逍遥法外-第11章
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时间匆匆而过，下午一点二十五分，杨峥准时出现在了喜牌啤酒在云顶租用的写字楼。大公司到底是大公司，不像智威那样小家子气，整个六楼将近两千平全部被喜牌租用下来作为自己的总部。
跟漂亮的前台打了招呼，两分钟后在另一名女秘书的引导下走进了会客室。坐在沙发上品着香茗，并没有等多久，一个浑身充满闯劲的男人走了进来。
对方主动伸出了右手：“我是张胜。”
杨峥赶忙握住对方，稍稍用力摇了摇：“你好！我是杨峥，智威策划特别顾问。”
手分开，双方依次坐了下来。
喜牌运作总监张胜打量了下杨峥说：“简先生看起来很年轻。”
“大家都这么说
。”杨峥努力模仿着职业化的微笑说：“这的确给我在工作中带来了些许的不便……不过相对于另外一方面的收获，我觉着是值得的。”
张胜思索了一下哈哈大笑：“我喜欢你的幽默，简顾问。谈生意就该这样让人心情愉快，没必要搞得双方都紧张兮兮的好似生死仇敌。”
“我个人完全赞同您的观点。在我看来营销策划界里的老头子太多了，就算躲到夏威夷都能闻到他们身上散发出来的腐朽暮气。如果再不改变，整个业界早晚会沦为一潭死水。营销与策划需要更多的朝气，需要更多的创新，需要更多的魄力。”杨峥投其所好地说。
“不谋而合。”三十出头的张胜很高兴：“我现在很期待简顾问会给我带来什么样的惊喜。你知道，为了这次会面我甚至推掉了总部的例行会议。”
“当然，您绝对不会失望的。我保证！”杨峥自信地微笑着。
摆在桌上的策划书打开，杨峥将其缓缓推到张胜面前。趁着对方低头翻阅，他手口并用地开始解说。
“……喜牌啤酒的品牌营销出现了战略上的错误，靠球星人气拉动知名度的做法太老套了，而且存在致命的缺陷。首先是成本太高，而且一旦球星人气下滑，会直接影响到喜牌的市场占有率……”
“……广告营销不是说将商品的所有优点尽情的展现在受众面前就完事了，这是二流广告的做法！一流广告靠得是美妙的创意。在同样将商品特性展现在受众面前的同时，一流的创意广告会在第一时间在受众脑海里留下不可磨灭的印象。其趣味性甚至会让受众百看不厌……”
“那么接下来我具体说说我的创意……”
“不。”张胜合上文件径直打断了杨峥的说辞，这让杨峥一颗心悬在了那里。他开始回想到底是哪个环节出了问题，然后下一秒喜从天降。
“你不用再说了，简顾问。”张胜严肃地说：“我得说，这个创意真他妈的天才！比较起来奥博送来方案应该马上丢尽垃圾桶。”他语速极快地一口气说完，深吸一口气：“开个价吧，简顾问，我决定采用你提供的广告方案！”
杨峥眨了眨眼睛，终于反应过来对方说的是什么了。成功了！他心中狂喜不已。虽然事先已经了解到张胜是个魄力十足的人，但杨峥绝没有想到对方爽快到了这种程度。没有来来回回的谈判拉锯战，第一次接触径直拍板敲定。
他努力克制着不让狂喜显露在脸上，略显矜持地先是称赞了下对方：“张总监的魄力让我很吃惊。”顿了顿：“很抱歉我现在没法现在就提出一个合适的报价，事实上我这次来只是想跟贵公司敲定意向性合作协议。”
“我能理解。但你应该同样理解我的急迫……董事会上周就给我下了死命令：我必须在下月二十号之前拿出一套新的广告方案——再这样下去喜牌这个老字号就要被竞争对手彻底挤出市场了。”张胜大气地站起身第二次向杨峥伸出了右手：“所以……七十万。这是我能给出的最高价码，如果你点头我们现在就签合同。”
从张胜脸上的神情能看出来对方没说假话。虽然不知道七十万会产生多少利润，最后拿到手的又会有多少，但管他呢？肯定不会少就是了。最起码也会比自己在阿三老板的咖喱店没黑没白地干上一年要赚得多！
杨峥站起身，握了握对方，微笑着说：“我个人对此没有异议。我想我需要给公司打个电话。”
017 百分之五十先生（）
江浆摘下金丝眼镜，双肘撑在办公桌上，闭上双眼一手捂着额头，一手捏着眉心，显得有些疲惫。今年二十八岁的她，六年前进入广告策划界。先是在业界龙头奥博传媒干了四年，而后不满足于打工她离开了奥博，用自己全部的积蓄创立了智威策划。
公司草创的时候，算上她这个老板整个公司仅有五个人，办公地点设在一间租用的民宅。一年多的时间，公司从小到大，到了今天足足有四十余员工，办公地点也从民宅换成了商用写字楼。毫无疑问，作为创业者她是成功的。
但她现在遇到了难题。事实上不仅是她，几乎所有的创业者在企业发展到一定规模的时候，都会遇到难以突破的瓶颈。商场如战场，遵循着丛林法则。公司草创阶段，靠着捡食大公司不屑一顾的残渣很容易吃饱喝足。但等到了一定规模，大公司挑剩下的残渣再也满足不了公司日益壮大胃口
。如今的局面，智威策划仅仅维持一个吃不饱饿不死的局面。想要更进一步，就得跟大公司拼个头破血流来个。
虎口夺食说起来简单，实际操作谈何容易？几个月来江浆费尽心力地挖墙脚，试图从那些大公司视为禁脔的大客户群体中打开一个缺口。结果无一例外地失败了。到了这个时候年轻的女老板才发现，小虾米与大白鲨的差距不是靠着一股血勇之气就可以拉平的。不提行业壁垒，单单是员工素质差的就不是一点半点。
跟那些大公司比起来，智威的策划师太过平庸了，很少能拿出来让人眼前一亮的策划方案。她不是不想请更加优秀的策划师，但问题很多。首先优秀的策划师薪水很高，智威只是家小公司，必须要控制人工成本；其次，即便智威下了血本去招募，为了职业发展，那些优秀的策划师有极大的可能会选择薪酬稍低的大公司。这一问题困扰着年轻的女老板，让她对公司的发展前景隐隐担忧。
桌面上的电话铃声响了，直到三声之后她才接起。
“我是江浆。”接起电话的一刹那，浑身的疲惫消失无踪，她又变成了那个精力旺盛而冰冷的女老板。
“老板，我是杨峥。”电话那头自报家门让江浆错愕了一下，好半天她的眼前才浮现出四天前赌气签下无薪合同的年轻人身影。她很欣赏骄傲到盲目自信的杨峥，这让她想起了刚出校门的自己。但她并不看好杨峥。甚至四天前她就打定了主意，如果这个年轻人坚持不下去，离开之前她会给他补发这些天的薪水。当然，薪水是按照营销代表的标准。
“我在听。”女老板说话言简意赅。
电话那头杨峥用平稳的声音说：“我现在在喜牌啤酒总部，对方的张总监已经采纳我提供的广告策划书，并且提出了最终报价。七十万。如果您没有意见，我现在就代表公司与对方签合同了。”
外号冰山的女老板呼吸猛然急促起来，一年多老板生涯所慢慢养成的城府让她还勉强保持着平静。但她提高了两度的声调出卖了她：“你是说……你现在在喜牌啤酒总部，对方采用了你的广告策划书，并且报价七十万？”她几乎重复了一遍杨峥的说辞。
“没错，就是这样。张总监很急切……”
后面说什么江浆完全听不到了，她的脑子嗡的一声炸开了。她的第一反应是赚了！七十万的费用至少会剩下三十万的利润。智威策划总计四十六名员工，薪资水平不等，最高的是年前从其他公司挖过来的人事经理罗皓，他每月固定薪酬七千人民币；最低的……不算杨峥，那个新进公司的文员霰帅帅，每月只有一千八百人民币。平均算下来，人均薪酬不到四千。三十万的利润！足够给全体员工连续发上一年半的薪水了。而且据她所知，喜牌啤酒的广告一直是奥博在负责。七十万的广告拍摄费虽然在业界不算多，但重要的是挖了奥博这个行业龙头的墙角。
兴奋了一阵，紧跟着她开始怀疑这里面是不是有商业陷阱。否则喜牌为什么这么着急签合同？也许按照合同的规定，整个广告拍摄下来成本远不止七十万。想到这儿一颗雀跃不已的心慢慢凉了下来。
她回神的时候，杨峥正在电话那头叫她：“老板？喂？你在听么？”
她深吸一口气，用命令的口吻说：“暂时不要签合同，等我去了再说。就这样！”挂掉电话，胡乱地将桌面上散落的手机、记事簿塞入挎包，江浆急匆匆地往外就走。
刚刚离开办公桌，办公室的门敲了敲，跟着罗皓出现在了门口。
“老板，会议时间到了
。”
江浆没有停留，错身从罗皓身旁闪过，脚不停头不回地说：“我现在有更重要的事，这次总结会议你来主持吧。”
笑容在罗皓脸上一闪即隐，他觉着自己被重用了。紧走两步缀在江浆身后，他关切的问：“什么事这么着急？”
“还记得杨峥么？”
“当然。”罗皓绝对不会忘记那个家伙，发飙的女友在他脖子上留下的抓痕现在还火辣辣的疼！
“他为公司拉到了一单合同。喜牌啤酒，总价七十万。”
“这不可能！”人事经理罗皓惊得几乎跳了起来。“我是说这里面肯定有问题！”发觉反应过激的他补充说。
“我也觉着合约里可能存在隐形陷阱，所以我要尽快赶过去。”
“一定是这样！”罗皓仿佛抓住了救命稻草一般，立刻就相信并且认定了女老板的猜测。
“现在一切都不好说，如果合约没问题，这会是智威成立以来最大的一单生意。至少可以给我们带来……”江浆似乎想起了什么，她猛地停住脚步：“杨峥的合同是无底薪利润五五分成吧？”
差点撞到女老板的罗皓点了点头。他发现女老板的脸色猛然变得不善起来。
“也就是如果合约没问题，我们至少要给杨峥十五万的酬劳？”
罗皓脸色灰败，不知道该怎么回答。
一想到到手的利润生生被分走了一半，而不是常规的百分之五，江浆仅有的好心情顿时烟消云散。她冰冷地盯着人事经理罗皓，似乎认定了一切都是罗皓的错。足足五秒钟后她才收回视线，一言不发地走了。
罗皓简直是欲哭无泪，心底在狂喊：“当初是你拍板跟那小子签的离谱合同好不好！”
……
江浆赶到喜牌啤酒总部的时候，发现会客室里只有杨峥一个人，他正坐在沙发上看着电视节目，笑得前仰后合。
“怎么就你一个人？”她径直走到杨峥身前问。
“老板。”杨峥站起身迎接：“喜牌的张总监去开会了，大概半小时后回来。”杨峥抄起玻璃茶几上一打厚厚的文本递过去：“这是对方起草的合同文本。”
江浆急切地接过来，边坐下来边翻阅。十几分钟后她惊讶地合上了文本……这份合约居然没问题！不但如此，按照合约里对广告的细则，不请大牌明星，也不是大制作，七十万的广告费精打细算一些可能会剩下四十万的利润。
她突然对杨峥的广告策划书十分感兴趣，迫不及待地想要瞧瞧到底是什么样的奇思妙想居然让对方肯掏这样的价钱。
“把你的策划书给我看看。”
“在这儿。”杨峥随手将另一份文本递了过去。
起源于三张便签的策划书哪怕经过了霰帅帅的润色也并不长，只用了两分钟的时间江浆就看完了
。她闭着眼睛将文字描述的场景在脑海里构筑成画面，再睁开眼奉出了衷心的评价：“非常棒的奇思妙想！”
“谢谢。”相比于老板的赞赏，杨峥更关心自己的收入。他口袋里只剩下了不到六十块，也许连两天都撑不下去了。“这么说我们能签约了？”
“当然，随时都可以。”
“太好了。”杨峥雀跃不已，然后他开始得寸进尺：“老板，我有两个要求。”
“说说看。”
“第一，创意是我的，我相信全公司只有我才更了解它，所以我希望监制由我负责。”
“没问题。”见识过杨峥的神作之后，女老板江浆已经把杨峥看做了天才。
“另外……我希望先预支一部分分成。”他腼腆地笑着：“刚出校门，生活比较拮据。”
想到分润出去的百分之五十，江浆的脸色变得难看起来。四十万的利润一下子变成了二十万，换谁是老板都会肉疼。预支部分分成不算什么过分的要求，面前的年轻人刚刚可是为公司创造了二十万的利润。而且最重要的是，她突然想起来公司跟杨峥签的合同没什么法律效力。杨峥完全可以拿着创意与喜牌的订单意向转投别家。或者干脆直接以个人身份将创意卖给喜牌。所以他立刻答应了下来：“两万够不够？”说着麻利地打开挎包，给杨峥开了一张支票。
接过支票，还没来得及感谢‘大方’的女老板，正这个时候，喜牌的张总监一阵风一般走了进来。
“我们又见面了，江总。”张胜豪气地笑着说。
“很高兴再次见到你，张总监。”女老板瞬间从冰山变成了绽放的芙蓉花，笑着主动伸出了右手。
“合同看过了？有问题么？”
“没问题，七十万的价格很合理。”
张胜摊摊手：“那我们还等什么？现在就签约吧？”来自高层的压力，让张胜一分钟也不想耽搁下去了。
签约的过程很顺利，也很平淡。没有闪光灯，也没有大呼小叫的记者。张胜与江浆分别在一式两份的合同上签下名字，盖上公司的公章，一单七十万的交易就算完成了。
两个人的手再次握在了一起，彼此都笑的很开心。
“感谢张总监最终选择了智威。”女老板笑颜如花。
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