重生之改天换地-第41章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


和央视的关系，同时也是告诉他们宏源国际是很有实力的。

　　　　这时候高俊仁似乎也想起来了，面前的这家公司可是一次捐款就超过一亿的公司，在慈善上都能投这么多，在广告上也不会小，如果能拉住这棵摇钱树，不但在政治上说明了外资对内地的信心，而且从经济上也能完成广告任务，一举两得。

　　　　“对啊，对啊，我们是有过合作的嘛，所以也希望我们双方能继续合作”；高俊仁笑着表示亲近。

　　　　欧阳震华和吕翔也都笑着点点头，只有陈康杰只是微笑着，不说话也不动，就在观察他们互相的纠结。

　　　　“欧阳总裁，不知道贵公司这次打算花多少资金在我们台投放广告啊？”，贾科长乘热打铁，根本不提那些省台，直接定性在央视投广告。高俊仁对贾科长的表现很满意，笑着对他投了一个赞赏的眼神。

　　　　“资金嘛，绝对不会少，我们是有实力的国际公司，太小家子了，我们也拿不出手，首批我们打算拿出一千万来投放广告，不过，具体的，也要看高主任和贾科长对我们的支持，这样，回去了我也好给股东们交代”，欧阳震华是利诱加威逼，一次性就能让你们超额完成任务，不过你们也得给我回去交代不是，否则我也可能会找20几家省级电视台投放，反正他们也不清楚宏源投资的股权构成情况。。

　　　　（各位大大，请不要吝啬手中的鲜花，随便砸，有贵宾票或者其他啥票的，也多少给一些吧，谢谢大家鼎力支持啊）

第六十八章　我们要优先权（）　
听说宏远投资打算拿出1000万来做广告，不管是贾科长还是高俊仁，都一下子像吃了兴奋剂一样，很激动。央视去年的广告费都才接近2200万啊，这个是绝对的大客户，如果能拿下宏源，那么他们000万的目标任务就能板上钉钉了。

　　　　“欧阳总裁，要是你们能在我们央视投放广告，我们会提供最好的时间段和服务配合”，这时候高俊仁也不再自恃身份了，要是这个客户能拿下来，也许还能弄个副台长，那可是正厅级啊，人在官场，谁不愿意进步啊。

　　　　“请问高主任，那要是我们能1000万全部用在央视的广告平台上，能给我们一个什么样的政策？”，欧阳震华也不饶虚的了，直接进入关键。

　　　　“这个，我们得回去和台里面商量一下，拿出一个方案来，明天再来给欧阳总裁和各位汇报”，高俊仁还是很谨慎的，这样的事情，必须得先给台里汇报一下，起码要尊重领导嘛。

　　　　“台里商量一下是应该的，我们就先谢谢高主任和贾科长了”。

　　　　”欧阳总裁，你们会在首都停留多长时间啊？“。高主任关心的问道。

　　　　”应该就两三天吧，黔州那边和香港那边都有很多事情等着回去处理，所以时间不能太长“，欧阳震华略显沉重的答道。

　　　　”哦，时间挺紧的”，高主任脸上多了一分压力和担忧的表情。

　　　　高俊仁和贾科长回去之后，立刻给主管后勤和广告推广的李副台长做了汇报，李副台长很重视，打算明天和欧阳震华见面，并且让高俊仁组织人做一份计划。

　　　　91年的时候，投入十万元，可以在央视的黄金时段做了十天广告，每天十分钟，就算按照91年的标准，一千万也差不多可以一年每天三十分钟的黄金时段，这是很可怕的数字。

　　　　果然第二天的结果和这差不多，不过还是多了一些优惠。

　　　　“欧阳总裁，我们台里面商量了一下，我们可以给宏远国际的康师傅食品公司每天三十分钟的黄金时段广告，而且，你们作为我们的大客户，可以在你们的工厂全部完工之后拍摄一段十分钟的宣传片，一个礼拜播出一次，适当的时候，我们也会安排上一两次新闻联播，你看，这样怎么样，这已经是我们的最大优惠，为表示诚意，我们的李台长也亲自来了”，寒暄过后，高俊仁就直接进入主题。今天和高俊仁一起来的，除了贾科长之外，还有那位李副台长和一个秘书。

　　　　对于这个优惠，算是不错的了，而且还能再进新闻联播的话，积极意义很强。不过陈康杰三人还是作出沉思状，似乎在思考和衡量央视的条件。

　　　　“李台长，按道理说，央视给的条件确实很不错，不过有两点是否可以考虑一下，第一就是春节晚会的时候，我们能不能安排一两位我们的代言人参与节目，当然了，节目也会由贵台审阅合格，第二就是，为了长期合作，我们是不是能签订一份长期协议，这样的话双方都有保障，为了表示我们的诚意，广告费用方面，我们会一次性付清”，这时候陈康杰开口了。

　　　　昨天陈康杰一直都没有开口说话，就是想看看央视的底线，再做出决策。现在央视给出来的条件是不错，但是陈康杰选择一次性付清广告款，总要多弄点好处。

　　　　以后陈康杰是打算投资娱乐产业的，特别是何婉容极有可能会近期选择进入乐坛，那拥有央视这么一个机会和舞台，对成名会有很大的帮助，其次就是，央视进入90年代中期以后，广告费会大幅度增加，这时候不捞一下，对不起自己，最好是能签订一个“不平等条约”出来，那就占大便宜了。

　　　　对于陈康杰的要求，那位李副台长也做不了主，在春晚上面安排一两个演员还好办一些，只要条件不太差，节目符合政审，那还是可以接受的，但是这个签订长期协议，那得台长拍板才行，否则容易犯错误，特别是宏源国际还是一家港资企业，别搞得犯了路线错误，那就得不偿失了。

　　　　当然，对于能够一次性付清广告款的客户，他们还是很重视的，之前很多广告客户都是分期付款。

　　　　不过刚才那个话是陈康杰说的，他们有点怀疑的看着欧阳震华，看是不是他的意思，他们都搞不清陈康杰是什么身份，其实从陈康杰坐在旁边，那位李副台长就觉得有点腻歪，因为哪里有谈判还带着小孩儿的啊？

　　　　“我们陈顾问说的就是我们公司的意思，希望贵台和领导们都能考虑一下”，欧阳震华不希望他们怀疑的眼神持续下去，直接干脆表态。

　　　　央视的几人有些反应不过来，貌似这个小家伙居然是宏源投资的顾问，这也太邪门了吧？这家伙才多大啊？不过现在双方算是在正式谈判，惊疑归惊疑，正事还是得继续。

　　　　“欧阳总裁，有一点你们也得知道，我们国家的经济在快速增长，物价也会有变动，我们不可能一直以这个价格提供给你们这么长时间的黄金时段广告”，看来能做到副台长，还是有两把刷子的。能看清楚这点，说明这个李副台长还是有点不简单。

　　　　李副台长话时说顺溜了，可是表情有点古怪，因为他看着陈康杰说这话总觉得有点别扭，呵呵，估计换成谁也不会舒服，习惯就好了。

　　　　“李台长，你说的很在理，我们也不是无理取闹漫天要价的人，这里有一点误会，那就是我们会按照上一年基础的百分之二十递增，换句话来说，第十年的时候，我们投入的广告费会是今天的五倍来购买同样的广告时段和服务，有一点你是清楚的，我们国家经济虽然在快速增长，可是也还没有达到十年翻五倍的可能吧？其实我们要的就是个优先权，我们公司经营要找能够长期的合作伙伴，你们电视台，也不希望今天这个客户在你们那做广告，明天又换了吧？那对台里也是不负责的”，陈康杰抛出了这个重磅炸弹。

　　　　其实陈康杰很清楚，广告时段的价格和经济增长速度是不完全相同的，别说十年之后，单就五年之后，要买到同样的广告，没有上亿甚至几亿，是办不到的。陈康杰那么算账，完全是算计李台长他们看不清未来的趋势，现在央视作为国家电视台的唯一性还没有很好的发挥作用，基本上是先吃定他们了，以后就算在价格上有所让步，也要换取其他方面的利益。

　　　　刚才是陈康杰三人在沉思，现在变成李台长三人思考了，只有那位秘书，就像没事人一样，反正对他来说，结果怎么样都没什么好处和坏处，她就是个做服务的角色。

　　　　虽然陈康杰的“通情达理”让他们很欣喜，起码能够每年都递增百分之二十了嘛，而且还是个长期合作客户，这已经很好了，他们广告部的任务无非也就是递增百分之二十，这完全是符合实际的，不过签协议的事情，是需要盖公章的，还是得请示台长才行，反正出事了有个高的顶着，有好处也逃不了自己的那一份。三人都这么想到。

　　　　“欧阳总裁，陈顾问，这个事情，我们回去和台长还有其他领导商量一下，明天你们可以到我们台里面去参观一下，顺便详谈，不知这样如何？”李台长既然做不了主，就推到明天让台长来决定吧，这时候他也知道陈康杰别看小，但是绝对个人物，谈吐举止都抛开，起码说话比那个一直没怎么说话的销售副总监顶用，所以称呼上都加了“陈顾问”。

　　　　“这样的事情确实需要严谨，李台长能这样高瞻远瞩，是很值得钦佩的，那我们就明天去贵台参观一下，你们也可以台里面协商一下，尽快达成共识，我们公司那边也需要我们尽快回去管理”；欧阳震华先是拍一下李台长的马屁，希望他到时候能为了自己帮着宏远国际说话，其次也是给他们一些压力，意思就是我们的时间可是很宝贵的，没那闲工夫浪费。

　　　　握手寒暄之后，李台长就带着下属离开了。

　　　　“和政府做事，最大的毛病就是层层上报”，等央视的人离开之后，欧阳震华有些埋怨的说道。

　　　　“适应就好了，这还是我们，如果是其他民营小企业，估计会更难，随着我们实力的越来越强，中间环节也会越来越少的”，陈康杰笑着拍拍他的肩膀说道。

　　　　“杰少，你觉得他们会答应吗？”，吕翔有点不放心，为了到央视做广告，他作为销售副总监可是研究了一番的，他知道陈康杰那样算，是占了便宜了的，不过具体能占多大的便宜，他还是有点看不清楚，所以才担心央视的领导会比自己看清楚这点。

　　　　“放心，没问题的，央视里面的领导们首先都是官员，对广告业务这块，没几个人看得清”，陈康杰很自信的笃定说道。

第六十九章　达成协议（）　
“赵台长，我觉得他们的条件是可以答应的，你想啊，每年递增百分之二十，这个增速不低了，而且还是全款付清，这样我们台里面也能及时更换一些老设备，从我们台里的角度来说，我们也需要这样的长期客户，以前的那些客户，有的十天八天，有的三月五月，做了一段时间的广告就不做了，我们又得寻找能代替的厂商，同志们的工作也不好做啊，他们能签订长期的协议，对我们也是很有好处的，前段时间他们给黔州的教育捐款一亿多，这样的客户，我们能留下来也是很有正面意义的”，在台长赵刚的办公室里，李副台长给赵刚做了简短汇报之后，说出了自己的意见，他是十分希望和宏源合作的，能省很多事，所以几乎都在为宏源这边说话。

　　　　从昆仑饭店回来之后，李副台长就带着高俊仁直接来到赵刚的办公室，贾科长级别还不够，所以被打发了，到时候有好处给他一些就是了。

　　　　赵刚听完了，此刻也是眉头蹙着在抽烟。

　　　　“这样，你们先回去，我明早再答复你们”，赵刚想了一会，对李副台长他们挥挥手。

　　　　李副台长和高俊仁走后，赵刚就拿着包去了中宣部，到了赵刚这个层级，很多事情不单单要衡量经济因素，而是要从政治层面和大局上考虑问题，**风波刚过，而且英国那边虽已经同意香港回归，可是一直在唱衰香港，搞得那边有点不稳定，这件事情操作得好，带来的好处可不仅仅是一点广告费。

　　　　到了中宣部给部长汇报以后，部长也和赵刚考虑的差不多，也想好好利用一下，把央视做的方案和宏源国际这边的要求带上，去见了最高首长，最近有关香港的事情最高首长都特别关心，所以这个事情别看不大不小的，做起来就会有点敏感。

　　　　如果是赵刚要见最高首长，那是很难的，不过中宣部长要见，就会简单很多，毕竟是中央政治局委员，是能参与核心决策的人物。最高首长这时候只是半退，所以也是算名正言顺的。

　　　　最高首长已经不住在大内，而是搬到了西山别墅，这边清静得多。在得到秘书报告宣传部长来给他汇报有一家公司和中央电视台的合作事宜，老首长还有些不悦，这种事情都拿来给他老头子汇报，成何体统？等秘书补充说是一家港资公司，老首长才和颜悦色不少，抽出点时间接见宣传部长。

　　　　拿到央视的方案和宏远提出的意见，最高首长看了之后，比较满意，并做了批示“对于一个能向困难地区捐款一次就上亿的香港企业，他们能选择和央视长期合作，那说明他们对祖国是有信心的，对一国两制是支持的，是爱国的，他们要是把捐款都拿来做广告，得做多少啊？所以同志们不能单从经济角度看问题，这件事不但要做，还要做好，让西方都知道，大多数的港人和企业，是心向祖国的，是希望对祖国有贡献的”。

　　　　作为中央领导，那是如果没有特殊情况，看《新闻联播》几乎就是习惯，宏源国际投资公司上过两次央视，最高首长是有点印象的，当然了，报给最高首长的文件里面，也有这方面的基本介绍，所以最高首长才会有那么高的评价。

　　　　对最高首长的这个批示，宣传部长知道算是定下了基调，也是指明了政治放下。

　　　　第二天早上赵刚从宣传部长那里拿到了最高首长的批示之后，很兴奋，这说明自己的工作是到位的，也是能在这个岗位上为国家做出相应贡献的；这件事情能进入最高首长的法眼，那就是对自己的一种肯定。

　　　　李副台长和高俊仁被赵刚电话叫到了自己的办公室，给他们出示了最高首长的批示，这下子，李副台长和高俊仁也都知道算是没事了，而且还有政治上的政绩，都激动表示一定会把和宏源国际的合作