随时穿越明末-第93章
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这香味，前所未有！
香味浓郁醇厚，虽然稍有一些异味，但是比之以前的香粉味道，好了不止一个档次啊！
看起来，这便是林家要推出的新产品了。
这种香粉的味道，比以前的香粉好了太多，如果新产品推广到市场上的话，必然会引起市场的疯狂哄抢！
这就是一个赚取暴利的机会啊！
现场的几乎所有的掌柜，都不由得心动起来。
有个掌柜不由得问道：“林管家，莫非这就是你们林家商行推出的新型香粉？”
林东志得意满地说道：“不错，这便是我们林家准备新推出的新产品，不知诸位如何评价这新型香粉呢？”
“不错，不错，这味道比以前那些香粉，要好上许多啊！”
“的确是不错，这香味，一旦推向市场的话，肯定会大受欢迎。”
“好味道啊！好东西！”
尽管按照他们的立场，不应该夸赞香粉好才对。
但是现在的形势，你不夸赞，别人肯定也要夸赞，到时候说不定林家就不会把产品卖给你，那可就赔大了。
因此，现场是一片叫好声。
听到这些叫好声，林东的脸上笑容越来越浓密。
很快，就有掌柜的询问道：“林管家，你们林家推出的这种新型香粉，到底向不向外批发？咱们可都是老主顾了，林管家你就给个痛快话。”
林东笑眯眯地说道：“当然，当然，今天叫诸位来，我们林家商行肯定就有推出这种新型香粉的意思。否则的话，我就不会把大家都邀请来了，有钱大家赚嘛！”
听到林家居然会向他们分润新型香粉的利润，大家不免都是又惊又喜。
这还是他们以前熟知的林家吗？莫非林家转了性不是？
有掌柜问道：“林管家，不知这香粉如何批发？零售价格又如何？”
这牵扯到众人的切身利益问题，这才是他们所有人最关心的问题。
林东不由微笑着说道：“批发价格，每盒香粉二十五两银子，零售价格为二十八两。”
听到林东的价格，现场不由陷入沉默之中。
没盒香粉三两银子的利润，如果单看这点的话，相当不少了。
但是要是再联系一下，以往最好的香粉价格，也不过十四五两银子。
可是现在一下子提高了将近十两的价格，这样的价格，能卖的出去吗？
如果到时候卖不动的话，这中间的利润再多，也是无用。
似乎是看出了在座诸人的迟疑，林东笑眯眯地说道：“诸位是不是感觉新型香粉的价格太贵了？其实在本管家看来，可是一点都不贵啊！”
“你们仔细想想，无论是十四五两银子还是二十四五两银子，那些穷鬼都买不起。而买的起这些产品的富豪之家，会在乎这区区十两银子嘛？”
对啊！也是这么个道理啊！
这本来就是奢侈品，面对的客户本来就极为小众，其实根本就不用担心他们能不能买的起的问题。
想到这，好多掌柜的眼睛不由得亮了起来。
三两银子的利润，已经算的上是暴利了，这笔生意，必须要拿到手！
（本章完）
第203章 春宵一刻值千金（）
现场有好多掌柜都是怦然心动了，当场就拍板要代理新型香粉的业务。
当然了，还有不少人在犹豫和观望中。
因为这种新型香粉算是奢侈品，就凭他们店铺的规模，吃下去的风险太大，他们很难在一时之间做出抉择。
不过林东接下来的一句话，却是彻底打消了他们的顾虑。
就听林东说道：“我们商行呢，也知道诸位之中有些人手中资金可能一时周转不过来，所以为了照顾诸位，这新型香粉可以先进货，卖出之后再结货款！”
什么？
在场的掌柜几乎怀疑是自己的耳朵听错了，居然会有这么好的条件？
要知道，会开出这种条件的，几乎都是那些暂时不被人看好的新产品。
像这种明知道会大卖的产品，怎么可能会有这么优厚的条件？
这可是近乎天上掉馅饼的事儿啊！
不过嘛，所谓有便宜不赚王八蛋！
有这种好事儿，干嘛不上啊！
当场几乎所有的掌柜都表了态，要代理林家商行的这款新型香粉。
看到这一幕，林东脸上不由露出一丝计谋得逞的笑意，紧接着说道：“既然大家这么给本管家面子，作为答谢，本管家晚上设宴请客，咱们不醉不休！”
“待会诸位就可以在前面报名，然后就可以领取产品，不过呢——”
不过呢！
就知道天上不会掉馅饼！
果然他后面还有个不过。
不过此时林东却是卖起了关子，拖着长腔，迟迟没有说出下文。
当下就有心急的掌柜问道：“林管家，你快说，不过怎样？”
林东淡淡一笑说道：“不过大家也知道我们林家商行和中华杂货铺的关系，如果你们想要代理新款香粉的话，就必须要和中华杂货铺断绝来往！”
听到林东的条件，在场的所有掌柜，几乎都是倒吸了一口凉气。
这个林家商行真的是太狠了，这是准备凭借新型产品一举击垮中华杂货铺的节奏啊！
现在要考验的，就是看在场的掌柜更倾向于谁能赢得问题了！
不过这几乎就是明摆着的事情。
林家商行可是上百年的老字号，实力雄厚。
中华杂货铺是才开张不过月余的一家新店。
林家商行推出的新型香粉是奢侈品，一盒足以赚取三两银子。
中华杂货铺推出的洗衣粉呢？恐怕一个月时间也赚不上三两万两的银子。
这么一比较的话，几乎明眼人一眼就能看出孰优孰劣来了。
不过还是有掌柜的问道：“林管家，可是就算我们宁波府的商户不和中华杂货铺合作，但是外面的商铺照样可以和他们合作啊！”
这话说的有道理，就算他们林家商行能管的住宁波府的商户，难道他们还能管的住全天下的商铺不成？
到时候只要人家中华杂货铺和外面的商铺合作，林家商行对人家的打压，不就一点作用都没有了吗？
就听林东傲然说道：“这种事情我早就想到了，诸位不防想想，他们中华杂货铺的洗衣粉能够向外推广，难道我们林家商行的新型香粉就不向外推广了吗？而我们新型香粉向外推广的条件，就是不得和中华杂货铺合作！”
听到林东的话，在座的诸位掌柜不由得都是倒吸了一口凉气。
林家商行真的是好狠的手段！
先是限制宁波府的商户和中华杂货铺合作，然后限制外面的商铺和他们合作，这样一来，就断掉了中华杂货铺做大的可能性。
诚然，宁波府的人自然可以亲自到中华杂货铺去购买，但是由于距离关系，他们的生意必定不会太火。
而向外扩张的路，已经被林家商行给堵死了。
如果只是这样的话，好像中华杂货铺只是无法做大的问题，仍然可以生存下去，甚至还能生存的比较滋润。
但是林家商行会给他们这个机会吗？答案显然是否定的。
林家商行可是一头猛虎，吃人不吐骨头的猛虎！
只要中华杂货铺没办法在短时间内做强做大，那么他们的配方早晚保不住，早晚会落到林家商行的手里。
想通了这一点，大多数的掌柜，当场就报名，和林家商行签署下了条约。
不过仍然有一少部分掌柜选择了观望，只言道等回去再考虑考虑再说。
林东冷笑数声，也不相劝，任由这些人自行离去。
等人都走光之后，林东便到后面的一个院落里进行汇报去了。
在院落外，经一小丫鬟禀报之后，很快林东便被请了客厅。
不过林东并未见到人，而是隔着一个帘子进行汇报。
林东先将方才的情形汇报了一番，然后很有些不解地问道：“回主上，属下认为，认为……”
林东心里对主上的行为表示不解，出言提示确实出于好心。
不过出言之后马上就后悔了，毕竟他对这位主上并不了解，万一要是主上不喜欢他多嘴呢？
帘子后面很快就传出一个悦耳的女声：“林管家有什么话，但说无妨！”
林东这才松下一口气来，说道：“回主上，属下认为，中华杂货铺只是芥末之癣，似乎根本不值得我们如此大动干戈！毕竟如此一来，我们会损失好多利润。”
“再者对那些没有选择和我们合作的商户，这就是些墙头草，必定会倒向中华杂货铺那边，是不是要对他们进行打压？”
拉一部分，打一部分，这样的话，就可以把整个宁波打造成铁桶一块。
在林东看来，他的提议攻防一体，绝对会被主上所采纳。
没想到主上只是轻轻一笑，然后说道：“我这么做的目的，并不只是单纯只为了打压中华杂货铺，而是要让所有人都知道，得罪了我们林家商行，必然没有好下场。”
“那些没有选择和我们合作的商户，根本就不必去打压。因为在其他商户和我们展开合作，从中赚取到疯狂的利润之后，那些没有和我们合作的商户，自然会后悔。通过他们之后，能够更好地为我们林家商行做宣传！”
听了主上的解释，林东不由得心悦诚服，主上就是主上啊，这么多问题，自己根本就没想的到！
并且这些事情，其实主上根本没必要向自己解释，没想到主上竟然会耐心地给自己做了解释，这让林东不由升起一种士为知己者死的感动！
（本章完）
第204章 惊世之言（）
原本这时候林东就应该退下了，剩下的事情自有成例在前，直接按照以前的规矩去做就可以了。
不过现在这个主上是新领导，并且还是位高权重，搁在以前是他绝对接触不到的那种，因此林东决定再询问一下为妙。
林东问道：“主上，新型香粉咱们有不少存货，是不是全部放出去？”
在林东看来，这就是例行询问而已。
新产品上市，可不就要全部抛出去吗？你不抛出去，留在家里干啥用？下崽？
“千万不要！”主上眉头微微皱起，声音确是变的有些严厉起来：“一家投放三二十盒足矣。”
听到主上的吩咐，林东不由被吓出了一身冷汗，多亏自己请示了一下啊，否则的话，可能就要办错事了。
不过这到底是为什么呢？
迟疑了片刻，感觉新领导好像很好说话，林东忍不住询问道：“主上，小的实在是不太明白，咱们手里可是有大量存货，干嘛不一下子抛出去呢？”
主上微微一笑解释道：“这个嘛，叫做饥饿销售，天然居沙发的推广就采取的这种模式。咱们的新型香粉，我也准备采用这种模式。”
“才有这种模式有个好处，但凡是有钱人，最好的是面子，攀比心理非常重。别人有了而他没有，在他们看来，这就是大丢面子的事儿。”
“这种新型香粉嘛，咱们先投放少量的产品到市场上。会有很少的一部分人买到，然后不消说，这部分人肯定要出去炫耀。”
“接下来，那些还没买的人，自然就会前来购买新型香粉了。但是他们来买的时候，才发现原来新型香粉很稀缺，很不好买，那么他们是不是更要大买特买？”
“等咱们的产品知名度打出来之后，再慢慢增加市场投放量，不过这个量也不要太多，要给他们一种感觉，咱们的产品很稀缺。”
“人嘛，都有一种犯贱心理，越是稀缺的东西就越是要买。不得不说，在把握人的心理这一点上，天然居沙发做的是非常到位的。”
主上的一番话里，用了好多现代特有的商业术语，并不是主上也是穿越众。
这些词汇，其实是楚江秋在几次招商会，还有平时的对话中，有意无意的说出来，然后被飞快地传播开去。
这些词形容准确、专业，给人一种高大上的感觉。
正因此此，这些现代商业术语，以极为疯狂的速度在明末的商业圈流传。
现在已经形成，似乎你不会说几句新型商业术语，你就不配做成功人士的认知。
听完主上的解释，林东不由佩服的五体投地。
他还是第一次知道，原来买个东西里面居然还有这么多道道。
林东正要告退，却听主上接着吩咐道：“你下去之后这么做，虽然咱们推出的产品有限，但是可以接受客人的预定。”
“让那些商铺登记造册，按照缴纳定金的先后顺序，等产品到了之后，优先供应给那些最早缴纳定金的人！”
高！实在是高！
这完全就是一环扣一环，滴水不漏啊！
又等了一会，见主上没什么吩咐了，林东告退而出，出去做事去了。
等林东走出去之后，帘子里面的主上，不由的发出幽幽一声叹息。
“楚才子，我倒要看看，你要如何破去眼下这个局！”
其实主上也明白，楚才子不止有中华洗衣粉这一个产品，他还有天然居酒楼和天然居沙发。
这两种产品的利润，甚至要超出她的新型香粉很多。
但是主上有信心能够将楚才子的生意全部挤垮，并且将这些产业全部掌握在自己手里。
如果能够将这些产业全部抓到自己手里的话，这将是极为惊人的一笔财富！
主上俊俏的脸上露出几分肃杀之气，不过下一刻，却是不由簇起眉头，低声娇呼了一声。
“这小家伙，才这么小就知道欺负人，长大了怎么得了？”
主上脸上的肃杀之气瞬间消失不见，取而代之的是满满的母爱，用手轻轻抚摸着高高隆起的肚子，脸上满是圣洁的光辉。
当天晚上，闲着无事，楚江秋便拉着入画和婉儿斗了几把地主。
不过和婉儿玩游戏是件非常无趣的事情。
因为这丫头根本放不开，不像入画大呼小叫紧张兮兮的完全投入。
