电影教师-第174章
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了解才行，得清楚最高的能够卖多钱，不低于多少才能收收回成本，否则谈判就没法进行。
吕克贝松不同，在电影的主演敲定后，欧罗巴影业的团队就借着丰富的行业经验及对国际电影市场的敏锐观察，制定出详细的“电影销售评估报告”，得出了每一个地区影片的“理想可卖到”价格和“最低可出售”价格，这样吕克贝松在谈判的时候对价格就有了一个判断标准。
哈维知道发行是吕克…贝松负责预售和发行，不过他也清楚这个项目真正的主人是张然，他更希望跟张然合作：“找他谈的人太多了，他根本忙不过来。你是电影的制片人，整个项目你占大头，找你谈也是一样的！”
张然看着哈维，微笑道：“你不会是看我没经验，才来找我的吧？”
哈维非常无语，自己这么真诚，为什么张然总是怀疑自己呢？叹了口气道：“张，我觉得你对我有成见，我喜欢剪别人的片子，也骗过人，在圈内声名狼藉，但我从来没有欺骗过任何一个天才。我认为天才是需要尊重的，昆汀是天才。你也是！”
听到哈维把自己和昆汀相提并论，张然心里有点暗爽：“昆汀是天才没错，但我真不是什么天才！”
哈维不想做无聊的纠缠：“还是回到正题吧。我们米拉麦克斯的实力你应该清楚。除了六大，北美就数我们最强。把电影交给我们来发行。我们会尽最大力量来做，这是双赢的选择！”
张然摇头道：“米拉麦克斯确实很有实力，不过吕克贝松先生认为跟六大合作更稳妥，他跟哥伦比亚有良好的合作关系。哥伦比亚能保证上映的时候铺3000家以上的院线，同时他们的谈判力也非常强大，在跟院线谈判的时候能过争取到更多的分成。”
这些是事实，哈维也没法反驳，只能另辟蹊径：“哥伦比亚他们确实能从院线那里拿到更多的分成。但他们抽成的比例也更高，对你们来说没有意义。这部电影你们是打算放到明年的暑期档上映。在暑期档这些大公司都有自己的大制作电影要发行，哥伦比亚有《蜘蛛侠2》、《地狱男爵》，华纳有《特洛伊》、《哈利波特》，你觉得他们会全力发行你的电影吗？米拉麦克斯不同，我们在暑期档没有电影要上映，如果把发行权交给米拉麦克斯，我们肯定会全力进行宣发！”
张然看着哈维，淡淡地道：“是嘛，那请问《英雄》什么时候上映？你说六大不会用心发行我们的电影。你有何尝不是！”
张然算是老谋子的粉丝，对《英雄》的发行经历非常清楚，哈维在买《英雄》的时候。保证给《英雄》大规模上映并且帮助申奥，但他买了之后就不管了。张卫平气得跳脚，隔着太平洋把哈维的祖宗十八代都问候了。
《英雄》能在北美上映完全是托昆汀的福，昆汀是功夫片迷，非常喜欢《英雄》，一再催促哈维尽早发行。甚至对他说，你到底要不要发行，你不愿意发，我自己来发。如果没有昆汀。《英雄》怕是直接发dvd了。
哈维被张然给噎住了，张大嘴巴。愣了几秒钟才道：“那不一样，《英雄》是外语片。市场非常小，发行的风险很大。按照计划我们是打算今年上映，利用奥斯卡做噱头来做宣传。但张伟平去年十月点映申奥，把我们的整个计划全打乱了。我能只是暂时搁置发行《英雄》的计划，等待更合适的发行时机！”
张然觉得哈维的话也有些道理，《金陵十三钗》其实也是类似的情况，张卫平提前点映申奥，只不过《十三钗》就没那么幸运，最终票房惨败。不过张然依然是淡然地表情：“我虽然是制片人，但这事得跟吕克贝松先生商量。要是你给的条件不太差，我还是能说几句话的！”
哈维看了张然一眼，对方意思非常清楚，开条件吧，条件差了免谈，他知道该拿出自己的筹码了，当即从公事包里取出一份合同，递给了张然。
张然低头仔细看了看，当他看清合同的条款时，呼吸微微一滞。哈维提出的条件实在不错，着实出乎他的意料。
一般来说，北美制作公司和发行公司有两种合同。第一种就是发行公司买断电影，电影发行权归发行公司所有，之后的收入与制片公司无关了；第二种则是发行公司和制片公司参与分成，制片公司一般能够分百分之十五到百分之三十的票房分成，具体数值要看双方的实力和谈判的结果。
张然希望北美的发行是分成，他对自己的作品有足够的信心，选择这种方式虽然风险更大，但只要成功获得的利润也更大。
米拉麦克斯开出的就是一份分成协议，抽取北美发行收入的百分之二十五作为发行费用，宣传营销和制作拷贝等宣发费用，等影片在北美下档后，优先从票房中截留。同时，米拉麦克斯在保证以两千家以上的规模开画。
米拉麦克斯开的这份合同实在有些优厚，让人无法拒绝！
在好莱坞电影公司发行一部电影所收取的发行费是发行总收入的35％，而米拉麦克斯现在只收取25％，减少了十个百分点。
假设《时空战士》的北美票房为1亿美元，那么去掉影院的5000万收入，还剩下5000万；再加入dvd除掉成本之后的收入为5000万，那么发行总收入就是一亿。如果交给好莱坞其他公司来发行的话。那么他们就会拿走3500万的发行费。如果交给米拉麦克斯来发行，他们只能拿走2500万。张然他们的收入足足多了1000万！
“这份合同的条件确实不错！”张然抬起头看着哈维，《时空战士》是个很好的项目。好莱坞的发行商在争夺看好的项目时降低分成是很正常的。不过10％的降幅确实有点多，实在有些出乎他的意料。
哈维早就预料到了张然的反应。笑着解释道：“我看好这个项目，也看好你这个导演。可惜当初在东京的时候没有看看你的项目，不然那个时候我就会跟你合作。我相信这部电影会大获成功的！”
张然看似随意的问道：“如果让你们发行，电影的档期怎么安排，你觉得什么时候上映比较好？”
哈维直接道：“明年暑期档真正恐怖的是《蜘蛛侠2》、《哈利波特》，以及《怪物史莱克》，我们需要尽量避开这三部电影。根据整个暑期档的形式，我认为放在6月18号比较好！《哈利波特》上映一周。《蜘蛛侠》在两周之后，这两周没有特别强的对手，对我们来说足够了！”
张然相信哈维是真想拿下电影的发行权，否则他也不会对档期做这么详细的研究。不过哈维有心拿下发行权并不等于他不会在合同中做手脚，好莱坞的合同充满陷阱，一个词语不同，带来的效果就可能天翻地覆。
最简单的例子，《哈利波特与凤凰社》票房收入达到了9亿3820万美元，但光看票房这一块电影是亏损的。这9亿多票房分账后所得为4亿5930万美元。还需偿付发行部门的发行费用1亿8260万美元。扣除这些费用后还有2亿7670万美元，而该片的成本为3亿1590万美元。如果只看票房。这部电影是亏损的。
如果《哈利波特》的主演签署的是票房净收益分成协议，现在票房是亏损的，他们一毛钱的分成都拿不到。如果主演跟片方签署的票房分成合同。那效果就不同了，可以直接根据票房收入进行分成。
当然，整个好莱坞除了几个顶级明星和导演，其他人签署的都是净收益分成协议。大部分电影虽然票房很好，但主演其实是分不到多钱的，因为绝大部分票房从账面上看是亏损的。
好莱坞的大公司不但用这一招坑演员，还经常坑外国投资人。冯小刚的《大腕》是跟哥伦比亚合作的，海外发了200万美元，冯小刚心里挺爽。这回要分不少美元。但是哥伦比亚一算账，发行费就花掉了0万美元。结果一分钱没分着。当然，华宜也不是吃素的。两年之后通过《天地英雄》狠狠地坑了哥伦比亚一把，坑得哥伦比亚直接退出了中国。
电影公司不管是中国的，还是美国，都是资本家在掌控，不要指望他们会良心发现，能够从他们的利润中分一杯羹，除非你能够让他赚到更多的钱。比如《星际穿越》诺兰通过片酬和分成拿了9000万美元，而华纳自己有4900万入账。没办法，诺兰的项目肯定赚钱，要是华纳和诺兰耍心眼，坑他的钱，那么他转身就找其他公司去了，对华纳来说等于失去了一颗摇钱树，所以哪怕诺兰拿的钱比华纳多了一倍，华纳依然对他是笑脸相迎。
虽然米拉麦克斯的合同看上去没什么问题，但谁敢保证在文字上没有陷阱呢？好莱坞每个合同的签署都会有专门的律师进行审核。施瓦辛格拍《终结者3》的时候，请好莱坞的超级律师雅各布…布鲁姆在4个月的时间里起草了二十一稿合同，字斟句酌，从最大程度上保证了自己的利益。
吕克贝松这次也专门带了娱乐律师到柏林来，这份合同肯定得让律师看看，待确认没有问题之后才能签。当然，张然也不能把话说得太直白，微笑着道：“哈维，吕克贝松是制片人，又在负责预售发行，我得把合同给他看看。如果他认为没问题，那么我们就把合同签下来！”
哈维脸上的笑容很灿烂：“当然，我是真心诚意跟你合作，我等你的消息！”（未完待续。）
ps：最近几章有点无聊，不过很快就要进入正题了。
第260章 试镜（上）（）
吕克贝松聘请的是好莱坞有名的娱乐律师罗伯特…达威尔，参与过很多好莱坞大制作电影的预售和发行，非常有经验。他看完米拉麦克斯的合同，冲张然和吕克贝松点头：“没有任何问题，合同非常正规，不存在陷阱和漏洞。”
吕克贝松呵呵笑道：“哈维有名的贪财，能开出这样的合同看来是真的很看好我们这个项目。也不奇怪，米拉麦克斯发行能力没法和哥伦比亚比，要是不开这样的合同，我们也不会考虑他！”
张然非常同意：“好莱坞的经历都是狐狸，能让他们这样让步的只有更多的利益。《时空战士》先是发布会，又是推介会，声势已经造出来了，各个公司都有心拿下这个项目，哈维只能拿出以比别人更低的价格拿下这个项目。”
吕克贝松觉得张然是个非常聪明的年轻人，事情看得很透：“我跟六大中的四家谈过了哥伦比亚影业最有诚意，但他们开的价格是发行总收入的30％，比哈维的价格要高五个百分点。米拉麦克斯的发行能力不错，发行费最低，北美的发行就定米拉麦克斯吧！具体的问题，我们还可以和他再深入的谈一谈。”
张然微微点着头：“就这么办！”
晚上，张然、吕克贝松约哈维进行了一番深入的谈话，把北美的发行合同签了下来。
又过了一天，吕克贝松跟博伟影业敲定了预售合同，把除了中国和法国以外的发行都交给了博伟影业。
博伟影业是迪士尼公司的全资子公司。专门负责影片的发行工作。博伟在日本、法国、英国、德国这些国家都有发行渠道，迪士尼的影片海外发行根本不需要找代理商。全是博伟在操作。
博伟开的是一份保底分账合同，以5000万美元的保底拿下《时空战士》的海外发行权。预付1000万美元，剩下的4000万在电影拍摄完成后付款。如果电影上映后，博伟最终获得的利润超过5000万美元，扣除保底的部分，张然他们将以30％的比例参与分成。
柏林电影节很快落下了帷幕，中国电影《盲井》拿到了最佳艺术贡献银熊奖，《英雄》则拿到了阿弗雷德…堡尔奖。两部中国电影在柏林拿到了大奖，要是以往中国媒体自然是欢呼雀跃，会大肆歌颂中国电影的又一次胜利。但这一回却被《时空战士》抢了风头。
就在柏林电影节闭幕的当天，米拉麦克斯在官网公布了《时空战士》的上映日期，2004年6月18号，将在北美大规模上映。
这则消息吸引了海外媒体的瞩目，纷纷报道，毕竟是吕克贝松加基努里维斯，再加奥斯卡影帝最有的争夺者阿德里安布劳迪，这个组合实在太抢眼了。国内媒体更是倾注了极大的热情，这可是国产电影第一次在美国大规模上映。
《北平时报》：“张然新片花落米拉麦克斯。将于2004年暑期档在北美大规模上映！”
《中国青年报》：“《时空战士》定档北美暑期档，与《蜘蛛侠》同档对打。”
《华西都市报》：“中国电影走出去的希望，张然新片将在北美大规模发行！”
媒体纷纷报道，网友们对此更是充满了期待。整个网络一片热议。《时空战士》秒杀张一谋的《十面埋伏》，在极短的时间内成为2004年最期待的国产电影。就在这一片议论声中，《时空战士》的国内选角工作也在悄然进行。
试镜的房间安排在青影厂的一间办公室。里面的东西基本被清空，中央摆着三张桌子。分别坐着导演张然、摄影赵飞、以及副导演丁胜；试镜室旁边是一间很大的会议室，如今被改造成给来试镜的艺人们休息的地方。
在张然他们的旁边有一个摄影师。一架摄影机，对演员的试镜过程进行准确的记录。电影演员试镜，演员是否上镜非常重要，录像是重要的参考。
等董炫表演完毕，张然冲她笑了笑，非常客气地道：“非常感谢你参加这次试镜，我们会在三天之内给你答复。祝你好运！”
“谢谢，导演！”董炫知道自己的希望不大，还是很有礼貌的道谢，然后离开了试镜室。
张然将试镜反馈表填好，在“再次试镜或确定人选”一栏，填下了三个字“不考虑”，随即冲负责接待的王洛丹叫道：“下一组！”
此时，休息室中有不少艺人在等候，都是在国内颇有名气的演员，包括周讯、李彬彬、陈好这些一线明星。他们放到其他戏里都可以担纲主演，但现在所有的人聚集在一起，只是为了争取几个戏份不多的小角色。
周讯和陈昆是荣信达的艺人，两人�
