电影教师-第929章
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张然目光闪了闪，问道：“哦，怎么出力？”
施密特凝视着张然的眼睛，缓缓地道：“与安卓联盟签署专利授权协议，允许联盟的手机开发商可以在全球范围内使用摩托罗拉持有的专利技术，把当然作为协议的一部分，联盟的手机将基于实际销售向你们支付一定的许可费。”
张然直接道：“用我们的专利来保护我们的竞争对手，光是许可费恐怕不够啊！”
施密特笑着道：“谷歌可以将奈飞、以及百视达在线捆绑在安卓系统中，以安卓现在的市场占有率，以及谷歌的市场影响力，相信这对奈飞和百视达的推广会起到极大作用。”
张然听到这话愣住了，他记得在自己重生前安卓的市场占有率已经达到了85％，如果全球85％的手机都绑定了奈飞和百视达在线，那么奈飞和百视达能够借助安卓平台的影响力，获得急速发展。
谷歌的这个条件实在太优厚了，简直让人难以拒绝！
不过张然非常清楚，如果世纪巅峰放弃做自己的系统，那么从此就将命运交到谷歌手中了。万一等到安卓统治手机市场之后就和世纪巅峰翻脸呢？到时候不再绑定奈飞和百视达，张然能怎么办？就像诺基亚跟微软合作，本来诺基亚推出的wp7。5手机，市场反应还可以，但等到wp8出来的之后，wp7 却不能升级到wp8 。于是很多诺基亚用户就抛弃了诺基亚，导致诺基亚的市场占有率急速下滑。
不能将公司的命运交到别人的手中，绝对不能！
张然缓缓摇头道：“这是一个很诱人的条件，但很抱歉，我不能答应！”
“哦，这是为何？”施密特凝视着张然的眼睛，缓缓地道，“你不会是想自己做手机系统吧？以世纪巅峰的实力，再加上你是fly的大股东，如果你做系统的话，对谷歌来说，会是比微软更可怕的对手！”
张然听出了施密特言语中的威胁之意，但脸上没有丝毫惊讶，反而露出了淡淡的笑容，仿佛完全没有听出施密特的威胁似的：“现在中国的国家工作人员，甚至士兵都在使用智能手机，但手机系统却是国外的，政府有安全上的疑虑，担心系统有后门。为了解决这个问题，政府分别找到国内几家互联网公司开发系统，阿里巴巴、腾讯，世纪巅峰都接到了开发系统的任务。最后政府会从我们三家各自开发的系统中，选择最好的，在全中国推广。我们收购摩托罗拉，就是希望在于阿里巴巴和腾讯的系统竞争中取得领先，同时也是为了应对微软和苹果的专利战；阿里巴巴联合联想收购摩托罗拉也是同样的目的。我们的系统是在政府主持下开发的，其他国家肯定会担心安全问题，所以，在海外发展是非常困难的，不可能会对安卓产生什么冲击。”
施密特微微一怔，中国政府想发展自己的系统是人尽皆知的事，中国移动在2008年就推出了自己的手机系统oms，联通也在去年推出了具有自主知识产权的沃系统。不过由于移动和联通技术薄弱，他们推出的系统并不受大家的青睐。世纪巅峰、阿里巴巴等互联网公司有很强的技术实力，如果由他们开发系统，然后在全国推广，取代安卓还真有可能。谷歌本来就已经退出中国，丢掉安卓在中国的市场谷歌也不是太在意，关键在于会不会对中国之外的市场产生冲击。
不过张然已经说了，系统是在中国政府主持下开发出来的，这个系统只可能在中国发展，在中国之外的市场扩张会非常困难，不会对安卓产生太大的威胁。
当然，这只是张然的一面之词，到底是真是假，谁知道呢？
施密特似笑非笑地道：“以世纪巅峰的实力，只做中国市场岂不是可惜！”
张然没有回答，淡淡地道：“微软已经和诺基亚联手，诺基亚的市场占有率虽然在下降，但依然有30％。微软和诺基亚联手，我们有理由相信，在两年之内wp系统的能够占到智能手机整体市场20％到30％的份额。在wp系统中，微软一定会捆绑必应搜索，如此一来，微软在搜索市场的份额也大大提高了。除此之外，微软地图等一系列应用程序都会捆绑在wp系统中，会大量蚕食谷歌的市场。而世纪巅峰定位非常清楚，就是互联网＋电影的公司。我们非常专注，其他行业哪怕再有前景，也不会涉足。我们不会做搜索，不会做地图，更不会做浏览器。在我们的系统中，这些业务肯定都交给别人来做，要么是微软，要么是谷歌！微软是谷歌的敌人，而我们并不想做谷歌的敌人！”
