带着空间闯美国-第40章
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这可不是乱说的，卡利斯托加的警察就干过专门找人麻烦的事情，而且对象还就在现场，就是他们主管之一的副镇长迈克尔同志。
2011年，新上任的新镇长克里斯。坎宁想要削减小镇的预算，于是和警察工会进行谈判，打算降低了警察的福利，警察工会肯定不同意。于是镇议会强行通过了新合同，降低警察福利，这个过程中，连任副镇长的迈克尔，跳的最欢，这就为后面的事情埋下了祸根。
按照一般来说，被扣了福利，工会肯定要领导罢工，可惜警察这个岗位太过特殊了，法律规定警察不能罢工。所以说上有政策下有对策，既然不让咱们罢工，那咱们就严格执法吧，你迈克尔跳的最欢，那就不用找别人，就是你了。
大家都知道，在美国搞政治的一般都有自己的生意，前面说了，迈克尔家开了个卡利斯托加酒店，于是当天晚上，两个警察就临检了迈克尔家的酒店。理由是在外面就闻到了大之麻的味道，虽然没有在酒店找到大芝麻，但是他们还是抓了一个休班的员工，理由是此人处于缓刑期，法官判他缓刑期禁止饮酒，但他刚刚喝了一杯葡萄酒。于是警察就将这名员工当着餐厅客人的面带回了警局。
迈克尔被人扫了面子，当然不肯罢休，镇议会闭门进行了几次会议。最后的处理意见是乔纳森丢掉了警长，但还在警局担任警督职务，算是被贬职处理。可这贬职并不会影响他在其他警察心中的地位，毕竟他是替所有警察争福利和抗雷，贬职反而会让他更得人心。
肖逸飞想和乔乃森拉近关系，除了让警察少找自己和酒庄的麻烦，另外，酒庄从事的是“进口”货，葡萄酒的价值又很高，虽然每晚酒庄都有保安，但是一旦被人破坏，那损失就太大了。和警察搞好关系，只要晚上警察巡逻的时候多去酒庄几圈，就能降低许多风险。
还有博他们现在住的那栋别墅位置太偏僻了，如果肖逸飞自己住那里，和警察搞好关系总有利于自己的安全吧。
娜拉在肖逸飞耳边轻轻说道：
“乔纳森已经在警察局当了19年警察，4年警长，是个强势人物，在警局非常有威信。他为人还不错，以前也比较关照我们酒庄。”
博也悄悄建议道：
“我以前每年都会给他们捐钱，你也可以适当给警察局捐些钱。”
捐钱？刚刚博就要他给某个镇议员组建的什么儿童关爱基金捐了五千，现在又要捐？
娜拉也小声建议道：“恩，你给他们警察基金捐也捐一些就够了。”
好吧，肖逸飞本来就想和乔乃森警长搞好关系，那就捐吧。
“五千还是一万？”
“一万就行，不过现在不要捐。”
也是，相信在场许多人都办了个什么名头的慈善基金，刚刚捐款给那个什么关爱儿童基金还好说，毕竟孩子是未来嘛。可你现在给警察基金捐了，那其他的基金你是不是也不能落下呢。
“乔乃森你好。”
“肖你好。”
两个人寒暄几句，在肖逸飞的带动下，先扯到警察的人数，又扯到了警察的工资和福利。乔纳森也不少笨人，闻弦歌而知雅意，提到了他们也有一个警察基金，主要用于补贴生活困难的退休或者现役警察。
肖逸飞也含蓄的表示明天上午专程去拜访乔乃森，于是两个人举杯示意，都抿了一口杯中的红酒。
离开了乔乃森，肖逸飞问道：
“警察生活真的困难么？”
“这个，是有些困难，他们一般薪水也就5万美元，家里要是孩子多，或者是有孩子上大学的话，就有些困难。”
5万美元，比马丁都挣得少？只是肖逸飞以前被灌输的是美国大学生都是自己挣学费的。
“美国孩子读大学不是都是自己挣钱么？”
“怎么可能，现在大学学费一年就要几万，学生打零工怎么可能弄到那么多钱。大多数家庭都还是会支付全部或者是大部分的学费，只是孩子的生活费就要看情况，有条件的家庭都还是会给一些生活费，一般男孩子给的少，女孩子给的多。”
汗，不要这么重女轻男好不。
肖逸飞小声的闻娜拉：
“乔乃森家里怎么样？”
给警察基金捐款对于拉近和乔纳森个人的关系帮助不大，肖逸飞打算直接对他本人下手。
“他有个两个女儿在读大学，他的年薪应该在7万多，家里只靠他一个人的薪水是有些困难。”
“他老婆是干什么的？”
“可能是家庭主妇吧，或许平时帮着附近的酒庄打打杂吧？我明天问问。”
“不用，博肯定知道。”
博本来不想插手这种话题，被肖逸飞问道门上，他只能回答道：
“是的，她平时是在附近酒庄帮忙，很能干的一个人。”
肖逸飞心中有了计较。
总的说来，这次聚会还是不错，肖逸飞画的饼至少暂时安定了自己内部的人心，还和卡利斯托加需要拉关系的人有了初步接触。
第二天上午，肖逸飞开着酒庄的皮卡来到了镇政厅对面镇警察局。乔纳森居然在门口迎接他，等两个人来到他的办公室，肖逸飞将一张一万美元的支票交给乔纳森。
乔纳森拿着支票来到外面大办公室：
“各位，咱们卡利斯托加新的居民，来自中国的肖，为咱们的警察基金捐款一万美元。”
几个没有外出巡逻的警察听见这个好消息，都站起来鼓掌，有人干脆打了个响亮的口哨。
肖逸飞简单讲了些感谢他们保卫大家的平安之类的客套话。
回到办公室，乔纳森再次表示了感谢：
“感谢你对我们警察的理解，感谢你对我们警察基金的支持。”
“谢谢，你们警察也很辛苦，天天在外巡逻，连个吃个午饭都不准时。”
接着两个人又扯到了肖逸飞的学历，顺势话题就被带到了中美大学的学费问题，肖逸飞装作不经意间随意提了一句：
“最近葡萄园进入了用工高峰期，现在酒庄的厨房一个人忙不过来，我最近打算再招一名正式员工。”
乔纳森点点头，话题又转回了大学问题。
000058三级分销制（）
肖逸飞回到酒庄查看了一圈，发现各个部门的员工都老老实实在工作，毕竟现在是经济危机时期，肖逸飞又没有削减工资福利，工会也不敢乱跳。内部安定，接下来该安抚外部，而这个外部，就主要有两批人，第一批就是各地的经销商。
在美国，酒类包括啤酒、葡萄酒、烈酒，都要遵守一个叫三级分销体系的东西。这个三级分销体系就是说，生产者作为第一级，他不能直接供货给零售商，而必须通过第二级的代理商，将货物供给第三级的零售商，最后零售商再将酒卖给顾客。因为各州法律不同，另外还涉及到州税问题，这个代理商大家习惯性的是每州都有一个，就算是几个州都由一家公司代理，那这个代理公司内部也都还是分了部门或者是建立了分公司的。
这个三级分销体系由来已久，他是在1933年废除禁酒令产生的。长达14年的禁酒令不仅并没有解决当时酒精饮品消费泛滥、酒类市场混乱的状况，反而助长了黑市的滋生和黑帮势力的强大。因此，在1933年所颁布的宪法第21次修正案中，虽然废止了禁酒令，但同时提出了各州有权对酒类的销售进行立法，赋予各州政府独立对酒类流通的管控权力。
三级体系就是在这一过程中发展出来的一个产物，立法者希望引入一个不可以跳过的批发商环节，通过对批发商数量的限制，调控各环节在市场上的话语权，避免销售泛滥，保证政府对市场的严格管理，以及确保无人能逃税。
有人或许说在现在，网络和电子商务这么发达，中间商的角色完全可以跳过，直接由顾客向酒庄等生产商下单，然后邮寄到顾客手中。
其实这样的交易也有，但是很少，这是因为有直邮售卖限制法。现在美国有阿拉巴马州、特拉华州等10个州市完全禁止直邮售卖的。另外的州虽然允许，但也会在数量和税收上做出限制。
三级分销体系可是说是导致酒类价格高的一个原因。比如，在蒙特雷纳酒庄中，有一种酒叫纳帕赤霞珠，这种葡萄酒由蒙特雷纳酒庄批发给经销商的时候是25美元一瓶。经销商给终端销售的价格是37美元，这种酒在各地商店中的售价是50美元，在酒吧餐馆售价高达100美元。在这过程中，酒庄获得了25美元，经销商获得了12美元，终端销售商获得了13美元，而如果在餐馆酒吧销售的话，他们就获得了63美元的高额利润。
但它也有好处。第一个好处就是反垄断。比如嘉露集团，号称每4瓶葡萄酒就有一瓶是他们生产的，一旦嘉露集团等几个大的葡萄酒生产商，利用自己的庞大生产量，形成一个联盟，逼迫最终零售商和他们签署独家协议，不准联盟之外的葡萄酒进入终端零售商手中，那么其他的中小葡萄酒生产商，比如肖逸飞的蒙特雷纳酒庄，酿出的美酒就无法被送到顾客面前。
第二个好处就是对酒类销售控制起到了极大的作用，特别是不允许多未成年人销售酒精饮料方面，这个三级分销体系贡献不小。
第三就是税收方面，这套体系的确是将逃税的可能性降低到了最低。因此尽管有许多团体要求废除三级分销体系，但他们获得的支持很少，根本无法撼动这套已经使用了几十年的成熟体系。
每年酒庄在6月份都会发售2年前的霞多丽葡萄酒，7月发售上一年的雷司令葡萄酒。今年因为肖逸飞收购酒庄的事，所以霞多丽的发售被博推迟了，正好趁着签约前举办新酒发布活动，让这些肖逸飞和这些经销商们见见面。
蒙特雷纳酒庄在各个州和部分国外都有经销商，大家都合作多年，平时经销商们都不用到酒庄来，只要说个订货数量，付清款项，酒庄就能把货给发过去。只是这次涉及到酒庄更换主人，再加上收到邀请只是美国国内和英国、墨西哥等部分国家的经销商，因此博出面，肖逸飞出机票钱，这些经销商们被请到酒庄，参加在城堡前举行的新酒发布会。
这些经销商可是掌握着肖逸飞的经济命脉，如果酿造出来的葡萄酒没人销售，那酒就是再好，也只能和谷里面那些小cult酒庄一样，靠大家到酒庄来买，这样的销售量，那是少的可怜。因此在签约仪式前，必须将他们安抚好。
博首先介绍了肖逸飞，表示将由他来接手酒庄，希望大家一如既往的支持他。
肖逸飞上台了，这还是他第一次在这么重要的场合进行讲话。不外乎是一些吹捧大家的话，保证酒庄易主不会降低酒的品质，还有就是会酿出更加好的酒，也就是利润更加丰厚的酒提供给消费者，言外之意就是让经销商能赚更多的钱。
最后负责销售的副总布莱恩上台，宣布07年的10500箱霞多丽发布。
一个个服务员端着一瓶瓶已经醒酒完毕的葡萄酒上来，将葡萄酒倒在桌上的空酒杯中。经销商们一个个拿着酒杯，又是晃又是闻的品尝这批美酒。接着三三两两的凑在一起，发表自己对这次历时两年才酿成的霞多丽的感觉。肖逸飞在酒庄副总布莱恩的带领下，一个个的和这些经销商勾兑。
这些经销商已经和酒庄合作了这么多年，蒙特雷纳酒庄在美国也有一定的知名度，蒙特雷纳的系列葡萄酒也还是受欢迎，每年都能卖光，能给这些经销商们带来利润。虽然说酒庄换了主人，但现在出售的酒毕竟是前几年就酿造好了，就算是酒庄品质有所下降，那也是几年后的事情。现在的他们还不会和能给自己带来利润的东西过不去。
很快经销商就到酒庄销售面前，写下自己想要订购的数量。简单统计后，今天有三分之一霞多丽被订购商收入怀中。
肖逸飞觉得这三分之一太少了，但他不知道以前的情况，只能问对布莱恩。
“和以前的比怎么样？”
“不错，和去年差不多，看来经济危机对我们酒庄影响不大，今年我们的酒还是能销售一空。”
这才三分之一，就算是酒庄留下一成，也还有一半的酒没有售卖。
“剩下的酒能销售完？”
“这可是我们酒庄的招牌酒，在美国名气最大的白葡萄酒，怎么可能卖不完。现在之所以只卖出了三分之一，是因为经销商们也要考虑资金压力和仓储成本，这批货是这些经销商们为这几个月销售准备的，销售旺季前，特别是感恩节，圣诞前，他们还会订购一批。另外明年春天新酒发布的时候，他们还会来订购，这样我们每年轻轻松松就能卖完出产。”
肖逸飞这才放下心来。
接下来发布的2500箱08年的雷司令，尽管也很受欢迎，但销量就没有霞多丽好，不过据布莱恩说，今年的订购数量比去年已经有一成的提升，看来市场对这种酒欢迎度越来越高，剩下的就在酒庄一年内也能卖完。
结束了发布会，晚上肖逸飞和过渡委员会的人邀请各位经销商参加招待酒会，和许多经销商进行了交流。一场酒会下来，接触了许多经销商负责人，也承诺将来会保证质量，并且不会随意提高出厂价，算是暂时安抚了经销商们。
肖逸飞来不及确定对这批经销商的安抚效果如何，接下来他还有一拨重要的人士需要认识需要打交道。
蒙特雷那酒庄，作为纳帕的“古老酒庄”，为纳帕葡萄酒的扬名天下做出了巨大的贡献，加上又是老牌中等酒庄，理所当然的在纳帕谷酒商协会的一员，而且还是协会理事会中的一员。博的父亲吉米。巴雷特还曾经担任过协会主席一职。
这个纳帕酒商协会，就相当于咱们的商会，但是比咱们的商会更有权力一些。比如，他们起草报经纳帕县监事会通过的纳帕葡萄酒厂定义条例，也就是wdo，这个条例可是有法律效力�
