重生之娱乐王朝-第52章
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……
星宏娱乐展区不远处，两个年轻人和一个中年人正盯着他们展区内涌动的人群。
“老板，这个星宏娱乐上升的太快了，咱们要不要给他们一点教训，让他们知道欧美是咱们的地盘，不是一个华夏人玩得转的。”道金斯恨恨的看着四处走动的陈升等人，转身对旁边的年轻老板朗斯。希尔顿建议道。
朗斯挑了挑眉头，笑道：“道金斯，我为什么要对他们出手呢，他们和我又没有矛盾，找他们的麻烦对我也没有好处。”
停顿了一下，朗斯伸了个懒腰，说道：“没有好处的事情，我为什么要做呢。”
“额…”道金斯楞了一下，他没想到自己的老板会说出这样一番话，情况不太对啊，之前自己的老板不是默认自己对付陈升几个人的吗？
一时之间没有明白朗斯话里的意思，但是就这样放过陈升他又不甘心，只好硬着头皮，继续说道：“老板，打压下这个公司，咱们说不定可以买到植物大战僵尸的版权呢。”
朗斯哼了一声，说道：“如果你和陈升没仇，倒是有可能，有你的存在，他们就算要卖植物大战僵尸的版权也不会卖给我们的，我辛辛苦苦把他们打压下去，还惹了个敌人，结果给别人做了嫁衣，你觉得我有这么傻吗。”
“这…”道金斯张了张嘴，不敢再说话了，就算再傻，他也看出来了，自己的这个老板是无意的打压星宏娱乐了。
“菲尔顿，你对星宏娱乐的调查有结果了吗？”朗斯转头询问后面的中年男子，大黄蜂游戏公司的运营总监。
菲尔顿朝前上了一步，轻声说道：“有结果了，这个星宏娱乐才成立一年多，之前的表现比较一般，但是最近几个月不知怎么了，这个公司发展的非常快，接连制作了好几部不错的作品，在网上非常的火爆，他们最近制作的一部叫‘爱情公寓’的电视剧也引起了不少的反响，据说很多电视台都对这部电视剧有兴趣，估计能赚不少钱。植物大战僵尸这款游戏是他们制作的第一个游戏，听说是陈升他们和星宏娱乐的另一个大股东关系不错，这个股东叫卫宏，在华夏的关系非常硬，是一个红三代。”
朗斯点了点头，说道：“这么说还不能得罪他们了，不然咱们以后进军华夏会是个麻烦事。”
“是的，华夏是个官本位国家，得罪谁都不能得罪当官的。”菲尔顿附和道。
朗斯摆了摆手，说道：“他们在欧美的关系怎么样？”
“很一般，据我所知，在欧美这一块，他们没有什么好的销售渠道。”
朗斯松了口气，说道：“这个消息不错，这样的话咱们就可以和他们谈合作的事情了，他们好的游戏，咱们有销售渠道，完美的合作不是吗？对了，植物大战僵尸这款游戏你真的那么看好？”
“是的，我昨天特意去玩了一下，这款游戏的潜力非常大，只要宣传的好，卖出几百万份甚至上千万份不是不可能。”菲尔顿认真的说道，“如果咱们能够拿到这款游戏的销售权，那么即便只有10％的分成，利润也是非常大的。”
“10％吗，我知道了，咱们现在去和孙星谈一谈吧，相信他们会对和咱们的合作感兴趣的。”朗斯自信的说道。
……
“老板，给我来一份植物大战僵尸的注册码。”
“我要两份！”
付雨欣等人回来没多久，就有人开始购买植物大战僵尸这款游戏，看到排队购买的人太多，他们准备的游戏光盘太少，这样卖下去很快就会缺货，孙星和付雨欣不得不和这些人解释，游戏在网上的下载地址，以及亚马逊上售卖注册码的地址。
即便这样，愿意购买游戏光盘的还是多，这个年代，人们对网络上买东西的认同感还没有那么强，相比虚拟的网络，更认同实物购买。
对这个情况，孙星显然有点准备不足，他只好把陈升叫过来，询问怎么解决这个问题。
“孙总，制作游戏光盘的地方多得是，你要多少都能给你弄出来，但是咱们做完光盘之后，在哪里卖呢，没有售卖渠道，这些光盘可能都要砸在手里了。”
孙星心想也是，展会这几天倒是不用担心，这些游戏迷可以直接到他们的展区购买，但是展会结束之后呢，可能很多人会选择在网上购买，但是对那些不喜欢网购的人，没有实物购买渠道，他们可能就会放弃这款游戏，无形中会丢失很多的潜在买家。
……
第七十五章 讨价还价！（）
“伙计，我有解决的办法，要不要谈一谈。”
孙星正在思考解决问题的办法，一个声音插了进来，接着一个高大帅气的年轻人站在了他的眼前。
年轻人的脸上带着微笑，一副真诚的模样，要不是孙星认出了这个家伙是希尔顿家族的朗斯，还真以为他是什么阳光少年呢。
“你们来干什么，这里不欢迎你们。”
看到道金斯，陈升的脸色变得非常难看，指着他吼道。
道金斯耸了耸肩，无奈的看向朗斯，意思是说，你看，人家根本不欢迎咱们。
朗斯笑了一声，看向孙星，说道：“孙，我叫朗斯，这次过来有事情和你商谈。”
孙星认真的打量了他一番，站起身来，指着道金斯说道：“朋友，我们这里不欢迎这个人，如果他是你的属下，让他离开我们的视线范围，没问题吧。”
孙星不知道朗斯这次过来的目的，但是不管如何，对于道金斯这个人他是非常不喜欢的，他也不想与一个背叛者虚与委蛇。
“当然没问题。”朗斯爽快的说道，然后走到道金斯身边，和他低声说了几句。
道金斯脸色难看的争辩了几句，但是碍于朗斯的权威，还是转身离开了，不过在离开之前，狠狠地瞪了孙星一眼。
“现在你们不喜欢的人离开了，咱们是不是可以谈谈了。”
“可以。”
孙星拍了拍陈升的肩膀，让他看着外面，他则带着朗斯和菲尔顿朝休息室走去。
两个人在休息室相互介绍了一下，接着开始正式的谈判。
“朗斯先生，你这次过来有什么事，据我所知，咱们之间好像没什么好谈的吧。”孙星坐在沙发上，看向朗斯，笑着问道。
朗斯也不生气，耸了耸肩，说道：“孙总，我知道因为道金斯的事情，你对我和我的公司有些误会，但是作为一个公司的老总，你应该能够理解我，咱们双方并没有根本的矛盾。”
“说句不好听的，陈升那款游戏能赚多少钱？我虽然没有多少钱，但是还不至于为了几百万美金做出这么恶心的事情吧，这一切都是有原因的。”
孙星没有心情听他讲故事，这种事情不管谁对谁错都和他没有关系， “朗斯先生，咱们说正事吧，道金斯怎么样和我没有关系，我也没兴趣听。”
朗斯楞了一下，他没想到孙星会这样说，看来用道金斯做鱼饵换取对方好感这招不好使了。
“好吧，那就不说这事了，咱们就谈谈合作的事情吧，这次我是为了你们公司做的游戏来的，植物大战僵尸这个游戏做的太棒了，我非常的喜欢，所以我准备买下这款游戏，你开个价吧。”
“一亿美金。”孙星毫不犹豫的说道。
朗斯眉头挑了挑，他的涵养不错，没有当场发火，“孙总，我是诚心和你谈合作的，你这个报价是不是太离谱了？”
孙星摇了摇头，双手放在膝盖上，直着身体看向朗斯，认真的说道：“朗斯先生，既然你对这个游戏感兴趣，之前肯定做过评估吧，价值有多少你应该很清楚。这款游戏适合各年龄段的人玩，各种各样的玩法对游戏迷很有吸引力，而且，只要第一版能够热。卖，后面我们还能出植物大战僵尸第二版、第三版甚至第十版，可以说这是一款盈利能力很长久的游戏。这么算下来，一亿美金的报价你还觉得高，那我就无话可说了。”
朗斯皱着眉头没有说话，按照菲尔顿的估计，这款游戏的收益确实能够达到一亿美金，甚至还可能超过这个数字，再加上后面几个版本的话，这个收益是很可观的。
但是他明白一个问题，如果花一亿美金买断这款游戏，第一版不能收回成本，那就只能靠以后的几个版本来赚钱了，这样一来，就会加大他收回成本的时间，不符合他的投资理念，而且风险也太高。
“三千万美金，怎么样？据我所知，你们制作这个游戏一百万美金都没用到吧。”朗斯沉声说道，这个价格是他愿意出的极限，再多的话，付出收益比就不划算了。
听到这个数字，孙星说不心动是假的，他有那么一瞬间的动摇，这可是三千万美金啊，有了这笔钱收购校内网将毫无压力，甚至不融资都能把它做起来；但是，他是知道植物大战僵尸这款游戏吸金能力有多恐怖，在它发布十年后，有家金融公司给制作这款游戏的公司算过一笔账，只是植物大战僵尸这一款游戏，就为这家游戏公司在十年之内赚了接近十亿美金。
十年时间，十亿美金，这样一个恐怖的吸金利器，三千万美金的报价就卖掉，除非他疯了。
孙星喝了口水，缓缓的摇了摇头，说道：“抱歉，朗斯，游戏的价值和它制作的成本没有关系，任天堂制作的马里奥才多少钱，但是他的收益是多少呢？所以，三千万美金这个报价太缺乏诚意，我是不可能答应的。还是那句话，你们想买就拿一亿美金，少的话就不用再说了。”
朗斯仰躺在椅子上，深吸一口气，扭过头看向菲尔顿，问道：“菲尔顿，你有什么建议。”
菲尔顿犹豫了一下，摇了摇头，说道：“我虽然比较看好这款游戏，但是一亿美金的价格还是太高了，我不建议购买。”
朗斯的食指和中指不停地敲打着桌面，整个人陷入了沉思当中。
孙星的坚决超出了他的估计，这样的人往往性格比较强硬，和他做生意恐怕很难赚到便宜，对于一会和孙星的谈判，他有点不太乐观。
沉默了大概两分多钟，朗斯抬起头来，看向孙星，说道：“好吧，购买游戏版权的事情看来是谈不拢了，不过咱们可以换一种合作的方式，你们之前的谈话我都听到了，在欧美你们缺少销售游戏的渠道对吗？”被孙星拒绝之后，朗斯也松了一口气，他虽然有钱，也信任菲尔顿的判断，但是三千万买一个没经过市场验证的游戏，风险还是太大了，“我是做游戏的，不管是宣传还是销售渠道我都有，如果咱们双方合作的话，别的不敢说，植物大战僵尸的销售额至少能翻一番。”
对于朗斯的话，孙星是相信的，但是要看他开出的加码，如果合适的话，这种合作他是乐意见到的，谁让他在欧美这边确实没有销售渠道呢。
“说说你的条件吧。”孙星沉默了一会之后，开口说道。
第七十六章 合作达成！（）
朗斯伸出一根手指头，自信的说道：“在全球，和我们公司合作的零售商有一千多家，涉及的门面超过一万个，只要咱们达成合作，植物大战僵尸一周之内就会摆在这一万多个店面的货架上，只要宣传到位，游戏质量过得去，短时间内售出一百多万份是很容易的事。”
孙星不想听他说这个，他关心的只有一个，就是朗斯想要多少。
“全球这么多个国家，一万多个店面，一个国家也没有多少吧。”孙星笑着说道，“朗斯先生，不用说这些没用的了，你就说你想得到多少吧，或者说你想要多少分红。”
“40％的实物销售分红，我们公司负责宣传和铺货的费用，你们相当于白的60％的利润，这个条件够诚意吧。”朗斯看向孙星，伸出四根手指，一脸认真的说道。
孙星像看傻瓜一样的看着他，说道：“伙计，你想钱想疯了吧，40％的分红，亏你说得出来，这个条件我是不可能答应的。”
“那你说多少。”
“5％的纯利润，宣传费用和铺货的这些商家的利润我们负责。”
“这不可能，5％的利润风险太大，如果销售一百万份左右，去掉光盘的成本和宣传费用，再加上这些商家扣掉的利润，我们可能还会亏本。”朗斯气愤的说道。
“伙计，你听不懂我说的话吗，我说的是纯利润，OK？”
“那也不行，太少了，这么点利益不值得我接下这个买卖。”
“那就没办法了，我只好找别人了，相信这个价格会有人同意的。”
“没人会同意这个报价，这简直就是打发乞丐。”
谈判似乎进入了僵局，双方都不愿意退让。
其实孙星自己对光盘的销售量能够达到多少心里也没底，上一世植物大战僵尸出来的时候，智能手机已经大范围推广了，这是下载这款游戏的主力军，就这样一年也不过2500万的下载量，他估计光盘实物销售的话，一年能销售一千万也就差不多了，加上网上的销售，1500万就已经非常理想了。
可惜了华夏这么大的市场，如果没有盗版的问题，光华夏能够售出的光盘就不止1000万。
“朗斯，咱们签个分段协议，按照一年时间售出的数量分红，你看如何？”孙星思考了好一会，他还是不想放弃这样一个合作的机会，但是分出太多的利润他又不愿意，所以就想出了分段协议这么个东东。
“怎么说？”朗斯挑了挑眉，问道。
“这样，游戏光盘销售数量超过一千万份，你得15％的利润，低于一千万份，你得20％的利润。”孙星沉声说道，“这是我最大的让步了。”
朗斯还是摇了摇头，“你可能没有搞明白一个状况，在欧美，宣传费用是很高的，要保证植物大战僵尸的销量，宣传费要不断的投入，如果这笔钱你愿意出，那么我同意你得分配，不然的话你要再加5％的利润。”
“还有，你采用分段协议，就不怕我数据造假吗？”朗斯似笑非笑的看向孙星。
孙星笑了起来，自信的说道：“几千万美金的生意算得了什么，朗斯�
