一起走过这四年-第150章
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因为这一批新员工就林泽跟何辉两个人。公司觉得没必要专门给他们上课，让他们看看ppt，看看以前上课的视频就行了。
当然，如果在看资料的过程中遇到问题，可以问曾经理。也可以问学姐。
中午公司不管饭，但是提供有吃饭的地方，可以自己带饭来吃，可以叫外卖上来吃，也可以到楼下去吃。
林泽二人和公司的同时还不熟悉，不方便和他们一起点外卖，正好也想趁着中午休息的时间，去公司周围看看。就问了曾经理楼下哪里有吃饭的地方，然后下去吃。
这一片有很多写字楼，所以小饭馆也很多。盖浇饭、面、快餐等等，应有尽有。
“老板，快餐怎么卖？”走到第一家快餐店门口，林泽就停下脚步问道。
“十二块钱，一大荤，一小荤。三素菜，饭随便吃。还有免费汤，实惠又美味。两位帅哥要不要尝尝？”老板笑盈盈地说。
“挺实惠的，要不就这家吧？”林泽征求何辉的意见。
何辉点了点头，然后两人打了菜，进去吃饭。
吃完饭，两人又在公司周围逛了逛，消化消化，然后上去休息。
“你们俩吃的什么？”一个订了外卖的同事，一边吃饭一边问林泽他们俩。
“快餐，挺便宜的，十二块钱有荤有素。”林泽说。
“十二块钱？！你们吃的是第一家？”同事又问。
“你怎么知道？”
“因为第一家最贵，后面的快餐都是十块钱一份，只有第一家是十二！”
“我擦！那我们岂不是亏了？”何辉骂道。
“也不一定亏，估计是第一家的菜好一点，第一家一个大荤，一个小荤呢！”林泽说。
“菜都是一样的，第一家就是卖得贵。”同事说。
“那他们家生意怎么做下去的？卖得比其他家都贵，按理说没多少人到他家吃饭才对，但是我看他们家人很多啊！”林泽说。
“这个我就不清楚了，有人说他们家的菜好吃一点，但我觉得和其他家差不多，所以我从来不在他家吃。”同事说。
“艹！那我们俩以后也不去第一家吃了，到后面去吃。”林泽对何辉说。
“恩！”
刚来魔都闯荡，身上钱不多，自然是能省则省。
下午两点，一个长得挺帅的男人走进办公室，在林泽对面的位子上坐了下来。
“你们是销售部新来的同事？”男人看了林泽跟何辉一眼，问道。
“恩，你好！我叫林泽，林木的林，福泽的泽。”林泽直接进行自我介绍。
“我叫何辉，人可何，光辉的辉。”何辉说。
“你们好！我叫李海，木子李，大海的海，也是销售部的，来这有一年多了。”男人也自我介绍道。
李海很健谈，跟林泽二人很快聊了起来。
跟李海聊过天，他们才知道，销售部现在一共只有四个人，他们两个，李海一个，还有一个曾经理。
据李海所说，之前还有一个业务员，那个人六月份的时候走了，当时销售部就只剩下了两个人。
“只有两个人，连以前合作的老客户都照顾不过来，更别说开新单了，这几个月我跟曾经理都累得像狗一样，一直招人也没招到，现在好了，你们来了，我们俩就不用那么累了。”李海笑着说。
现在，林泽二人才明白，怪不得学姐在魔都开公司这么多年，很少回学校招人，今年突然回去招了，原来是销售部紧急缺人，而且又招不到人，学姐没有办法，才回学校招林泽他们这种即将毕业，急着想找工作的人救急的。
销售部的人一直很少，有一个刚走没多久，而且还招不到人，看来这份工作，似乎不是什么好差事。
但是既然已经来了魔都，房子也租了，什么也都搞好了，即使可能这不是什么好工作，也得先干着再说，林泽跟何辉不再想这些事情，继续埋头看资料。
培训的日子是枯燥无味的，天天就是看资料看资料，一刻不停地看资料，但是再枯燥，也只能忍受着，逼自己去学习。
在魔都，林泽他们就不再是学生，而是一个在大城市闯荡的人，稍有不慎，他们就有可能活不下去，所以，他们只能努力，努力，再努力。
培训的第四天早上，林泽跟何辉刚到公司，曾经理告诉他们，今天要带他们出去“陌拜”。
“不是说要培训七天，等考试合格之后才能去拜访客户的吗？”林泽疑惑地问。
“老总改变主意了，说你们天天在公司里看资料太枯燥，今天让我带你们出去跑跑，感受一下市场，实践是最好的老师，出去跑一天，对你们理解培训资料也有帮助。”曾经理说。
“可我们现在什么都不会啊！见到客户都不知道说什么！很难找到客户！”何辉说。
“没事，出去只是为了让你们锻炼，不是为了让你们找客户出单，你们见到客户，就照着这几天在资料上看到的东西和他们谈，谈失败没关系，多受点白眼和拒绝，你们才能尽快成熟！”
“那我们几点走？”林泽问。
“现在就走，我去楼下开车，你们收拾一下，立即下来。”曾经理说完，快步走出办公室。
物流公司大都分布在魔都外围的几个区，离市中心比较远，再加上这个时段有些堵车，他们九点多一点出发，十点四十才到达目的地。
在一个很大的物流园门前，曾经理把林泽二人放下来，让他们俩分头进行陌拜，每人拜访半个园子。
“这个园子拜访完，大概要花一个小时的时间，都拜访完之后，你们打电话给我，我来接你们去吃饭。”曾经理说。
“好！”林泽二人点头。
“记住了！不管老板在不在，也不管老板对物流保险有没有兴趣，你们都要把老板的名片拿到手！我不需要你们今天就能找到意向客户，但是名片方面要给你们规定个任务，每人至少要拿到十五张名片！”
“如果老板不愿意给名片，或者老板不在怎么办？”林泽问。
“这种情况很少，基本上老板不会吝啬自己的名片，你要的话，都会给的，而且老板的名片都是放在前台的桌子上，如果老板人不在，你们跟前台的人说一下，拿张名片，他们不会阻止你的。”曾经理回答道。
“恩，这样就行，只是拿名片，应该不难。”何辉说。
“肯定不难！你们进去跑两家就知道了！我还有个客户要见，先走了，你们好好拜访！”曾经理拉开车门，说道。
“曾经理再见！”
望着曾经理的车消失在视线里，林泽跟何辉转过头，看着眼前这个大物流园，心里都有些许紧张，也有一丝期待。
路上，曾经理跟他们俩说了见到陌生客户的开场白和一些问题的回应方法，这些只是最基本的模板，客户肯定不会都按照套路来，真见到客户了，还是得靠他们自己。
但是现在箭已上弦，刀已出鞘，已经站在物流园的门口，便只有进去拜访了。
第二百三十章 梅芳（）
陌拜并没有想象中那么艰难，虽然林泽拜访了二十多家物流公司，只有两个老板稍微表现出来一点意向，其他家都是直接拒绝，但是大部分人的态度都还算友好，并没有给林泽脸色看。
四十分钟后，两人各自都把自己的一半拜访完了，林泽拿到十九张名片，何辉则拿到了二十一张名片。
林泽拿出手机，给曾经理打电话：“曾经理，我们已经把这个园子扫完了。”
“这么快？！”曾经理有些惊讶，“拿到了多少张名片？”
林泽听曾经理的语气有些不对劲，似乎是怀疑林泽他们偷工减料，没有把这个园子里所有的物流公司都拜访完。
“我们俩一共拿到了四十张，都完成您下达的任务了，还找到四个意向客户。”为了消除曾经理的怀疑，林泽急忙解释道。
“哦，那挺不错的。”曾经理的语气恢复正常，“我这边还有点事要处理，你们先到旁边的物流园再去拜访几家客户，等我的事情处理完，就去接你们。”
“好！”林泽挂掉电话，把曾经理说的话转达给何辉。
“还要拜访啊？”何辉抱怨道。
“曾经理说去，就去呗！反正呆在这也是无聊。”林泽说。
旁边的最近的一个物流园离这里大概有四五百米的距离，两人不紧不慢地走过去，花了将近十分钟的时间。
“这次一起拜访吧，不要分开了，两个人在一起，遇到问题也好解决一些。”走进园子。林泽提议道。
“嗯！一起！”
又拜访了几家客户，曾经理来了，正好李海也在附近拜访客户，曾经理就把李海也喊了过来，四个人一起去吃饭。
吃完饭。曾经理把他们又带到的上午刚扫过的物流园，曾经理带着何辉，李海带着林泽，去拜访上午发现的意向客户，如果可以，就和老板仔细聊聊。看有没有出单的希望。
林泽很悲剧，他早上拜访到的两个意向客户，下午都改了口，说已经有过保险了，不会再买。他和李海一无所获。
何辉的运气还可以，有一家意向客户提供了一些资料，让何辉回去依据资料的情况，报个价格出来，如果价格合适，就考虑买。
