重生之投资之王-第277章
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拿拦捣掷啾曜继逑担╯ic）’已经正式被‘北美产业分类标准（naics）’所取代。后者把sic原有的十个产业部门扩大为二十个，反映了新产业发展壮大的现实。。。”汤淼淼读了读张晨屏幕上敲出的一行行单词，“你在写论文？”
张晨聚精会神：“不算论文，只是一些想法，每天都写一点，结合目前火种源所投资的行业，做一个比较完整的分析，也算是对自己在战略管理方面整体思路的一个梳理。”
有人说，当男人认真做一件事情的时候最性感，汤淼淼眼神柔柔的，“你以后怎么打算的？还准备继续深造么？”
张晨回过头，“当然，我准备参加十月的sat，然后申请斯坦福明年的春季入学，前些日子我做了几套sat的真题，拿到1400分以上还是有把握的，这一个多月再多准备一下，应该还能提高一些成绩。”
汤淼淼轻笑：“人家都是创业后辍学，你倒好，创业后反而去上学了。而且你要是想上斯坦福也没那么麻烦吧？”
世界任何一个大学都是如此，如果你本来已经是某个行业中的翘楚，不用说来上学，学历足够的话，直接去当讲师助理教授副教授之类的都没问题，熬上一两年，说不定就是终身教授了。
张晨笑了笑：“我去读书不是为了拿个毕业证，而是真的觉得自己需要补充的东西太多了，基础打得不够牢，很多东西凭感觉可能知其然而不知其所以然。”
“如果只是把目标只是定在出人头地上，我相信凭自己现在的知识结构和在未来各种项目中学到的东西就足够了。”张晨眨了眨眼，“但人总不可能只是这点追求吧？”
汤淼淼双眼弯成两个月牙，“那你还想追求什么？”
张晨想了想：“我想看看自己的极限，看一看自己到底能对这个世界造成多大的影响。我们经常说改变世界，但改变世界也分成把世界改变的更好或把世界改变的更坏。如果没有足够的认知力和判断力，又怎么能知道什么是好，什么是坏呢？”
“有很多事情，现在看起来是好事，但如果把时间线拉的更长，可能就是坏事。”
“我并不认为自己是一个天才，全知全能，所以不断地补充自己，还是非常必要的。虽然去斯坦福上课不一定对我现在做的事情有什么促进作用，但可以优化我的知识结构，让根基打得更牢，从长远看，是有必要的。诶，想什么呢？”
张晨说完，抬头一看，在自己身边站着的汤淼淼却在发愣，不知道想些什么。
汤淼淼摸着张晨短短的发茬：“之前看你的变化，还以为你已经飘了，既然你有清晰的自我认知，我就放心了。”
张晨揽住汤淼淼，“其实确实飘了，但每次看到你，不管我飘到哪，都会马上回到地上，谁让你是我老师呢。”
汤淼淼在张晨头上敲了一下，满脸红晕，按住在自己腰臀间作怪的大手：“你个逆徒，竟敢和老师动手动脚。”
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陈惠生最近心情不错，前几天去市教委开会，市教委的文主任还主动微笑着拍了拍他肩膀，莫名其妙的来了句：“干得不错。”
干得不错？是说今年崇华一中的升学率吗？高考录取率确实还可以，但对比往年也没什么太显眼的变化啊。但不管怎么样，上面认为自己做的不错是一定的。
“来、来，立新，坐、坐。来就来呗，还带东西干嘛。最近怎么样啊？”陈惠生没想到已经辞职了大半年的赵立新会来，还给自己提了不少礼物，打眼一瞅，有不少东西自己都不知道是什么，看包装就知道档次不差。
赵立新微笑道：“陈校长，我也是好久没回学校了，想过来看看，顺便帮人给你带点礼物。”
陈惠生一愣，帮人带礼物？不会又是哪个想考崇华一中但分数不够的学生家长找赵立新的吧？看来这人在社会上混久了都会变，以前赵立新可从来不开这种口。
陈惠生指了指赵立新，笑道：“立新啊立新，现在你也开始弄这套了。”
赵立新不知道陈惠生有所误会，还以为他是在客套：“这是我帮张晨送过来的，这些东西里，就那两瓶酒是我送您的，您别见怪就成。”
陈惠生大为讶异，张晨？
陈惠生并不知道张晨没去清华报道的事情，他早就知道这个学生不是他能管的了的，张晨拿了全国优秀学生干部标兵后，他也算达成了任务，刷了一波政绩，但时间一长，这个名字已经很久没人在他耳边提起过了。
