重生大牛人-第473章

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第864章合作敲定（求订阅，求推荐。）（）　
东南商会明珠市新分会成立之后。

　　　　第二天，陈楚良约了个时间，就把新成立的分会的负责人俞渭焦给约了出来。

　　　　他余约俞渭焦出来，则是谈合作了，别无他事。

　　　　上午十点左右。

　　　　在明珠市一家安静的茶馆中。

　　　　俞渭焦如约而至。

　　　　见到了早就已经到来的陈会长。俞渭焦坐在了他对面，陈楚良对远处茶馆工作人员招了招手，便是给俞总上了一杯热茶。

　　　　捧着茶杯喝了一口，俞渭焦便问了句：“孙副会长和黄副会长呢？”

　　　　陈楚良说：“两位会长去了解北古新区二期开发的事情了。”

　　　　俞渭焦点了点头。“陈总今天约我来，是谈合作的事情吧？还不知道，我们源通公司有什么业务能和陈总的公司挂钩？”

　　　　俞渭焦其实心想，陈楚良找他莫不成是想做海外物流业务…

　　　　源通公司，倒是没有涉及这一块。

　　　　做一下也无妨。

　　　　要知道，陈总的康华集团，在新加坡那面，可是有一个重大的港口项目。

　　　　而那个港口，可是亚洲最大的海港之一。

　　　　经过昨晚的相处，陈楚良知道俞渭焦是那种喜欢直来直往的人。便是说明来意，道：“我就直接开门见山吧…今天约俞总你来这里，正是想和你谈合作的事情。我知道，俞总的源通公司是做全国物流的，我们公司最近正在开发一个用作网络购物的商城，这个商城上线后，进驻商城的卖家会在上面出售商品，而买家，则是遍布全国各地…所以，商城上卖家在物流方面的送货服务，就需要用到像源通公司这样在全国各大重点城市都有营业点的物流公司…所以，希望能够和俞总合作，当然，但凡是我们商城的卖家，也只能选择和源通合作…”

　　　　俞渭焦是听明白，陈总是想通过源通公司的物流，实现将不同地方的商品，搬运到另外地方的买家手里。

　　　　这是他们做物流现在就在干的事儿。

　　　　俞渭焦毕竟是做物流的，听了陈楚良说的，便是问了句：“陈总，你的网络购物商城，大概预计有多少商家入住？分布区域都在什么地方？源通公司的主要物流区域，集中在华夏的东部一带，西部和西南，我们投入比较少…至于藏区还有西北方的几个省份，覆盖的网点，更少，有的地方都送不去…当然，还有香江、奥门、华夏台省，我们也是没办法送到。”

　　　　俞渭焦一点都不怕抖家底，让陈楚良觉得他们源通公司达不到合作条件。

　　　　自己有多少家底，就做多大的事。

　　　　虽然圆通公司现在干的是物流业务。

　　　　但和最大的物流公司邮局比起来，也做不到服务网点辐射全国任何一个地方。。

　　　　只能说，全国副省级城市有分部，还有一些比较繁华的大城市也有覆盖，至于三线四线城市，因为资金的问题，大概做的就不是那么完善了，再往下面的县或者乡镇，还有村一级，业务做的很差。

　　　　所以，他很担心，如果陈总要求源通公司，物流覆盖全国任何一个地方，这一点是没办法做到的。明显的资金和配置不配位。先行了解一些基本的资料再决定合不合作。

　　　　陈楚良听俞渭焦问的很专业、这才是真正搞民营物流的人物。便说道：“因为现在购物商城还没有上线，数据方面还不好统计商家入驻的人数。至于分布区域，我想，应该是要达到比邮局差不了多少的要求吧…至少，大陆这面，各个县都要有一个营业网点。”

　　　　俞渭焦一听就皱眉头了：“陈总对物流的要求太高了。这估计只有华夏邮局能够办到这种村村通的条件。”

　　　　陈楚良笑着说：“华夏邮局的态度，俞总又不是不知道，价格没得谈，而且应该是所有物流行业中最贵的，国字头不愁客源。俞总这面是有困难吗？”

　　　　俞渭焦也是附和地笑了笑。

　　　　民营物流虽然规模不大，但为了追求生存，早就摒弃了国字头企业许多沉珂的运营模式。

　　　　但要说困难。

　　　　那就真的有了。

　　　　源通公司，也就在华夏东部能够满足覆盖到县一级的网点。

　　　　西部和西南部，还真就无法满足。

　　　　“如果源通公司，是一家资产数十亿的企业，或许我们能够尽量满足陈总的要求，但现在，我们公司的资本运作，还达不到这个要求。”

　　　　俞渭焦实话实说，不能够把活儿接下来，后面完不成，那是要按照合同违约赔钱的。当然，他也希望能够和陈楚良合作，毕竟，企业要壮大，就得有更多的客户群。听陈楚良刚才说的，能够覆盖全国的网络购物商城，这个客户群的规模，可想而知，不单单是几万，怕是有几十上百万人选择他们的源通，这是替源通挣名声的时候。

　　　　陈楚良倒是有些欣赏俞总的磊落。

　　　　在这年代，物流方面，的确不要追求太完美了，能够做到送到买家手里面就是最好的。至于源通公司没有覆盖的网点怎么办，相信他们自己调配车辆都会在某个时间段集中送过去。至于后世诞生的，同城一日，最迟三天，等等，那都是建立在拥有科技含量较高的现代化分拣流水线和物流软件信息网络管理系统上线，再加上国内交通运输业发展起来后的事情。

　　　　而现在，要求太高了就是和自己过不去。陈楚良已经打算先和源通公司合作，后面再一步步走自己修建仓库模式，道：“俞总既然能够坦白源通公司的不足，肯定会在往后进行改善…当然，就现在而言，源通公司还是国内最好的私人物流公司…我希望我们能够合作愉快…”

　　　　俞渭焦没想到陈总在他实话实说之后一点儿也不挑，还很看好源通公司。他也有意合作，就说：“那陈总，关于合同拟定的事，我们什么时候更细致的谈一谈？”

　　　　陈楚良说：“我下来就联系我们网络购物公司的负责团队，明天就会有人过来和你们洽谈具体的合作细节…”

　　　　“那行。我先走了陈总，公司最近很忙，还有很多事儿”

　　　　既然已经敲定了合作，俞渭焦也不久留，谈完了合作的事，他还有其他事要办就向陈楚良告辞。

　　　　陈楚良在茶楼又坐了一会儿，期间给汉州的马雲打了电话过去，让他安排人来明珠市这面洽谈淘网宝和源通物流公司合作签约的事。

　　　　完了之后，让茶楼的服务员添了第二次茶，孙红兵的电话就打进来了。

　　　　孙红兵今天和黄云一起去了解北古新区二期开发的事情，应该是带回来更多第一手的消息，陈楚良就在茶楼等他们。

　　　　这次来明珠市，无意间撞见了这么一块大蛋糕，无论如何也要吃下来才行。

第865章最烧钱的生意。（求订阅，求推荐。）（）　
和孙红兵打完电话后，知道对方和黄云要过来，陈楚良就在茶楼等他们。

　　　　不一会儿。

　　　　孙红兵和黄云两人就一起进来。

　　　　坐下之后，黄云咕噜咕噜灌了口茶水。

　　　　跑了一上午，就为拿到北古新区二期开发入场券，也是累的够呛。

　　　　以前跟着叶中盛，什么都不用操心，只管砸钱就是了。

　　　　现在跟着会长一起干，不但要掏钱，还要劳力。

　　　　不过，黄云觉得，这种状态很踏实，就好像努力去争取了一切，不管得没得到，都是一种收获。

　　　　当然，身边再跟着一个在明珠市的关系网很深厚的孙红兵。

　　　　黄云总算是更深层次理解了朝中有人好经商这句话。

　　　　“怎么样，兵哥？了解清楚了吧？”陈楚良见孙红兵一副胜券在握的样子，这上午半天的时间，想来是应该搞清楚了，而且也做了很多事情。

　　　　孙红兵说：“还好赶上了末班车。这周六，明珠市长宁区土地交易中心，会举行一场内部的国有土地使用权分割转让竞拍会。我让中江集团的王颂已经向交易中心缴纳了保证金…代表着我们能够作为竞拍人选到场…就现在知道的情况，各方面的地产集团都想拿下这块金字招牌。”

　　　　陈楚良没去跑这件事，听孙红兵说都知道又是一场风起云涌。

　　　　也倒是。

　　　　明珠和燕京这两个地方的地皮，那一块出售不是争的头破血流？

　　　　黄云也为了证明上午没白跑，孙红兵去搞定入场名额的事，他就已经把整个北古新区二期开发要分割出来的土地了解清楚了。

　　　　“陈总，因为北古新区是明珠市一个涉外的开发区，明珠市政府这面肯定是相当重视，而一期的开发，经营到现在也是相当成熟，所以，在二期开发商选择上，明珠市的政府当然是希望开发商能够做出超越第一期的成绩…所以，对开发商的要求很苛刻，那就是必须要有国际小区开发资质…而且，这次二期开发，基本上已经把整个古北新区所有的地皮资源都拿出来了，这就代表着，只要是把地皮拿到手里面之后，几年时间，这面就会真正形成一个涉外的商务生活小区。我今天特意抽空去看了一下，可以理解为整个古北新区的二期开发，梯次分为三个段落…其中以古北新区里面的古羊路为主，一直往前走到尽头，可以分批次开发，直到全部完工。而且开发的模式，可以参照北古新区一起，分别为公寓、办公综合楼、展馆综合区、住宅区；领馆、别墅、商品住宅综合楼区，等等…这块蛋糕太大了，要是一个人或者一个集体想要全部吞下来，都不太容易。最好的办法是和别人一起分享一起开发…”

