美邦既然是美国公司，如果能联系上他们，赴美上市至少不会有什么多余的阻碍吧？柳井正在心中默默盘算。
柳井正绝对是个奇人，早年他也能算是个小有家产的富二代。父亲一开始是开裁缝铺的，东瀛的昭和奇迹也让柳井正的父亲得到了发达的机遇，生意不断扩张。虽然还只是个小公司，但也招了二三十个员工，但当年作坊式的裁缝铺自不可同日而语。
柳井正有两个姐姐一个妹妹，是家中独子，也是柳井家唯一的继承人。柳井正的父亲柳井等对他期望很高，要求很严厉，这反而激起了他的逆反心理。
柳井正天资聪慧，考上了早稻田，但上大学期间吊儿郎当，不好好学习，勉强混了一个毕业证书。毕业后也不回家，反而在外面找了一份工作，对他爹说我一辈子也不靠你，我才不稀罕你那几个臭钱。
结果干了四个月，这哥们儿就坚持不下去，灰溜溜回家了。
在现实的教育下，柳井正成了一名死宅，每天除了在家里的超市上班，就是窝在自己的狗窝里打游戏（当时能买得起游戏机的也是富人了）。
宅了几年，他爹的生意倒是越发大了，看不上家里的杂货铺业务。于是就把店铺扔给柳井正管理，自己去搞了个建筑公司，一心想要做大生意。
柳井正这时候傻了，卧槽，这可怎么办，万一自己把店铺搞砸了，岂不是以后连吃饭的钱都没了，这哥们儿只好生平第一次开始钻研店铺经营。
这一研究，柳井正凭借自己卓越的天赋，居然真让他研究出不少问题来，无论是商店布局还是商品摆放，他都找到不少改进之处。
而且，他也展现出相当强的领导力。自从参与管理后，父亲时代遗留的八位老臣被他赶走了七个，彻底让商社改朝换代，进入柳井正时代。
就这样，凭借一步步的经营，柳井正带领当初那个小小的商社走到了今天，成为东京创业板上市企业，他父亲未完成的心愿他却完成了。
“柳井桑，我明白你的意思了。但我必须提醒你，目前东瀛证券市场的平均市盈率是170，而美股哪怕是纳斯达克的平均市盈率也只有34，两者差距非常大，在短期内，会对你的股价估值造成不利影响。”张晨听了柳井正的需求，缓缓开口道。
简单来说，市盈率指的是每一股股票的盈利能力，比如一支股票的价格是每股100块，这家企业的利润平摊到每一股是两块钱，用100除以2，市盈率就是50。
而市盈率越低，越表明企业的价值趋近于理性。纳斯达克现在平均34的市盈率，在众多成熟的股票交易所已经算是很高的了了。
东京证券交易所平均170的市盈率简直就是天方夜谭。
这也是泡沫经济的后遗症。
东瀛之所以迟迟未能从泡沫危机中走出，真的是因为没跌到底啊。泡沫破灭危机到现在为止已经七年了，日经指数还长期保持在两万点左右，平均市盈率超过170，比世界平均市盈率高了数倍。说明东瀛经济仍然充斥大量泡沫，这些泡沫仍在缓慢破碎。
在这种情况下，东瀛经济想要复苏，那才有鬼了。
柳井正没有什么表情，讲自己公司的时候就想在讲其他公司的事情，语气也很平，很有面瘫总裁的风格：“张桑，你说的这些我非常清楚，此前我们也做了大量工作。能够在东京主板上市当然是第一选择，但如果两年内东交所仍旧不让迅销在主板上市，迅销必须启动美股上市流程。不，应该说，在这两年中，东京主板和纳斯达克的上市工作要同时运作，双保险。”
（本章完）
第609章 高手切磋（二合一）（）
柳井正表面平静，但心中对面前这个华夏年轻人充满了好奇。
不到二十岁的年纪和不到两年的时间，便成功创办了两家公司，赚取了十数亿美元。其间更凭借大胆的资本运作，一跃成为全美第二大也是全球第二大投资银行的董事。这种经历，即使在少年天才辈出的今天，也是让人难以相信的奇迹。
不，应该说是神迹。
柳井正不动声色的打量着专心看资料的张晨，他是做服装的，首先看的就是着装。他相信，从一个人的着装上，能看出对方是什么样的人。
剪裁得体的白色衬衣应该是定做的，看不出牌子，袖口随意挽至小臂，露出结实的肱桡肌，说明对方平时非常重视锻炼。
下身是一条锥形腿的APO牛仔裤，脚上的皮鞋和腰间的腰带应该以都是berluti的。
品牌和价格暂且不论，从穿搭上来说，应该是经过精心设计的，在舒适性和时尚品味之间平衡的很不错。
和当前东瀛流行的木村拓哉式的长发不同，眼前这个年轻人一头短发，鬓角修剪得干净利落，眉飞入鬓，目光专注。
手指干燥而修长，指甲剪得很干净。
“柳井会长，我明白了，我会让人和你联系并在迅销派驻代表协助你们完成纳斯达克的招股说明。从你们的运营状况上来看，如果营业收入增速能够保持当前的增速，在纳斯达克上市是没有什么问题的，如果你们选择赴美上市，我们愿意提供相应的服务。”张晨的一番话打断了柳井正的沉思，柳井正心中松了一口气。
“不过。。。”张晨的转折词让柳井正提起精神，“我有几个疑问想要请教柳井会长，还请不吝赐教。”
柳井正颔首道：“张桑客气了，张桑是商界奇才，能够和张桑一起探讨，鄙人求之不得。”
张晨随手翻着柳井正带来的资料：“我看到您在招股说明中说优衣库对标的是GAP，目标是取代GAP成为全球第一大快销时尚品牌，因此做出了丰富产品线的决定。推出运动品牌SPOQLO和家居服饰p品牌FAMIQLO，并且决定在十月分别在高森、爱知等地区分别开出九家和七家这两个品牌的专卖店，是不是这样？”
柳井正点了点头：“是的，这是迅销的新战略，也是时尚品牌扩张的途径之一。CK、ARMINI也都有各自不同的副牌。”
张晨沉吟了一下：“柳井会长，恕我直言，如果这只是一个运营模式上的尝试，最好不要写在招股说明中。”
柳井正眉头皱了皱：“请张桑明示。”
张晨斟酌了一下用词：“对于市商和投资者来说，优衣库的运营模式是迅销集团能够取得快速增长的关键所在。如果投资人在招股说明中看到优衣库管理层对已经成功的运营模式有改变的意图，会产生不必要的疑虑。”
柳井正难得的笑了笑：“张桑对迅销的新战略不看好？”
张晨伸出大拇指：“柳井会长不愧是西国的商界精英，东瀛快销行业的领头羊，说话快人快语。坦白说，我确实不认为这个战略有成功的可能。”
柳井正出身本州岛最西端的山口县，与九州岛隔海相望，商业氛围和开放意识比关西只强不弱。
东瀛关西和关东的价值观和习惯完全不同，关西商业氛围浓厚，人也比较崇尚实际，脑子灵活，不像关东和东北地区的人一样那么好面子，更不容易被忽悠。
张晨前生曾经看过一个帖子，说关西的大阪第四师团在二战中屡战屡败，槽点满满，被称为二战中最窝囊的东瀛军队。虽然这篇文章是瞎编的，是作者在东瀛道听途后脑洞大开的结果。但其中有一点没说错，比起打起仗来一亿玉碎的关东人，以大阪为代表的关西人由于富裕的比较早，对于某些军国主义的洗脑看得比较透彻，没好处的仗不愿意打倒是真的。
这种务实和灵活，也让关西涌现出一批创新型企业，除了优衣库外，京都的任天堂和京瓷也是日式创新型企业的佼佼者。
柳井正丝毫不会固执己见，很喜欢和别人探讨经营策略的问题，张晨这样说，却是正好搔到他的痒处。
“Zack君，我不认同你的观点。优衣库的增速很快，按照一般的商业策略来说，趁势开展多品牌经营恰当其时。我们选择运动和家居这两个领域进行扩展，一方面看重这两个市场的规模和潜力，另一方面，也是从优衣库现有优势出发，可以用最小的成本覆盖最大的市场，两全其美，又有什么不好呢？”
柳井正同张晨已经见过的那些还处于萌芽期的大佬都不同，经过二十年的沉淀，他现在不止有了相当的资本，更基于以往的成功形成了一整套自己的经营理念。
迅销集团当前的年营业额在4亿美元左右，与后世巅峰的400亿美元营业额有近百倍的差距。但规模的差距并不说明什么，柳井正的经营理念在九十年代初就已经非常成熟。
而且，柳井正不喜欢应酬，也不喜欢接受记者采访，有空闲时间最喜欢的就是和别人聊经营，在这一点上，他和东瀛的管理之神松下幸之助非常像。
而张晨，能有这样一个和神功已臻大成的柳井正切磋、验证自己真材实料的机会，也同样精神大振，刻意没有依靠重生者的先知先觉，而是用这两年所积累的专业知识和眼光来和柳井正交流彼此的观点和看法。
“不不，柳井会长，你这种管理模式和市场策略，只能应对亚洲地区的竞争，对迅销在欧美地区的扩张，效果事倍功半！你在招股说明中提到的去年美国门店运营不佳被迫关闭就是一个证明！”渐渐的，两人所聊的话题已经不止于企业的发展战略，已经扩展到经营管理的方方面面。
“Zack君，我必须重申，美国门店的关闭并非策略性的失败，而是用人的问题。你虽然在资本领域很成功，但仍旧太年轻了，还不明白经营一家公司，百分之九十的问题都是人的问题。此前迅销作为一家地方企业，很难吸引一流人才。但只要在主板上市，迅销对人才的吸引力同现在完全是天壤之别，能找到真正一流人才来帮助迅销在欧美取得成功。”
“柳井会长，用人问题同样是管理问题，更是战略问题。”
“你这是偷换概念！”两人的观点不断发生冲突，言辞愈发激烈。
“即使按照你的理论，企业仍旧有百分之十的问题并不是通过人员调整所能解决的。身为公司的管理者，随口布置任务是很容易的，但如果一味把成功的希望寄托在员工的主观能动性上，无异于舍本逐末！刚刚我已经说过了，你现在的多品牌战略产品线分界过于模糊，优衣库也好，还是其他两个品牌也罢，都是以基本款作为卖点，但运动服饰和家居服饰基本款同你现在做的休闲服饰基本款有什么差异？产品线并不能起到互补的作用，反而会把优衣库的成本优势及购物便利性消耗殆尽。消费者明明只需要逛一个店铺就能买到所有东西，现在却要跑三个店铺。不用说现在的优衣库，哪怕是Nike，前几年试水时尚快销，单独高出的时尚快销专卖店也没有获得成功。你难道认为优衣库的品牌影响力与吸引力比nike还要强？你一共从东交所二部筹得135亿日元的资金，这十六家店铺就要花掉六十亿日元，你还要再花十亿来做推广。作为试水，代价未免太大了！”
柳井正脸憋得通红，额头青筋崩现，“够了！你根本不知道什么是企业！企业是
