穿越到一九八零-第36章
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负责国际市场的哈斯菲尔德先生已经带领着团队踏上了飞往东方的航班。
香江，这个对手所在的城市对现在的大多数美国人来说无疑是陌生的。对老美来说，现在的亚洲城市除了东京，多数人就叫不出第二个了，哪怕东京也是近几年才被人所知。
现在随着大量打着‘madeinhongkong’的玩具行销全球各地，东方梦工厂和他所在的这个城市才为更多人所知。
第五十七章：孩之宝上门（上）（）
“阿丽，还不下班啊？”
“还有点事情没做完呢，我待会再走。”阿丽头也不回的说道。
“那好吧，我先走了，你也别太拼了，身体比工作重要。”
“知道了，我会注意的，你也早点回去吧，我家离得近不碍事的。”
阿丽是去年来香江的闽省人，因为在当地有亲戚，来香江的过程虽然几经周折但总体上还算顺利。到了香江后，阿丽的找工作经历也出乎意料的顺利，以前是小学老师的阿丽直接带了简历上门应聘文员，结果一蹴而就，少了别人找工作时的诸般艰辛。
深感庆幸的阿丽分外珍惜这份工作，因为前年香江就取消了宽松的户籍政策，对普通人来说要在香江立足至少要有合法稳定的工作，并且要干满七年才有资格拿到居民身份证。
没有工作签证的‘黑户’现在在香江的处境分外艰难，一看见警察就心惊胆战，唯恐被人抓住后遣返。相对这些人，拿到工作签证的阿丽分外庆幸，她不再需要像贼一般的躲避警察了。
这家公司的老板年纪还不到二十，比自己还小上几岁，听别人说老板是前年从内地过来的，自己打拼创下了一番事业。或许就是因为同是内地人，人家才会对香江话都说不囫囵的自己格外关照吧？说起来公司里还有不少像自己这样的人呢。
认定了这事的阿丽对工作格外认真，自己没其他可报答老板的，努力工作总办得到吧。而且这段时间的努力也收获了丰厚的回报，因为公司近期效益的大幅提升，年前发放的奖金也相当不菲，阿丽拿到的奖金算起来快赶上一个季度的薪资了，把不少人羡慕坏了。
“吱吱吱……”公司的传真机响了。
阿丽忙走上前去看了下，传真内容是英文的。对英文身为前小学老师的阿丽深感无力，现在国内大学都还没开始英文课程呢。
“算了，拿到经理办公室交给叶总吧。”之前也有不少英文传真，阿丽都是这么办的。
……
“看来你的担心应验了。”叶志明苦笑道。
李学初接过传真，先瞄了下发函公司的名称。
“hasbro，孩之宝？”李学初也不禁苦笑，真是禁不起惦记啊，刚一担心人家就找上门来了，动作比本地的黄一郎还快。
内容是想和东方梦工厂洽谈公司合作事宜，孩之宝公司业务人员将在两天后到达香江，如果同意的话请尽快回函。
“多半是打着收购我们的算盘。”叶志明摇摇头说道。
“我们又不是上市公司，收购不收购的还是我们说了算。我们不开口答应他们也没什么办法。”
现在香江包括欧美的很多公司都沉迷在公司上市后圈来的巨额财富里，包括后世的国内也是如此。这也难怪，股市早就的富豪不计其数，像香江经济的高峰期，股市每年都制造了不少亿万富豪，公司一经上市股东的财富暴涨个数倍是再正常不过的事了。
但上市的巨大风险现在却没多少人在意，很多公司上市后钱到手了，公司却不是自己的了。对一些盈利能力不佳，内部暗藏风险的公司老板来说，巴不得圈钱走人。但对优质公司来说却相当不合算，尤其是规模较小的公司。老板成了打工者，股份摊薄后公司再赚钱也跟自己没太大关系了。
如果东方梦工厂是上市公司，孩之宝在收购谈判破裂后完全可以选择在股市上强行收购，但现在却没有什么办法。只要自己坚持不卖，他们再有钱也没辙。
“那怎么回他们？呵呵，虽然我们还没回函，他倒是已经明言后天会过来了，来者不善啊。”叶志明笑道。
“来了就来了呗，人家要来咱们又拦不住。不过收购就免谈了，要合作或者谈专利授权的话倒是有点基础。到时候看他们怎么说吧。”
兵来将挡水来土掩。
孩之宝最早成立于一九二三年，最初业务是销售纺织品边角料，后又转去生产铅笔盒和教学用品。
到了三四十年代，孩之宝把业务的重心转变为儿童益智游戏。第一桶金来自于一九三五年推出的一款以房地产尔虞我诈为主题的游戏：地产大亨。这款游戏直到后世依然经久不衰，当然，国内可能更少人听过，但如果说大富翁的话听过的人就多了。
一九六四年，孩之宝推出世界上首款公仔：特种部队。这款可以任意改变姿势的‘洋娃娃’开始时并不受外界乃至设计师本人期待，为了和‘洋娃娃’区分开来，即造了公仔这个词。但意想不到的是，特种部队从一开始就大获成功，四十年长盛不衰。
不过目前孩之宝最成功的玩具系列还是星球大战系列，这款系列玩具在七七年一经推出便大获成功，并开了儿童收集玩具的先河。
如果依照历史继续往前走的话，后年孩之宝即将推出变形金刚，并借此风靡全球。可惜历史到了这里出现了偏差，变形金刚提前了近三年问世了。
在变形金刚刚刚出现在北美市场之际，对玩具市场极为关心的孩之宝就注意到了这个能够变形为汽车和飞机的原模合金机器人玩具了。这款可变形的玩具创意令公司众人绝倒，但高达十美元以上的售价也令众人咋舌。孩之宝时时关注着这款价格高昂的机器人玩具的销售行情。
令公司高层震惊的是，高昂的售价没能阻挡孩子们的热情，这款玩具在配合着漫画被孩子们熟知后，销量立刻就开始了迅猛的增长。虽然目前没有影响到自己的星球大战系列玩具的销售，但以后如何还真不好说。
对于可能出现的竞争对手，收购无疑是最有利的选择，将对手收入麾下并壮大自己，这是每个大公司的必修课，这样的事情孩之宝几十年里没少做过。
负责国际市场的哈斯菲尔德先生已经带领着团队踏上了飞往东方的航班。
香江，这个对手所在的城市对现在的大多数美国人来说无疑是陌生的。对老美来说，现在的亚洲城市除了东京，多数人就叫不出第二个了，哪怕东京也是近几年才被人所知。
现在随着大量打着‘madeinhongkong’的玩具行销全球各地，东方梦工厂和他所在的这个城市为更多人所知。
第五十八章：孩之宝上门（中）（）
哈斯菲尔德先生是个做事精细的人，临行前还带了个精通香江语的翻译。虽然去的地方是个英属殖民地，英语系的国家带上翻译似乎没有太大的必要，但哈斯菲尔德先生不认为如此。
翻译会将对手用方言交谈时说的话以及对手下属的一些只言片语在必要的时候告知自己，这可能会在意想不到的情况下让自己的谈判掌握主动权。
他的翻译是在香江生活过的白人而非华裔，本土员工和谈判对手应该不会对此有所警惕。
在经过了长达十几个小时的航程后，哈斯菲尔德一行人终于踏上了香江的地面。
刚一下飞机，哈斯菲尔德先生就看到了举着自己名字的牌子，马上就带着众人走了上来。
这阵容浩浩荡荡的有十几人，叶志明当然也看到了。
“你好，请问是哈斯菲尔德先生吗？”叶志明拐着一口香江版的英语问道。
“是的，我是。你是叶先生吗？”哈斯菲尔德没有错说成明先生或者志明先生，来之前就跟翻译交流过了，国人的姓氏是放在前边的。
“是的，很高兴认识你。”
两人伸出手握了握。
叶志明观察了一下眼前的美国人，一米九几的身高，腰杆挺直，隐隐带了些军人做派，握手时感觉对方的手比较有力，和人说话时眼睛直视对方。
“看着是个难缠的家伙。”叶志明想道。
“哈斯菲尔德先生，几位做了十几个小时的飞机，想必已经累了，我带你们去酒店吧。”
“不了，在飞机上已经休息过了，我们还是先去你们的公司商量合作事宜吧。”
劝说了一会儿无果后，叶志明无奈把一行人带进了自己公司。还好先前有过沟通，租的车辆够多。当然，租车和住宿的费用是人家自己出的。
到了公司后，叶志明把老外引进了李学初的办公室，毕竟他才是大老板，这种合作的大事不可能假手旁人。
哈斯菲尔德对这家公司的老板之年轻大感讶异，不过在初期的惊讶后，哈斯菲尔德也没有表现出太多的表情。
这种年轻的老板，要不很好对付，要不就很难缠。很好对付的只有自己开出一个对方觉得满意的价钱，就直接开口答应了，甚至没和下属多沟通一下。难缠就各有各的难缠了，有些把公司当成自己的玩具，开多高的价钱都不肯应承，反正自己不缺钱。有些则漫天要价，完全不管经济规律和自己公司的实际产值。
两人先交谈了几句。李学初问道：“哈斯菲尔德先生，请问你们这次来是要洽谈哪方面的合作业务。”
“李先生，我们对贵公司近年来的表现深感佩服。如果李先生愿意的话，我们想入股收购贵公司。当然，我们公司是很有诚意的，李先生你们有什么要求可以尽管提出来。”
“这是想让我们先亮出底牌。”李学初可不认为自己条件一提人家就会立马答应，无非是想看看自己有没有底气谈条件吧。
“哈斯菲尔德先生，你应该对我们公司变形金刚的销售情况有所了解吧？”李学初道：“光在最近半年里，变形金刚就给我们公司带来了三亿美刀的利润，这还没算漫画和公司的其他产业。”
实际当然没这么多，不过他们的市场调查再精细也不可能精确算出自己的利润，先扯扯犊子。
哈斯菲尔德眼皮轻轻跳了跳，半年三亿，那要收购这样的公司花费要多少？当然，这个数据自己是不相信的，收购谈判上卖家总把自己的公司夸成一朵花，实际如何天知道。
“那以李先生的意思，贵公司的总产值要算多少才算是李先生心目中的理想价位呢？”
“半年就能赚三亿的公司，收购价的话应该是至少二十亿美刀才算合理吧？”李学初沉吟片刻道：“我知道贵国总值在二十亿美刀的石油、汽车等企业，利润远远没有我们这般丰厚。”
“二十亿，你怎么不去抢？石油企业有油田和油井，汽车企业有昂贵的设备和厂房。你这个该死的公司除了一堆破专利还有什么？敢跟石油企业比！”心里怒骂着，哈斯菲尔德眼皮又跳了跳。
要不是东方梦工厂为变形金刚申请了百多项专利，把路子封了个严严实实，自己来都懒得来了，直接在全球抢先注册掉，再把你挤出去。
以前注重专利的亚洲民族只有该死的日苯佬，天知道什么时候华人企业也学精了。百多项专利形成了一个专利壁垒，而东方梦工厂还陆陆续续的有新专利申请。这口子不破开自己还真只有干瞪眼的份。
深吸了一口气把火气压了下来，哈斯菲尔德说道：“李先生，通常一个新颖的产品在投入市场的初期，他的利润才是最丰厚的。以后就会逐年降下来，就算产量提高了也差不多。而且，欧美最近对奢侈品的价格高涨非常不满，很可能会对奢侈品征收重税，这对贵公司来说是很不利的。”
变形金刚变成奢侈品了？好吧，得承认是售价高了点，不过说成奢侈品就太扯了。而且自己也没听说八十年代有什么给奢侈品收重税的传言，说不定是这家伙在忽悠。
不过即使是这样，李学初还是不敢掉以轻心。自己保持现在的高利润时间一久，欧美各玩具企业总有一天会对自己发难，尤其是老美。后世国内的产品会变成‘倾销’，自己的变形金刚自然也有可能变成‘奢侈品’。政府是只会保护自己本国的企业的，外国企业又不给你交税。
英国也不会罩着自己的殖民地的，他当初给自己的殖民地各项进出口优惠政策是为了方便身为宗主国的自己倾销商品和收购原材料。现在自己的产品逆流而上反攻英国市场，虽然还没有什么传言出来，但人家肯定是不高兴的。说起来除了北美，就属英国的销量最好了，也是这些政策给力。
“哈斯菲尔德先生，本公司的产品绝不是什么奢侈品，我相信你担心的事是绝不可能发生的，而且我也没听说过什么奢侈品加税的传言，当然，我绝不是不相信先生你。”李学初摆了摆手说道。
一个国家的对外经济政策是无法随意调整的，就算后世的日美贸易战，也是美国政府在老美企业连续吃了几年亏后，在一众美国汽车企业的破口大骂声中才开始对日制裁的。
就算孩之宝现在就开始联合其他玩具企业鼓动对自己公司的制裁，没个两三年也不能成事。再说玩具企业也不止他一家，跟他谈崩了万一跟其他欧美公司谈拢了呢？那时连制裁大棒也举不起来了。
东方梦工厂现在处于绝对有利的位置，严格的专利法在欧美只是对自己的保护，玩具企业众多但变形金刚却是独一份，多得是合作伙伴，不用在你这一家吊死。
两人商谈了许久，但李学初任他百般危言耸听，始终不松口。
哈斯菲尔德对收购终于绝望了，看得出人家就根本没有要卖的意思。只好退而求其次提出了第二套方案。
“看来李先生对自己的公司很有信心，这个我也不好说什么了。不过不知道贵公司的专利是否可以出售？”
“专利是我们公司赖以生存的根基，主要的专利我们是不会卖的，其他的倒是可以商量。当然，专利可不是只有买卖这一个合作方式，专利授权也是和很好
