重生之娱乐王朝-第11章
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“得了吧你，你说这么多次我看就风流两个字和你吻合。”孙星推了嘚瑟的卫宏一把，嘲讽道。
“抬杠是吧，看哥们的猴子摘桃。”
“怕你啊，看我海底捞月！”
两个人笑闹了一阵，卫宏看向孙星，正色道：“老孙，给你说真的，我现在突然对演员这行有兴趣了，你想一想，给我写个剧本怎么样。”
“哈哈，你这家伙，你哪是对演员感兴趣，我看你是想红还差不多。”孙星毫不留情的揭穿了他的真面目。
卫宏嘿嘿傻笑了两声，说道：“差不多嘛，怎么样，你是不是有办法。”
“这还不简单，我之前不是写了个‘小苹果’吗，等这首歌推出去，你一定比现在的我还火。”
“真的假的，你不会蒙我吧，一首歌再火还能比‘万万没想到’火？”
“不相信就算了。”
“哎哎，信，我信还不行吗，我仔细给我说说为什么能火，让我心里有个准备啊。”卫宏喜滋滋的说道。
孙星大笑一声，没有理会他，大步朝前走去。这家伙，想红想魔怔了。
……
哇哈哈市场部会客厅，和两人见面的是市场部的经理王明。
知道眼前的这家伙身份，孙星和卫宏都有些意外，他们本来以为随便一个小组长接待他们就不错了，没想到来了个经理。
王明示意两个人坐下，开口说道：“你们好，废话咱们就不说了，直接谈广告的事吧，不知道你们觉得这个冠名权多少合适。”
孙星笑了笑，说道：“价钱的事情一会谈，您先看看我们的这份广告策划案吧，如果你觉得没问题，咱们再谈冠名权的事。”
为了今天和哇哈哈的谈判，他可是准备了一份大礼，能否在接下来的广告谈判中占据上风，就看着一次了。
听到对方还准备了策划书，王明心里暗自摇头，他不觉得一个小小工作室做出来的策划有什么看点，虽然心里不屑一顾，但是作为一家大公司的高层领导，基本的修养还是有的，对着孙星、卫宏两人笑了笑，拿起策划案看了起来。
很快他的脸色就变了，这份策划案之精彩，让他这个久经沙场的人都要忍不住叫声好，里面的很多方法他都没有想到过。
收起心中的轻视，他又认真的经策划案从头到尾看了一遍，看完之后，他闭着眼睛开始推算这份策划有多大的概率成功，结果让他不敢相信，成功了超过八成，这是很多大的策划公司做的策划案都做不到的事情。
“呼！”长出一口气，王明认真的打量了孙星和卫宏一番，一脸赞赏的说道：“不得不说你们的这份策划案很精彩，只是你们是不是太自信了，万一达不到，你可就白忙活了。”
“如果成功了，对我们双方都有好处，不是吗？”孙星挺直腰杆，直视王明，自信的说道。
通过王明的神情，他知道自己的策划打动了对方，这是个好兆头。
王明笑了笑，说道：“小伙子很不错，不过你的这个对赌协议太大了，我一个人做不了主，需要和领导请示一下，你们在这稍等，我很快就会回来。”
按说，以王明的身份，负责谈判不是一次两次了，应该明白在谈判对象面前显露情绪是一件很糟糕的事情，他现在情绪这么外露，表明这份策划案的分量让他有点患得患失了。
“可以。”孙星耸了耸肩，笑着说道。
王明知道自己露底了，但是他不在乎，他知道自己的公司不能错过这份精彩的营销方案。叫过自己的美女秘书给孙星两人冲杯咖啡，然后拿起策划书离开了。
听着两个人的对话，卫宏满肚子的疑惑，王明离开之后，一把搂住孙星的脖子，问道：“快说，你们打的什么哑谜，他说的赌注是什么。”
孙星推了卫宏一把，让他坐回去，说道：“一份对赌协议而已，为了让他们相信我们的广告效果，我们的广告费用通过哇哈哈产品售出的增长份额结算，打个比方，他们四月份销售了十万瓶饮料，五月份因为是夏天，销售额上浮百分之十就是十一万瓶，咱们给他做广告之后，如果销售出了二十万瓶，那么这多出的九万瓶的纯利润要给咱们百分之一。”
“我靠，他们能答应吗，以他们的体量，广告效果好的话，一个月增加的利润是以亿记的。那咱们得到的岂不是上百万，而且这还只是一个月的。”
孙星摇了摇头，说道：“他们当然不可能答应，看完我的那份策划案，他们会毫不犹豫的拒绝我的这个提议。”
