电影教师-第916章
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铱星计划不光让摩托罗拉浪费了几十亿美元，更重要的是分散了精力，不仅失去了和诺基亚竞争的最佳时机，还弄丢了市场，给了三星等一众新兴电子公司可趁之机。
接下来，摩托罗拉又犯了一个大错，就是与苹果ceo乔布斯达成协议，合力开发了摩托罗拉itunes手机，这是第一款可以连接到苹果音乐的手机。摩托罗拉教会了苹果这个最具创造力，也最精明的公司，教会了他们如何制造手机。两年后，当乔布斯推出了第一部iphone，轰动了世界；而摩托罗拉却陷入了持续的亏损中。
也就在这一年，把百视达股票卖给张然的卡尔…伊坎盯上了摩托罗拉，开始买入摩托罗拉股票。最终，他持有超过摩托罗拉6％的股份，并成功争得董事席位。在卡尔伊坎成为大股东后，他计划将摩托罗拉分拆，经过三年的努力，摩托罗拉最终被拆成了两家公司。
回溯摩托罗拉过往种种，张然感慨地道：“90年代摩托罗拉在移动通信、数字信号处理和计算机处理器三个领域都是世界领先，只要抓住任何一项业务，摩托罗拉依然是世界上最强大的公司之一，但他们什么都在做，结果什么都没做好，到今天全线失守。这对我们这些后来人是个教训，贪大求全会死得很惨的！你说我们现在是不是也在犯这样的错误呢？”
吴瑞德笑着道：“贪大求全是最普遍现象，很多公司都是什么赚钱就做什么，什么都在做，但什么都不强，没有自己的核心，最终在竞争中逐渐被淘汰。我们不是这样，我们有自己的核心，如果会对我们的核心构成威胁的业务，就算再赚钱我们也不做。《时空战士》、《天意》、《诛仙》这些都可以做成游戏的，如果做成游戏的话，一年能够给我们带来数亿美元的收入，但我们坚持没有做。”
张然微微点头，世纪巅峰不少影视作品都改编成游戏了，但都不是世纪巅峰自己在做，而是授权给别的公司在做。做网游太赚钱了，比做电影要赚钱得多，如果世纪巅峰大规模做游戏，就可能面临一个问题，公司的到底核心到底是什么？既然公司最赚钱的是游戏，又有很大的发展潜力，那为什么不让游戏当成核心呢？游戏部门太赚钱的话，话语权也必然很大，那部门间的冲突必然会加剧。
当然，张然可以靠自己的影响力压制游戏部门的意见，将更多的精力用在电影上。但游戏部门一旦被压制，必然会心生不满，老子为公司赚那么多钱，还处处被打压，凭什么？只要其他公司一招揽，整个团队必然出走。在游戏行业中，游戏团队集体出走的事屡见不鲜。
世纪巅峰的战略就是互联网＋电影，这是公司的核心，任何会对这个核心产生威胁的业务，不管有多赚钱，世纪巅峰都坚决不做，游戏如此，其他的也如此。
张然看着摩托罗拉总部大楼，轻声道：“等到我们推系统的时候，可能就要涉足游戏了！”
吴瑞德信心十足地道：“现在世纪巅峰产业链已经成型，公司的战略框架也搭好，这个时候就算游戏加进来，也只能成为产业链上的一环，不会影响到公司的整体战略了。”
就在此时，突然传来一个声音：“诶，张然，吴瑞德，你们怎么在这里？”
张然和吴瑞德回头一看，竟然是联想的ceo杨沅庆就和cfo黄纬明，两人有些诧异，他们两个怎么在这里？
这时张然突然想起，上一世联想从谷歌手中买下摩托罗拉之后，杨沅庆曾经说过，在摩托罗拉分拆的时候，他们打过摩托罗拉的主意，甚至去过摩托罗拉总部。不过杨沅庆找错人了，他找到的是摩托罗拉的联席ceo格雷…布朗。但在摩托罗拉分拆后，负责手机业务的不是格雷…布朗。见面聊过后，杨沅庆并没有收到下文，几个月后，摩托罗拉就被谷歌收购了。
张然呵呵笑了两声，道：“世纪巅峰在做流媒体，我们对摩托罗拉的机顶盒很感兴趣，看看有没有合作的的可能。不知道你们是来做什么的？我听说最近有不少公司打摩托罗拉手机业务的主意，你们不会是冲这个来的吧？”
杨沅庆就和黄纬明听到这话神色一变，强笑两声道：“张总开玩笑了，摩托罗拉手机市值90亿美元，我们那里有能力收购啊，我们这次过来就是希望获得一些摩托罗拉的专利授权。没有授权，联想的手机出不了海啊！”
张然看着杨沅庆似笑非笑地道：“移动互联网是大势所趋，摩托罗拉这个牌子还是很不错的，要是联想能够拿下摩托罗拉，对拓展海外市场是大有好处的！”
杨沅庆干笑道：“摩托罗拉太庞大了，岂是我们想拿就能拿下的，我们买些专利就行了！”
张然心道，那行吧，等我们拿下摩托罗拉后，卖几项专利给你！
寒暄两句后，杨沅庆和黄纬明冲张然他们点点头，向摩托罗拉总部大楼走去。
吴瑞德看着杨沅庆他们的背影，眉头微微皱了一下，从杨沅庆他们的反应来看，应该就是冲着摩托罗拉的手机业务来的。连联想都在打摩托罗拉的主意，不知道有多少巨头打同样的主意呢，这次收购恐怕不会轻松。他压低声音道：“这次的收购恐怕会是一场苦战！”
张然轻笑道：“对手肯定不少，但联想已经排出了！”
吴瑞德微微一怔：“这是为何？”
张然压低声音，道：“我们双方都是冲着摩托罗拉手机业务来的，又是同时达到；现在负责手机部门的是桑杰贾，我们是跟桑杰贾约好见面会谈的，那联想跟谁谈呢？”
吴瑞德顿时明白了，现在摩托罗拉刚刚拆分，公司管理层变得很大，联想很可能找错人了，他简直快笑出声来：“联想功课未免做得也太差了吧，竟然会能犯这种错误！”
第813章 企业的基金（）
一出电梯，张然和吴瑞德就被扑面而来的粉红色金属质感的墙壁惊到了，如果不是看到墙壁上巨大的摩托罗拉logo，他们肯定以为走错了地方。张然心想，没想到摩托罗拉的工程师们竟然这么少女心，整层楼都是粉色的，这也太奇怪了！
在公司前台带领下来，张然和吴瑞德走进了摩托罗拉移动ceo桑杰…贾的办公室。桑杰…贾是印度裔，五十来岁，西装革履西，典型的美国大公司高管的形象。在掌管摩托罗拉移动业务之前，桑杰…贾是高通的首席运营官，曾带领高通手机芯片部门快速成长，取代了德州仪器多年来手机芯片龙头的地位。
摩托罗拉认为桑杰…贾在高通的工作经历，以及对手机市场趋势的把握，有助于摩托罗拉重振手机业务，因此，在08年聘请桑杰…贾负责摩托罗拉的手机业务。桑杰…贾入主摩托罗拉之后，进行了大刀阔斧的改革，到现在为止他干得相当不错。
张然和吴瑞德跟桑杰…贾握了握手，寒暄两句后，在沙发坐了下来。
张然开门见山地道：“我们这次过来是希望跟摩托罗拉合作的。”
这次收购摩托罗拉和收购奈飞、普拉达和漫威都不同，摩托罗拉股份特别分散，最大的股东卡尔伊坎也才持股6％，而且这次可能会有很多竞争对手，跟股东谈太慢了；所以，张然希望说服管理层，由管理层来说服公司股东，这样能够省不少事。
桑杰…贾看着张然问道：“不知道怎么合作？”
张然微笑道：“我们希望收购摩托罗拉移动！”
桑杰…贾一怔，没想到张然这么直接，更没想到张然会收购摩托罗拉。
其实卖掉摩托罗拉移动根本不是问题，摩托罗拉大股东卡尔伊坎早就想把摩托罗拉移动卖掉了，只是一直没人愿意接手。
在桑杰…贾心中摩托罗拉移动也是可以卖的，关键要卖出一个好价格，他不紧不慢地道：“截止2010年底，经过四年的巨额亏损后，摩托罗拉手机业务重新盈利了。现在摩托罗拉正在恢复元气，完全能够重新崛起，在这个时候我们为什么要卖掉他呢？”
张然淡淡地道：“摩托罗拉手机盈利只是暂时的，相信接下来又会陷入亏损中，摩托罗拉的问题不在于某款产品如何，而且在于公司的基因。公司的基因决定了公司的战略和思路，没有互联网基因的摩托罗拉，在这场移动互联网的战争中一点胜算都没有。”
桑杰…贾不明白张然的意思：“基因？”
张然笑着解释道：“就是公司的文化和思维方式，现在智能手机的卖点跟通讯技术有关系吗？没有！现在手机的核心竞争是操作系统，是界面、是时尚、是各种服务。现在手机的竞争已经不是通讯技术的竞争，而且是软件的竞争；这恰好是摩托罗拉不擅长的。公司的基因决定了公司的未来，所以，拥有强大pc基因的微软做不好互联网；没有技术基因的雅虎做不好搜索；没有互联网基因的摩托罗拉在这场竞争中只能慢性死亡。”
张然顿了顿，竖起两根手指道：“摩托罗拉想活下来，只有两个办法，一个是改变自己的基因，在一个强势而又懂互联网的领导下带领转型，就像90年代郭士纳在ibm做的那样，但这个太难了；第二个，就是跟拥有强大互联网基因的公司合作，为公司注入互联网基因。我们有能力做到第二点，跟我们合作，摩托罗拉这个伟大的品牌就能够活下来！”
桑杰…贾明白张然的意思了，而且他知道张然是对的。摩托罗拉最大的问题在于工程师文化，这种工程师文化的优点是产品过硬，到现在为止，摩托罗拉手机的工艺在业内仍是顶尖的，只有黑莓可以与之抗衡。但工程师文化的缺点也很明显，固执己见，不愿倾听外界的声音，他们设计的手机造型、色调单一，给人刻板的感觉，无法满足时尚一族的要求。
其实桑杰…贾知道摩托罗拉的问题所在，但他无力改变，因为整个公司都是工程师思维，除非在公司来一次大换血，否则很难改变这种状况。工程师文化真的已经深入摩托罗拉的骨髓中，就像基因一样。
桑杰…贾不动声色道地道：“对摩托罗拉感兴趣的公司很多，我们为什么要选择你呢？”
张然淡淡地道：“在08年的时候，卡尔伊坎就想把摩托罗拉手机部分分拆卖掉，但没有人愿意接手。现在为什么许多公司突然对摩托罗拉感兴趣了，不是大家看好摩托罗拉的手机业务，而是随着手机系统专利大战开打，大家看上了摩托罗拉手中的1。7万项专利。现在真正有实力收购摩托罗拉的，除了我们，可能就是微软和谷歌，不过微软从来都不是一个好的合作伙伴，在硅谷有一句人人皆知的名言，凡是和微软合作的公司，最后都没有好结果，而ibm 就是第一个吃亏者。更重要的是，微软也没有互联网基因，在这场移动互联网的战争中微软一点胜算都没有，所以我们可以看到微软在手机操作系统的竞争中被苹果和谷歌彻底压制。跟微软合作，无异于上了泰塔尼克号，等待摩托罗拉的只有沉没！”
桑杰…贾问道：“那么谷歌呢？谷歌总有强大的互联网基因吧！”
张然微微点头：“谷歌有强大的互联网基因，甚至可以说是世界上最强大的互联网公司，这也是安卓系统能够崛起的根本原因。不过正因为谷歌手里有安卓，如果摩托罗拉被谷歌收购，那谷歌就面临一个严重的问题，其他手机厂商会担心，谷歌有了摩托罗拉，会不会打压我们呢？这样一来，其他手机厂商就可能未雨绸缪开发自己的手机系统，甚至是转投微软，这是谷歌绝对不愿意看到的。所以，谷歌在收购摩托罗拉之后，他们一定会把摩托罗拉分拆，在留下自己需要的专利后，将手机业务卖掉，以此来安抚其他手机厂商。如果到了这一步，摩托罗拉就真的万劫不复了！
此外，对摩托罗拉来说还有一个相当不利的地方，就是谷歌退出了中国，一旦摩托罗拉加入谷歌，那中国市场就彻底丢了。根据数据显示，去年中国的手机销量大概是2。46亿部，这是多大一个市场啊？摩托罗拉真的要放弃吗？我们非常了解中国市场，我们有大数据，知道中国消费者喜欢什么，很我们合作能够让摩托罗拉重新打开中国市场。这一点，微软不行，谷歌不行，只有我们能做到！”
桑杰…贾简直说不出话来，张然的分析井井有条，丝丝入扣，令人叹为观止，忍不住道：“张先生，你真的是一位雄辩家！”
张然轻轻笑了笑，道：“不，我从来不是什么雄辩家，我只用事实说话！”
接下来，张然和吴瑞德又跟桑杰…贾谈一些世纪巅峰关于手机和移动互联网的构想，整个会谈相当愉快。最后桑杰…贾表示，世纪巅峰的收购建议被列入了摩托罗拉董事会未来几周的会议议程之中。
会谈结束后，张然提出参观摩托罗拉手机部门的实验室。尽管摩托罗拉现在已经没落，但实际上并不是他们技术不行，在技术上块摩托罗拉依然是业内领先，所以摩托罗拉的实验室是值得一看的。
桑杰…贾见张然他们对摩托罗拉实验室有兴趣，就亲自作陪，带他们到实验室转悠。摩托罗拉移动部门在总部有十几个实验室，其中有七个比较大的实验室。在桑杰…贾的带领下，张然和吴瑞德先后参观了物理实验室、音频声学实验室、以及消费者体验部门。
在这些实验室，张然切实感受到了摩托罗拉工程师文化的强大，在跟工程师交谈的过程中，摩托罗拉的工程师们都以公司技术而自豪；但同时也暴露了一个巨大的问题，就是摩托罗拉的工程师还是传统做手机的思维，他们根本不知道消费者想要什么，也不关心消费者想什么，在他们的观念中，只要我把手机做的很好，消费者就一定会喜欢的。
其实现在做手机和做电影是一样的，你必须知道你用户在哪里，他们喜欢什么，否则怎么赢得消费者的心呢？摩托罗拉要活下来，就必须改变这种观念，研发人员必须走出工程师思维，转向市导和消费者导向，根据消费者的需要设计产品，否则就是死路一条。
张然清楚在世
