钱路-第29章
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你想和她认识，但是你下定不了决心，于是这个女人主动上前说她想和你谈恋爱，最后呢？你还不是得自己掏钱请她吃饭看电影？
所以，从看到产品到了解，以至到最后做出选择下单付款，其实就是一个感性到理性又回到感性的过程！
至于范晚为什么会去拿新品做活动，很简单，这款产品没有上过，没有人买过也看不到以前的价格，那么等国庆促销完毕范晚就可以死不要脸的把价格提回到所谓的原价，然后过几天小城故事又突然自己做个促销活动，把价格降回到国庆活动期间的价格，让一些来不及做出选择的顾客再次回来！
这样一来，范大老板就相当于利用活动做了个幌子，其实一分钱都没减下去！
商人都是追逐利益的，真正拿来做促销的都是卖不出去的货，而且这种促销除非是你把价格降到十几块钱，不然人家依旧不会买！
为什么，因为卖不出去表示不迎合这个市场，而顾客又怎么会去买那些不喜欢的东西呢？即使它便宜得要死！
范晚做了活动，商品交易量不用经过时间累计，只需要国庆几天销量就能蹭蹭的涨上去，然后活动结束，这款商品的销量已经很高了，占据的搜索排名也很好，这就是相当于变相的又打造了一款畅销产品！
当然，也不外乎商家会利用活动去减掉一些卖不出去的货，压低库存，但是范晚不会，因为小城故事的女装选款基本上没出过什么岔子，即使有那么几款销量低的，但存货量也非常少，所以完全没必要白白的浪费机会！
如果此时有顾客了解了范晚心中的想法，肯定会骂他是奸商！
但事实上，做生意没有不想着挣钱的，只是在于胃口大小而已！
做好了决定，范晚就打电话让老李那边赶紧加工生产，而自己则需要肖沫沫和叶明给自己的新款拍照，这个店铺的专用模特现在范晚可是得供着，不然哪一天这姑奶奶突然生气不给你拍照，那就玩大了。
而且随着女装款式的更新，肖沫沫和叶明拍照的次数也越来越多，后者甚至还主动打电话过来问什么时候上新，弄得范晚一阵无语。
这次拍摄的地点还是定位泽大，因为是秋装，所以叶明觉得背景一定要选好，于是范晚便让陈小军把老李前几天拿的样品提了出来，然后坐着公交车到了泽大。
这个时候正值暑假，学校的学生很少，因为肖沫沫和叶明都是本地人，所以范晚一打电话就过来了。
进了学校，老远就看着肖沫沫坐在树下的长椅上小口小口的啃着冰激凌，而叶明则拿着数码相机调着参数，不过让范晚稍稍有些意外的是，肖沫沫身边还坐着一个女孩儿！
“范大老板，你可算是来了，你知道我们等了你多久吗？”
肖沫沫见范晚过来，嘴角微微一翘，故意装作一脸不高兴的样子，而她身边的女孩儿则是咯咯咯的捂嘴笑个不停，范晚听闻后只能无奈的摊摊手，将带来的服装放到一旁！
“从公司过来，有点远，所以时间久了一点！”
“是吗？上次我听小军说你们现在没在家办公了，到了高新科技园那边？”一旁的叶明也是笑着询问道。
“嗯，搬过去有段日子了！”范晚点了点头笑道：“你们有时间也可以过来玩玩嘛！”
说完便在学校清洁工那怪异的眼神下点了一根烟，深深的吸上一口。
坐在肖沫沫身边的女孩儿有些好奇的打量着范晚，据沫沫说这个男孩儿只有16岁，但已经是一家公司的老板了，以前她还不信，现在看到，好像还真是唉。
“这是刘雯，我最好的朋友！”肖沫沫光顾着和范晚说话了，都忘了好姐妹，随即便牵起刘雯的手介绍道。
“你好，刘同学！”
范晚一时也不知道该怎么称呼，只好叫对方同学了。
不过这话在刘雯耳朵里听起来却不是滋味，便做了个怪脸道：“和沫沫就那么随意，居然叫我同学，你是大山里来的吗？你干脆叫我同志算了！”
看来这女孩儿是个小辣椒啊，范晚眯着笑眼，脑子一转，随即伸手过去，也不顾刘雯那诧异的眼神，非常正式的回答道：“你好，刘雯同志！”
这话刚一说出口，一旁的叶明便噗的一下笑了出来，而肖沫沫也用是狠狠的踢了范晚一脚，这家伙！
而刘雯呢，早已气得不行，不过在看到范晚那人畜无害的笑容后，只能无奈的摇了摇头！
随后几人说了一会儿话，便在叶明的带领下朝着拍摄地点走去，不过当范晚看到刘雯一路蹦蹦跳跳的跟着叶明的时候，似乎也明白了什么。
而肖沫沫和范晚走在一起，见他看着前面的两人，不由得捂嘴偷笑，随后又凑到范晚的耳边轻声说道：“你看出来了吧，雯雯喜欢叶明！”
“是看出来了！”
范晚摸了摸鼻子，扭头冲着身边的女孩儿笑道。
不过，就在范晚将头转过去的那一刻，正好看到肖沫沫那双明亮又充满笑意的双眼，而此时两人也是微微一愣，不过很快，肖沫沫便拉开和范晚之间的距离。
这个时间很短，一闪而逝！范晚有种触电的感觉，脑袋隐隐有些发麻！
而肖沫沫则低着头，在路边树影渗透的阳光下，俏脸微红！
第43章 店铺的事（）
16岁的年纪，对于男孩儿来说意味着什么，青春与叛逆，还是情窦初开的暧昧与欢喜？
范晚不知道，因为他的青春和大部分男生都不大一样，当许多同龄人还在学校里念书传纸条的时候，他早已独自一人在距离家乡2000多公里以外的航州艰难打拼，当许多和他一样年龄的孩子举着双手向父母要零花钱的时候，他已经在航州这座一线大城市里开起了公司，手里还有几个员工。
所以当范晚和肖沫沫走在泽大校园的树荫底下时，两人的心境是截然不同的，肖沫沫不知道自己为什么看到范晚的眼睛时会有种小鹿乱跳的感觉，扑通扑通的在胸口撞击，那种感觉很特别！
因为她知道，范晚不是自己喜欢的那种类型。
在肖沫沫的世界里，她觉得自己未来的男朋友一定要是那种个子高高的，穿着干净的白衬衫，笑起来很好看的清透男生。
这样的人不需要家庭条件多好，可以不是学霸，但他必须是那种只要站在那里，就要吸引万道光芒的男人。
可惜，范晚不是，范晚出现在人群里也只会是最普通的男生，如果他能进入泽大学习，也一定是毫不起眼的那种。
哪怕他靠着自己的双手，挣了一笔对于普通人来说的十几年才能挣到的财富。
肖沫沫敢肯定，自己不喜欢范晚，但她却不知道为什么当自己看到对方的时候，会出现那种感觉。
会情不自禁的撅起可爱的嘴角，会不由自主的撑着长椅晃动小腿，甚至会在心底里在乎自己在他心目中的形象。
很奇怪的理论不是吗？
而范晚呢，他对于感情一事完全没有经验，他只知道漂亮的女孩儿多看两眼，但他并没有欲望知道对方的姓名，他也没幻想过两人之间会发生些什么。
哪怕肖沫沫在美女如云的泽大里也是数一数二的校花。
两人一直沉默无言，来到叶明选择的拍摄地点，肖沫沫似乎调整好了自己的情绪，冲着范晚展颜一笑，然后拿出一件对方带来的新款秋装，像花蝴蝶一般消失在了众人面前。
范晚依旧给叶明做着助理工作，已经有过好几次经验的他，也知道自己该如何打光，如何配合对方拍出最好看的照片。
正式进入拍摄，三人驾轻就熟，而肖沫沫的好友刘雯则有些无趣的坐在一旁，看着三人忙来忙去，仿佛成了局外人。
这种感觉很尴尬，因为无法参与其中所以并不能体会到三人为何发笑，为何要议论，为什么要在学校里跑来跑去。
而且，当她看到肖沫沫对着镜头拍出各种俏皮可爱的姿势时，她隐隐有些嫉妒，因为这一刻，叶明的视线里，只有自己这个美丽的好友，而忽略了自己的存在。
仿佛自己刚才和他的欢声笑语都被肖沫沫一个妩媚的表情给掩盖，连灰尘都没有留下。
于是，这个本来满心欢喜的女孩儿开始显得沉默，甚至感觉自己像一个多余者，或者说是拖油瓶。
唯一察觉到这一点只有范晚，范大老板自从做生意以后，开始对自己周边的人或事物变得敏感，他能够从很细微的地方感觉到对方在某些情绪上的转变，比如说韩梅，比如说小柔，还有不远处的刘雯，都是如此。
不过他没有去点破，也没有去刻意改变些什么，他只想着赶快把照片拍完，然后回到自己的办公室里，等待产品上新。
整整花去了一天多的时间，二十多款衣服全部拍摄完毕，不过范晚在支付兼职费用的时候却要求叶明将图片修得更加精细一点。
另外，他还提到了一件事！
“你会设计吗？”范晚看向叶明问道。
“设计？”叶明疑惑道：“你是说设计服装？”
“不是，我说的是图形设计，也就是你们通常说的商标！”范晚打了个比方，看着眼前的三人。