“那你还把策划案给他，你是不是傻。”卫宏拍了拍额头，一脸生无可恋的表情。
孙星说道：“我这么做只是为了证明咱们的价值，这样的话，一会的冠名费更容易谈拢。”
“你计划要多少的冠名费。”
“五百万吧。”孙星随意的说道。
“我靠，你是不是傻了，要这么多？”
“一会你就知道多不多了。”孙星说道，没有要和卫宏解释的意思。
“靠，牛逼大发了，我现在很好奇你的那份策划案上面写的什么了。”
“之前让你看你不看，现在好奇了？”孙星没好气的说道。
“这东西太复杂，我还是不看的好。”
“——”
……
哇哈哈董事长办公室，宗青后眼睛看着眼前的‘哇哈哈网络营销策划’，手指不停的敲打着桌面。
“王明，这份营销方案你怎么看？”
王明身体笔挺的站着，轻声说道：“我觉得里面的观点很新颖，成功的可能性比较高。”
虽然觉得这种可能超过八成，但是在老总面前，为了留下轻浮的印象，他说的比较模糊。
宗青后沉吟了一下，说道：“内容确实很精彩，成本不高，噱头很足。”
这份策划书他仔细看了一遍，像什么‘万万没想到’的冠名广告、在视频网站上的星宏工作室个人主业上贴上哇哈哈的广告画面之类的，这些都没什么新意。他看中的是营销方案。
第一，可乐瓶二次利用，买一瓶饮料赠送一个塑料喷口，可以用可乐瓶做成喷壶，在网站上上传视频教大家用可乐瓶做出各种各样好玩的东西。
这一点很好，批量定制喷口的话用不了多少钱，目前国内普通民众的经济水平还不高，这种简易喷壶很有市场，很大的可能会成为哇哈哈的销售增长点。
第二，给可乐瓶做成各种不同的漂亮的包装，满足收集控的需求。
这一点就很有意思了，他想起了八九十年代火柴销售的案例，那个时候为了竞争，很多常见会在火柴盒印制各种图案，结果真的大大促进了火柴的销售，原因就是在买火柴为了生火这群消费者之外，多了一个专门为了收集漂亮的火柴盒而购买火柴的人。
可乐的外包装做的多样化，也是在给这些喜欢收集的人一个购买非常可乐的理由。
第三，专属定制名字，可以通过官网定制瓶身上的名字，也可以在各个营销点直接打印名字，或者直接在瓶身上直接印上个性的词汇。
他都不知道怎么说了，这简直是一个天才的点子，这一条不但满足了收集控的需求，还能引起广大青少年的购买欲，八九十年代出生的人，都很有个性，对这种有个性的东西有着天然的推崇，只是这一条，他就相信非常可乐的销售额会有一个很大的跃升。
除此之外，还有两个，一个是，用‘万万没想到’里面的动漫人物形象放在饮料的外观上。一个就是为哇哈哈做一个搞笑的短片广告。
这两条虽然没什么亮点，但是效果应该也会不错。
天才！
宗青后认为做出这份策划案的人当得起这两个字。
以他敏锐的商业眼光，他能够觉察到这里面的商机，一个让非常可乐抢占可乐市场份额的绝佳方案
“王明，你看过‘万万没想到’吗？”
“看过的，宗董，内容非常有意思，现在很多人都在议论，里面的语言很受网民的推崇。”王明恭敬的说道。
“是啊，连我女儿都天天叫喊‘王大锤’，可见这个视频确实很火，呵呵。”想到经常赖床的女儿大早上爬起来看万万没想到的样子，宗青后面露慈爱的笑了起来。
王明也跟着笑起来，但是没敢搭话，这涉及到董事长的家事了，说错了就严重了。
“既然你也觉得这份策划不错，那就去和那两个年轻人谈谈吧，分成就算了，直接给他们一笔广告费吧，也不让他们太吃亏，两三百万我看可以了。”
听到两三百万这个数字，王明愣住了，小心翼翼的问道：“董事长，这是不是太多了。”
宗青后闻言笑了，说道：“年轻人也不容易，而且就这份策划案就值这个钱，我看这两个年轻人很有想法，给他们留个好印象对咱们有好处，以后说不定还有合作的机会。”
“我知道怎么做了，董事长。”王明吃了一惊，他没想到董事长竟然这么看重这俩年轻人，看来以后得想办法交好他们。
王明离开之后，宗青后站起身看向窗外，睿智的眼睛眯了起来，喃喃道：“卫宏应该是卫书记的公子吧，有点意思。”
一个完美的营销方案，还有一人是市委书记的工资，两三百万这个价格并不算高。
第十八章 横财和电影！（求收藏和推荐！）（）
“一百万？”孙星惊愕的看着对面的王明，摇了摇头，说道：“王经理，我想你应该明白这份营销方案的价值，一百万的报价太没有诚意了。我看咱们还是按照对赌协议来吧。”
王明摇了摇头，说道：“对赌协议你就不用想了，我们不可能答应的，这样吧，你自己说个价格。”
“五百万！”孙星一脸坚决的说道。“一分都不能少，我相信我把这份营销方案交给可口可乐，他们可能会给比五百万更多的钱。”
王明嘴角抽了抽，对于孙星的这些话他毫不怀疑，而且一旦这份营销方案到了可口可乐的手上，他们就算按照这份方案去做，效果也是天差地别，而且还会被冠上抄袭的名头。
“五百万不可能，超出了我们承受的极限，我最多给你们两百万。”王明硬着头皮说道。“小兄弟，我知道可口可乐可能会给你们这个价，但是那毕竟是国外的企业，你不会帮着外国人对付咱们自己人吧。”
没有办法，为了降低费用，王明只能打感情牌了，不是他谈判技巧不行，实在是他没想到这家伙这个时候推出可口可乐这个庞然大物，可口可乐给他们的压力太大了。
孙星摇了摇头，说道：“五百万一分也不能少，这是最低价格了，王经理，你摸着良心说，这份营销方案如果是大公司做的话，你觉得五百万能拿的下来吗？”
说完这话，孙星心里是没底的，说实话他也不知道目前营销方案的价值，他这么说蒙的成分比较多。
王明犹豫了一下，说道：“小兄弟，咱们双方都诚实一点，五百万的价格确实太多了，按照目前国内的市场价，一份营销方案最多三百万，我们按照这个最高价给你们，你看怎么样。”
“那我也让一步吧，四百万，这是最低了，我不可能再降了，你如果不答应的话我们立刻就走。”孙星双手撑在办公桌上，一脸认真的说道。
王明摇了摇头。
孙星心里一颤，暗道不妙，这家伙不会要拒绝吧，他之所以该开这么高的价，就是看出了王明脸上的犹豫，三百万都拿出来了，四百万应该没问题吧。可是看现在这个样子，似乎要完啊。
就在他心中七上八下的时候，王明开口了，说道：“你们在这等一下吧，这个价格我做不了主，需要请示一下董事长。”
听到王明这么说，孙星松了口气，看来四百万并不是对方的承受极限，这样就好，这样就好。
“可以，我们在这里等你的好消息。”孙星一脸轻松的说道。
从他的表情，丝毫看不出他刚才有多么的紧张。
“我靠，老孙，四百万啊，你真敢要。”王明这边刚离开，卫宏就坐不住了，激动地搂住了孙星的脖子，地吼道。
“嘘！嘘！四百万算什么，要不是看王经理这么为难，我就坚持五百万这个价了。”孙星牛逼哄哄的说道。说完对卫宏使了个眼色，示意他现在不是说这些的时候，万一不小心露底了，这四百万可就飞了。
卫宏多精明的一个人，看孙星的眼色就知道啥意思了，干咳两声拿起咖啡坐回了自己的座位。
这一次他们等待的时间比较长，一个多小时之后王明才出现，不过在他身后多了两个人。
“让你们久等了，来给你们介绍你下，这位女士是我们公司的财务经理王芳，这位是杭城有名的大律师宋敏明。”
或许是怕孙星和卫宏反悔，王明竟然直接把财务和律师请过来了，看这架势是要和他们当场签合同。
签合同的时候，律师是否靠谱非常重要，对于杭城知名的律师孙星不熟悉，便看向了卫宏。
卫宏仔细打量了宋敏明一眼，朝他点了点头，表示这个人没问题。
有了卫宏的保证，孙星放下心来，拿起王明打印好的合同看了起来。
合同的内容很简单，无非是双方商议好的价格还有义务，以及约定星宏工作室不能对第三方泄露营销方案的内容等等，仔细看了几遍没有问题，财务经理王芳先是给星宏工作室的账户上赚了四百万，然后孙星和卫宏分别在合同上签上自己的名字。
交易完成，孙星和卫宏正式成为了百万富翁。
回去的路上，孙星和卫宏都很兴奋，有一种手握巨款不知道怎么花的感觉。
“老孙，有了这笔钱你准备干什么？”卫宏看向孙星，小心翼翼的问道，这笔钱虽然孙星说了是他们共有的，但是他知道这里面基本全是孙星的功劳，要不是他鼓捣出来的营销方案，哇哈哈不�
