电影教师-第626章
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张然记得在惠普放弃ebos系统之后不久，韩国lg就收购了ebos，而且现在安卓越来越成熟了，摩托罗拉推出的ebos系统手机必须尽快面世才行。所以，这事不能拖，一定要快完成才行。
不过惠普想卖，摩托罗拉想买，这件事应该很快就可以敲定！
哈斯廷斯无疑想亲自掌握手机系统，但他也明白还是由世纪巅峰掌握最好，点头道：“好！”
张然看了看摩托罗拉的管理层，道：“现在我们说第二个议题，摩托罗拉移动接下来的战略方向。世纪巅峰的是互联网公司，在收购摩托罗拉移动之后，我们希望摩托罗拉移动能够改造成互联网公司。所以，哈斯廷斯把你们请来了，你们大多有从事互联网的经验。相信大家都清楚互联网产品的最大特点是基本功免费，通过增值服务赚钱。比如谷歌，使用谷歌搜索需要花钱吗？不需要。那么谷歌是怎么赚钱的，通过广告，以及各种服务收费赚钱。相信大家都用过杀毒软件，但在中国杀毒软件基本上都死光了，因为有一个叫360的公司推出的杀毒软件是免费的，大家都用免费的，其他收费杀毒软件自然就死掉了，而360赚钱也是通过增值服务来实现的。
这种策略在手机上同样可行，我们可以让手机免费，然后通过增值服务，各种手机配件、手机软件、互联网服务来赚钱。不过手机跟一般的互联网产品不同，手机硬件成本相当高，现在还很难通过增值服务弥补硬件成本，完全免费是不可能的。不过我们的手机可以按比成本稍高的价格出售，比如我们推出一款双核手机，1g内存，800万像素的摄像头，别人卖400多美元，卖500美元，我们只卖299美元。我们的性价比是最高的，这样我们就能够迅速抢占市场，能够大量铺货，然后通过各种增值服务赚钱。
我们希望摩托罗拉手机以接近成本的价格迅速抢占市场，扩大ebos系统在市场上的份额，然后通过奈飞、通过百视达在线，通过我们在中国的各种企业，以及摩托罗拉的各种增值服务来赚钱。当摩托罗拉手机的销量足够庞大，ebos系统占有足够份额的时候，摩托罗拉想赚钱是很容易，比如可以推出、手机游戏、浏览器，甚至建立手机支付体系。如果我们有十亿用户，如果这些用户都通过我们手机的支付系统在网上购物、消费，那世界上最厉害的银行可能都无法和我们相比。我们用户越多，通过增值服务赚的钱就越多，这样一来，我们的手机就越便宜，也许有一天我们的手机可以真的完全免费。当我们的手机真正免费，谁还能拼得过我们？到那个时候我们在手机领域将天下无敌！
几年前，fly成立的时候，我对白云飞和迈克…所罗门说，我们将会改变世界。到如今，我们已经做到了。现在我想对在座诸位说，我们一起改变世界吧！”
张然这番话非常有感染性，声音极具穿透性，让在场的摩托罗拉管理层听得热血沸腾，恨不得立马大干一场。他们不是涉世未深的菜鸟，都是老江湖，但他们依然觉得张然的战略有实现的可能。就拿苹果手机来说，在美国专卖店售价是699美元，但美国电信营运商推出的合约机最便宜的只要99美元。张然说的这种模式，跟电信运营商卖合约机其实是一个道理，只不过电信运营商卖的是别人生产的手机，而摩托罗拉卖的是自己的手机。
当张然讲话结束，大家集体起立，会议室中响起了雷鸣般的的掌声。
雷吉纳…杜坎以前是百视达纽约区的营销主管，后来进入百视达在线做营销主管。由于他在百视达在线的营销业绩出色，被哈斯廷斯挖到了摩托罗拉。作为一个精通线上线下营销的专家，他对营销的看法要比在场其他人都要深，他觉得张然这个计划从战略上来说，极其高明，但在战术上实施起来却又极其困难。
等到掌声停止之后，雷吉纳…杜坎便道：“张先生，我非常佩服你的战略眼光，但作为营销主管我不得不说这个计划恐怕很难成功！”
张然为摩托罗拉设计的战略其实就是上一世小米采用的战略，他知道这个战略的风险和弊端很大，但同样优点也极大，能够在短时间迅速抢占市场。在张然重生前，小米手机在国内的市场占有率已经排名第一；小米从一个新牌子做到中国占有率第一，只用了短短三年，这足以证明这种战略的威力。
现在安卓和ios已经开始成熟，生态系统正在逐步完善，留给世纪巅峰的时间不多了，现在最重要的就是迅速抢占市场，所以，他知道小米模式是一记七伤拳，依然义无反顾的决定采用。
不过雷吉纳…杜坎既然提出了质疑，张然肯定得进行解答，他不希望给人以刚愎自用的印象，笑着问道：“为什么？”
雷吉纳…杜坎侃侃而谈道：“摩托罗拉一直是高工资、高福利，手机生产成本很高，最近虽然推行了减薪计划，又砍掉了不少福利，但和中国、韩国企业相比，我们的成本依然要高出一大截，打价格战，我们根本没有优势。而且美国手机销售主要是合约机，电信运营商的合约机占据了市场80％的销量，消费者只需199美元、甚至99美元就可以用两年合约价买到原本售价699美元的苹果手机，在这种情况下，低价倾销的策略是很难行得通的。”
张然微微点头，雷吉纳…杜坎这话有道理，不过雷吉纳…杜坎说的这些，他都考虑过：“我们肯定要努力扩大在美国的市场占有率，但我们最主要的目标是中国，在中国我们手中有微博、世纪巅峰在线，而且最近两年我们一直在布局，投资和参股了二十多家公司，除此之外我们还有一票盟友，只要振臂一呼，他们都会加入我们的ebos联盟，再加上谷歌退出了中国，我们拿下中国市场问题不大！”
雷吉纳…杜坎不了解中国市场，但他相信全世界的消费者都是一样的：“主要目标是中国也一样，但我依然认为摩托罗拉采用低价倾销策略行不通。第一，采用低价策略，打性价比的招牌，吸引的消费者往往都特别懂手机，至少是很关注手机的用户。现在我们靠低价吸引了他们，等到别人比我们的手机更便宜时，他们就会转投更便宜的手机厂商。第二，购买低端手机的用户消费能力往往不强，这部分用户在增值服务上怎么可能会花很多钱呢？在他们身上想通过增值服务来赚钱是很难实现的。”
张然对小米模式进行过思考，知道小米模式问题很多，比如小米手机利润薄弱，又不知道生产的手机能卖多少，不敢压货，否则一旦生产的手机过多，却又卖不出去，那公司很可能就直接死掉。为了避免出现库存问题，小米采取抢购模式。这导致了一个问题，就是很多正常用户抢不到，黄牛和线下零售店却屯了大量现货，加价出售。这极大损害了消费者的热情，甚至由粉转黑，这也是很多人骂小米“耍猴”的根本原因，这大大伤害小米的品牌价值。
不过雷吉纳…杜坎说的两个缺陷，张然以前却没有考虑到，现在想想，这话确实相当有道理。他觉得雷吉纳…杜坎既然能够看到小米模式的弊端，那也许能够有什么好建议，便道：“那你认为我们应该该怎么做？”
雷吉纳…杜坎直接道：“我在一线负责销售和渠道整合，根据我的经验，低价倾销的策略不能长久。我觉得摩托罗拉应该推出一款能够跟苹果媲美的高端爆款手机，争取到那些不喜欢用苹果的高端用户，这个市场很大，而且这部分用户也愿意在增值服务上花钱。只有我们在高端市场站住了脚，然后进军中端，在进军低端，才能形成碾压性优势。”
张然摇了摇头：“诺基亚、三星等公司都向推出与苹果媲美的高端爆款手机，但没一个成功，爆款不是想做就能做出来的，而且我们不是要做手机，是想推广我们的系统，现在安卓越来越成熟，我们动作必须要快才行，否则一旦安卓的生态系统完全建起来，操作系统市场稳固了，那我们一点机会都没有了。”
在反驳之余，张然突然想到了一个问题，眼前一亮：“不过你的话也有道理，我看这样，我们双线发力，摩托罗拉做高端和中端市场，这部分手机自己生产，保证品质、保证工艺，作为曾经的王者，摩托罗拉有做高端的资本；另外，在收购ebos的时候，我们把palm这个牌子买过来，用palm打低端市场，这部分手机找富士康、或者其他企业代工，降低成本，通过低价倾销的策略疯狂抢占市场，迅速扩大ebos的市场份额！”
张然觉得精准定位，双线发力，自己推出的这种模式可以算是小米模式的加强版！
第897章 开源（）
8月16号下午，世纪巅峰宣布，正式从惠普收购ebos业务部门，在收购完成后，世纪巅峰将获得ebos的源代码、相关文件、工程团队、各种关联网站、以及惠普的知识产权许可，其中包括涵盖基本操作系统和用户界面技术的各项专利；同时，在收购完成后惠普旗下的所有平台仍然可以使用ebos及后续系统。
世纪巅峰ceo吴瑞德表示：“智能手机是我们移动战略的一部分，但ebos操作系统更加重要一些。我们希望通过ebos，将世纪巅峰所有的业务整合在一起。在完成对ebos的收购后，摩托罗拉移动手机将会推出ebos系统的新款手机，明年下半年搭载ebos平台的摩托罗拉手机将会全面上市。”
几周之前，当惠普宣布放弃ebos平台后，这则新闻如同重磅炸弹般轰炸了整个电子业界。去年4月份惠普以12亿美元收购了palm公司，还不到一年半，bos系统相当优秀，有自己的独到之处，很多媒体都相信肯定会有公司愿意接手palm，一时间各种谣言和小道消息层出不穷。
据媒体报道，亚马逊、三星、董事长王雪红在接受媒体采访时也表示，公司目前正在衡量收购惠普ebos系统，或者并购其它移动操作系统，但不急于求成。
现实却并非如此，其实没有多少公司对palm感兴趣，惠普与部分有潜在收购意向的公司进行了沟通，包括亚马逊、三星、英特尔，沟通过程中惠普希望以12亿美元的价钱将ebos和palm打包出售，但没有公司愿意接手。最后，惠普将价格降到了5亿美元，依旧没有公司接手。
这一切都是暗中进行的，世纪巅峰并不知道，就报了试探性的价格6亿美元。惠普5亿卖palm都没卖出去，现在突然有人报价6亿，自然喜出望外，假装考虑了一下，然后一口答应了。世纪巅峰收购团队都非常高兴，去年惠普收购palm花了12亿美元，本以为这次收购怎么着也得花10亿美元，没想到6亿竟然就拿下了。世纪巅峰豪爽的表示，以后惠普的产品依然可以使用ebos系统，但这次的收购分必须两次进行，世纪巅峰先以2亿美元收购ebos系统；等整个收购完成之后，再以4亿美元收购palm。
世纪巅峰其实希望将ebos和palm打包收购，手中掌握有1400项涉及移动通讯技术的专利和专利申请，其中包括1000项美国市场专利和400项海外专利。涉及到通讯技术专利的收购，肯定要接受美国政府的审查。这样一来，至少要三四个月才能完成收购，世纪巅峰不愿意等。
直接收购ebos系统不涉及通讯技术专利，而且美国市场安卓和ios占据了绝对优势，ebos市场占有率不到1％，不会造成垄断，对整个市场也不可能产生什么不良影响，自然也不需要接受审查。这样一来，世纪巅峰就能在最短的时间内完成对ebos收购，摩托罗拉就能够尽快着手ebos平台手机的开发；并在最短的时间内将手机推向市场，抢占市场份额。至于palm手机以及palm专利，稍微慢一点没关系。
媒体和业界本来就不看好世纪巅峰对摩托罗拉的收购，现在听到世纪巅峰又收购了ebos，准备自己搞系统，就更不看好了，一片唱衰声。
华尔街日报尖锐的评价道：“手机平台竞争早已经进入白热化的程度，苹果的ios和谷歌的安卓遥遥领先，微软的p和黑莓的rm紧随其后。这些公司的技术和实力都在世纪巅峰之上，世纪巅峰想要在手机系统上取得突破只能寄希望于奇迹。所以，世纪巅峰收购摩托罗拉和ebos很最终会以失败而告终。”
媒体和业界还没有从世纪巅峰收购ebos的消息中走出来，世纪巅峰又抛出了一则更为惊人的消息，而这则消息就让一枚炸弹扔进了平静的大海中，顿时掀起了惊天巨浪。
8月19号上午，世纪巅峰官网宣布，已经与fly达成协议，fly出资1亿美元，获得ebos系统30％的所有权，接下来，世纪巅峰将和fly抽调的精英组成开发团队，参与到ebos系统的开发与优化中去。
fly总裁白云飞在接受采访时高调的表示：“苹果ios是一个封闭的平台，而谷歌安卓已经令人难以置信的碎片化，ebos的未来将会好于谷歌安卓和苹果ios。尽管安卓和苹果ios市场占有率已经很高了，但整个行业还容得下另一个系统，而我们将支持这一系统。对此我感到兴奋，你们可以在一年后给我们打分！”
也就在这一天，世纪巅峰还宣布：“世纪巅峰和fly将向所有程序员公开ebos源代码，把ebos推向开放源代码社区。在ebos开源之后，任何开发者都可以定制属于自己的ebos系统，开源的目的是加速ebos平台发展，世纪巅峰和fly将会参与到开源后的ebos社区中，成为该开源项目的积极参与者和投资者，并对该项目进行一定的管理。”
世纪巅峰尽管号称是互联网＋电影的公司，但绝大部分人眼中世纪巅峰并不是那种科技属性很强的公司，而是一家娱乐公司。所以，绝大部分媒体对世纪巅峰收购摩托罗拉并不看好，对世纪巅峰开发ebos更不看好。但现在有fly加入情况就不一样，fly拥有大批优秀的工程师和程序员，拥有数以万计的应用开发者，以及超过7亿的用户。在fly加入之后，世纪巅峰还真的有可能为ebos搭建起完善的生态系统。
在fly收购ebos30％的股份之