“我明白你的意思了，你说的是logo吧！”一旁的刘雯终于插得上话了，她坐在一旁笑着看向范晚道：“范老板是想注册商标吗？”
听到这话以后，一旁肖沫沫也显得有些惊讶，不过叶明倒是没有表现得太过意外，男生有时候想法是相同的，范晚如今已经成立了自己的公司，哪怕还没有营业执照，但在购买网上却是可以用一个logo来提升店铺形象的。
“作图我会，但是要设计logo我觉得还是找比较专业一点的人吧！”
随后叶明又看向范晚说道：“如果你真的需要，我可以找设计院的同学帮忙做一个，到时候给你看看！”
范晚听后点了点头，他之所以告诉叶明就是希望通过他的关系去找设计院的学生来做，为什么不找广告公司，是因为那些人收钱很贵，而且做的东西都很流程化，基本上都是那一套路子。
已经没有了灵感，而泽大设计院的学生再怎么也比广告公司打工的强吧，而且思维比较活泛，做出来的东西自然要高上一个档次。
“那行，你帮我找找吧，到时候把店铺地址发给他们，让他们做做看，我在里面选一个比较不错的！”范晚看向叶明说道：“当然了，也不是白做，选中的话我会给予一定的费用！”
范晚将自己的打算告诉了对方，叶明也表示会尽力帮忙。
“其实你完全可以找沫沫，只要她去设计院一吼，绝对有好几百个方案给你选择！”叶明指了指身边的肖沫沫笑道：“而且还是免费的！”
“是吗？”范晚笑着看向肖沫沫，女孩儿则赏了他一个白眼，对一旁的叶明也没什么好脸色。
把本姑娘当做什么人了？
出卖色相吗？
至于一旁的刘雯，心里自然有些不是滋味。
于是，四人吃了晚饭就分道扬镳，叶明回去加班把图片修出来，范晚则回到自己的家里，继续修改关键字。
因为家里那台电脑是房东的，所以范晚自然不能搬到高新科技园去，于是他趁着新员工的到来又买了几台电脑，前后花费也是不少。
修改关键字，这是范晚每周都必须做的工作，一些销量不好的款式都需要不停的调整才能获取高流量，并不是说定好了之后就不再改变了，必须根据买家的搜索习惯来调整。
而且这个关键词的组成很有意思，就拿冬装来说，在北方称作的棉衣，在南方称作为棉服，有的地方则叫做棉袄，所以如果你的关键字只有棉衣的话，那么南方人就难搜索到，而你只因为你自己的习惯设定成为棉服的话，那北方人搜索到的比例就特别小了。
于是，关键词的组成很重要，也可以说是一个店铺获得流量的最基本来源。
关键词定的越好，那么展现量就越多，看的人自然也多，而关键词定得很垃圾，自然也没人能够看到你的产品。
所以，要在购买网上做好一家店铺，每一款产品的关键词都得认真花功夫去定，还要根据流量的变化进行调整，才能够长期的获得高流量！
范晚现在每天都需要做这样的工作，畅销款基本上不去动它的关键词，因为销量摆在那里，排名是肯定靠前的，流量也大，而一些销量低的款式，自然引流，也就是所谓的搜索流量很低的，那就需要修改了！
而这个关键词怎么修改也是很难的问题。
首先，范晚将这些词汇分类，在这里面，分为流量词和精准词。
流量词也被称作为大词，什么是大词呢，就是目标很大的关键词，比如说服装、手机、电脑等等！
如果再细分一下，拿服装举例，连衣裙、短袖、长裙这些自然也是大词。
然后接下来组成的词语，例如短袖连衣裙，这还是大词！
为什么，因为这些词语的包含的范围太广了，整个购买网卖短袖连衣裙的不知道有多少，你一款销量低的产品本来排名就靠后，然后整个标题全是大词组成，自然就搜索不到了。
所以，低销量的产品范晚根本不想用太多的大词。
他准备将销量低的款式标题多采用精准词，这种词虽然带来的流量不多，也不稳定，但是很精准，展现出来的产品也少，顾客一旦搜索这种词，就很容易看到你的产品，而且顾客是奔着这个方向来的，那么它的转化率就非常高。
而什么样的才是精准词呢，比如说真丝雪纺连衣裙，或者是荷叶边包臀短裙这种类型。
所以说一个好的标题必须包含流量词和精准词，而且两者在标题中占得成分和比例也很重要。
（也相当于关键词和长尾关键词，只是这么说比较简单容易一点）
再说了，这个商品排名和店铺的等级也有很大的关系，所以说小城故事的商品其实很容易就排到前列的。