施密特知道张然是在告诉自己，如果谷歌敢破坏世纪巅峰这次收购，那世纪巅峰就会倒向微软。微软加诺基亚本身就已经非常可怕，要是再加上世纪巅峰，整个局面会更加难以收拾。他不动声色地道：“谷歌现在的敌人很多，我们也不希望跟世纪巅峰开战！”
张然听到施密特这么说，微微松了口气，不过他清楚光靠忽悠是不可能真正说服谷歌的，必须给谷歌足够的好处才行。在商场上没有永远的敌人，只有永恒的利益。他不紧不慢地道：“在我们完成对摩托罗拉的收购后，奈飞、百视达在线，以及fly的应用程序可以放开对谷歌的限制，让用户在手机内使用谷歌搜索时，能够搜索出应用程序中的内容。”
施密特听到这话浑身一震，谷歌是web端的搜索霸主，但在进入移动互联网时代后却遇到了巨大的挑战，在手机中谷歌不能像从前那样自如的进行搜索了。手机用户登录fly，登录脸书，登录奈飞，使用的都是app，都是应用程序。谷歌没有办法自动抓取手机应用程序内的信息，并对其进行分类。
最近几个月，谷歌一直致力于说服其他应用开发者允许谷歌进入其应用内部，开展应用内搜索服务。但不管fly、亚马逊、还是脸书都予以拒绝，不愿意将信息展示给谷歌。
如果张然能够说服fly与谷歌合作，只要fly开了这个头，那其他应用开发者必然会跟进。这样一来，谷歌在移动端就能够延续在传统互联网上信息聚集者的优势。谷歌可以继续依靠索引这些内容来分发流量和应用，保持自己作为网络入口的王者地位。
施密特皱了皱眉，问道：“你真能说服fly与我们合作？”
张然傲然道：“要是我做不到，谁能做到？如果谷歌对应用内搜索不感兴趣，那就算了，我相信微软会感兴趣的！”
施密特相信如果fly对微软放开限制，必应在搜索市场的占有率会大幅度提高，这是谷歌绝对不愿意看到的。相较于安卓系统，确保谷歌搜索地位更重要。他再没有任何犹豫，直接道：“谷歌退出对摩托罗拉的收购！”
接下来，张然与施密特进行就合作的具体内容进行详细交谈。一直谈到下午五点，双方才挥手道别。与谷歌达成协议，就避免了谷歌提高报价，向摩托罗拉提出新的要约，这样，世纪巅峰就能够集中精力与摩托罗拉进行谈判。
五天之后，美国众议院情报特别委员会组织了一场针对世纪巅峰收购摩托罗拉的听证会，由该委员会主席迈克…罗杰斯主持。由于12个反对收购的议员都已经被世纪巅峰搞定，其他议员并不反对这次收购，在听证会上议员们向张然质询的时候非常客气，问的也都是些无光痛痒的问题，整个听证会显得十分和谐。
倒是听证会的四名证人中，南加大教授肯尼斯坚决反对这次收购，他对本次收购向张然进行了各种质疑，言词十分尖锐。
张然对肯尼斯的质疑进行了猛烈的回击：“世纪巅峰已经进入美国市场多年，请问做过哪些危害美国安全的事？又在哪个事件中危害了哪个客户？如果你不能列举出事实，那凭什么认为我们收购摩托罗拉之后就会危害美国的国家安全？”
张然义愤填膺地表示：“几年前你们指责世纪巅峰收购奈飞会危害美国的安全，事实上，世纪巅峰在收购奈飞后不但没有危害美国的安全，反而保住了几万人的就业岗位。当初收购奈飞的时候，我说过要保住2万人的工作岗位，我做到了；我说在5年之内要投资100亿，我也做到了。按照世纪巅峰的计划，公司在未来五年内会在全美兴建7个大型的物流中心，超过200座的大型仓库，可以新增超过5万的工作岗位。你说我会危害美国国家安全，那请告诉我，这些物流中心和物流仓库是不是也会危害美国的安全，那是不是就不建了？”
张然的反诘让肯尼斯哑口无言，他的言论在见报之后，也赢得了大量美国民众的支持。在张然的fly账号上，出现了大量的网友留言，他们对张然表示支持和安慰，同时大骂以瑞恩…路怀登为首的议员是神经病。
由于反对收购的议员已经被搞定，外国投资委员会没有在收购的问题上为难世纪巅峰。
3月17号上午，世纪巅峰和摩托罗拉均发新闻稿确认，本次收购已经通过美国外国投资委员会的审批。世纪巅峰还表示，公司将继续推进收购摩托罗拉移动涉及到的监管及商业收购程序，确保在今年第三季度完成交易。
第832章 签约仪式（）
位于芝加哥河北岸西商贸广场222号的商品市场大楼是芝加哥的地标性建筑，大楼1930年落成，是当时世界上最大的建筑，甚至有自己独立的一个邮政编码，至今仍然被视为建筑学的样板。
今年年初摩托罗拉分家之后，摩托罗拉移动就租下了大楼的屋顶和最高的三层。
3月25日下午，摩托罗拉移动新闻发布厅主席台上鲜花簇拥，台下的铺上了崭新的红地毯，显得喜庆而又热烈。来自全球的200多家媒体早已守候在现场，把整个发布会大厅挤得水泄不通。由于距签约仪式开始还有一些时间，记者们就三三两两聊了起来。
“张然真是厉害，竟然真的拿下摩托罗拉了，我还以为微软和谷歌会出来阻止呢，没想到他们一点反应都没有。”
“微软加入收购，主要是为了阻止谷歌收购，进而用专利打击安卓系统。一旦谷歌完成对摩托罗拉的收购，那谷歌就有了1。7万个专利，就能够对安卓系统提供保护，进而化解最近安卓面临的危机。世纪巅峰收购摩托罗拉，微软是乐见其成，自然不会阻止！”
“确实如此，不过谷歌的反应比较奇怪，从去年开始安卓就面临大量的诉讼，谷歌需要摩托罗拉的专利，他们怎么会轻易放弃呢？实在太奇怪了！”
与此同时，在摩托罗拉的休息室里，世纪巅峰的高层正跟摩托罗拉移动的股东和管理层热聊；张然和吴瑞德则陪几位重要嘉宾谈笑风生。出席今天签约仪式的嘉宾包括工信。部部。长李中毅、美国财政部长保尔森、美联储主席伯南克、伊利诺伊州州长帕特…奎因，以及芝加哥市长伊曼纽尔等人，规格之高，一时无两。
在最近这将近一个月的时间内，世纪巅峰的收购团队与摩托罗拉进行了复杂而又艰苦的谈判，工作人员常常从早上6点工作到深夜两三点；张然白天要忙别的事情，每天都是晚上7点至次日凌晨两三点间就开项目组的讨论会，讨论谈判应对方案。
这次收购谈判有两个难点，一个是违约金的问题，一个是离职赔偿方案，特别是管理层的离职赔偿问题，分歧比较大。摩托罗拉移动最大的问题在于企业的工程师文化完全不适应互联网时代的需求，世纪巅峰接手之后，肯定会对公司换血，管理层有不少人会离职，包括ceo桑杰…贾都会走人。世纪巅峰自然希望赔偿金少一些，而摩托罗拉方面则希望赔偿金越高越好。
经过多轮谈判，最终双方约定，如果摩托罗拉移动拒绝世纪巅峰的收购，那么摩托罗拉移动需要向世纪巅峰支付4亿美元的违约金，而世纪巅峰如果退出收购，世纪巅峰则需要向摩托罗拉移动支付20亿美元的分手费。在补偿方案中，世纪巅峰给员工的补偿方案是签订新的三年期合同，如果三年内员工因为并购发生工作条件、地点的影响，则享受“n＋4”的补偿。对管理层，世纪巅峰开出了一个由现金、股票授予和其它津贴组成的补偿方案，其中桑杰…贾在离职之后能够获得4500万美元的补偿费。
收购完成之后，世纪巅峰将获得摩托罗拉移动100％的股权以及相关资产。到时候，世纪巅峰将得到干干净净的知识产权，不会有任何纠纷，没有任何潜在的法律风险，真正掌握了摩托罗拉这个享誉世界的品牌。
伊利诺伊州州长帕特…奎因看着张然，道：“摩托罗拉是一家伟大的公司，曾经影响了整个世界，我们真心的希望摩托罗拉在你手中能够恢复昔日的荣光。”
张然严肃地道：“在跨国并购中，70％的并购都没有实现期望的商业价值，而其中又有70％失败于并购后的文化整合，文化差异越大，失败的可能性越高，这个规律被人们称为七七定律。企业文化是并购中最难过的一道关卡，这一关过不了，其他的都免谈。摩托罗拉拥有非常强大的工程师文化，而世纪巅峰则是互联网文化，两者差异非常大。要将两者进行整合，不管是对我，还是对世纪巅峰都是一个巨大的考验。”
美联储主席伯南克道：“不一定非要整合啊，收购之后不去做真正的整合，在短期之内应该是最好的选择，能够减少短期之内的摩擦和企业文化差别带来的冲突。根据麦肯锡2010年的研究成果发现，为了减少风险，越来越多的亚洲企业并购后不会立即进行整合。仅在2010年，就有并购值达1450亿美元的1900多宗交易采用了这种方式。”
张然对这话很不以为然：“杰克韦尔奇曾经说过，如果两个企业的文化差异太大，难以整合，那么他一定会迅速扔掉并购的企业。我跟他是相同的看法，如果不能把摩托罗拉整合到世纪巅峰的产业链上，那我们为什么要收购它呢？当然，要改造摩托罗拉这样文化底蕴深厚的企业非常困难，但也并不是做不到，郭士纳不就改造了蓝色巨人ibm的企业文化，并成功转型了嘛，我相信摩托罗拉是可以改造的！”
