电影世界私人订制-第82章
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用橄榄油或者甜杏仁油，里面加上适量口红粉，你问什么是口红粉，其实就是各种花瓣研磨的粉末，比如玫瑰花瓣，桃花瓣，樱花瓣，他现在没这东西，那就用胭脂粉代替，更好。
然后用一个细细的毛刷研磨，让口红粉与油脂充分融合。
随后加入油脂和蜂蜡。
干什么用的，润泽。
现在把烧杯放在酒精炉上，小火慢炖，不对，是隔水加热，让脂类和蜂蜡充分融化。
如果想要香味，现在就可以加入一些香精或者花蜡，如果有维生素e胶囊，挤上两滴，可惜现在是1935年，要直到1938年瑞士才会做出维生素e合成剂，不过这东西有没有区别不大。
最后一步，把口红溶液倒入模具，等待几分钟就可以凝固了，至此，一支口红心就做好了，是不是很简单，不用高中，不用初中，小学手工课水平就能自己做。
或许唯一的难点就是要掌握好材料配比和温度。
这些可能在民国是保密技术，可在现代网上，那是一搜一大把，方法上百种之多。
江浩一次做了10只口红，等了十分钟后，开始打开模具，轻轻取出里面的口红心。
到屋里，在九儿的化妆盒里，找出上次给九儿买的那只美国口红，上次江浩给九儿带回来后，九儿可喜欢了，用的小心翼翼，只是涂过两次而已。
两相对比后，江浩忍不住赞了一句。
“完美！”
拆下原装口红，装上一支自己做的口红心，把在院子纳鞋底的九儿拽到化妆镜前，“九儿，试试这只口红怎么样。”
九儿看了看，“这不就是我那只吗，啊不对，我那只用了的，这是一支新的。”
“试试看。”
江浩催促道。
九儿轻轻涂抹在嘴上，小嘴变得鲜艳起来，九儿道：“好像比上次那只颜色更浓一些，不过也挺好看的，而且润润的，也干，还有一股甜味。”
“我尝尝，”江浩凑过去。
呜呜呜~~~
“把人家刚画的唇红都弄花了，还要重新画，这东西很贵的。”九儿小小埋怨了一句。
“呵呵，放心，这东西，以后你想要多少有多少。”江浩笑着说道。
现在口红做出来了，至于成本，成本根本不算什么，外包装的钱都要比口红贵得多。
他找人定做了一批彩色玻璃壳做口红外包装，看上去比外国人的那种铜壳都要高档的多，什么美国货，国际品牌，弄得一个个和黄铜子弹似的，看咱这个，这才叫艺术，这才能吸引女性。
江浩准备做口红生意，他觉得大有可为。
虽然一次只来三个月，可这个世界已经固定，永远存在，他更要好好经营，现在对他来说，他需要钱。
就算让他开着飞机去其他国家，也得能买得起飞机不是，
呵呵呵呵！
在这个年代，中国人不吃香，外国人在中国自带光环，江浩就把主意打到了乔治身上，而且乔治还有他表哥那层关系，绝对是张好虎皮。
江浩和九儿说了一声，这次带着两个伙计，赶着一辆车第二次来到蓉城，一到蓉城他就直奔乔治化学品店。
江浩过来，让伙计通知乔治，江浩见乔治下楼，笑着用英语说道：“乔治，还记得我吗。”
“当然我的朋友，你又来采购吗。”乔治上前，热情的和江浩握手。
“确实是来采购的”，说着拿出一份清单递给乔治，乔治看了看，和上次要的差不多，只是数量多了很多，转身交给伙计让他去准备，这些自有下人们去做。
“不如到楼上去坐坐，我上边有一个茶室，好朋友过来就会在上面喝茶。”乔治邀请道。
“当然好了。”
两人在茶室坐下后，乔治泡茶，江浩说：“乔治，这次过来我还带了些东西。”
“是什么？”乔治好奇说道。
江浩打开手里拿的精致礼品盒，露出里面一排彩色小盒子，乔治打量了一会儿，“这是什么，我看不出来。”
江浩拿起一只，打开外包装，露出里面的口红，乔治诧异道：“余，你是不是拿错礼物了，我可不喜欢口红这种东西。”
江浩笑了，“不，这不是送给你的。”
“难道是我夫人，你认识她吗。”乔治盯着江浩问道。
“当然不认识，乔治，这些口红是我自己生产的，我带来让你看看怎么样。”江浩说道。
“你自己生产的，哦，你有口红的秘方吗，那东西可不会外传，你是怎么掌握的。”乔治说着，拿起一根口红看起来，看了看说道：“我不是很懂这些，不过看起来不错，对了，我可以让我夫人来看看。”
说道这里，乔治大声喊道：“琳达，能过来一趟吗。”
不多时，从里屋走出一个身材高挑的女子，长相嘛，整体长相还算漂亮，眉骨和颧骨略显突出，在江浩看来并不算什么美人，可能东西方的审美有差异吧。
“这是我的中国夫人，徐琳，英文名字琳达。”乔治介绍道。
“琳达你好，”江浩很有礼貌的问候了一句。
“琳达，你来看看这些口红如何。”乔治说道。
女人看向盒子，看到那精致的彩色玻璃壳，就感觉非常喜欢，打开口红，闻了闻，“香味真的很好闻，比我用的那几只都好。”
又在手背上涂抹了一下，随后就迫不及待的走进房间，不多时出来，就见女人嘴上已经换了口红颜色，女人一脸欢喜的说道：“乔治，这是哪里买的，这几只口红真是太棒了，浓艳而颜润，比我之前用的那款美国名牌还要好，而且不爱掉色。”
“呵呵，这些口红是这位余先生做出来的，看来他做出了一件好东西，最起码我的琳达喜欢。”乔治道。
“既然夫人喜欢，这几只口红就送给夫人了。”江浩说道。
女人高兴的拿着口红走了，只留下两个男人，乔治饶有兴趣的看着江浩道：“余，你来找我，恐怕不只是为几只口红吧。”
“乔治，你觉得我们做口红生意怎么样，会不会比你的化学品商店要更赚钱。”江浩道。
乔治的眼睛一下子就亮了，“你是说，和我一起做这个生意，口红生意？”
“是的，我预感到，口红是门大生意。”
第175章：欢喜又感动（）
“你准备如何做。”乔治问道。
“组建一家化妆品公司，我做董事长，你做总经理，具体负责公司事务。”江浩道。
“你准备给我多少股份？”
“10％。”
乔治摊摊手，“朋友，我知道中国国内的现状，你在利用我的身份，所以你给的股份少了。”
也是个精明的家伙，“那你觉得多少合适。”
“四六分成，我占四成股份。”乔治道。
江浩表情严肃的说道，“乔治，你知不知道，单单在美国，就有几十万个叫乔治的，我确实想用你外国人的身份，可并非非你不可。”
“中国还有很多外国人，美国人、英国人、法国人、德国人、意大利人，这些都问题不大。”
乔治赶紧说道：“我的表哥是罗哈托教授的秘书，罗哈托教授是“常”的经济顾问，有这层关系，我想应该能够躲避很多麻烦。”
“可惜，你不是你表哥，如果是他的话，我想我会给4成的。”江浩直言不讳的说道。
利益，就是在争执与妥协中体现出来的，双方都有合作的意愿，最后达成协议，乔治占股25％，江浩占股75％，共同出资组建一家化妆品公司，主打产品就是口红。
“你觉得我们的出资额应该是多少。”乔治问道。
这个问题江浩早就想好了，“暂定总股本4万大洋，我负责生产出一批口红，你的那一万大洋，就留在公司，留作公司日常运转资金，还有后续的产品宣传费用。”
乔治觉得这样运作还可以，点了点头，随后又问道，“我能去看看我们的工厂吗。”
江浩摊摊手：“正式的工厂还没有建立，不过我会通过其他渠道，先生产出一批口红用于销售，真正的工厂恐怕你要过些时候才能见到了。”
第二天两个人就去政府部门登记了公司，并分配好了股份，法人就是乔治，董事长是江浩，乔治是总经理，公司名称叫“美国丽姿化妆品公司”。
乔治租了一个场地做办公地点，招聘了一些员工，他的任务很多，登报宣传、电台广播广告、制造画报、和各家商场联系等等，总之麻烦的事情一大堆。
江浩则回到了县城，租下旁边的四合院，把九儿、王嫂、大壮二壮还有几个知根知底的伙计叫来，一个七八人的小作坊就此成立。
看着一只只口红被生产出来，九儿满是惊讶：“口红就是这么做出来的啊，这也，没啥啊，怎么卖那么贵。”
“因为女人们喜欢。”江浩笑着说道。
几人分工，生产的速度非常快，一天就能生产二千只口红，反而是口红玻璃壳的生产没有那么快，每天能做出一千多个就不错了。
三四天过去，江浩手里凑足了五千只口红，拉着这批货来到蓉城，乔治看了这批口红后，高兴的说道：“非常好，我已经和几家商场取得了联系，他们愿意卖我们的货，现在的问题是，我们如何定价。”
定价是个大问题，这关系到今后的销售路线如何走。
“余，现在市面上的口红，多为进口过来的，价格在四五块大洋左右，可他们都是知名品牌，如果我们想要吸引到顾客，就要比他们便宜，那样才会有顾客留意我们。”乔治说道。
江浩却摇摇头，说道：“如果想要我们的口红卖得好，那就抬高价格，我觉得每管口红，定价6。88元比较合适。”
“天啊，怎么可能，虽然我们的口红对外宣传是美国货，可‘丽姿’是个新牌子，没人会花高价买的。”乔治惊讶说道。
江浩笑笑：“所以我们更要加大宣传力度，同时在施行其他促销手段，在商场，我们可以给那些销售员提成，比如她们每销售一只我们的口红，就可以提成2毛钱，我想这样她们就会有动力，去向客户推销我们的产品。”
“我们还可以举行各种促销活动，比如新品上市买一送一，这样我们的价格虽然看着高，可实际却能省钱，很多人的心思是非常微妙的，她们不愿意用低价化妆品，觉得那样会掉价，可是她们愿意买打折品，觉得那样占了便宜，而且不掉价，我们要抓住消费者的心理。”江浩道。
乔治对江浩的这套销售理论很感兴趣，他觉得确实是这样，可是又想到了什么，问道：“我们不能总用新品上市买一送一这个方法啊，等回复原价，我们的东西就不好卖了。”
“呵呵，还可以用其他标语啊，比如回馈顾客，买一赠一，关爱女性，打折销售，过圣诞节，低价套装系列，过春节，春节大礼包欢乐颂。”江浩随口道。
这些东西，后世的商家都用烂了。
乔治听得眼睛冒光：“余，你真是个销售天才。”
江浩摊摊手，“乔治，我对天才的名头不感兴趣，我想要的是赚钱，剩下的，就看你的了。”
“么问题。”
乔治开始马不停蹄的做起来，公司进行了更大规模的宣传，商场里挂满了“丽姿口红”的标语，因为有提成，销售员卖力推销，而在报纸上，更是出现很多有个性的广告语。
“一个女人应该拥有这两样，优雅而艳丽，~~丽姿口红。”
“开始做自己，就开始变美丽，~~丽姿口红。”
“如果你想要无可替代，就必须变得与众不同，~~丽姿口红。”
这是经典型的。
“男人轻轻抱住女人的纤腰，在她耳边轻道：“我想尝尝你的口红”，女人不忍拒绝，颤抖着从包里拿出一只丽姿口红，小声说道：“你小点口吃，今天用的这只比较贵。”~~丽姿口红。”
这是笑话型的。
“新世纪女性，一杯咖啡和口红，我能面对世界。~~丽姿口红。”这绝对是煽动女性思想解放型的，在这个年代很有市场。
就算很多人不知道不知道丽姿，没见过丽姿，可通过这些报纸电台宣传语，让无数女人记住了它。
女人们来到商场，服务员热情推销，丽姿口红本身的效果又非常不错，江浩现在已经生产出来了一套5个色号，看上去每一款都非常吸引人。
那接下来自然是买买买了。
第一天，销售800支。
第二天，销售1300支。
第三天，销售2500支。
丽姿口红真的火了，大火。
乔治喜笑颜开，“余，销售告罄，要加大送货量。”
江浩表示无奈，“产量受限，暂时每天只能提供两千多支。”
“那我们要损失很多钱啊。”乔治着急的说道。
“不，这也算饥饿营销的一种。”
乔治不懂，问道：“什么是饥饿营销？”
“限量供货，想买都很难买到，这样那些客户就会觉得，得到一支我们的口红是多么难的，这样能增加我们口红的口碑和声誉度。”江浩道。
“可这样我们也损失了很多钱啊。”
“没事，等下个月，出货量会逐步增大，而且以后我们的口红，不止在川蜀销售，还要卖到全国各地去。”江浩信心十足的说道。
战争与贫苦，也阻挡不了女人爱美的心。
江浩以前看过资料，在美国大萧条和二战时期，卖得最好的就是口红和丝袜，只可惜他没有生产丝袜的能力，所以就对准口红这相对简单的女性用品下手了。
口红热销，江浩赚钱了。
现在川蜀的女人们，几乎没有不知道丽姿口红的。
在县城内，他又找了一处更大的地方作为工厂，制造设备招聘工人，把各个厂房加工的原料和工序分开，尽量避免被人学了去。
最后干脆把县城那家小玻璃厂也给收购了，不做其他东西，专门做口红外壳，这样一来，就可以提供足够的口红外壳。