下午曾经理还有客户要见，曾经理就把林泽二人交给了李海。
“你们俩跟着李海，看他怎么和客户交流的。好好学习学习。”曾经理嘱咐林泽二人。
然后，曾经理又看向李海：“好好带带他们。”
曾经理走后，三个人的脸上都露出轻松的神色。
“你们俩怎么穿这么正式？”李海问道。
“贺经理跟我们说的啊！她说我们销售人员要穿得正式一点。显得专业。”林泽说。
这时，林泽跟何辉才注意到，李海穿得比较随意，牛仔裤搭配着黄色的厚外套，与贺经理要求的穿着，差距很大。
“她说你们就照做？穿着正式。是能给客户一个好的印象，但是能不能做成业务。看的还是我们的销售能力！这大冬天的，你们就穿着这种单薄的西装。不冷吗？”
“确实有点冷，但是沿着物流园跑一圈，就不怎么冷了。”何辉笑着说。
“下次出来跑业务，带个厚外套，在公司穿西装，出来就把厚外套换上！”李海说。
“可是贺经理说”
“贺经理是人事部经理，又不是我们销售部的！”李海打断林泽的话，“你不用管她！”
聊了几句，李海看林泽二人似乎有些冷了，就开始带着他们拜访客户。
一天的拜访结束后，林泽跟何辉拖着疲惫的身躯回到公司，曾经理又布置了一个任务，让他们依据今天拜访的经历，写一篇心得。
写完心得，已经八点多了，回到家，两人破天荒地没有上网玩游戏，而是直接躺在了床上。
一个星期的培训很快过去，考试林泽跟何辉都顺利通过，可以正式跑业务了。
因为刚开始跑业务，手里没有客户资源，他们现在又是新手，公司也不敢把老客户资源给他们，所以他们每天要做的事情只有一件，就是陌拜。
早上九点到公司，收拾一下东西，林泽跟何辉一起出公司，坐一个多小时的地铁到物流公司集中的地方，各自陌拜一个多小时，两人集合，一起吃中饭，稍微休息一会，继续陌拜到四点多，然后坐地铁回公司。
魔都的地铁很挤，他们俩每次坐地铁都是站着，因为根本没有座位，到物流园后，也是一直不停地在走路，只能中午吃饭的时候，稍稍休息一会，所以每天回到公司，两人都是累得直接倒在椅子上，一动都不想动。
而这只是刚开始一个星期的情况，还算轻松的，一个星期之后，曾经理开始对每天的陌拜提出要求，规定每天最少要陌拜多少家物流公司，最低要拿到多少张名片。
有了任务要求，林泽二人就更累了，有时候找不到集中在一起的物流园，扫完一个物流园后，还得赶很长时间的路，去往下一个物流园，这样一来，基本上每天回到公司，都是在六点半之后了。
回到公司，还得写一天的工作报告，把意向和非意向客户都录入系统，做完这些工作，最早也得七点半，回到家，就是八点多了。
现在，林泽跟何辉终于明白，贺经理之前为什么要跟他们说没有加班费的事，原来，他们几乎是每天都要加班的！
不仅是他们销售部，其它部门想要六点下班，也几乎是不可能的事，基本上都要拖到六点半以后才能走。
“加班是因为每天的任务没有完成！”
这是贺经理跟林泽二人说的话，可是曾经理每天布置的任务都很重，在正常的工作时间内，几乎是不可能完成的！
不过，李海却很少加班，每天林泽二人回到公司的时候，李海基本上都是已经走了。
“我是老油条，就这样了，曾经理管不了我，也不给我布置任务，所以我比较轻松，他比较看重你们俩，所以你们俩肯定会累一点。”李海对林泽二人说道。
曾经理虽然是部门经理，但曾经理是学姐半年前才从其他公司挖过来的，而李海在这里已经干了一年多了，资历比曾经理要老，有些地方，他不服曾经理的管教，曾经理也拿他没办法。
“唉就因为管不了你，所以才拼命地管我们俩啊！”林泽叹道。
“但是这样也是有好处的，过不了多久，你们的业务能力肯定就能超过我了。”李海用安慰的语气说道。
“希望吧！”
半个月以后，林泽跟何辉都积累了一定数量的意向客户，需要重复拜访，有些意向客户只有周末有时间，只能周末去拜访，这导致林泽二人有时候不得不在周末加班。
虽然刚来魔都的时候，林泽跟何辉都是信心满满，但是辛辛苦苦干了一个多月，两人却一单都没出，只能拿可怜的两千五百块钱基本工资。
“唉这点钱，在魔都只勉强够生活！”何�
