钱路-第50章
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直观、真实！
这就是范晚需要给顾客的感觉！
至于为什么要找美女来拍，很简单，丑女即使穿上再漂亮的衣服还是丑，而美女穿上再破的衣服但她还是美女。
所以说，等这些评论一上去，无形之中就成为了小城故事的广告，还有什么会比买家评论更真实呢？
显然没有。
这个方法范晚准备实验到最新的那几款衣服当中，当然了，这同样需要一定的时间，所以范晚并不着急。
小城故事的发展稳中有序，冬季能够站稳脚跟平稳度过就可以了，真正的女装市场大战应该是在明年的春装，可以想象，到时候的竞争会有多么激烈，而且春季女装的成本要比冬装低上很多，涌入的小卖家数量也会越来越庞大。
范晚必须要提前做准备了，哪怕现在冬装才刚刚开始。
后面的几天范晚又开始修改关键词，因为现在很多款式的销量已经起来了，所以一些吸引精准流量的小词都可以替换掉，范晚现在要做的就是尽可能多的占据各大关键词的第一页，再加上购买网给予一定的扶持，倒不是太难，但是胜在款式很多，所以范晚不得不一个个的修改。
运营一个店铺相当耗神，范晚每天要考虑的事情很多，好在他现在已经走上了正规，相较起以前，倒是要轻松不少。
购买网上依然打得如火如荼，不过大部分都是第二阶层的在争斗，真正处于第一阶层的店铺，例如小城故事和美丽家都没有太大的动作，牢牢占据着女装搜索页面的橱窗位置，每件商品下面的销量飞速增长的同时，也将其他的女装卖家远远抛在身后。
和小城故事一样，美丽家也开始做活动，不过方法不一样，因为美丽家的东西价格很低，所以他们基本上是做的都是套餐，用火爆的款式带动库存较多的衣服，增加销量的同时也方便他们把库存清理一下，两家店铺各有各的办法，不过他们在做这些的同时也给了其他卖家提供了许多灵感，毕竟范晚在观察其他店铺的时候，小城故事本身就是众多商家所研究的对象。
说到这里，就不得不提到刚刚进入的小卖家们了，因为许多新手卖家一进来，在没有研究好店铺该如何运营的时候就开始想着把商品卖出去，所以导致他们的生意非常惨淡。
这还是因为电商是个新兴产业的缘故，不然的话有可能根本没有生意，于是这些小卖家便开始花起了心思。
在这个社会上，当你不知道该如何去做一件事的时候，最好的方法就是模仿别人，或者说复制，但是这个方法在购买网很难实现。
为什么？可能有的人朋友会说购买网上有许多同款啊，详情页都一样啊，连关键字都差不多，但是模仿的人千千万，真正做起来的没有几个。
就说说小城故事吧，因为冬装没在老李那边拿货，所以势必会出现许多同款的服装，于是偷图，偷详情页的事情天天都在发生，范晚甚至在一天之类就发现了5家女装店在这么做，没办法，先和对方取得联系让他们全部换掉，如果不行就只能投诉，所以这些这些小卖家都快把小城故事给恨死了。
可事实上是他们偷了别人的东西，到头来反而觉得自己特别委屈，购买网那边的工作人员给范晚说起这件事的时候也是颇为无奈，因为这种事情根本没法解决，只能抓住一个惩罚一个。
如果说偷图比较恶心，那么复制关键字的事情就把范晚给笑坏了，因为已经有许多小卖家开始意识到关键字的作用，所以当他们定的关键字效果不好的时候，他们就想到了复制，但购买网规定产品的关键字不能相同，所以他们只能按照别人销量好的商品进行修改。
于是小城故事和美丽家就成了众人模仿的对象。
但是，他们在换了和这两家差不多的关键词后，居然发现流量越来越少了，以前店铺里还有100多的访客，现在居然只有几十了，这导致他们非常郁闷，因为他们根本找不出来原因在哪里。
好吧，图我偷了他的，关键字也是按照他改的，可这效果怎么是一个天上一个地下？
这显然不对嘛！
不过作为真正的大卖家，在看到这些之后，都是灿然一笑，如果做电商真有这么简单，那人人都是范大老板了！
至于为什么会这样，就让我们的范大老板来给大家讲一讲。
主要的原因还是关键字，首先我们前面就说过，小城故事的关键字是通过不断修改得来的，也就是说一件商品最开始一定要多用流量精准的小词，等到销量起来了，再逐渐将一部分的小词换到大词，这中间是需要一个过程的，但是这些小卖家他们去复制修改的关键词，全是人家店里的爆款。
理由？人家卖得多啊，人们自然朝着利益而去，可是，这些排名靠前的产品，都是有销量基础的，甚至是销量上千的，所以它们才能牢牢地占据橱窗位置。
而那些小卖家所上的新品，有的只卖了几件，有的甚至是零销量，排名自然上不去，然后又将所有的关键字全部换成大词，好吧，购买网的连衣裙不知几何，小卖家怎么可能冲得上去。
用小词的时候还能在某些精准词的页面搜索到，可一旦没了这些精准词，那你自然没有排名了。
没有排名就等于没有流量，没有流量就没有销量，店铺的生意也只会越来越差！
当然了，因为现在卖家的数量还没到非常夸张的程度，所以说这个时候进来的卖家还是很容易赚到钱的。
第73章 老李憋不住了（）
范晚依旧是公司家里两点一线，偶尔抽空去泽大听听教授讲课，如此下来生活也逐渐平淡，新的详情页已经初见成效，转化率也提高了不少，但是并不能期望太高，毕竟商品的本身决定一切，这一点范晚倒是看得挺透彻的。
没有哪种产品能够一步登天，如果按照正常途径来运作，商品总是需要根据实际情况做出调整，所以说现在小城故事在保持高利润的同时每天的出单量依然很大。
范晚坐在办公室里抽着烟，将今天的事情处理完后就准备下班了，不过很意外的是，有一段时间没跟他联系的老李居然打来了电话。
“小范啊，今晚有空没有，来我家里，你刘婶弄了点下酒菜！”老李在电话那头乐笑呵呵的说道，范晚听着，心里寻思着这老头儿在打什么主意。
“今晚啊，可以啊，不过我没去过你家你把地址给我发过来一下！”
范晚没想过拒绝，他晚上本来就没什么事儿，而且老李再怎么说也自己的合作伙伴，哪有推迟的道理。
“那行，你下班就早点过来吧，我在家等你！”老李见范晚答应，心里也松了一口气，然后冲妻子点了点头，后者便出门买菜了。
“别忘了把地址发给我！”
范晚出声提醒道，随后就听见老李在电话那头大声嚷道。
“哈儿，过来给你爸发条短信，我不会用这个！”
听着老李在电话那头大吼大叫，范晚也是哭笑不得，挂断了手机看了看时间，下班时间也快到了。
又过了大概20分钟左右，范晚便和员工们一起下班，说起来像这种情况在公司还是比较少见的，范晚不是早走就晚上加班，几乎很少和韩梅等人一起，所以今天大家对范晚这么准时都有些意外。
不过大家也没有多问，老板有老板的事情，做员工的没必要抱有多余的好奇心。
范晚根据老李儿子发来的信息上了公交车，说起来自己和老李认识这么久了，去他家里倒是第一次，以前都是在门面或者厂里谈事的，老李的家离批发市场不是太远，范晚对那一片也还算熟悉，所以地址并不难找。
地址上说的是一个比较老的小区里面，以前是一个厂子的家属院，不过后来这些房子都陆陆续续的卖给了其他人，所以原厂的工人并没有多少。
一走进家属院按着地址找了过去，远远就看见老李那辆别克停在一旁，不过这车不知道怎么的后窗上已经布满了灰尘，上面还写着两个大大的英文字母，s－b！
也不知道是哪家小孩干的，范晚看着嘴角微微一翘，忍不住笑了出来。
来到老李的家里，范晚敲门进入！
“怎么现在才来，我都等你好久了！”老李从沙发上起身笑道，然后给范晚拿了双拖鞋，客厅里的电视开着，厨房里传来炒菜的声音，并没有见到老李的傻儿子！
“小范来了啊！”
因为听到了外屋的声音，刘婶也从厨房里走了出来，围着围裙看着范晚笑道。
“来了，刘婶！”范晚穿上拖鞋进了客厅。
“那你稍等下，饭一会儿就好，你先和老李聊一会儿！”刘婶也是满脸的笑容，随后又对着里面的一间屋子喊到：“儿子，出来了，范晚来了！”
“你喊他干什么，让他玩一辈子游戏算了！”
老李见状忍不住说了刘婶一句，随后又拿出桌上的香烟递给范晚道：“你一直没来，所以饭刚刚才做！”
“没事！”范晚接过烟，点燃后便坐在了沙发上，电视里正放着新闻联播。
老李家不大，但对于寸土寸金的航州来说已经非常不错了，三室两厅，100来个平方，虽然看着有点老旧，但很有家里的味道。
