重生相守1977-第27章
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他歪头想了想，道：“我的意思是，按照念军的说法，拿来修房子就不错，一方面是堵住了村子里说闲话的人的嘴，不至于让咱哥们儿建斌落下花钱买媳妇儿的恶名，另一方面是你自己也能过上安生日子。”
“你想啊，你这修了房子之后，自己住起来也舒服，张家的人也会承你的情，就算是你之后闹出什么事情来，就冲着拿出来的修房子的钱，他们也不会在拿你当外人看，俗话说得好啊，吃人嘴软拿人手短啊，要我说就是这个儿理啊。”
他说完之后，自己也点点头，而沈月华则笑着说道：“那你们的意思，都是我暂时不用出钱了。”
韩念军和孙安和对视一笑，道：“那是当然了，那彩礼钱原本就是你自己的，你拿着花就行了。”
孙安和拿着笔继续记录下来，说道：“而且，你可是咱们的核心技术人员，光是你这个做点心的秘方，还有你之前出的那些好点子，都是指导咱们赚更多钱的，这可比干巴巴的五百块钱来的实在多了。”
他转了转手中的笔，说道：“好了，那五百块钱的事儿就揭过去，怎么花是你的事情，咱们还是来谈一谈，该怎么写计划书赚钱的事情吧。”
他低下头去，将沈月华之前说的话都简单的记录了一遍，沈月华见状，心中一松的同时，也在一侧指导他将计划书写的更工整。
韩念军坐在一侧，眼睛不着痕迹的打量着对面的沈月华，心中一阵阵的悸动和酸涩交加着。（。）
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第六十二章 理论（）
孙安和最开始还能跟上沈月华的步骤，但是没一会儿之后，就开始晕头转向的了。
他紧紧地皱着眉，放下了笔，说道：“你的这个太格式化了，让我都弄不太明白，要不还是你来记吧，我都听不懂你在说什么。”
沈月华愣了下，困惑的问道：“听不懂？”
孙安和一脸黑线的点点头，道：“反正我是听不懂的，念军，你听明白了没有？”
韩念军顿了一下，摇了摇头，随后又点了点头，他见沈月华的目光落在他的脸上，便有几分尴尬的说道：“我也有点晕，你之前说的有些混乱，单个听都能听懂，不如你再详细的解释一遍？”
沈月华悟了，她用的是现代的专业术语，虽然并不是那么难懂，但是对于初次听到的人来说，理解起来肯定是有障碍的。
她想了想之后，从孙安和那里接过了纸和笔，重新翻开新的一页，用凌厉的行楷开始写到：
产品，价格，分销，促销。
她另起一行，写到“产品”两个字，解释说道：“产品你们都了解吧，也就是我们要卖的东西，之前你们是将村子里的东西，直接通过黑市，也就是这个分销渠道，卖给了顾客，也就是买东西的人。”
“而若是想赚取更多的钱，就需要将咱们手头上仅有的产品，也就是地下室里储存的东西，开发出更深的利用价值来，比如说我之前说的绿豆糕，以及提到过的水晶糕，这就是将原材料进行加工处理，使得我们的产品更加独特，卖点更加吸引人，才会有更多的人有钱人来买我们的东西。”
她一边说，一边写下自己所说的内容，她记录的速度很快。让两个男人都有些惊叹。
她记录完之后，就抬头看着他们，问道：“产品这个词的含义，你们明白了吗？”
韩念军和孙安和都点了点头。这话都是她之前解释过的，只是这一次是从头开始系统的讲解，他们也就耐着性子继续听了下去。
沈月华见状点点头，另起一行，又写到了两个字“价格”。
她点了点这两个字。道：“价格并不仅仅只是我们的定价，更是指我们需要找准不同的市场定位，制定不同的价格策略，比如说我之前提到的高端市场，我们可以将市场，定位成低端市场，这些就是你们之前卖的，村子里的未加工过的产品。”
“中端市场，就拿绿豆糕举例，咱们可以制作我之前做的绿豆糕。制作起来步骤更加简单，要价也可以更便宜，这是经过初次加工过的产品，肯定会比之前单独卖绿豆等原材料的价格，要高昂一些。”
沈月华说到这儿的时候，顿了顿，将目光落在了孙安和的身上，孙安和最开始还有些不理解，但是紧接着就明白了沈月华的意思。
他皱眉思索了一会儿，眼前一亮说道：“你说的高端市场。就是咱们制作出更好的绿豆糕，甚至是四合一装的，加上精美包装的绿豆糕，这样的话。价格肯定还会比最初的绿豆糕，更加昂贵，这就是高端市场，高端定价？我说的对吗？”
沈月华点点头，笑着说道：“你理解的很快，我要说的就是这个意思。”
韩念军也说道：“前面两个词我们都明白了。第三个词分销……是什么意思？”
沈月华另起一行写到这第三个词“分销”，说道：“其实就是销售渠道的意思，对了，我先问一下，咱们的东西是只卖给黑市，不卖给别的地方，比如说供销社里面有人吗？”
韩念军闻言，犀利的眼睛看着她，在察觉到她只是随口一说而已，跟孙安和对视一眼之后，缓慢说道：“有人，我们偶尔也会在供销社里面卖，只不过不敢做的太大，只是小打小闹而已，最主要的还是跟黑市搭头，而且每一次都十分警惕，总之是不会出事的。”
沈月华笑着道：“很好，那咱们的分销渠道，就是黑市和供销社。”
她皱眉说道：“现在这个时期赚钱都需要小心谨慎，咱们也犯不着开辟更多的分销渠道，就这样就很好了。”
她刷刷在纸上写下两个词：黑市，供销社。
随后，另起一行写到了最后一个词语：促销。
写完之后，她头也不抬的就问道：“咱们的东西，往日卖的时候有什么优惠政策吗？比如说是熟客上门可以给优惠价，或者是过年过节，物价降低，回馈消费者？”
韩念军自然是摇了摇头，说：“没有，价格方面主要是跟黑市商谈的，他们有自己的优惠，轮不到我们插手。”
沈月华想到了现代的那么多促销手段，在现在这个年代都没有用武之地，她叹息了一声，道：“那很好，暂时就这么多了，你们明白了吗？”
孙安和拿过去她记下的笔记，看着对方凌厉的字体，好看又带着锋锐，就可以知道沈月华这个女人，虽然外表看起来娇弱，但是内里的性子绝对是好强的。
他的第二感觉，就是这个东西有些派不上用场。
他摆弄了一下笔记本，说道：“你这个东西，似乎起不到太大的作用啊。”
沈月华笑出了声来，心道：就这个东西，在现代是市场营销的4Ps理论，将来可是指导了公司的方方面面呢。
别看大意上是针对的商品，但是实际上，作用在人力资源管理上，也是可以派的上用场的，经过后来的研究之后，更是衍生出来了10P理论，4Ps＋3Rs的理论，和4C等等。
这些都是将来经营公司必学的理论知识，只要能够活学活用，那么开一个小公司绝对不成问题。
她不会认为自己说这些话太早，毕竟4Ps营销理论，早在60年代就在美国提出来了，虽然国内貌似还没有出现，但是沈月华之前是生活在城里的，韩念军和孙安和都不知道她的底细，她自然可以提出这一点来。
至于她为什么说的这么详细，也是想要开阔这两个人的眼界。
当然了，最主要的是开阔韩念军的眼界。（。）
PS： 补4月14日的第四更。
第六十三章（）
因为韩念军才是他们这个队伍的核心灵魂人物，相当于《西游记》之中的唐僧，他不需要有太大的本事，就可以成为队伍的领袖，因为他的话就代表着前进的方向。
而沈月华为了更大的利益，自然是愿意更多的投资在韩念军的身上。
一个好的领导，总比什么都不知道的人要来的强得多。
虽然她很清楚的知道，韩念军绝对是胸有城府的人，再加上韩念军在村子里生活多年，赚钱的时间也很久了，各种人脉资源都不缺。
跟韩念军合作，的确是沈月华所做的最正确的选择。
孙安和在笔记本上涂涂改改，写着一些重要的事项，抓耳挠腮的模样，让沈月华忍俊不禁。
她看了看外面的天色，说道：“时间也不早了，表哥，今天就先到这儿吧，对了，什么时候开始正式做东西呢？”
韩念军站起身来，看那模样似乎是要送她回家的样子，他闻言沉吟了下，道：“就从明天开始吧，也不用做太多，容易坏，做个五十块就差不多了，到时候价格在商议一下，明天做出来，下午我去县城的时候，就顺便送过去。”
沈月华闻言，点了点头，道：“好的，那我明天早点干完活就过来，对了，孙安和，你把明天要用的东西准备好，模具……”
她拍了拍额头说道：“我先花几个花样，你去村子的木匠那儿打出来，明天下午做绿豆糕的时候，会用的上。恩，还有绿豆，你也泡上一盆子出来，不用太多，就今天分量的两倍就差不多了。”
她下笔在纸上刷刷的画着，一边说道：“还有筛子，准备上两个就差不多了。要细一点的筛子，到时候用来弄绿豆黄泥。”
她画完之后，因为是用的钢笔画的，所以上面还占了墨水。
她吹了一口气吹干之后。就递了上去，说道：“没什么事我就先回去了，明天下午我再过来。”
孙安和看着笔记本上，绘画的十分精美的模具，震惊的说道：“我说你还有什么是不会的？可真是让我大开眼界。不愧是城里来的知青啊，懂的就是多啊！”
沈月华听他这么夸张的语气，忍不住笑了起来。
韩念军也笑着说道：“走吧，我送你回去，不送到张家门口。”
他似乎是刻意的补充上这一句，让沈月华想到了昨天晚上的事儿，忍不住笑了笑，道：“那就谢谢表哥了，走吧。”
韩念军点头跟在了沈月华的身后，从门边拿着农具就走了出去。
他们二人一前一后的走在路上。韩念军突然说道：“月华，你是决定要修房子了是吧？”
沈月华应了一声，看着广阔的田野，此刻已经有了深深的绿意，看来的确如婆婆李桂芬所说，今年会是一个好收成。
韩念军沉默了一会儿，道：“你修房子也需要准备很多东西，不光是钱的问题，还有人手上，也需要人来帮忙。这样房子才修的好。”
“不如这样吧……”他提议道：“我找几个兄弟去给你修房子，你只需要准备好饭菜就行，他们现在年轻，身上有劲没处使。帮你修房子也算是找事情做了。”
沈月华闻言，忙摇了摇头，她并不是天真不知事的小女生，这个世界上哪有那么好的事，所谓的不收钱，只有可能是韩念军在私下里帮她垫付了。
沈月华自觉已经欠下韩念军很多了。现在更是不想麻烦他。
而且修房子的事情，她总不能自己一个人，找来其他的人帮忙，给自己盖了好房子，而张家其他的人的房子，则由他们自己动手来盖吧。
这个世界上不患贫而患不均，大家都一样的话，社会还能和谐发展，但是一旦有人占了便宜，居了高位，就会有人心生不满。
她出钱修房子，也是想要让自己的日子好过些，不让张家的人再找她的麻烦。
所以，韩念军的心意她心领了，但是具体做事的话，还是她跟张家人来吧。
于是，沈月华把自己的想法跟韩念军说了，韩念军闻言也就不再多说了。
他把沈月华送到了路口的地方，远远地可以看见张家的房子了，就没有多送，道了别之后就转身离开了。
沈月华看着对方坚毅挺拔的背影，不由得想起了张翠莲昨晚上跟他说的话。
韩念军的确是个很好地男人，不过为什么到现在都没结婚？
沈月华是绝对不信他会不举的，当然了这也不关她这个做表妹的事，她只想着，韩念军自己的眼界高，瞧不上村子里的女人，也看不上城里来的女知青，所以才会到现在都没结婚。
说起来，二十七八岁年纪的男人，在现代的话，都算是年轻男人了，她认识的大部分男人，都会选择先立业后成家。
三十岁的男人，还被称之为是一枝花呢，更何况是韩念军这样的潜力股，将来绝对有大作为，像是她上辈子见过的模样俏丽的小姑娘，跟韩念军站在一起，虽然年纪差的多了点，但是却意外地般配和谐。
沈月华东想西想的回到了家，这个时候还是下午时分，天气刚过了热的时候，村子里的人要么在午休，要么在唠嗑。
沈月华放下了农具后，去厨房洗了个手，就回到了自己的房子里。
她坐在了床尾，从抽屉里取出来了那崭新的五百块钱，还有张建斌临走的时候，塞在她包里的一百块钱。
这些钱拿来盖房子，对于这个年代是绝对足够的。
再加上现在是农闲的时候，张家的人都在想办法找活干，今天晚上她就把自己的想法说出来，也让他们暂时歇了去外面找活的心思，专心的把房子修起来。
她这么想着，脱掉了外套躺在了床上。
突然将这钱放在了眼前看了看，心说：这钱现在值钱，将来肯定会更加值钱，等到经商赚了钱之后，她就去黑市里淘货。现在的古董几乎是白菜价，这才是实打实的潜力股，运气好的话，说不定还能淘来一些古董来，作为传家宝传给后人。
沈月华这么想着，手便不受控制的搭在了肚子上，心说：也差不多有一个月了