　　　　黄云一口气说了很多，他今天特意去北古新区现场看了的情况。好歹也是生意场上的人精，而且在皖省那面，也算有自己地产企业，一下子就分析出北古新区二期开发各种需要捋一捋头绪的事情。

　　　　经过黄总这么一说，陈楚良也清楚了，这块蛋糕太大，不是简简单单的一个小地皮，而是成片的大地皮，能够在这上面，修起来数十个豪华小区那种。不免有些重视起来说道：“黄总说的没错。我想，明珠市政府，肯定也会把这么大一块蛋糕，分割成几份来让大家共享。毕竟鸡蛋放在一个篮子里面，很容易翻船的。还不如分开捡，万一那个环节出了问题，至少还有其他环节正常。既然黄总去了现场看过情况了，那你说说，我们选择哪个部分下手？

　　　　黄云连连点头说：“是是是…”

　　　　然后有头有尾分析：“如果说，北古新区二期开发，以古羊路作为起点，平均分为三段，那么我们可以选择最尾的一段。因为，这样一来，我们完全可以拖着工程，等前面的两段开发出来之后，做收尾工作，这不会让我们在前期就投入大量的人力和财力，便于各家地产公司资金周转…”

　　　　黄云专业的分析了一下要拿就拿第三段。

　　　　因为是末尾一段。

　　　　大概是抱着做烂尾楼的想法。

　　　　不得不说，奸商的性格体现的淋漓尽致。

　　　　陈楚良听了后问黄云：“只怕黄总想到的，其他人也会想到。这最后一段的竞争会很激烈。但如果是我们一来就决心拿下第一段，说不定，还会捡漏呢。”

　　　　黄云没反驳陈楚良说的捡漏，但是现在这个情况，很显然不太可能，大家都是人精呢，说道：“这就看其他地产公司会不会让了。不过，机会微乎其微，大家都知道，这块蛋糕很诱人。”

　　　　陈楚良笑道：“那我们现在总的统一一下目标，免得到时候被敌人乱了阵脚。”

　　　　黄云点头赞成，是该统一目标，不能各执一词。

　　　　孙红兵这时候接话说：“我算了下，如果我们要在北古新区二期拿下第一段所有的地皮，达到三等分，至少我们每个人要准备三十个亿这个数。如果要拿三段的地皮，每个人少了要拿出来五十亿往上，否则根本玩不转……”

　　　　“这这这？？”黄云开始退缩了：“不行，不行，我没那么多钱？比不上你们财大气粗。我只能拿出来十亿算是极限了。”

　　　　黄云说出来自己的困难。他身家几十亿，能够拿出十个亿投资，也是不容易。至于几十亿？黄云还不想把所有的钱都投在明珠市，万一打水漂了呢？

　　　　陈楚良照顾了一下黄云的心情说：“多出多得。黄总有多少出多少，我们不会亏待任何一个人。”

　　　　黄云这才觉得自己没有因为出不起钱就受到不好的对待，否则他还不如跟着叶中盛合作。

　　　　安慰了黄云，陈楚良又给孙红兵说：“兵哥，你要相信，我们要拿出来这么多钱，其他的人，也是要拿出来这么多钱。说白了，这是一场豪赌…就赌我们拿到地皮之后，会不会把自己的老本都搭进去…我觉得问题不大，大家下来马上筹钱，筹备人马就行了，只要我们拿到地皮，开不开发是后话…那接下来我们都统一一下，我们要拿几段？”

　　　　看着孙红兵还有黄云，陈楚良在征求他们的意见，反正都是砸钱。砸三十亿和砸五十亿，差别都不是特别大，都是通过贷款的方式来运作。

　　　　听陈楚良在问他们的意见拿几段地。

　　　　黄云和孙红兵尽管是做生意的老江湖了，这时候，也是不敢妄下结论，因为有可一句话的决定就是翻船。

　　　　毕竟，这是一场豪赌。

　　　　“那就拿一号地吧？”黄云说道。一号地钱少，压力不大，虽然要顶住先开发的压力，但是，拖一两年也不是不可以。

　　　　孙红兵默不作声。就算他身家百亿，有中江集团还有其他大大小小的公司很多，也不敢拿着五十个亿在明珠市壕赠出去。所以，他暂时没考虑好，选择不说话。

　　　　相比两位谨慎的老江湖，陈楚良就显得没啥大不了的样子。他好像看的挺明白的，在考虑了一会儿之后，用两人都听得见的声音，问他们：“我觉得，我们应该拿三段的地皮…”

　　　　“最后一段？”黄云也是心惊肉跳。麻蛋，果然是长江后浪推前浪。

　　　　不要这么猛好不好。

　　　　拿三段，五十个亿啊。

　　　　孙红兵也抬起头看着陈楚良。

　　　　他不太明白，陈楚良为什么会选择最难啃，应该也是最不好啃的一段。