赵立新点点头，喝了口水，坦然道：“对，我现在干的公司就是他的，现在我算是他那的一个部门经理。”
陈惠生面露惊疑之色，赵立新在张晨的公司做部门经理？怎么可能，他可是放弃了公职下海的，结果就是去给自己学生打工了？
赵立新笑了笑：“校长，是这样，张晨前两天跟我说，崇华一中是他的母校，校长你这么长时间对他也很照顾，他在这里还有很多相处的非常好的同学。现在他虽然不能来上课了，但还是想为学校做出点贡献。”
陈惠生感兴趣：“什么贡献？”
赵立新含笑道：“现在市里几所直属重点中学已经开始普及电教化，计算机普及教育也都已经开始了。我们学校现在虽然有个机房，但只有那么可怜的十几台已经被淘汰的386，大部分学生都只能看个新鲜不说，有兴趣的学生也学不到什么东西。所以，他准备给学校捐赠价值两百万的电脑设备，一共150台电脑。”
陈惠生腾的一声站起身来，面色激动：“你说什么！？”
老版sat总分1600，sat改革后，新版总分2400。
第558章 库存更新（）
“150台？崇华一中一共四十个教学班，教职工一共一百二十多人。就算一个年级组分三四台，也能凑够两个电教教室了，现在连滨城实验上电脑课都是两个人一台电脑，你也太大方了吧？而且150台两百万，你捐的是i？”汤淼淼听张晨说准备给崇华一中捐电脑的事情，倒是没反对，只是觉得捐赠额是不是有些高了。
张晨闭着眼享受着汤淼淼的头部按摩：“不是，就是外星人卖八千的那款主流型号，只不过要把学校这三年的额外质保调试还有正版软件核算进成本，不到两百万也差不多。要是崇一自己采购，成本比二百万只多不少。这还负责采购的一心为公，要是手稍稍松一松，三百万就出去了。”
“用不了两三年，滨城的重点中学至少都会有一两个电脑教室。毕竟是母校，能帮忙就帮忙吧。再说老陈也挺帮忙的，前些日子那些记者也都是他帮着堵回去的。”
汤淼淼点点头：“这倒是，我前些日子听说一些美国媒体都找上门去了，想要打听你在学校的事情。老陈给学校所有人都下了封口令，不许私下接受采访。”
张晨轻松道：“所以我才捐了这批电脑，也算投桃报李了。”
汤淼淼嗤笑道：“你是怕有人把你折腾李金花和袁永忠的事儿抖出来吧？”
张晨呵呵笑道：“这有什么可怕的，世界上这么多富豪明星，哪个没点黑历史？可真正让大众知道的又有多少？都不用特意花钱摆平媒体，他们自然能分清楚究竟哪些是新闻爆点哪些不是。”
“再说，为民除害也不算黑历史。”
汤淼淼好奇：“袁永忠我理解，李金花到底怎么你了？你这么恨她？”
张晨嘴角微翘：“其实吧，我还是挺感谢她的。”
汤淼淼倒是觉得稀奇，这还是第一次从张晨嘴里听到感谢李金花的话。
张晨握住汤淼淼的手贴在自己脸上，“要不是她，咱们也不会认识呀。”
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“谁能给我解释一下，matix的产能是如何在短短三个月内扩大六倍的？”迈克戴尔双目如勾，紧紧的盯着椭圆形会议桌旁噤若寒蝉的众人。
“说话啊！”迈克戴尔重重的把手中的竞争对手调查报告摔在会议桌上。
i在扩大产能后，8月前两周北美销量就达到了7。8万台，整月销量现在看来突破十五万台已经不成问题。
当然，8月应当是全年电脑销售最旺的月份。美国学生一样放暑假，这两个月的销量同样式最多的。
但即使如此，按照2/3的的淡旺季销售比例折算下来，普通月份销量过十万台应当是毫无悬念的。
而随着英国、法国、德国、华夏香江、华夏大陆、东瀛、墨西哥、印度这几个国家市场从这个月开始的陆续发售，只要i的产量能跟得上，平均月销量超过二十万台几成定局。
仅仅只是海外市场的经销商供货，就已经有这个数字了。
而i的售出产品比例也很有趣，百分之七十二的客户全都选择了售价1699美元的高配产品，仅仅只有百分之二十八的客户选择了1499的低配版。
不过这也正常，肯花一千五百美金买一台电脑的客户，就不在乎多花两百，我们的口号就是，既求最好，也求最贵。
i虽然没有公开自己的销售数据，但不止春江水暖，水寒了同样也是鸭先知。作为i最主要的竞争对手，dell当然是第一个察觉到市场变化的公司。
其实戴尔还算好，毕竟他们还能在供应线和线上营销上保持对除matix以外品牌的碾压优势。最苦逼的就是原本排名三四五位的惠普康柏dec等公司。
在任何一个充分竞争的市场下，真正能够生存下来和赚到钱的，就是排名前两位的公司，其余公司都会被大鱼吃小鱼一般的被吃掉或在倒闭的边缘艰难生存，这就是著名的双雄对峙理论。
就像intel和amd，麦当劳和肯德基，可口可乐和百事可乐，摩拜和ofo。。。。。。
所以，当i火速蹿红的同时，一方面抢走了dell在高端市场上的份额，另一方面，更是把惠普康柏dec打得溃不成军。
至于高坐行业云端的ibm，由于主要市场份额来自于企业客户，反而没受到太大影响。
一个单款爆品能够大卖，并不让人非常惊讶，懂行的人真正惊讶的，是matix背后的供应链管理和品控是如何完成的。
毕竟，一个新品牌，能够在发售三个多月的时间内，把产能扩大六倍，平均每个月就增加一倍。
这就太可怕了。
“麦克，他们没有自己的工厂，我研究过他们的生产模式，全部都是采用oem的方式生产，生产商是华夏宝岛的一个代工商，叫福士康，我么有一部分配件，比如接插件，是由这家公司代工的。。。”dell供应链副总裁普莱斯沃克硬着头皮道。
迈克戴尔怒极：“这都是借口！我要听的是他们的供应链管理方式！我不认为我们自己的工厂就理应比他们的oem工厂效率更低，dell是以供应链取胜的公司，我不想听到任何借口！”
众人面面相觑，普莱斯沃克见没有人替自己挡枪，只好继续硬着头皮道：“我研究了matix的库存更新速度，最近一个月，他们的平均库存更新速度是4。2天，而我们的平均库存更新速度是10天。但这个速度已经比其他任何竞争对手都要少百分之五十以上。并不是我们变慢了，而是
“我也分析了他们平均库存更新速度奇快的原因，主要有两个：第一，matix在单个部件上的供应商更加集中，这样，就增强了对供应商的诱惑力，让他们更愿意配合
“第二，他们只有两款产品，这两款产品中的主要配置相差并不大。而售价1699的高端型号比低端型号多销售了两倍以上。产品型号单一对matix最大的好处就是他们就能集中力量来完成一件事，供应链管理的复杂程度也要弱得多。”
“另外就是营销上，造成matix库存更新速度极快的另一个因素就是营销。在初期，i的产品发布会非常成功。而且i还以嘉宾身份登上数个节目，广告攻势又比较猛烈，迅速提升了产品知名度。而他们初期所采用的饥饿营销手段，更是激起了民众的好奇和期待。销售状况好了，供应线才能尽快完成研发和生产。”
迈克戴尔深喘了几口气，这不就是指着和尚骂秃驴吗？无论是供应链结构还是营销方式都是他定下的策略。现在有人说这才是罪魁祸首？
第559章 Macman（）
真正让迈克戴尔感到危机的，并不是i的大卖，而是i大卖的同时，还能保持供应链的稳定。
在此之前，戴尔认为自己的供应链管理体系是全世界最厉害的，事实也确实如此。
单纯从库存更新速度的角度上说，戴尔平均十天的库存更新速度在大企业中仅次于麦当劳。
麦当劳本身就是做快餐的，库存更新速度快并不稀奇，但作为一个电脑制造商，戴尔能够把库存更新时间压缩至十天，体现了戴尔供应链管理体系的卓越。
而现在，matix能在戴尔的基础上把库存更新时间缩短一多半，意味着迈克戴尔最引以为豪的供应链管理体系已经被
迈克戴尔总结dell的核心竞争力就是两点：一、直销模式；二、卓越的零库存供应链管理体系。
尤其是第二点，准确的说，零库存这个概念，就是在dell的scm（供应链管理）获得成功后，才被大众熟知的。
几乎全世界每一个商学院，都在研究dell的供应链管理体系是如何做到这一点的。
原本迈克戴尔对matix的重视只是因为其抢占了自己也准备攻占的高端市场，但坦白说，他并没有把
能够在十年间从一家电脑经销商成为世界上最大的电脑公司之一，dell的成功并非侥幸。
dell目前在pc市场上的优势是全方位的，无论从营销模式、市场反应速度、供应链管理体系、运营成本。。。。。。各个方面都领先竞争对手一大截，营业额距离ibm也仅仅只有一步之遥，迈克戴尔非常有信心在三年内超过
现在，matix这家只成立不到一年的公司便做到了dell十年才做到的事情，这让麦克戴尔心中充满了不安。
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