范晚很少去别人家吃饭，以前在潼川县是这样，到了航州也是如此。
“怎么样？这段时间生意如何？”老李因为没做冬装，所以这段时间比较闲，在家里也就是看看电视喝喝茶，基本没怎么出去。
“还行，不是太糟糕！”
范晚笑道，然后接过老李给他倒的茶。
“你说还行，那肯定生意不错，现在电商这块利润太大了，我的好些朋友都想进去，但是岁数大了，没那么多精力！”老李抽着烟，心中感叹道，随后又看了范晚一眼，见对方并没有什么异样，心里不免打起了鼓。
他今晚请范晚到家里来吃饭，就是想要谈谈合作开厂的事情，上次两人意见不统一，所以便没有再提。
可现在他闲在家里没事做，范晚那边又搞得如火如荼，这让他心痒难耐，而且老李这段时间还特地研究过这个问题。
那就是，以后电商基本上会成为的一种主流交易方式，他们这些传统的批发商迟早要做到线上去的，老李不是国企员工没有退休工资，他自己挣的钱倒是够用了，但是自己还有一个不争气的儿子。
所以他想在自己有精力的时候再博一把，做生意这么多年，他早已知道机会有多么重要！
这个社会，如果想要求稳那只能去打工挣点温饱，如果想要过好点就必须敢去闯，撑死胆大的，饿死胆小的，自己当年和妻子也是这么过来的，只不过现在上了年纪，胆子也越发小了。
这就和开车是一个道理，刚拿到驾照的小伙子因为新鲜总是开得飞快，可随着年龄的增长，路上见到的意外太多了，随之也越开越慢，越来越稳。
不过老李因为自己的儿子，他不得不再次博一把。
晚上，因为范晚的到来，老李家的晚餐也格外丰盛，红烧排骨，清蒸鱼，外面买的卤鹅和凉菜，还有刘婶特意根据范晚的口味做的麻婆豆腐，摆在餐桌上，看上去格外诱人。
老李把自己泡的药酒拿了出来，加上刘婶和小李，一共四个人。
饭桌上，范晚和老李喝酒聊天，一晚上都是欢声笑语，刘婶为了让两人下酒又去厨房炒了一盘花生米出来，老李的儿子则一个劲儿对付卤鹅，完全没有在意自己老爹和范晚的谈话内容。
说实话，哪怕范晚明知道老李有事才让他过来，但他心里还是有些感动。
看着这满满的一桌子菜，还有刘婶那温和的笑容，他很难做到无动于衷。
出门在外这么久了，还没有哪一次像今天这样坐在饭桌上吃着家常菜，哪怕是自己在潼川的时候，也没有这样过这样体验，自己的母亲去世很早，家里就两个男人，能够这么过下来就已经很不错了！
至于那些所谓的父爱与母爱，范晚从来没有感受过。
哪怕范晚给人的感觉一直是坚强的，但实际上，这样的人内心反而最柔软，最孤独。
所以，当饭后老李给范晚提出合作开厂的事情，他也没有直接拒绝，只是让老李给他时间考虑考虑，毕竟这是一件大事。
工厂一直是他计划蓝图里的一部分，只是因为没有经验，还有时机的不成熟让他一直没有下定这个决心，而且小城故事正处在一个平稳较快的发展期，他很担心自己到时候两头都做不好。
这也是他为什么要去泽大里听课的原因之一，这世界上没有那种一无是处的天才，范晚知道自己没什么过硬的本领，所以他必须尽可能的武装自己，只有这样才能增加自己成功的几率。
能力都是锻炼出来的，范晚一直坚信着这个道理。
至于老李那边，或许是真的想要诚心和范晚一起做，所以他在股份的问题做出了让步，自己占45，范晚占55，也就是大股东，这是股份问题也是一开始就困扰着两人合作的问题所在。
范晚是想要60的，但想到如果真的要做，以后工厂那一块肯定需要老李来负责，所以他在嘴上没有答应的同时，但心里已经默认了。
尽管范晚说要考虑考虑，但老李还是将自己的想法说了出来，首先这个股份问题并不是大事，因为两人都不差钱，只是在于做不做。
如果要做，怎么做，老李并没有将自己原有的工厂兼并过来，而范晚的意思是两人出资再办一个工厂，自己占大头，但是公司法人是老李，这里主要是范晚的年龄受到限制，而且许多手续都要老李去跑，这种事情非常伤神，没有熟人的话要拖很久。
再说了，范晚就没打算去当这个，老李是做这一行的自然最熟悉，而且自己是大股东，如果遇到重大事情还是要自己点头才行。
其次就是关于设备，办服装厂资金最大的流向就是设备，这其中平车的�
